İşin mantığı ve hayatın bilgeliği: İnsanların %1’i beğendiği sürece bu yeterli

Birisi bana şunu sordu: İş yapmak için neye güveniyorsunuz? Aslında cevap basit; insanların %1'i sizi beğendiği sürece bu yeterlidir.

Kulağa biraz inanılmaz gelmiyor mu? Ama gerçek şu ki başarının sırrı bu %1'de gizli.

İnsan olarak da aynı mantık geçerlidir.

Herkesi memnun edemeyiz, seni sevmeyenleri neden umursuyorsun? Olumsuzlamaları için onlara osuruk muamelesi yapın ve bırakın gitsinler!

%1'lik sırrı ele geçirin

İş yaparken birçok kişi büyük ve kapsamlı bir işin peşinde koşar ve herkesin kendi müşterisi olmasını ister. Bu aslında ölümcül bir yanlış anlamadır.

Dünyada herkesin ihtiyacını karşılayabilecek bir ürün hiçbir zaman olmadı.

• Coca-Cola ne kadar lezzetli olursa olsun bazı insanlar onu fazla tatlı buluyor.
• Bir Apple telefonu ne kadar üst düzey olursa olsun, bazı insanlar onun çok pahalı olduğunu düşünüyor.

Başarılı bir işletme asla "herkesi memnun etmek" ile ilgili değildir; sizi seven kullanıcıların %1'ini doğru bir şekilde yakalamakla ilgilidir.

Bilmeniz gerekir ki, bu %1'lik kesimin konsepti nedir? Yüksek marjlı bir ürün satıyorsanız, bunun için yalnızca birkaç kişinin ödeme yapması gerekir ve çok para kazanabilirsiniz.

Popüler bir ürün geliştiriyorsanız, pazar yeterince büyük olduğu sürece kullanıcıların %1'i bile sizi yenilmez yapabilir.

Odaklanmak anahtardır

Başarının anahtarı odaklanmaktır. Her köşeye dağılmış bir güneş ışığı olduğunuzu düşünün, kağıdı bile yakamayacaksınız. Ancak büyüteçle bir noktaya odaklanırsanız, gerçekten kıvılcımlar çıkabilir.

İş için odak noktası kendi “%1”inizi bulmaktır.

• Ürününüzün kimler için uygun olduğunu bulmanız gerekiyor.
• Nasıl bir insan buna aşık olur?
• İhtiyaçları neler?
• Ne tür iletişim yöntemlerini tercih ediyorlar?

Bu sorunları belirledikten sonra tüm kaynaklarınızı bu küçük ve hassas pazara odaklayabilirsiniz. Tıpkı hassas bir yay ve ok gibi, hedefi tek okla vurmak, rastgele atış yapmaktan çok daha etkilidir.

İnsanların %99'unu umursamayın

Bazıları şöyle diyor: "Eğer onların %99'u benden hoşlanmıyorsa ne yapmalıyım?" Cevabım şu: Beğenmiyorsan sevmiyorsun demektir ve sana para vermezler!

İster insan ister iş insanı olun, ruh halinizin alakasız kişiler tarafından etkilenmesi en tabu şeydir.

Bir düşünün, sizi internette trolleyenler ve ürünlerinizi eleştirenler, gerçekten ürünlerinizi satın almak için para harcıyorlar mı?

Cevabınız hayırsa başka neyi önemsiyorsunuz? Başarılı insanlar asla herkesi memnun etmeye çalışarak zaman kaybetmezler, bunun yerine "önemli %1'i" memnun etmeye odaklanırlar.

"Beğenmekten" "güvenmeye"

Elbette beğenilmek yeterli değil. Müşterilerin "beğenmekten" "güvenmeye" geçmesine izin vermek iş yapmanın gerçek büyüsüdür.

Güven ne anlama geliyor? Bu, müşterilerinizin belirli bir ürüne ihtiyaç duyduğunda akıllarına ilk gelen şeyin siz olduğunuz anlamına gelir.

Bu, sürekli olarak değer çıkışı yapmanızı gerektirir. Yüksek kaliteli hizmet, mükemmel ürün kalitesi ve samimi iletişim yoluyla müşterilerinizi etkileyebilirsiniz.

Yavaş yavaş, insanların %1'lik kısmının sadece sizi seçmeyeceğini, aynı zamanda "musluk suyu" tanıtımı konusunda size yardımcı olacağını ve sizi daha fazla insana tavsiye edeceğini göreceksiniz.

İnsanlıkla iş yapmak

İnsan doğası bazen karmaşıktır ama bazen de basittir.

Neyi severiz? Değer verilmeyi, anlaşılmayı ve işin içinde olduğumuzu hissetmeyi severiz. Bu psikoloji iş yaparken tamamen sizin "silahınız" haline gelebilir.

Müşterilerinize ait bir topluluk oluşturun veya onlarla düzenli olarak etkileşime geçin ve onlara yalnızca "satıcı-satıcı ilişkisi" yerine arkadaş gibi davranın.

Bu sıcaklığın yerini hiçbir zaman soğuk pazarlama yöntemleri alamaz.

İşten hayatafelsefe

Aslında iş mantığı hayatın felsefesi değil mi? Herkesi kendiniz gibi yapamazsınız.

Sizde kusur bulanlara hizmet ederek zaman kaybetmek yerine, sizi gerçekten önemseyen ve takdir edenlere davranmaya odaklanın.

Hayatta her zaman sizi suçlayacak ve hakkınızda dedikodu yapacak insanlar olacaktır.

Ama unutmayın, çoğu zaman sizi yargılayanlar kendi hayatlarını bile anlamıyorlar. Neden onların fikirlerini ciddiye almalısınız? Onların inkarının gerçekten hayatınız üzerinde hiçbir etkisi yok.

sonuç olarak

İster iş hayatında ister kişisel olarak herkesi memnun etmeye çalışmayın.

"%1"inizi bulup onun derinliklerine indiğiniz sürece kesinlikle sonuçlara ulaşacaksınız. Seni sevmeyenler pencerenin dışındaki rüzgar gibidirler, geçip giderler.

Bu nedenle, bir dahaki sefere eleştiri veya şüpheyle karşılaştığınızda gülümseyin ve kendinize şunu söyleyin: "Önemli değil, sadece %1'e ihtiyacım var." Sizi seven insanlara odaklanın ve alakasız sesleri görmezden gelin, o zaman bu başarıyı bulacaksınız. aslında düşündüğünüzden çok daha basit.

Harekete geçin! Size ait olan %1'i bulun ve onlara özenle davranın.

Başarının kapısı her zaman sadece odaklanmayı bilenlere açıktır!