Ano ang brand strategic positioning?Trout's Strategic Positioning Ang Kahalagahan ng 4 Differentiations

ano ang diskarte sa tatakPagpoposisyon?

Trout's Strategic Positioning Ang Kahalagahan ng 4 Differentiations

Itinuro ni Jack Trout, isang sikat na eksperto sa marketing sa Amerika, sa kanyang aklat na "Be Different: Survival in an Age of Extreme Competition" na ang mga kumpanya ay dapat makahanap ng paraan ng pagkakaiba sa harap ng mga kakumpitensya.

Ang pundasyon ng isang matagumpay na brand strategic positioning:

• kung kasali kaE-commerceOWechat, dapat sabihin sa customer kung bakit dapat niyang bilhin ang iyong produkto sa halip na sa ibang tao?
• Marketing ng WeChatstrategic positioning, "pagkita ng kaibhan" ay ang susi.

Brand strategic positioning 3 tanong

Anumang negosyo na gustong gumawa ng magandang trabaho sa pagpoposisyon ng brand ay dapat magtanong ng 3 tanong na ito:

1. Ano yun
2. saan ito naiiba?
3. Paano ito patunayan?

Kunin ang tatak na "Volvo" bilang isang halimbawa:

1) Ano ito?

• Nagbebenta ang "Volvo" ng mga mararangyang sedan, sports car, security car, at maging mga van.

2) Saan ito naiiba?

• Isang maaasahan, maluho, ligtas at masayang kotseng pagmamaneho.

3) Paano ito patunayan?

• XX airbag sa aming sasakyan ▼

bagong mediaOperational strategic positioning

Maraming mga bagong media na gustong gawinpagmemerkado gamit ang internet, ngunit madalas itanong:Paano mahahanap ang pampublikong account ng WeChat?

Pakitingnan ang sumusunod na 3 tanong para sa pagpoposisyon sa sarili:

1) Anong larangan ako?

• Mga bagong operasyon ng media.

2) Anong halaga ang maibibigay ko?

• Tulungan kang mapabuti ang kalidad ng mga bagong pagpapatakbo ng media, hayaan kang mapabutiPag-promote ng pampublikong accountpagiging epektibo

3) Paano ko ito mapapatunayan?

• Ang artikulo ng pampublikong account sa WeChat ay nagpakilala na ng XX bagong tool sa media.
• Ang mga bagong tool sa media na ito ay nakatulong sa XX na mag-aaral na umunladPromosyon sa Webpagiging epektibo

likas na pag-uugali ng pangangalaga sa sarili

Ang utak ng tao ay ipinanganak na may likas na pag-iingat sa sarili.

Dahil sa instinct ng pagprotekta sa sarili sa utak, ang mga mamimili (mga gumagamit) ay gagawa ng mga sumusunod na pag-uugali:

1) Tumutok sa iyong sarili

• Upang mabawasan ang pagkonsumo ng enerhiya, hindi binibigyang pansin ng utak ang mga bagay na walang kinalaman sa sarili nito.

2) Limitadong kapasidad

• Ang kapasidad ng utak ay limitado, at upang mabawasan ang pagkonsumo ng enerhiya, imposibleng matandaan ang labis.

3) Mapoot kalat

• Pinoproseso ng utak ang kalat at kumonsumo ng maraming enerhiya.

4) Tulad ng pagiging simple

• Pag-uuri at pag-uuri, ang utak ay kumokonsumo ng mas kaunting enerhiya at epektibong nagpapabuti sa kahusayan.

5) Bumili mula sa karamihan

• Sa nakikitang lahat ay nakabili na, kung hindi ikaw mismo ang bibili nito, mararamdaman mong luma na, parang may mawawala sa iyo...

6) Labanan ang pagbabago

• Ang mga madalas na pagbabago, ang utak ay kumonsumo ng maraming enerhiya.

7) Tumutok sa pagkakaiba

• Iba't ibang bagay ang nakakaakit ng atensyon ng utak.

Brand strategic positioning, pagkita ng kaibhan ay ang susi

No. 1 Differentiation: Ang Unang Kalamangan

• Karamihan sa mga tao ay naaalala lamang ang Mount Everest, ang pinakamataas na tuktok sa mundo.
• Ang unang taong nag-publish ng libro sa field na ito ay may tala ng oras na hindi maaaring pekeng.

2nd Differentiation: Natatanging Kalamangan

• Maging isa lamang na nakaipon ng XXX sa field.

3rd Differentiation: Mahabang Karanasan

• Halimbawa, kahanga-hangang sabihin kung ilang taon ng karanasan sa pagpapatakbo sa industriya ng e-commerce.

Ang ika-apat na uri ng pagkakaiba-iba: ang lumikha ng teorya ng XX

• Panimula: XXX, isang teoretikal na tagalikha (tagalikha).

Ang brand strategic positioning ay ibinahagi dito, pakitingnan ang susunod na artikulo:"Paano mahahanap ang iyong posisyon sa buhay?"