Bakit nagtagumpay ang Alibaba?Pagsusuri ng mga pangunahing dahilan para sa tagumpay ng 1688

Maraming tao ang nagtataka kung paano matagumpay ang Alibaba?

Isa sa mga salik ng tagumpay ng Alibaba ay ang paggamit ng klasikong pangalan, ang pinakamalaking bentahe ng pangalang ito:Pamilyar at madaling matandaan.

Mga sikreto ng Alibaba sa tagumpay

Pangalan ng tatak ng kumpanya

core:Magsalaysay ng mga kilalang bagay; kapag mas maraming tao ang nag-aral nito, mas maaalala ito; karamihan sa mga tao ay nag-aral sa elementarya, at maaaring maghanap ng mga brand name mula sa mga aklat-aralin sa elementarya, mga aklat ng kasaysayan, at mga klasikong fairy tale.

1. Ang pinagmulan ng pangalang Alibaba

Alibaba mula sa "Alibaba and the Forty Thieves":Ma YunMinsan sa isang restaurant sa United States, nagkaroon siya ng kapritso, tinawag ang waiter ng restaurant, at tinanong siya kung alam niya ang pangalang Alibaba.Sumagot ang waiter na alam niya, at sinabi rin kay Ma Yun na ang spell ni Alibaba para buksan ang kayamanan ay "Open Sesame".

Pagkatapos nito, paulit-ulit na nagtanong si Jack Ma sa iba sa iba't ibang lugar. Pagkatapos ng pagsubok na ito, nalaman ni Jack Ma na kilala na ng mga tao sa buong mundo ang kuwento ni Alibaba, at halos pareho ang pagbigkas anuman ang wika. "Mula sa aking lola hanggang sa aking anak, lahat sila ay nagbabasa ng Alibaba." Sa ganitong paraan, tinukoy ni Jack Ma ang "Alibaba" bilang pangalan ng kumpanya.

Sinabi ni Jack Ma: Pinili ko ang pangalang Alibaba hindi para sa China, kundi para sa mundo.淘 宝, balang araw magiging global din ito.Sa simula, ang aming layunin ay hindi lamang upang kumita ng pera, ngunit upang lumikha ng isang pandaigdigan at mahusay na kumpanya na maaaring tumagal ng 102 taon.Gayunpaman, ang "Alibaba" na domain name ay binili ng isang Canadian.Sigurado si Ma Yun na ikakalat ang domain name na ito sa buong mundo sa hinaharap. Gumastos siya ng US$50 ng start-up capital na 1 yuan noong panahong iyon para bilhin muli ang domain name ng Alibaba mula sa Canadian.

2. Ang pinagmulan ng pangalan ng Taobao

Ang pamimili ay hindi nangangahulugang pamimili, ito ay isang napaka-pinong estado ng pag-iisip.Maraming beses, kung dadaan ka sa isang tindahan nang walang malinaw na layunin, maaaring maakit ka sa mga bagay na sa tingin mo ay maganda.Kung gusto mong pumasok at tingnan, tingnan mo, ang prosesong ito ay ang proseso ng "paglilinis".Sa sandaling makita mo ang isang bagay na gusto mo, mararamdaman mo na ito iyon, ang sanggol na iyon.

Ang pagbili ng isang bagay ay talagang isang "proseso at resulta" na karanasan.Maraming beses, kahit na hindi ka makahanap ng isang kayamanan, ikaw ay makaramdam ng labis na kasiyahan.Ako ay lubos na nagpakasawa sa pakiramdam na ito, ito ay isang napakasayang pakiramdam.Ang pagbili ng mga bagay para sa iyong sarili online ay isa ring proseso ng "pag-scouring" at "shopping".Kaya lang, hindi sunod-sunod na lugar ang pinapasok mong tindahan, ngunit ipinapatupad ang proseso sa pamamagitan ng kamay sa screen ng computer.Ang lahat ng ito ay upang masiyahan ang damdaming iyon sa aking puso.

Bilang resulta, ang salitang "Taobao" ay naayos, at ang produkto ay tinawag ding "baby". Higit sa lahat, ang isang produkto ayDNA--masaya,BuhayNaayos na ang istilo ng pagiging palakaibigan, palakaibigan, at diaosi. Ito ang "competitive barrier" ng Taobao, at ito rin ang magiging "cage" ng Taobao.

3. Ang pinagmulan ng pangalang Tmall

Ang mga babae ang pinakamalaking grupo ng mamimili sa Taobao Mall. Ang mga babae ay ipinanganak na mahilig sa pusa. Sa tingin ko ang pangalang "Tmall" ay para sa mga babae.

Tungkol sa pinagmulan ng pangalang Tmall, ipinaliwanag ni Jack Ma:

Noon, nang papalitan ng Taobao Mall ang pangalan nito, ang mga kasamahan ko ay pumili ng maraming pangalan na mapagpipilian. Naramdaman ko na ito ay masyadong orthodox, masyadong direkta, at kulang sa imahinasyon.

Pag-uwi ko ng gabi, naligo muna ako bago matulog at biglang naisip ang salitang "Tmall" sa sobrang tuwa ko ay tinawagan ko agad ang mga kasamahan ko.Isang tinig ng kalungkutan at galit ang nagmula sa kabaligtaran ng mikropono: "Paano ito magagawa! Masyadong TMD na lupa!".Hindi ako sumuko at sunod-sunod na tumawag ng maraming kasamahan at kaibigan, pinagalitan, kutyain at pinanghinaan ng loob.

Kinaumagahan, isang kasamahan sa opisina ang nagpadala ng mensahe sa akin na hindi ko dapat tawagin ang pangalan ng aswang na ito.

Haha eto ang saya.Sa tingin ko dahil kinasusuklaman ng lahat ang pangalang ito, ipinapakita nito ang pagiging kakaiba ng pangalang ito.Walang kahulugan ang mga pangalan, at nagiging makabuluhan ang mga ito kapag binibigkas ito ng maraming tao.Huhusgahan namin na ang pangalan ay pagagalitan ng maraming tao sa sandaling ito ay ipahayag.I think the name is to be remembered.Mas maraming pinapagalitan, mas mabilis itong kumalat.Ang mahalaga ay kung paano magdagdag ng cultural connotation sa pangalan mamaya.

Sa ilalim ng aking kahalayan, inilunsad namin ang "Tmall".Haha, sure enough, umabot ng apat na araw ang pasaway. . .hey-hoy. .Pagkalipas ng limang araw naisip ng mga tao na ang pangalan ay kawili-wili.

Ngayon, walang nag-iisip na may mali sa pangalang "Tmall".

(Ang pinagmulan ng mga pangalan ng Alibaba, Taobao at Tmall na ibinahagi sa itaas ay matatagpuan sa Internet)

Susunod, ibabahagi ko ang 3 halimbawa ng homophonic na pagpapangalan.

Homophonic na pagpapangalan

• Isama ang mga keyword:Madaling tandaan, madaling kumalat, madaling i-type.

Halimbawa

1. Hee Travel Notes:Ang mga salitang panlangoy ng mga bata ay pinalitan ng pangalan na Xiyouji, at agad na umunlad ang negosyo.

2. Entrepreneurial state:Ang diplomasya ay nangangahulugan ng pagtulong sa iba na magsimula ng mga negosyo.

3. 1688:Alibaba 1688, ibig sabihin hanggang sa lahat.

modelo ng kapangyarihan ng tatak

Chen Weilianggumagawa ng WeChatPag-promote ng pampublikong account,bagong mediaSa pagsasanay sa pagpapatakbo, personal kong buod ang isang hanay ng mga modelong pinangalanang "modelo ng kapangyarihan ng tatak":

Maaaring gamitin ng sinumang kumpanya o indibidwal na gustong bumuo ng brand ang hanay na ito ng "Brand Power Model" para pataasin ang impluwensya ng brand.

gawinPagpoposisyon

Upang gawin ito, kailangan mong tanungin ang iyong sarili ng 3 katanungan:
(1) Sino ang aking pangkat ng gumagamit?
(2) Ano ang kanilang 3 pinakamalaking punto ng sakit?
(3) Anong mga solusyon ang maibibigay ko?

Matapos maunawaan ang tatlong tanong na ito, maaari kang gumawa ng tumpak na pagpoposisyon para sa iyong sarili at gawing propesyonal ang iyong sarili sa isang partikular na larangan.

HetoWechatMga miyembro ng lungsod" halimbawa:

1. Sino ang mga gumagamit ng isang miyembro ng Wechat Mall?
(1) Ang mga gustong kumita bilang isang micro-business na may mababang panganib;
(2) Mga taong gustong kumonsumo sa mababang presyo.

2. Ano ang tatlong pinakamalaking pain point ng isang miyembro ng WeChat mall?
(1) Hindi sapat na impormasyon sa supply, hindi makahanap ng mga produkto na angkop para sa kanilang sariling promosyon;
(2) Masyadong mataas ang gastos at panganib ng pag-iimbak ng mga kalakal dahil sa malaking puhunan ng ahente para sa isang partikular na produkto.
(3) Mahirap kumita ng pera sa murang halaga at walang panganib na paraan.

3. Anong mga benepisyo (solusyon) ang maaari kong matamasa bilang miyembro ng isang micro mall?
(1) Ang isang malaking halaga ng impormasyon ng supply, maraming mga pagpipilian, madaling makahanap ng angkop na mga produktong pang-promosyon;
(2) Walang panganib ng kapital at pag-iimbak para sa isang produkto para ibenta sa ngalan ng iba;
(3) Kumita ng pera na walang gastos at walang panganib;
(4) Tangkilikin ang mga preperential na presyo ng membership at makatipid ng pera para sa iyong sariling pagkonsumo.

ipasa ang mga ideya

Ano ang pinaka mapanira?Ang pinaka mapanira at maimpluwensyang bagay sa mundo ay ang pagpapakalat ng mga ideya.

Kapag nagsasalita si Jack Ma sa buong mundo, nagkakalat siya ng mga ideya.

Ang lahat ng pinakamaimpluwensyang tao sa mundo ay nagpapakalat ng mga ideya, si Marx ay may Das Kapital, si Lao Tzu ay may Tao Te Ching, si Confucius ay may The Analects, at ang mga relihiyosong tagapagtatag na iyon ay may kahit isang klasikong aklat na ipapalaganap ang kanilang ideolohiya.

Samakatuwid, kung nais ng isang negosyo na pahusayin ang impluwensya ng tatak nito, kailangan nitong magtatag ng isang teoretikal na sistema ng ideolohiya ng tatak at ipalaganap ang mga ideya nito, upang mapahusay ang impluwensya ng tatak nito.

share koPromosyon sa Webteorya ng kaalaman, pagbubuodMarketing ng WeChatAng modelo ng kasanayan ay upang maikalat ang aking mga iniisip, at ang mga mambabasa ay nakadarama ng gantimpala pagkatapos basahin ito, dahil ang mga kaisipang aking ipinakalat ay nakaapekto sa mga mambabasa.

makisali sa publisidad

Kung nais mong magpalaganap ng mga ideya, dapat kang makisali sa propaganda, at mayroong iba't ibang mga taktika ng propaganda na maaaring magamit para sa propaganda.

iba't ibang galaw

pagmemerkado gamit ang internetMayroong maraming mga paraan upang i-promote, ang mga sumusunod ay maglilista ng iba't ibang mga karaniwang taktika sa pag-promote ng network.

(1)gawinSEOSumulat ng isang sanaysay:
Ang SEO ay dinaglat mula sa English Search Engine Optimization, ang Chinese translation ay "search engine optimization", at ang Chinese na alias ay "website optimization" - isang serye ng on-site optimization at off-site optimization ng website, upang mapabuti ang keyword ng website sa search engine. Ranggo, mas mataas ang ranggo, mas malaki ang pagkakataon sa pagkakalantad.

Ang paraan ng paggawa ng SEO sa pagsusulat ng mga artikulo ay isang SEO long tail na diskarte sa keyword, na kung saan ay upang mangolekta ng mga tanong at sagot na ang mga gumagamit ay pinaka nag-aalala.

Maaari kaming maghanap ng isang partikular na ugat sa mga website ng Q&A gaya ng Baidu Know at Zhihu, halimbawa: "Alien”, makakahanap ka ng maraming ganoong katanungan, kolektahin ang mga tanong, ibuod ang mga sagot at magsulat ng 1 artikulo sa isang araw, at maaari kang makaipon ng humigit-kumulang 3 artikulo sa loob ng 100 buwan at mabilis na magingUFOAko ay isang dalubhasa sa pananaliksik, at mayroong higit sa 300 mga artikulo sa isang taon, at ito ay sasabog pagkatapos ng mahabang panahon.

Ang susi sa tagumpay ng Alibaba

Ang Alibaba ang unang Chinese B2B website na gumawa ng English SEO. Gumagamit ang Alibaba ng SEO propaganda upang i-rank ang hindi mabilang na B2B na mga keyword sa unang pahina ng Google, at makakuha ng walang katapusang stream ng SEO passive traffic. Ito ang Alibaba's The secret to success.

• Tandaan ang paghahayag na ito ng tagumpay ng Alibaba, maaari itong magdala sa iyowalang hanggananMalaking catch!

Ayon sa aking obserbasyon, ang website ni Chuangyebang ay gumagawa din ng SEO. Ang paghahanap sa Baidu na "entrepreneurship" ay natural na nasa pahina 1, at ang paghahanap sa Google para sa "entrepreneurship" ay natural na nasa pahina 1. Samakatuwid, ang paraan ng pag-promote ng pampublikong account sa WeChat ng Chuangyebang ay napakahusay, at ang mga tagahanga ay Awtomatiko paglago, makikita na ang SEO ay isang napakalakas na hakbang.

(2) Nai-publish na mga aklat:
Ang impluwensya ng pagsulat ng mga artikulo ay hindi maaaring maliitin, at ito ay sasabog sa paglipas ng panahon.

Marami na akong nakitang internet celebrity na nagpapakalat ng kanilang mga ideya mula pa noong mga bida. Sa pagbabahagi at pagsulat ng mga artikulo, nakuha nila ang tiwala ng maraming mga tagahanga, at pagkatapos ay mayroon silang mga tagahanga na nag-crowdfunding na mga libro. Ito ayPagsulat ng kopyaImpluwensiya

(3) Video Marketing:
Ang epekto ng pagmemerkado sa video ay tiyak na hindi mas malala kaysa sa pagsusulat ng mga artikulo, kaya natinYOUTUBEMakikita sa online na talagang maraming Internet celebrity ang gumagamit ng mga video upang ibahagi ang kanilang kadalubhasaan at karanasan, nakakakuha ng maraming atensyon at nakakamit ng parehong katanyagan at kapalaran.

(4) Social media at bagong media marketing:
Magbahagi ng mga artikulo at video sa social media at mga bagong platform ng media upang higit pang madagdagan ang pagkakalantad at pagbutihin ang impluwensya ng brand.

(5) WeChat marketing:
Sa panahon ng mobile Internet, halos lahat ay gumagamit ng WeChat. Kung ikaw ay isang WeChat na negosyo, kung ginagamit mo ang iyong personal na WeChat account, WeChat public account, WeChat group (Marketing sa Komunidad) na pinagsama sa isa't isa ay isa ring mabisang hakbang sa propaganda.

More WeChat marketing and promotion skills, ibabahagi ko rin through WeChat public account (ID: cwlboke) in the future, just keep paying attention ^_^

Mga galaw ng leverage

Ang iba't ibang mga galaw sa itaas ay hindi walang silbi, ngunit nangangailangan ng pambihirang pagpapatupad, at nangangailangan ng kaunting oras upang maipon upang makita ang magagandang resulta.

Gumastos ng kaunting pera upang mag-advertise, gumamit ng maimpluwensyang bagong media at malaking kape para mag-promote, at makita ang epekto nang napakabilis.Harangin ang KolehiyoGinagamit din ng ilang tao ang trick na ito para sa pag-promote ng pampublikong account ng WeChat).

Paano ang mabisyo bilog?

Gayunpaman, kung umaasa ka lamang sa paggastos ng pera sa advertising, hangga't ang proyekto ay nalugi, madaling pumasok sa isang mabisyo na bilog.

samakatuwid,Chen WeiliangUpang matulungan kang mag-iniksyon ng mas maraming libreng bagong trapiko, espesyal naming ibinubuod ang "bagong teorya ng daloy":

Ngunit dahil gumabi na, susuriin ko ang mga bagong teorya at kaso ng trapiko kapag nagkaroon ako ng pagkakataon, at ibabahagi ang "bagong teorya ng trapiko" na ito sa aking pampublikong account sa WeChat. Malugod kang i-scan ang code at bigyang pansin ^_^

Pinalawak na pagbabasa:

• Kung ang asawang ZAC at si Wang Tong ay hindi gumagawa ng SEO, paano nila maubos ang 3 ip? (Buod ng Bagong Teorya ng Trapiko)