Paano ginagawa ng Apple ang pagpaplano sa marketing?Apple Advertising Strategy Case Study

may nakasali淘 宝E-commerceAng mga kaibigan sa pagsasanay, pagkatapos panoorin ang video na ito ng pagsasalita ni Jobs sa loob ng Apple, ay nagsabi:

"Sa tuwing binabasa ko ito, binabasa ko ito muli, at bawat pangungusap ay isang gintong pangungusap. Sa tuwing binabasa ko ito, ang aking pang-unawa ay hindi pareho."

• Hiniling niya sa kanyang mga e-commerce trainees na lumahok sa 18 RMB na kurso sa pagsasanay na dinaluhan niya noong nakaraang pagkakataon.pagmemerkado gamit ang internetTatakPagpoposisyonkurso
• Pagkatapos ay itanong: Kumusta ang ani?
• Sinabi ng kabilang partido: "Ang produkto ay cost-effective, na hindi isang magandang diskarte sa marketing."
• Ang lohika sa likod nito ay sa pamamagitan ngPromosyon sa WebAng mga produkto ay dapat pag-iba-iba hangga't maaari, at pagkatapos ay ibenta sa mataas na presyo.

Apple ay kung paano gawin ang pagpaplano sa marketing?

"Ang marketing ay tungkol sa halaga"

? Mga Tip sa proseso ng video na diskarte sa marketing sa advertising sa Apple

Think Different, ang ad na ito na inilabas ng Apple noong 1997 ay maaaring nakita ng maraming tao.Walang produktong Apple ang ipinapakita o binanggit sa ad, para lamang saIsang serye ng mga mapanghimagsik at makabagong mga henyo at mga dakilang tao tulad nina Einstein, Martin Luther King, Picasso at iba pa.At pagkatapos na mailabas ang ad na ito, napakalaki ng impluwensya nito at naging turning point sa muling pag-usbong ng Apple.

Ang video ay inilabas noong 2013, dalawang taon pagkatapos ng kamatayan ni Jobs.Itinala ng video ang pananalita ni Jobs sa loob ng Apple noong Setyembre 1997, 9, nang siya ay bumalik sa Apple nang humigit-kumulang 23-8 linggo, nagtatrabaho sa pag-streamline ng linya ng produkto ng Apple at muling pagtutuon sa Apple sa layunin ng paglikha ng magagandang produkto.

Sa video, ipinaliwanag ni Jobs kung paano niya nakikita ang kahulugan ng pagbuo ng brand, ano ang pangunahing halaga ng brand ng Apple, at ang background tungkol sa paggawa ng Think Different ad.

? Panloob na pananalita ni Jobs sa Apple

"Para sa akin, ang marketing is all about values. The world is very complex and very maingay, and we don't have a chance to be remembered by the masa, and no company can do that, so we have to put what we want to maalala. Magsalita nang malinaw at malinaw tungkol sa kung ano ang iyong kinabubuhayan.

Sa kabutihang palad, ang Apple ay isa na ngayon sa nangungunang limang tatak sa mundo, malapit sa likod ng Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Ang Apple ay isang higante sa mga higante, hindi lamang sa Estados Unidos, kundi sa buong mundo.Gayunpaman, kung nais ng isang mahusay na tatak na mapanatili ang pamumuno at sigla nito, kailangan nitong mamuhunan at pangalagaan ang tatak.Sa nakalipas na ilang taon, ang kapabayaan ng Apple sa bagay na ito ay nakaapekto sa tatak.Kailangan nating ibalik ang nawala.

Hindi ngayon ang oras upang pag-usapan ang tungkol sa bilis at feedback, hindi ito ang oras para pag-usapan ang tungkol sa arkitektura at megahertz ng MIPS, hindi ito ang oras para pag-usapan kung bakit tayo mas mahusay kaysa sa Windows.

Ang industriya ng pagawaan ng gatas ay gumugol ng dalawang dekada upang kumbinsihin ang masa na ang gatas ay mabuti para sa mga tao.Kahit na kasinungalingan, sinubukan pa rin nila. (tumawa ang audience) Noong ganito ang benta ng gatas (thumbs down motion), sinubukan nila ang sikat na "Come on milk" ad; kaya ganito ang benta (umangat), "Come on with a glass of milk" "The ad hindi man lang nagsasalita tungkol sa presyo - sa katunayan, hindi nilayon ng mangangalakal na tumuon sa presyo.

Gayunpaman, ang pinakamagandang halimbawa ay ang Nike. Ang Nike ay matatawag na pinakamalakas sa mundo ng marketing. Tandaan, ang Nike ay nagbebenta ng mga kalakal, ito ay sapatos.Gayunpaman, kapag iniisip mo ang tungkol sa Nike, sa tingin mo ay iba ito sa ibang mga kumpanya ng sapatos.Alam ng lahat na ang mga ad ng Nike ay hindi nagbabanggit ng presyo.Hinding-hindi nila sasabihin sa iyo kung ano ang nakatago sa isang Nike air cushion at kung bakit ito ay mas mahusay kaysa sa Reebok.Kaya ano nga ba ang pino-promote ng ad ng Nike?Itinataguyod nila ang paggalang sa mga mahuhusay na atleta at mapagkumpitensyang sports, iyon ay Nike, iyon ang tungkol dito.

Gumagastos ng malaking pera ang Apple sa pag-advertise, hindi mo alam... Pagdating ko rito, tinanggal ng Apple (na) ang ad agency, gumugol ng 23 na taon sa isang shortlist ng 4 kumpanya, at sa wakas ay natukoy namin ang isa, at tuwang-tuwa kami sa umarkila ng ahensya sa advertising ng Li Daiai. Sa tingin ko ay masuwerte si Sansheng na makipagtulungan kay Li Daiai. Ilang taon lamang ang nakalipas, nanalo ang mga gawa ni Li Daiai ng ilang mga parangal, isa sa mga ito ay ginawa ng propesyonal na advertising. People's Choice Award for Best Advertising Since 1984 .

At tulad niyan, nagsimula kaming magtrabaho muli kasama si Li Daiai, at ang tanong na itinanong ng Apple tungkol dito ay na gustong malaman ng aming mga user: "Ano ang Apple? Saan ito nakatayo? Saan ito nakatayo sa mundo?" Mas marami ang ginagawa ng Apple kaysa sa pagtulong lamang sa mga tao Isang makina na nagagawa ang trabaho—bagama't ito ay kasinghusay ng nakukuha nito, at sa ilang mga kaso, ang pinakamahusay—ngunit higit pa riyan ang Apple, at ang pangunahing halaga nito ay nasa paniniwalang ang mga taong masigasig ay makakagawa ng The world is a better place, that's what we believe in... We madly believe that the people who can put it into practice are the one who can change the world.

Dahil dito, nilayon ng Apple na ilunsad ang una nitong kampanya sa marketing ng brand sa loob ng ilang taon upang maibalik ang kumpanya sa mga pangunahing halaga nito.Maraming bagay ang nagbago. Ang merkado ngayon ay ganap na naiiba mula sa 10 taon na ang nakaraan. Ang Apple ay bago, at gayon din ang katayuan ng Apple... Ngunit ang mga halaga at pangunahing halaga ng Apple ay hindi mababago. Ang tinutukoy ng mga pangunahing halaga ng Apple ay kung ano ang Apple ngayon. stick to something.

Gusto naming humanap ng paraan para makipag-usap, at naantig ako sa kung ano ang mayroon ang Apple.Pinararangalan ng Apple ang mga taong nagpabago sa mundo, ang ilan sa kanila ay buhay at ang iba ay iniwan tayo.Ngunit tulad ng alam mo, sa mga pumanaw na, ang sinumang gumamit ng computer ay karaniwang isang Apple computer.Ang tema ng patalastas ay "Think Different", at ang layunin ay magbigay pugay sa mga taong naiiba ang iniisip at isulong ang pag-unlad ng mundo.Iyan ang ginagawa ng Apple, at naaantig nito ang kaluluwa ni Apple...Sana ay matugunan ninyo itong lahat gaya ko.

Sinisi ni Jobs si Gates, gumanti si Gates?

Minsang pumasok si Jobs sa mga opisina ng Microsoft at nakipag-away kay Gates.Tinuro niya ang ilong ni Gates at sinabing, “I trust you so much, and you steal my things.” Tuwang-tuwa si Jobs na halos umiyak na siya.

Noong panahong iyon, ang Microsoft ay isang service provider lamang ng Apple, na tumutulong sa Apple na bumuo ng mga operating system at application软件.Sa hindi inaasahang pagkakataon, "nagkanulo" si Gates kay Steve Jobs, inihayag ang kanyang pakikipagtulungan sa IBM, at ninakaw ang interface ng system ng Apple.

Sa harap ng mga akusasyon ni Jobs, hindi nagpakita ng kahinaan si Gates: "Mayroon kaming isang mayamang kapitbahay na tinatawag na Xerox. Nang pumasok ako sa kanilang bahay upang nakawin ang TV, nalaman kong inilipat mo ito."

Hindi nakaimik si Jobs sa talatang ito, dahil hindi orihinal ang interface ng Apple, ngunit gumagamit ng pagkamalikhain ng Xerox.

??Ang monopoly market ay isang mabisang hadlang

Ang mga tech blockade ay hindi kailanman mabisang hadlang:

• Maraming tao ang nagsasabi na kung ang operating system ng Apple ay handang maging tugma sa mga makina ng ibang tao, walang Microsoft, at ang mundo ay walang mahusay na kumpanya na may market value na trilyong dolyar.
• Samakatuwid, sa mata ng kapital, ang teknolohikal na blockade ay hindi kailanman isang epektibong hadlang, ngunit isang monopolyo na merkado.