Alibaba neden başarılı oldu?1688'in başarısının temel nedenlerinin analizi

Birçok kişi Alibaba'nın nasıl bu kadar başarılı olduğunu merak ediyor.

Alibaba'nın başarısının etkenlerinden biri de klasik adını kullanması bu ismin en büyük avantajı:Tanıdık ve hatırlaması kolay.

Alibaba'nın başarı sırları

şirket markası

çekirdek:Bilinen şeyleri ilişkilendirin; ne kadar çok insan incelerse o kadar iyi hatırlanır; çoğu insan ilkokula gitmiştir ve ilkokul ders kitaplarından, tarih kitaplarından ve klasik masallardan marka isimleri arayabilirler.

1. Alibaba adının kökeni

"Alibaba ve Kırk Haramiler"den Alibaba:Ma YunBir keresinde Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir restoranda bir hevesi vardı, restoranın garsonunu aradı ve ona Alibaba adını bilip bilmediğini sordu.Garson bildiğini söyledi ve ayrıca Ma Yun'a Alibaba'nın hazineyi açma büyüsünün "Açık Susam" olduğunu söyledi.

Bundan sonra Jack Ma, çeşitli yerlerde tekrar tekrar başkalarına sordu.Bu testten sonra Jack Ma, Alibaba'nın hikayesinin dünyanın her yerindeki insanlar tarafından iyi bilindiğini ve dilden bağımsız olarak telaffuzunun neredeyse aynı olduğunu buldu. "Anneannemden oğluma hepsi Alibaba okuyor." Jack Ma bu şekilde şirketin adını "Alibaba" olarak belirledi.

Ma Yun şunları söyledi: Alibaba'yı Çin için değil, tüm dünya için seçtim.Taobaove bir gün küreselleşecek.En başından beri sadece para kazanmak için değil, 102 yıl dayanabilecek küresel, mükemmel bir şirket yaratmak için varız.Ancak "Alibaba" alan adı Kanadalı bir kişi tarafından satın alındı.Ma Yun, bu alan adının gelecekte tüm dünyaya yayılacağını fark etti ve o dönemdeki 50 yuanlik başlangıç ​​sermayesinin 1 ABD dolarını, Alibaba alan adını Kanadalılardan geri satın almak için kullandı.

2. Taobao'nun adının kökeni

Alışveriş mutlaka alışveriş anlamına gelmez, çok hassas bir ruh halidir.Çoğu zaman, bir mağazada net bir amaç olmadan yürürseniz, güzel olduğunu düşündüğünüz şeyler sizi cezbedebilir.İçeri girip bir göz atın isterseniz, bu işlem “temizleme” işlemidir.Hoşunuza giden bir şey gördüğünüz an, onun o bebek olduğunu hissedeceksiniz.

Bir şey satın almak aslında bir “süreç artı sonuç” deneyimidir.Çoğu zaman, bir hazine bulamasanız bile, kendinizi çok tatmin olmuş hissedeceksiniz.Bu duyguya derinden daldım, çok mutlu bir duygu.Kendiniz için çevrimiçi bir şeyler satın almak aynı zamanda bir "temizleme" ve "alışveriş" sürecidir.Sadece girdiğiniz mağaza peş peşe gitmek değil, işlemi bilgisayar ekranından elle uygulamaktır.Bunların hepsi kalbimdeki o duyguyu tatmin etmek için.

Sonuç olarak "Taobao" kelimesi yerleşmiş ve ürüne "bebek" de denilmiştir.DNA--eğlence,hayatArkadaş canlısı, arkadaş canlısı ve diaosi olma tarzı belirlendi.Bu, Taobao'nun "rekabetçi bariyeri" ve aynı zamanda Taobao'nun "kafesi" olacak.

3. Tmall adının kökeni

Kadınlar Taobao Mall'daki en büyük tüketici grubudur.Kadınlar kedileri sevmek için doğarlar.Tmall'ın adı bence kadınlar içindir.

Tmall adının kökeniyle ilgili olarak Jack Ma açıkladı:

O zamanlar Taobao Mall adını değiştireceği zaman, meslektaşlarım aralarından seçim yapabileceği bir sürü isim seçtiler.Ben çok ortodoks, çok doğrudan ve hayal gücünden yoksun olduğunu hissettim.

Akşam eve geldiğimde, yatmadan önce duş aldım ve birden aklıma "Tmall" kelimesi geldi, o kadar heyecanlandım ki hemen iş arkadaşlarımı aradım.Mikrofonun karşı tarafından bir keder ve öfke sesi geldi: "Bu nasıl olur! Çok TMD toprağı!".Pes etmedim ve birçok meslektaşımı ve arkadaşımı birbiri ardına aradım, sadece azarlanmak, alay edilmek ve cesaretim kırılmak için.

Ertesi sabah erkenden, ofisteki bir meslektaşım bana bu hayalet adını vermemem gerektiğini söyleyen bir mesaj gönderdi.

Haha eğlence burada.Sanırım herkes bu isimden nefret ettiği için bu ismin benzersizliğini gösteriyor.İsimlerin hiçbir anlamı yoktur ve birçok kişi tarafından telaffuz edildiğinde anlam kazanırlar.İsmi açıklanır açıklanmaz birçok kişi tarafından azarlanacağını tahmin ediyoruz.İsmin hatırlanması gerektiğini düşünüyorum.Ne kadar çok azarlanırsa o kadar hızlı yayılır.Önemli olan isme kültürel çağrışımların sonradan nasıl ekleneceğidir.

Müstehcenliğim altında "Tmall"ı başlattık.Haha, tabii ki azarlama dört gün sürdü. . .merhaba. .Beş gün sonra insanlar ismin ilginç olduğunu düşündüler.

Bugün kimse "Tmall" isminde yanlış bir şey olduğunu düşünmüyor.

(Yukarıda paylaşılan Alibaba, Taobao ve Tmall adlarının kökeni internette bulunabilir)

Daha sonra, homofonik adlandırma ile ilgili 3 örnek paylaşacağım.

homofonik adlandırma

• Anahtar kelimeleri dahil edin:Hatırlaması kolay, yayılması kolay, yazması kolay.

örnek

1. Hee Seyahat Notları:Çocukların yüzme sözcükleri Xiyouji olarak yeniden adlandırıldı ve iş hemen gelişti.

2. Girişimci durum:Diplomasi, başkalarının iş kurmasına yardımcı olmak anlamına gelir.

3. 1688:Alibaba 1688, tüm yol anlamına gelir.

marka güç modeli

Chen WeiliangWeChat yapmakHerkese açık hesap tanıtımı,yeni MedyaOperasyon pratiğinde, "marka güç modeli" adlı bir dizi modeli kişisel olarak özetledim:

Bir marka oluşturmak isteyen herhangi bir şirket veya kişi, marka etkisini artırmak için bu "Marka Gücü Modeli" setini kullanabilir.

yapmakKonumlandırma

Bunu yapmak için kendinize 3 soru sormanız gerekir:
(1) Kullanıcı grubum kim?
(2) En büyük 3 acı noktası nedir?
(3) Hangi çözümleri sağlayabilirim?

Bu üç soruyu anladıktan sonra kendinize doğru bir konumlandırma yapabilir ve kendinizi belli bir alanda profesyonel hale getirebilirsiniz.

Burada "birWechatŞehir üyeleri” örneğin:

1. Wechat Mall üyesinin kullanıcıları kimlerdir?
(1) Riski düşük mikro işletme olarak para kazanmak isteyenler;
(2) Düşük fiyatlarla tüketmek isteyenler.

2. Bir WeChat alışveriş merkezi üyesinin en büyük üç acı noktası nedir?
(1) Yetersiz tedarik bilgisi, kendi tanıtımına uygun ürün bulamama;
(2) Belirli bir ürün için bir acentenin sermaye yatırımı büyüktür ve malları istiflemenin maliyeti ve riski çok yüksektir.
(3) Düşük maliyetli ve risksiz bir şekilde para kazanmak zordur.

3. Bir mikro alışveriş merkezinin üyesi olarak ne gibi avantajlardan (çözümlerden) yararlanabilirim?
(1) Büyük miktarda tedarik bilgisi, birçok seçenek, uygun promosyon ürünlerini bulmak kolay;
(2) Başkaları adına satılan bir ürün için sermaye ve stoklama riski yoktur;
(3) Sıfır maliyetle ve risksiz para kazanın;
(4) Tercihli üyelik fiyatlarından yararlanın ve kendi tüketiminiz için tasarruf edin.

fikirleri iletmek

En yıkıcı olan nedir?Dünyadaki en yıkıcı ve etkili şey fikirlerin yayılmasıdır.

Jack Ma tüm dünyaya konuşurken fikirleri yayıyor.

Yeryüzündeki en etkili insanların hepsi fikir yayıyor, Marx'ın Kapital'i var, Lao Tzu'nun Tao Te Ching'i var, Konfüçyüs'ün Öyküleri var ve bu dini kurucuların ideolojilerini yaymak için en az bir klasik kitabı var.

Bu nedenle, bir işletme marka etkisini artırmak istiyorsa, marka etkisini artırmak için teorik bir marka ideolojisi sistemi kurmalı ve fikirlerini yaymalıdır.

paylaşırımWeb Promosyonubilgi teorisi, özetlemeWechat pazarlamaBeceri modeli düşüncelerimi yaymaktır ve okuyucular okuduktan sonra ödüllendirilmiş hissederler çünkü yaydığım düşünceler okuyucuları etkiledi.

tanıtım yapmak

Fikirleri yaymak istiyorsanız propaganda yapmak zorundasınız ve propaganda için kullanılabilecek çeşitli propaganda taktikleri var.

çeşitli hareketler

İnternet pazarlamacılığıTeşvik etmenin birçok yolu vardır, aşağıda çeşitli yaygın ağ promosyon hareketlerini listeleyeceğiz.

(1)yapmakSEObir makale yaz:
SEO, İngilizce Arama Motoru Optimizasyonu'ndan kısaltılmıştır, Çince çevirisi "arama motoru optimizasyonu"dur ve Çince takma adı "web sitesi optimizasyonu"dur - web sitesinin bir dizi yerinde optimizasyonu ve site dışı optimizasyonu. arama motorunda web sitesinin anahtar kelimesi.Sıralama, sıralama ne kadar yüksek olursa, maruz kalma fırsatı o kadar yüksek olur.

SEO makaleleri yazmanın yolu, kullanıcıların en çok endişe duyduğu soruları ve cevapları toplamak olan bir SEO uzun kuyruk anahtar kelime stratejisidir.

Baidu Know ve Zhihu gibi Soru-Cevap web sitelerinde belirli bir kök arayabiliriz, örneğin: "Yabancı” gibi birçok soru bulacak, soruları toplayacak, cevapları özetleyecek ve günde 1 makale yazacaksınız ve 3 ayda 100'e yakın makale biriktirebilir ve hızlı bir şekilde haline gelebilirsiniz.UFOBen bir araştırma uzmanıyım ve yılda 300'den fazla makale var ve uzun bir süre sonra patlayacak.

Alibaba'nın başarısının anahtarı

Alibaba, İngilizce SEO yapan ilk Çin B2B sitesidir.Alibaba, sayısız B2B anahtar kelimesini Google'ın ilk sayfasında sıralamak ve sonsuz bir SEO pasif trafiği akışı elde etmek için SEO propagandasını kullanır.Bu, Alibaba'nın Başarının Sırrı.

• Alibaba'nın başarısının bu ifşasını hatırlayın, sizesınırsızBüyük yakalama!

Benim gözlemime göre, Chuangyebang'ın web sitesi de SEO yapıyor.Baidu araması "girişimcilik" doğal olarak 1. sayfada, Google "girişimcilik" araması ise doğal olarak 1. sayfada yer alıyor. büyüme, SEO'nun çok güçlü bir hareket olduğu görülebilir.

(2) Yayımlanmış kitaplar:
Makale yazmanın etkisi küçümsenemez ve zamanla patlayacaktır.

Yıldızlardan beri fikirlerini yayan birçok internet ünlüsü gördüm, yazılar yazarak ve paylaşarak birçok hayranın güvenini kazandılar ve ardından hayranları kitle fonlaması kitaplarına sahip oldular.Metin YazarlığıEtkilemek.

(3) Video Pazarlama:
Video pazarlamanın etkisi kesinlikle makale yazmaktan daha kötü değil.YOUTUBEİnternetten, uzmanlıklarını ve deneyimlerini paylaşmak için videoları kullanan, çok dikkat çeken ve hem ün hem de servet kazanan birçok İnternet ünlüsü olduğu görülebilir.

(4) Sosyal medya ve yeni medya pazarlaması:
Maruziyeti daha da artırmak ve marka etkisini geliştirmek için makaleleri ve videoları sosyal medyada ve yeni medya platformlarında paylaşın.

(5) WeChat pazarlaması:
Mobil İnternet çağında, kullanıcıların neredeyse tamamı WeChat'te.Bir WeChat işletmesiyseniz, kişisel WeChat hesabınızı kullanıyorsanız, WeChat genel hesabı, WeChat grubu (Topluluk Pazarlaması) birbiriyle birleştirilmesi de etkili bir propaganda hamlesidir.

Daha fazla WeChat pazarlama ve tanıtım becerileri, gelecekte WeChat genel hesabı (ID: cwlboke) aracılığıyla da paylaşacağım, sadece dikkat etmeye devam edin ^_^

Kaldıraç hareketleri

Yukarıdaki çeşitli hareketler yararsız değildir, ancak olağanüstü yürütme gerektirir ve iyi sonuçları görmek için birikmek biraz zaman alır.

Reklam yapmak için biraz para harcayın, etkili yeni medyayı ve büyük kahveyi tanıtmak için kullanın ve etkisini çok çabuk görün.Intercept KolejiBazı insanlar bu numarayı WeChat genel hesap tanıtımı için de kullanıyor).

Peki ya kısır döngü?

Ancak, yalnızca reklama para harcamaya güveniyorsanız, proje zararda olduğu sürece bir kısır döngüye girmek kolaydır.

dolayısıyla,Chen WeiliangDaha fazla ücretsiz yeni trafik enjekte etmenize yardımcı olmak için özel olarak özetliyoruz "yeni akış teorisi":

Ama vakit geç olduğu için, yeni trafik teorisini ve fırsatım olduğunda vakaları analiz edeceğim ve bu "yeni trafik teorisini" WeChat genel hesabımda paylaşacağım.Herkesi kodu taramaya ve dikkat etmeye hoş geldiniz ^_^

Genişletilmiş okuma:

• ZAC kocası ve Wang Tong SEO yapmazsa, 3 ip'yi nasıl boşaltacaklar? (Yeni Trafik Teorisinin Özeti)