Paano isulat ang kopya ng headline ng self-media advertising para makaakit ng atensyon? 5 uri ng mga alalahanin sa utak

Paano sumulat ng mga nakakaakit na headline at kopya para sa mga self-media ad ?

Ibuod ang mga alalahanin ng 5 uri ng utak

Kapag nagpo-promote ng isang opisyal na account sa WeChat , kailangan nating magkaroon ng mga pangunahing tagahanga. Para magkaroon ng sapat na bilang ng mga tagahanga, kailangan nating "mahusay na gamitin ang promosyon." Ang "kasanayan" ay nasa "mahusay na pagdidisenyo ng pang-aakit" (mga pang-aakit).

Ang pangkalahatang pamamaraan sa paglikha ng trapiko ay maaaring ibuod tulad ng sumusunod:

• 1. Pumili ng platform kung saan nagtitipon ang malaking bilang ng mga user
• 2. Pananaliksik sa mga panuntunan sa platform (upang maiwasang ma-ban para sa mga paglabag, at para madagdagan ang pagkakalantad)
• 3. Maglagay ng "mga buto ng tukso"

Sa WeChat marketing, mayroong malaking pagkakaiba sa mga conversion rate sa pagitan ng mga nakakaakit na headline at hindi kaakit-akit na copy. Bakit? Dahil likas na sa tao iyon, at nagsagawa ako ng mga pagsubok at paghahambing upang patunayan ito.

Gagamit ang artikulong ito ng mga case study ng online marketing sa totoong buhay upang suriin at ipaliwanag kung paano magdisenyo ng kaakit-akit na nilalaman.

(Bukod dito, ibabahagi ko rin ang mapa ng modelo ng partikular na paraan ng tukso sa disenyo. Hangga't sinusunod mo ang mapa ng modelong ito upang idisenyo ang tukso, hindi ka dapat magkamali)

(1) Suriin ang sikreto ng pamagat ng artikulo na nagdudulot ng contrast effect

Alam nating lahat na kapag nagsusulat ng mga artikulo, ang pamagat ay 10 beses na mas mahalaga kaysa sa artikulo, kaya gusto kong pag-aralan ang pamagat ng unang artikulo ng @Qin Gang "Hindi naman masyadong maganda ang sasakyan pauwi, ngunit ang ibang mga website ay masyadong tamad", bakit nakakapansin?

Ngayon lang ako nag-google "hindi naman masyadong maganda ang Autohome, pero masyadong tamad ang ibang site" at may nakita akong 12,000 resulta (0.54 seconds)

Ang pamagat na ito ay idinisenyo upang gawin ang sumusunod na 2 bagay:

1. Ang pokus ng utak

• Gaya ng sinabi ni Qin Gang, ang master ng flickering, "Nakalista ang Autohome, at ang halaga nito sa merkado ay kasing taas ng 30 bilyong US dollars, na mas mababa sa mga salamin ng maraming vertical na website. Sa ilang sandali, ang Internet ay puno ng mga talakayan tungkol sa Autohome", kaya hiniram ng master ng flicker na Qin Gang ang Potensyal na marketing.

2. Contrast

• Ang "masyadong mahusay" at "masyadong tamad" ay isang kaibahan, at magkakaroon ng malaking kaibahan sa pokus ng utak.
• Kapag pinagsama ang focus at contrast ng utak, magkakaroon ng contrast effect. Kung mas malaki ang contrast, mas malaki ang tugon ng user sa pamagat.

Pahambing na halimbawa:

• bago vs pagkatapos
• max vs min
• oo vs hindi
• mabilis vs mabagal
• Taasan vs pagbaba
• Negatibo kumpara sa sang-ayon
• hindi VS pero
• Masyadong magaling vs masyadong tamad
• lalaki vs babae
• Pagtatanong sa sarili vs pagsagot sa sarili

Isa pang halimbawa

Ilang araw na ang nakalipas, ang aming partner na si Cao Weiying ay sumulat ng isang artikulo na nakamit din ang dalawang puntong ito: ang focus + contrast ng utak.

"Anyayahan kang maging isang mabangong babae (para sa mga lalaki lamang)"

Ang halimuyak ay isang pang-uri, "babaeng mabango" ang pokus ng utak, at ang "mga lalaki ay huminto sa pagtingin" ay kaibahan.

Ang pagdaragdag ng "focus of the brain" sa "contrast" ay lilikha ng contrast. Kung mas malaki ang contrast, mas malaki ang tugon. Samakatuwid, pagkatapos mai-publish ang artikulo, maraming tao ang magki-click upang basahin ito.

Ang pokus ng utak + kaibahan, ang paraan ng pagsulat na ito ay maaaring gumawa ng pamagat ng isang malakas na epekto ng kaibahan.

(2) Iugnay ang kasalukuyang gawain upang mabawasan ang pagtanggi sa patalastas

Madalas tayong makakita ng maraming impormasyon at mga patalastas sa mga grupo ng WeChat at Moments. Ang ilan sa mga patalastas na inilalagay ng mga WeChat merchant ay lubhang nakakainis, kaya bakit ang ilang mga patalastas ay hindi nakakainis?

Maging ito ay isang micro-business o isang self-media na tao, kapag gumagawa ng WeChat marketing, dapat mong matutunang makita ang kalikasan ng tao.

Paano natin makikita ang kalikasan ng tao?

Dahil ang lahat ng pag-uugali ng tao ay batay sa mga resulta ng tugon ng utak, kung nais mong maunawaan ang kalikasan ng tao, dapat mong suriin ang pag-uugali ng utak. Ano ang punto na pumukaw sa atensyon ng utak?

Isa sa mga dahilan kung bakit tayo pumupunta sa circle of friends ay para masiyahan ang "voyeuristic desire" ng utak. Gustong malaman ng utak kung ano ang ginagawa ng magkakaibigan?

Kaya, paano magpo-post ang mga taong wechat at self-media ng mga Moments advertisement para mabawasan ang pagkasuklam?Ang unang gawain ay upang masiyahan ang kasalukuyang gawain.

Ang kasalukuyan nating gawain sa pag-browse sa WeChat Moments ay upang bigyang-kasiyahan ang mga "pagnanasang mamboboso" ng ating utak. Samakatuwid, ang pagsasama-sama ng advertising sa buhay ay maaaring kapwa masiyahan ang mga pagnanasang mamboboso ng mga tao at magsilbi sa layunin ng advertising.

Ito ang dahilan kung bakit ang mga selfie na ipinapadala namin at ang karanasan ng paggamit ng mga produkto ng Wechat ng mga totoong tao na pupunta sa ibang bansa ay makakaakit ng mga komento at gusto mula sa mga kaibigan.

Pokus sa utak (nauugnay sa kasalukuyang gawain + kaibahan):

Kung tutuusin, para ma-achieve ang publicity effect, kung ginagamit lang ng advertisement sa circle of friends ang atensyon ng utak, baka hindi gumana.Bakit?

Dahil sa pagbaha ng mga katulad na impormasyon, ang utak ay manhid sa focus. Sa oras na ito, kinakailangan upang magdagdag ng contrast upang bumuo ng isang contrast, na magiging sanhi ng utak upang tumugon nang malakas.

Hangga't binibigyang pansin natin ang mga materyales sa advertising ng ilang produkto ng Weshang Media, ang ilan sa mga ito ay may magkakaibang mga contrast, tulad ng: Caibao Vegetable Washing Machine, Alpha Egg (isang artificial intelligence robot na ginawa ng iFLYTEK), Nuan Niu heater, atbp. .

May contrast, may contrast

• 1. Cai Baobao vegetable washing machine: Ikumpara ang mga gulay, prutas at karne na nilinis at nilinis ni Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: Ikumpara sa story machine at early education machine.
• 3. Warm cow heater: ihambing ang maliit na araw, oil cubes, floor heating at air conditioning.

Naniniwala ako na maraming mga kasosyo ang naglalagay ng mga order dahil nakikita ng mga customer ang magkakaibang mga ad na ito at may pagnanais na bumili.

Ang ilang mga kasosyo ng Weishang Media ay gumawa ng napakahusay na trabaho sa dalawang pangunahing puntong ito, na sulit sa ating pag-aaral.

Upang mabawasan ang hindi pagkagusto ng user sa mga advertisement sa circle of friends, kinakailangang pagsamahin ang mga advertisement sa buhay (nauugnay sa kasalukuyang gawain + contrast ratio).

(3) Mga bagay na interesado + pakiramdam ng kaibahan

Ano ang mga bagay na likas na interesado ang mga tao?

Halimbawa: kagandahan, kasarian (reproductive instinct), pagkain, anekdota, paraan ng tagumpay, atbp...

Nang makita ko ang salitang "maganda", naalala ko ang produkto ng Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, na kadalasang gumagamit ng mga larawan ng magagandang babae bilang paraan ng publisidad.

Kung magbabahagi ka lang ng mga larawan ng magagandang babae na umiinom ng milkshake, maaaring hindi madali para sa mga gumagamit na mag-click at magbayad ng pansin. Bakit?

Dahil napakaraming larawan ng magagandang babae na nagse-selfie sa ating WeChat Moments, sa ganoong sitwasyon, dapat tayong lumikha ng isang pakiramdam ng kaibahan at gumamit ng contrasting na paraan upang gawing kakaiba ang mga larawan ng magagandang babae.

Narito ang isang halimbawa kung paano ginagamit ng Swiiny Slimming Shake ang mga paghahambing ng kagandahan:

• 1. Mga pangit na larawan bago ang pagbaba ng timbang kumpara sa dalawang magkaibang tao pagkatapos ng pagbaba ng timbang
• 2. Ang paggamot sa mga babaeng matataba VS ang paggamot sa mga seksing dilag
• 3. Depress na matabang babae VS masayamasayang kagandahan

Sa tuwing makakakita ako ng mga ganitong beauty comparison pictures na ibinabahagi ng mga partners ng Wechat Media, dahil sa contrast, hindi ko maiwasang i-click para makita ito, haha!

Makikita na kung ang isang self-media person o isang micro-business na tao ay gustong gumawa ng WeChat marketing, magbahagi ng mga larawan sa circle of friends, at umaasa na ang mga user ay magbibigay-pansin sa mga bagay na interesado sila, dapat silang magdagdag ng mga larawan. na may pakiramdam ng kaibahan, upang madaling mag-click ang utak ng gumagamit. Reaksyon.

Ang mga kawili-wiling bagay + contrast ay maaaring maging sanhi ng pagtugon ng utak ng user upang bigyang-pansin ang ibinabahagi namin.

(4) Iugnay ang mga punto ng sakit at pagkatapos ay ihambing ang mga benepisyo

Isang beses sa kalagitnaan ng gabi, ipinadala ko ang ibinahaging content sa WeChat group ng Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Hindi nagtagal, nakita ko ang isang partner na nagngangalang "JAKE" na nag-post ng screenshot ng website ng Luzhou News. Balita Ang pamagat ay "Power outages sa Luzhou mula ika-4 hanggang ika-5 ng Abril".

Tapos, nalaman niyang maling grupo ang na-post, at mabilis na binawi ang picture, pero nakita ko na ang picture, hahaha!

Bakit siya magpo-post ng mga ganitong screenshot ng balita?

Dahil ang balitang ito ay isang "pain point na may kaugnayan sa aking sarili", nagkataon na ito ay isang libro, at ito ay isa sa mga alalahanin ng utak na gusto kong pag-usapan ang "may kaugnayan sa mga punto ng sakit ng gumagamit".

Dahil ang mga tao ay nagmamalasakit lamang sa kanilang sariling mga problema, kailangan naming ikonekta ang mga punto ng sakit ng user.

Gayundin, ang utak ay madalas na manhid sa mga katulad na impormasyon, ngunit ang utak ay mas sensitibo sa pagbabago at magkakaibang impormasyon.

Samakatuwid, kung kami-media na mga tao at mga micro-negosyo ay nag-a-advertise sa Moments, kung sasabihin lang nila kung gaano kahusay ang kanilang mga katangian ng produkto o serbisyo, ngunit hindi sila nauugnay sa mga punto ng sakit ng mga gumagamit, at kung hindi sila lumikha ng mga kaibahan, sila ay pinag-uusapan ang kanilang sarili.

Kaya, paano muna iugnay ang mga punto ng sakit ng user, at pagkatapos ay ipaliwanag ang mga benepisyo para sa paghahambing (contrast)?

(1) Narito ang isang halimbawa ng kopya ng patalastas ng produkto ng Weishang Media-Caibao Vegetable Washing Machine:

"Qingming small holiday, pabalik mula sa outing, wala akong nilaga, matagal na akong hindi nagluluto.
Gumamit pa ako ng gulay na sanggol sa paglalaba nito.Pagkatapos ng 4 na paglalaba, may konting bula pa rin.Ano ang pinapakain mo sa mga magsasaka?Habang nananakit ka sa kapwa, sinasaktan mo rin ang sarili mo!
Ngunit ano ang gagawin natin sa langit?Magmadali at iligtas ang iyong sarili, Cai Baoba bilisan mo at gamitin ito!Kung hindi, pagkatapos ng 5 hanggang 10 taon, ang mga hormone at antibiotic ay maiipon nang labis, na magdudulot ng malubhang sakit at panghihinayang.
Huli na yan! "

Pagsusuri 1: Iugnay ang mga pain point ng user
"After 4 wash, may konting foam pa. Ano ang pinapakain mo sa mga magsasaka? Habang nananakit ka ng iba, sinasaktan mo rin ang sarili mo!"
"Kung hindi, pagkatapos ng 5 hanggang 10 taon, ang mga hormone at antibiotic ay mag-iipon nang labis, at huli na ang lahat para pagsisihan ang isang malubhang sakit!"

Pagsusuri 2: Paghahambing ng mga benepisyo (contrast)
"Bilisan mo at iligtas mo ang sarili mo, Baby Cai, bilisan mo at gamitin mo!"

(2) Sinabi ko sa isang grupo ng WeChat:

"Ang pagpapatakbo ng pampublikong account sa Wechat ay nangangailangan ng isang hanay ng mga ideological system at teoretikal na modelo upang gabayan, kung hindi man ay madaling lumihis."

Pagkatapos, may nagkusa na idagdag ako bilang isang kaibigan, para tanungin ako tungkol sa pagpapatakbo ng pampublikong account ng WeChat.

Pagsusuri 1: Iugnay ang mga pain point ng user
"Kung hindi, madaling lumihis"

Pagsusuri 2: Paghahambing ng mga benepisyo (contrast)
"Ang pagpapatakbo ng opisyal na account ng WeChat ay nangangailangan ng isang hanay ng mga sistemang ideolohikal at teoretikal na modelo upang gabayan"

Ang pag-uugnay ng mga pain point ng user + paghahambing ng benepisyo (contrast) ay isang karaniwan at madaling gamitin na paraan para sa press release at marketing sa WeChat.

(5) Magkuwento ng mga emosyonal na kuwento upang umalingawngaw

Dahil ang bawat isa ay may emosyon ng saya, galit at kalungkutan, at ang utak ay gagamit ng mga emosyon upang ipahayag ang suporta o pagsalungat sa mga bagay-bagay, kaya ang "mga kwentong emosyonal" ay nakakaakit ng atensyon ng utak.

Mga Sanggunian (1):

Maaari kang sumangguni sa Alpha Xiaodan soft article "It turned out to be smart all rely on him" written by @春王lord.

"Ito ay Tungkol sa Kanyang Karunungan"

Sina Xiaoming at Xiaohong ay matalik na magkaibigan, at ang kanilang mga magulang ay matalik din na magkaibigan. Nakatira ang dalawa sa iisang komunidad. Dahil hindi naman kalayuan ang paaralan, magkasama sila sa pagpasok at pagpasok sa paaralan.

Kamakailan lang, biglang nalaman ni Xiaoming na hindi niya kilala si Xiaohong. Nadiskubre ito sa talumpati ni Xiaohong. Paano siya biglang naging una sa klase? Dati ako. Namula ang introvert na babaeng ito nang magsalita. Nagsimula na akong magbayad. pansin kay Xiaohong. Dahil binigyan ko ng pansin ang bawat kilos ni Xiaohong, nalaman kong mahilig pala makipag-usap si Xiaohong kamakailan, at binibiro niya ang kaliwang boses niya, pero hindi ko inaasahan na muli niya itong tune-tune kapag nag-hum siya...

Ano ang nangyayari? Naguguluhan si Xiao Ming. Maaaring sumali siya sa pagsasanay? Hindi naman ah, ang mga magulang sa magkabilang panig ay karaniwang hindi nagsusulong na pilitin silang mag-aral para sa kanila. Tinanong din siya nito kung dumalo ba siya sa klase ng pagsasanay. ?Sumagot si Xiaohong na hindi...

Lalong naging curious si Xiao Ming, at nagpasyang tingnang mabuti ang nangyari kay Xiaohong. Sunud-sunod, nalaman niyang mas kaunting oras si Xiaohong para maglaro sa labas kamakailan. Bahagyang ngumiti si Xiao Ming, at nagsikap ang mga tao. No wonder.

Pagkatapos ng pag-iisip ay mali pa rin. Hindi ko pa nakikita ang guro ng pamilya ni Xiaohong at mga bagong kamag-anak. Mukhang kailangan kong pumunta sa bahay ni Xiaohong para malaman...

Nakahanap ng dahilan si Xiaoming para pumunta sa bahay ni Xiaohong at kumatok sa pinto.Si Xiaohong ay hindi na kumusta gaya ng dati, bagkus tumalikod siya at tumakbo papunta sa kanyang kwarto.Hindi ito itinuloy ni Xiaoming.Naramdaman niya na ang ilalim ng puzzle ay tungkol sa para buksan. Magtanong, sumasagot ang mga Easter egg...

Napatingin si Xiaoming sa maliit na easter egg nang may pagtataka, at buong pagmamalaking binigyan siya ni Xiaohong ng iba pang function: pagkanta, pagkukuwento, pag-aalala...

Nang nakikinig ang dalawa, bumalik ang tatay ni Xiaohong. Nang tanungin ni Xiaoming kung saan niya binili ang mga itlog, sinabi ng ama ni Xiaohong: Pintor ako ng Weshang Media. Isa sa amin ang produktong ito. Marami kaming de-kalidad na produkto. Katulad ng Ang mga sapatos na pangmasahe sa ilalim ng aking mga paa ay gawa din namin, ito ay may parehong epekto bilang isang massage pedicure ...

Nabunyag ang pinakailalim ng misteryo, at nagpasya si Xiao Ming na hayaan ang kanyang mga magulang na lumahok sa Wechat Media, hindi lamang para makuha ang sanggol na nagustuhan niya, kundi para payagan din ang kanyang mga magulang na tangkilikin ang magagandang produkto, tulad ng mga sapatos na pangmasahe, at iba pa. ..

Mga Sanggunian (2):

"Kalahating taon na ang nakalipas,
Ang mga taong kasama kong pumayat at tumakbo ay nagbago ng hindi bababa sa 10,
Pero ang AUN deodorant socks na suot ko ay hindi napalitan!
Bakit?Dahil ito ay napakatibay! "

Pagsusuri: Ang produkto ay malayo sa pokus ng utak ng gumagamit, at ang mga emosyonal na kwento ay maaaring gamitin upang paliitin ang distansya mula sa pokus ng utak.

Pagsusuri ng pag-uugali ng pokus sa utak

Sa kaso ng pagbaha ng impormasyon, ang impormasyon na maaaring iproseso ng utak ay limitado, at ang mahalagang dahilan na maaaring makaakit ng atensyon ng utak ay ang aktwal na "hippocampus" sa utak upang i-filter ang karamihan sa mga hindi nauugnay na impormasyon.

Anong impormasyon ang maaaring ma-screen ng hippocampus at maging focus ng utak?

"Ito ay tungkol sa akin":

• (1) Ang iba ay nag-aalala tungkol sa:Mga sikat na kaganapan, mga kilalang brand.
• (2) Iugnay ang kasalukuyang gawain:Bawasan ang hindi gusto ng ad at suriin kung ano ang kasalukuyang ginagawa ng mga user?
• (3) Mga bagay na kawili-wili:Kagandahan, kasarian (reproductive instinct), masarap na pagkain, anekdota, paraan ng tagumpay...
• (4) Mga nauugnay na punto ng sakit ng user:Mga problema (mga punto ng sakit) na iyong naranasan.
• (5) Mga kwentong emosyonal:Emosyonal, nagkukuwento.

Ang kahalagahan ng kaibahan

Bakit ako nagbubuod ng 5 alalahanin sa utak?

Dahil ang utak ay madaling kapitan ng pamamanhid sa mga bagay na hindi nababago, ang kopya ng headline ng tukso sa disenyo ay kailangang baguhin. Kinakailangang lumipat sa pagitan ng 5 iba't ibang uri ng "focus sa utak" at "contrast" upang bumuo ng isang contrasting effect.

Ang limang alalahanin sa utak na na-summarize ko ay nagbibigay-diin sa kahalagahan ng kaibahan.

Dahil ang mga bagay na hindi gumagalaw, hindi nagbabago at walang contrast ay mahirap maakit ang atensyon ng utak, ngunit ang mga bagay na nagbabago at gumagalaw ay tiyak na makakaakit ng atensyon ng utak.

Samakatuwid, sa kaso ng paglaganap ng homogenized na nilalaman, kung nais mong tumayo at maakit ang atensyon ng utak, dapat kang magkaroon ng kaibahan.

(Contrast na buod ng paghahambing, pakitingnan ang mind map sa ibaba)

Ang dahilan ng pagbubuod at pagbabahagi ng mga alalahanin ng utak ay ang pangwakas na layunin ay tulungan tayong-media at mga micro-negosyo na gumawa ng isang mahusay na trabaho sa pagdidisenyo ng mga tukso.

Gayunpaman, ang saligan ng pagdidisenyo ng tukso ay upang matutunang makita ang kalikasan ng tao nang malinaw.

Chen Weiliangbuod

Upang magdisenyo ng isang tukso, dalawang kondisyon ang dapat matugunan:

• 1. Ito ay tungkol sa akin - ang pokus ng utak.
• 2. Contrast - para baguhin ang focus ng utak.

5 types of brain focus + contrast, tapos na akong mag-share ngayon, hindi ko alam kung ano ang iniisip ng lahat?

Kung mayroon kang anumang mga katanungan o iba pang mga ideya, mangyaring mag-iwan ng mensahe sa akin ^_^

WeChat ID ni Chen Weiliang : 2166713988