Paano pumili ng segment na market kumpara sa mass market? Nalantad ang katotohanan sa likod ng 10 beses na pagkakaiba ng kita!

Paano pumili sa pagitan ng segmented market at mass market? Anong mga lihim ng negosyo ang nakatago sa likod ng 10-tiklop na pagkakaiba sa kita? Ang malalim na pagsusuri sa mga kalamangan at kahinaan ng dalawang pangunahing merkado ay makakatulong sa iyong gumawa ng mga tumpak na desisyon at mabilis na magsimula sa daan patungo sa mataas na kita!

Pagpepresyo ng Produkto sa Mga Segment ng Market: Maliit na Merkado, Malaking Karunungan!

1. Market segment VS mass market: Alin ang pipiliin?

Isipin na ikaw ay nakatayo sa isang sangang-daan, na may makitid na mga daanan ng mga niche market sa isang gilid at ang malalawak na daan ng mga mass market sa kabilang banda. Ang mga naka-segment na merkado ay maaaring magtakda ng matataas na presyo at magkaroon ng mas mataas na gross profit na mga margin.

Sa unang tingin, hindi ba mas kaakit-akit ang mass market? Malaki ang sukat nito at may malaking potensyal na parang maaari kang kumita ng malaki sa sandaling pumasok ka.

ay nagkakaroon ngE-commerceAng nagbebenta ay may hawak na produkto, na maaaring mapresyuhan nang mas mataas sa isang high-end na segment ng merkado at makamit ang gross profit margin na 50% o maaari niyang piliing pumasok sa mass market at makamit ang gross profit margin na 30% sa a mababang presyo.

• 他gusotMedyo, dahil ang potensyal na laki ng low-end na merkado ay mukhang sampung beses na mas nakatutukso.
• Kaya ang tanong, dapat ba tayong manatili sa rutang may mataas na presyo para sa mga segment ng merkado, o dapat natin itong subukan at piliin ang diskarte sa mababang presyo para sa mass market?
• Pagkatapos ng ilang maingat na pagsasaalang-alang at "brainstorming", ang aming huling konklusyon ay - tiyak na bumalik sa mataas na presyo na ruta ng segment ng merkado!
• Pagkatapos ng lahat, sa high-end na larangan, ang kita ay hari!

Suriin natin ito nang detalyado:

1. Ang presyon ng kumpetisyon sa mga segment ng merkado ay mababa
Sa kasong ito, ang niche market ay may mas mababa sa limang mga kakumpitensya, habang ang mass market ay may higit sa 100 mga manlalaro. Ang agwat na ito ay medyo katulad ng kaibahan sa pagitan ng "ilang" at "wet market". Bagama't maliit ang ilang, malaki ang mga oportunidad sa wet market at sumisigaw ang lahat, na lalong nagpapahirap sa pagkakakitaan.

2. Ang mga gumagamit ng mass market ay hindi sensitibo sa kalidad
Sa mass market, kadalasang hinahabol ng mga user ang pagiging epektibo sa gastos. Bilhin kung sino ang mura, kakaunti ang mga taong handang magbayad para sa kalidad. Sa mga segment ng merkado, mas binibigyang pansin ng mga customer ang kalidad ng produkto at imahe ng tatak, at handa silang magbayad ng mga karagdagang premium para sa magagandang produkto. Ito ay tulad ng pagbubukas ng coffee shop Dapat ka bang gumawa ng premium na hand-brewed na kape o magbenta ng instant na kape? Maginhawa ang instant na kape, ngunit walang kaluluwa, tama?

3. Ang mga segment ng merkado ay may mas maraming puwang para sa pagpepresyo
Ang mass market ay madalas na inookupahan ng ilang malalakas na brand, at ang kanilang pagpepresyo at impluwensya ng brand ay halos i-lock out ang upside space para sa iba pang mga manlalaro. Sa mga segment ng merkado, mas maraming pagkakataon, at posibleng maging numero unong tatak. Halimbawa, sa mass market, naghahanap ka ng puwang sa ilalim ng balikat ng mga higante, habang sa niche market, nakatayo ka sa open space at malayang magagamit ang iyong mga kamao.

2. Ang laki ng merkado ay hindi katumbas ng laki ng tubo

Kapag binanggit ng maraming tao ang "malaking merkado", ang imahe ng "kumikita ng maraming pera" ay nasa isip, ngunit huwag magpalinlang sa mga numero! Ang laki ng merkado at laki ng kita ay sa panimula ay dalawang magkaibang bagay.

1. Malaking benta ≠ mataas na kita
Bagama't malaki ang sukat ng mass market, ang mga margin ng tubo ay pinipigilan nang napakababa dahil sa matinding kompetisyon at madalas na mga digmaan sa presyo. Ang tubo na maaari mong ibahagi ay talagang napakaliit. Sa segment ng merkado, kahit na ang sukat ay mas maliit, ang kita mula sa bawat transaksyon ay malaki.

2. Daan-daang tao ang kumukuha ng pagkain VS limang tao na nagbabahagi ng pie
Ang mass market ay parang isang kaldero ng lugaw Maraming tao sa paligid, at ang bawat tao ay makakakuha lamang ng isang maliit na kutsara, ang niche market ay tulad ng isang maliit na cake, na may ilang tao lamang na nagbabahagi nito, ang iyong bahagi ay natural na mas malaki.

3. Obsession at Diskarte: Alisin ang "malaking market complex"

Maraming mga negosyo ang may kinahuhumalingan na ang malaking merkado ay ang pagkakataon para sa hinaharap, at kung mas malaki ang sukat, mas maaasahan ito.

Ngunit ang katotohanan ay:Sa halip na tumuon sa laki ng cake, tumuon sa piraso na maaari mong kainin.

Ipagpalagay na ang kabuuang sukat ng tubo ng mass market ay 10 bilyon, at mayroong 100 kakumpitensya, na ang bawat isa ay tumatanggap ng average na bahagi na 1000 milyon;

Ang kabuuang sukat ng kita ng segment ng merkado ay 2 milyon, at mayroon lamang 5 kakumpitensya, bawat isa ay maaaring makakuha ng 4000 milyon. Pagkatapos kalkulahin ang account na ito, may katuturan ba ito sa iyong isipan?

4. Mga kalamangan ng pagpili ng mga segment ng merkado

Batay sa pagsusuri sa itaas, sa wakas ay nakuha namin ang konklusyon na:Ang pagse-segment ng propesyonal na merkado ay isang mas matalinong pagpili.

1. Ilang kakumpitensya: Mas madaling tumayo at kunin ang bahagi ng merkado.
2. Mataas na katapatan ng customer: Handang magbayad para sa mga de-kalidad na produkto, mas malaki ang profit margin.
3. Malaking silid para sa paglago ng tatak: Magkaroon ng pagkakataong maging numero unong tatak at bumuo ng pangmatagalang competitiveness.

5. Mga Prospect sa Hinaharap at Personal na Pananaw

Sa kapaligiran ng merkado ngayon, ang mga segment ng merkado ay tumatanggap ng higit at higit na pansin. Gumagawa man ng mga high-end na smart home o nagbibigay ng mga customized na serbisyo, kailangang maghanap ng mga kumpanya ng sarili nilang "maliit na lawa."Ang malalaking isda ay hindi kinakailangang lumangoy sa karagatan, mas madaling maging hari sa isang maliit na lawa.

Bumalik sa kasong ito, ang pagpili ng mga segment ng merkado ay hindi lamang ang pag-maximize ng mga panandaliang benepisyo, kundi pati na rin ang pundasyon ng pangmatagalang pagbuo ng tatak. Sa kasong ito, sa pamamagitan lamang ng pag-agaw ng mga pagkakataon at pagtutok sa mga segment ng merkado makakamit natin ang dobleng ani ng kita at halaga.

总结: Kahit na ang market segment ay "maliit", ito ay may mas kaunting kumpetisyon at mataas na kita. Habang ang mass market ay maaaring mukhang "malaki", mahirap kumita ng mataas na kita. Kapag nagnenegosyo, huwag lamang tumingin sa mababaw na mga numero, humukay ng malalim sa lohika sa likod nito at hanapin ang tunay na mga punto ng paglago!

Mga mungkahi para sa pagkilos

• Kung nahihirapan ka pa rin, subukang pag-aralan ang potensyal ng iyong sariling segment ng merkado at hanapin ang mga target na customer.
• Bumuo ng magandang tatakPagpoposisyon, lumalapit sa mataas na dulo, at huwag mahulog sa kumunoy ng mga digmaan sa presyo.
• Ang pinakamahalagang bagay ay, huwag matakot sa maliliit na merkado, tumuon sa segmentation, at maaari ka ring maging isang "big winner"!

🎯 self-mediaMahalagang tool: Tinutulungan ka ng Libreng Metricool na mabilis na i-synchronize ang multi-platform publishing!

Habang tumitindi ang kumpetisyon sa mga platform ng self-media, naging sakit ng ulo para sa maraming creator kung paano mahusay na pamahalaan ang pagpapalabas ng content. Ang paglitaw ng libreng Metricool ay nagdadala ng bagong solusyon sa karamihan ng mga creator! 💡

• 🎥 Mabilis na i-sync ang maramihang mga platform: Wala nang manu-manong pag-post nang isa-isa! Magagawa ang Metricool sa isang pag-click, na nagbibigay-daan sa iyong madaling masakop ang maraming social platform.
📊
• Artifact ng pagsusuri ng data: Hindi ka lang makakapag-publish, ngunit maaari mo ring subaybayan ang trapiko at mga pakikipag-ugnayan sa real time, na nagbibigay ng mga tumpak na direksyon para sa pag-optimize ng nilalaman.
⏰
• Makatipid ng mahalagang oras: Magpaalam sa mga nakakapagod na operasyon at gugulin ang iyong oras sa paggawa ng content!

Ang kumpetisyon sa mga tagalikha ng nilalaman sa hinaharap ay hindi lamang tungkol sa pagkamalikhain, kundi tungkol din sa kahusayan! 🔥 Matuto pa ngayon, i-click ang link sa ibaba▼