Alibaba neden başarılı oldu?1688'in başarısının temel nedenlerinin analizi

Birçok kişi Alibaba'nın nasıl bu kadar başarılı olduğunu merak ediyor.

Alibaba'nın başarısına katkıda bulunan faktörlerden biri de klasik bir isim kullanmasıdır. Bu isim stratejisinin en büyük avantajı, ismin tanıdık ve kolay hatırlanabilir olmasıdır.

Alibaba'nın başarı sırları

şirket markası

Temel prensip: Bilinen şeylerle bağlantı kurun; ne kadar çok insan öğrenmişse, hatırlaması o kadar kolay olur; çoğu insan ilkokula gitmiştir, bu nedenle marka isimleri ilkokul ders kitaplarında, tarih kitaplarında ve klasik masallarda bulunabilir.

1. Alibaba adının kökeni

Alibaba ismi "Ali Baba ve Kırk Haramiler" masalından geliyor: Bir keresinde, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir restoranda yemek yerken Jack Ma'nın aklına aniden bir fikir geldi. Bir garsona yaklaşıp Alibaba adını bilip bilmediğini sordu. Garson bildiğini söyledi ve hatta Ma'ya Alibaba'nın hazineyi açmak için kullandığı sihirli sözün "Açıl Susam" olduğunu anlattı.

Bundan sonra Jack Ma, çeşitli yerlerde tekrar tekrar başkalarına sordu.Bu testten sonra Jack Ma, Alibaba'nın hikayesinin dünyanın her yerindeki insanlar tarafından iyi bilindiğini ve dilden bağımsız olarak telaffuzunun neredeyse aynı olduğunu buldu. "Anneannemden oğluma hepsi Alibaba okuyor." Jack Ma bu şekilde şirketin adını "Alibaba" olarak belirledi.

Jack Ma şöyle dedi: "Alibaba adını Çin için değil, dünya için koydum. Taobao'yu ben yarattım ve bir gün küresel olarak genişleyecek. En başından beri amacımız sadece para kazanmak değil, 102 yıl sürebilecek küresel bir şirket yaratmaktı." Ancak "Alibaba" alan adı zaten bir Kanadalı tarafından satın alınmıştı. Ma, bu alan adının dünya çapında yayılacağına ikna olmuştu, bu yüzden başlangıçtaki 50 yuanlık sermayesinin 1 dolarını kullanarak Alibaba alan adını Kanadalıdan geri satın aldı.

2. Taobao'nun adının kökeni

Alışveriş mutlaka alışveriş anlamına gelmez, çok hassas bir ruh halidir.Çoğu zaman, bir mağazada net bir amaç olmadan yürürseniz, güzel olduğunu düşündüğünüz şeyler sizi cezbedebilir.İçeri girip bir göz atın isterseniz, bu işlem “temizleme” işlemidir.Hoşunuza giden bir şey gördüğünüz an, onun o bebek olduğunu hissedeceksiniz.

Bir şey satın almak aslında bir “süreç artı sonuç” deneyimidir.Çoğu zaman, bir hazine bulamasanız bile, kendinizi çok tatmin olmuş hissedeceksiniz.Bu duyguya derinden daldım, çok mutlu bir duygu.Kendiniz için çevrimiçi bir şeyler satın almak aynı zamanda bir "temizleme" ve "alışveriş" sürecidir.Sadece girdiğiniz mağaza peş peşe gitmek değil, işlemi bilgisayar ekranından elle uygulamaktır.Bunların hepsi kalbimdeki o duyguyu tatmin etmek için.

Böylece "Taobao" adı ortaya çıktı ve ürünlere "bebekler" adı verildi. Daha da önemlisi, bir ürünün DNA'sı -eğlence, günlük yaşam , ulaşılabilirlik ve doğallık- belirlendi. Bu, Taobao'nun "rekabet bariyeri"dir, ancak aynı zamanda Taobao'nun "kafesi" de olacaktır.

3. Tmall adının kökeni

Kadınlar Taobao Mall'daki en büyük tüketici grubudur.Kadınlar kedileri sevmek için doğarlar.Tmall'ın adı bence kadınlar içindir.

Tmall adının kökeniyle ilgili olarak Jack Ma açıkladı:

O zamanlar Taobao Mall adını değiştireceği zaman, meslektaşlarım aralarından seçim yapabileceği bir sürü isim seçtiler.Ben çok ortodoks, çok doğrudan ve hayal gücünden yoksun olduğunu hissettim.

Akşam eve geldiğimde, yatmadan önce duş aldım ve birden aklıma "Tmall" kelimesi geldi, o kadar heyecanlandım ki hemen iş arkadaşlarımı aradım.Mikrofonun karşı tarafından bir keder ve öfke sesi geldi: "Bu nasıl olur! Çok TMD toprağı!".Pes etmedim ve birçok meslektaşımı ve arkadaşımı birbiri ardına aradım, sadece azarlanmak, alay edilmek ve cesaretim kırılmak için.

Ertesi sabah erkenden, ofisteki bir meslektaşım bana bu hayalet adını vermemem gerektiğini söyleyen bir mesaj gönderdi.

Haha eğlence burada.Sanırım herkes bu isimden nefret ettiği için bu ismin benzersizliğini gösteriyor.İsimlerin hiçbir anlamı yoktur ve birçok kişi tarafından telaffuz edildiğinde anlam kazanırlar.İsmi açıklanır açıklanmaz birçok kişi tarafından azarlanacağını tahmin ediyoruz.İsmin hatırlanması gerektiğini düşünüyorum.Ne kadar çok azarlanırsa o kadar hızlı yayılır.Önemli olan isme kültürel çağrışımların sonradan nasıl ekleneceğidir.

Müstehcenliğim altında "Tmall"ı başlattık.Haha, tabii ki azarlama dört gün sürdü. . .merhaba. .Beş gün sonra insanlar ismin ilginç olduğunu düşündüler.

Bugün kimse "Tmall" isminde yanlış bir şey olduğunu düşünmüyor.

(Yukarıda paylaşılan Alibaba, Taobao ve Tmall adlarının kökeni internette bulunabilir)

Daha sonra, homofonik adlandırma ile ilgili 3 örnek paylaşacağım.

homofonik adlandırma

• Anahtar kelimeleri dahil edin:Hatırlaması kolay, yayılması kolay, yazması kolay.

örnek

1. Çocukların yüzme şarkısının adı "Xi You Ji" (嘻游记) olarak değiştirildi ve işler hemen düzeldi.

2. Girişimcilik İttifakı: Bu, başkalarının kendi işlerini kurmalarına yardımcı olan ittifakı ifade eder.

3. 1688: Alibaba'nın 1688 rakamı, "her yönden refah" anlamına gelir.

marka güç modeli

WeChat resmi hesaplarını tanıtma ve yeni medyayı kullanma deneyiminden yola çıkan Chen Weiliang , "Marka Gücü Modeli" adını verdiği bir modeli şu şekilde özetledi:

Bir marka oluşturmak isteyen herhangi bir şirket veya kişi, marka etkisini artırmak için bu "Marka Gücü Modeli" setini kullanabilir.

yapmakKonumlandırma

Bunu yapmak için kendinize 3 soru sormanız gerekir:
(1) Kullanıcı grubum kim?
(2) En büyük 3 acı noktası nedir?
(3) Hangi çözümleri sağlayabilirim?

Bu üç soruyu anladıktan sonra kendinize doğru bir konumlandırma yapabilir ve kendinizi belli bir alanda profesyonel hale getirebilirsiniz.

Burada, "belirli bir WeChat mağazasının üyesi"ni örnek olarak ele alıyoruz :

1. Wechat Mall üyesinin kullanıcıları kimlerdir?
(1) Riski düşük mikro işletme olarak para kazanmak isteyenler;
(2) Düşük fiyatlarla tüketmek isteyenler.

2. Bir WeChat alışveriş merkezi üyesinin en büyük üç acı noktası nedir?
(1) Yetersiz tedarik bilgisi, kendi tanıtımına uygun ürün bulamama;
(2) Belirli bir ürün için bir acentenin sermaye yatırımı büyüktür ve malları istiflemenin maliyeti ve riski çok yüksektir.
(3) Düşük maliyetli ve risksiz bir şekilde para kazanmak zordur.

3. Bir mikro alışveriş merkezinin üyesi olarak ne gibi avantajlardan (çözümlerden) yararlanabilirim?
(1) Büyük miktarda tedarik bilgisi, birçok seçenek, uygun promosyon ürünlerini bulmak kolay;
(2) Başkaları adına satılan bir ürün için sermaye ve stoklama riski yoktur;
(3) Sıfır maliyetle ve risksiz para kazanın;
(4) Tercihli üyelik fiyatlarından yararlanın ve kendi tüketiminiz için tasarruf edin.

fikirleri iletmek

En yıkıcı olan nedir?Dünyadaki en yıkıcı ve etkili şey fikirlerin yayılmasıdır.

Jack Ma tüm dünyaya konuşurken fikirleri yayıyor.

Yeryüzündeki en etkili insanların hepsi fikir yayıyor, Marx'ın Kapital'i var, Lao Tzu'nun Tao Te Ching'i var, Konfüçyüs'ün Öyküleri var ve bu dini kurucuların ideolojilerini yaymak için en az bir klasik kitabı var.

Bu nedenle, bir işletme marka etkisini artırmak istiyorsa, marka etkisini artırmak için teorik bir marka ideolojisi sistemi kurmalı ve fikirlerini yaymalıdır.

Çevrimiçi tanıtım hakkında bilgi ve teorilerimi paylaştığımda ve WeChat pazarlama teknikleri ve modellerini özetlediğimde, fikirlerimi yayıyorum. Okuyucular içeriğimden bir şeyler kazandıklarını düşünüyorsa, bunun nedeni paylaştığım fikirlerin onları etkilemiş olmasıdır.

tanıtım yapmak

Fikirleri yaymak istiyorsanız propaganda yapmak zorundasınız ve propaganda için kullanılabilecek çeşitli propaganda taktikleri var.

çeşitli hareketler

Çevrimiçi pazarlama ve tanıtım teknikleri oldukça çeşitlidir. Aşağıda bazı yaygın çevrimiçi tanıtım teknikleri yer almaktadır.

(1)yapmakSEObir makale yaz:
SEO, İngilizce Arama Motoru Optimizasyonu'ndan kısaltılmıştır, Çince çevirisi "arama motoru optimizasyonu"dur ve Çince takma adı "web sitesi optimizasyonu"dur - web sitesinin bir dizi yerinde optimizasyonu ve site dışı optimizasyonu. arama motorunda web sitesinin anahtar kelimesi.Sıralama, sıralama ne kadar yüksek olursa, maruz kalma fırsatı o kadar yüksek olur.

SEO makaleleri yazmanın yolu, kullanıcıların en çok endişe duyduğu soruları ve cevapları toplamak olan bir SEO uzun kuyruk anahtar kelime stratejisidir.

Baidu Knows ve Zhihu gibi soru-cevap sitelerinde " uzaylı " gibi belirli bir kelime kökü arayabiliriz . Bu türden birçok soru bulacağız. Bu soruların cevaplarını toplayıp özetleyerek ve günde bir makale yazarak, üç ay içinde yaklaşık 100 makale biriktirebilir ve hızla UFO araştırma uzmanı olabiliriz. Bir yılda 300'den fazla makaleye sahip olacağız. Bu çabaları bir araya getirdikten sonra, kesinlikle büyük bir başarı elde edeceğiz.

Alibaba'nın başarısının anahtarı

Alibaba, İngilizce SEO yapan ilk Çin B2B sitesidir.Alibaba, sayısız B2B anahtar kelimesini Google'ın ilk sayfasında sıralamak ve sonsuz bir SEO pasif trafiği akışı elde etmek için SEO propagandasını kullanır.Bu, Alibaba'nın Başarının Sırrı.

• Alibaba'nın başarısının bu ifşasını hatırlayın, sizesınırsızBüyük yakalama!

Benim gözlemime göre, Chuangyebang'ın web sitesi de SEO yapıyor.Baidu araması "girişimcilik" doğal olarak 1. sayfada, Google "girişimcilik" araması ise doğal olarak 1. sayfada yer alıyor. büyüme, SEO'nun çok güçlü bir hareket olduğu görülebilir.

(2) Yayımlanmış kitaplar:
Makale yazmanın etkisi küçümsenemez ve zamanla patlayacaktır.

Çevrimiçi ünlüler ve kendi kendini yetiştirmiş birçok yıldızın, makaleler paylaşarak ve birçok hayranın güvenini kazanarak fikirlerini yaydıklarını gördüm. Ardından, hayranlarını kitle fonlaması yapmaya ve kitap yayınlamaya teşvik ediyorlar. İşte bu, metin yazarlığının gücü .

(3) Video Pazarlama:
Video pazarlamanın etkisi kesinlikle makale yazmaktan daha kötü değil.YOUTUBEİnternetten, uzmanlıklarını ve deneyimlerini paylaşmak için videoları kullanan, çok dikkat çeken ve hem ün hem de servet kazanan birçok İnternet ünlüsü olduğu görülebilir.

(4) Sosyal medya ve yeni medya pazarlaması:
Maruziyeti daha da artırmak ve marka etkisini geliştirmek için makaleleri ve videoları sosyal medyada ve yeni medya platformlarında paylaşın.

(5) WeChat pazarlaması:
Mobil İnternet çağında, kullanıcıların neredeyse tamamı WeChat'te.Bir WeChat işletmesiyseniz, kişisel WeChat hesabınızı kullanıyorsanız, WeChat genel hesabı, WeChat grubu (Topluluk Pazarlaması) birbiriyle birleştirilmesi de etkili bir propaganda hamlesidir.

Daha fazla WeChat pazarlama ve tanıtım becerileri, gelecekte WeChat genel hesabı (ID: cwlboke) aracılığıyla da paylaşacağım, sadece dikkat etmeye devam edin ^_^

Kaldıraç hareketleri

Yukarıdaki çeşitli hareketler yararsız değildir, ancak olağanüstü yürütme gerektirir ve iyi sonuçları görmek için birikmek biraz zaman alır.

Reklama biraz para harcamak ve etkili yeni medya ve ünlülerin tanıtımını kullanmak hızla sonuç verebilir. Markanızı tanıtmanın basit ve hızlı bir yoludur ( Chazuo Akademisi de WeChat resmi hesabını tanıtmak için bu yöntemi kullanıyor).

Peki ya kısır döngü?

Ancak, yalnızca reklama para harcamaya güveniyorsanız, proje zararda olduğu sürece bir kısır döngüye girmek kolaydır.

Bu nedenle, herkesin daha fazla ücretsiz yeni trafik çekmesine yardımcı olmak amacıyla Chen Weiliang , " Yeni Trafik Teorisi " ni şu şekilde özetledi :

Ama vakit geç olduğu için, yeni trafik teorisini ve fırsatım olduğunda vakaları analiz edeceğim ve bu "yeni trafik teorisini" WeChat genel hesabımda paylaşacağım.Herkesi kodu taramaya ve dikkat etmeye hoş geldiniz ^_^

Genişletilmiş okuma:

• ZAC kocası ve Wang Tong SEO yapmazsa, 3 ip'yi nasıl boşaltacaklar? (Yeni Trafik Teorisinin Özeti)