Чи може Pinduoduo гортати власний список магазинів?Механізм природного руху Taobao і Pinduoduo

Нещодавно мій друг досліджував роботу Pinduoduo та проконсультувався з експертами. Вони пояснили принципи, що лежать в основі механізму боротьби з шахрайством Pinduoduo, порівнявши його з механізмом Taobao . Їхній висновок полягав у тому, що підвищення кількості замовлень на Pinduoduo неефективне. Я ділюся своїм детальним аналізом для довідки. Він може бути не зовсім точним, тому обговорення вітається.

Перш за все, системи перевірки Taobao і Pinduoduo дуже потужні.Система постійно маркуватиме вас відповідно до шляху поведінки користувача.

То чому ж багато людей можуть збільшити пошуковий трафік на Taobao, беручи участь у фальшивих замовленнях , тоді як на Pinduoduo це не дуже допомагає? Це тому, що основна логіка генерації трафіку на цих двох платформах різна.

Механізм розподілу Taobao

Taobao розподіляє трафік на основі даних. Коли продукт працює добре (коефіцієнт конверсії, рейтинг кліків, рівень збору та купівлі, а також оцінка післяпродажного обслуговування), система виставляє йому високу оцінку. Чим вищий бал, тим більше трафіку, який ви отримаєте.

Але тут є лазівка, тобто торговці обдурили систему шляхом обману та використали чистку для покращення коефіцієнта конверсії, вигідного курсу та інших важливих показників, щоб система могла отримати високі оцінки.

З часом той факт, що вісім із десяти продавців вдаються до шахрайських дій, став загальновідомим в операціях електронної комерції.

Механізм проти обману Pinduoduo

Але коли мова йде про Pinduoduo, здається, це не працює. Багато продавців не можуть отримати трафік незалежно від того, як вони переміщують замовлення. Це тому, що трафік Pinduoduo не надається таким чином. Він знає, що ви хочете переміщати замовлення, і він може ідентифікувати більшість клієнтів, які зловживають. , тож здається, що покарання не таке суворе, як у Taobao, але це просто не дає вам трафіку. Він часто блокує ваші коментарі, оскільки знає, що вони очищені. Якщо ви все ще неслухняний і продовжувати сильно чистити, він закриє вас у маленькій темній кімнаті.

Логіка Pinduoduo полягає в тому, щоб змусити вас витрачати гроші на онлайн-маркетинг та просування. Якщо ви досягнете вражаючого та справжнього зростання завдяки цим акціям , вони дадуть вам органічний SEO-трафік. Але обов'язковою умовою є те, що ви повинні платити їм більше. На відміну від багатьох малих підприємств на Alibaba, які відмовляються витрачати ні копійки, Pinduoduo не хоче цього робити. Коли продавці на платформі зацікавлені у генеруванні даних, вони менш схильні витрачати гроші на просування — Alibaba служить повчальною історією. Стратегія Pinduoduo полягає просто в тому, щоб витягувати більше грошей зі своїх продавців.

Цей трюк, який робить Pinduoduo, прекрасний, але хіба Алі не розуміє цієї правди?Зрештою, у нього стільки високооплачуваних інженерів, ця технологія не повинна бути проблемою, і чому я не знаю.

Оскільки Pinduoduo заохочує торговців витрачати гроші, чому платформа все ще втрачає стільки грошей?Це все ще фундаментально, оскільки Pinduoduo стикається з надзвичайно могутнім гігантом – Alibaba.

Основою власного зростання Pinduoduo є група дрібних продавців, яких покинув Алі. Вони надто бідні. Один Uniqlo на Tmall перевищує XNUMX XNUMX дрібних продавців. Є лише один спосіб боротися з Біг Маком: субсидії та запровадження великої кількості відомі бренди на платформі.В той же час, чи можна не втратити гроші за допомогою цього методу?

Крім того, у Pinduoduo є багато лазівок, таких як зміна продажів, оптові лазівки та збирання продажів на інших платформах.

Зараз здається, що кількість користувачів перевищила Ali, і вона стала найбільшою платформою електронної комерції в Китаї, але я не знаю, як довго це протримається з низькими цінами та такими субсидіями, і що буде після того, як це припиниться.

Тому, як торговці, ми повинні знати, чому, перш ніж створювати будь-яку платформу, і з’ясувати основну логіку, щоб ми могли витрачати менше грошей.

Pinduoduo — це розподілена інтелектуальна стратегія розповсюдження, яка дійсно охоплює тисячі людей.Основна логіка алгоритму еквівалентна ітерації Taobao.Механізм запобігання шахрайству можна виявити шляхом відстеження шляху користувача та постійного значення.З цієї точки зору механізм потоку інформації Pinduoduo може зробити торговців більш «чесними».

Нетізен запитав:

• Друзі пробують на Pinduoduo, вони також витратили гроші на просування в Інтернеті, але трафік просто не приходить. Грошей витрачено менше?
• Щодня колеги розсилають по 150-200 акцій, а розпродажів немає.Кліків мало, а продажів, кажуть, більше.
• Я думаю, що це може бути основна проблема оптимізації продукту, а також атрибути категорії самого продукту.

Відповідь:

• Ні, причиною поганого зростання може бути недостатня оптимізація продуктів на ранній стадії, як-от оцінка, ціна, зображення, точки продажу тощо, особливо ціна. Люди Pinduoduo дуже чутливі до ціни, або вона може бути, що продукт не хороший.
• Коли Pinduoduo спалює рекламу, з’являться замовлення, контролюйте рентабельність інвестицій і легко заробляйте гроші, передумовою є пошук правильних продуктів.

Вищенаведене може бути надто складним, і це важко зрозуміти новим гравцям електронної комерції.

Система платформи електронної комерції та бізнес-аналогія

Насправді, онлайн-маркетинг та просування на будь-якій платформі, чи то електронна комерція, чи нові медіа , схожі на класну кімнату. Система – це вчитель, а продавці – учні. Учні з високими досягненнями сидять у першому ряду, а учні з низькими – у останньому. Навіть діти заможних людей можуть сидіти в першому ряду.

Для нових учнів вчитель не знає, хороші у вас оцінки чи ні, тому ставте їх посередині, якщо ви хороші, ви швидко встанете.Ось чому існує так званий «період нового продукту» та «період підтримки нового магазину».

Студенти в задньому ряду - бідні студенти. У них практично немає шансів. Єдиний спосіб - це змінити клас. Оскільки я не можу з вами грати, я не буду з вами грати. Тож усі, дивіться, що нова платформа робить перший горщик із золотом, і багато з них. Стара платформа не може цього зробити.

Насправді життя теж таке: багато людей не йдуть до коледжу з поганими оцінками, але вступають до соціальних коледжів і заробляють гроші раніше, ніж хороші студенти.