Яке вступне твердження використовувати, щоб вас не відхилили?Спілкуючись з клієнтом, не можна відмовитися від опенера

Як щодо вступного слова, яке не змусить клієнта відмовити вам?Розшифруйте принцип сили двох слів!

• Дайте вам найбезпечнішу та найпростішу вступну заяву, щоб вас не відхилили, коли ви рекомендуєте будь-кому будь-яку точку зору, продукт чи послугу в будь-який час.
• Багато людей не можуть продавати свої продукти чи послуги іншим, знаєте чому?
• ти не скажеш?Все ще не смієте сказати?

Людські потребиПірамідамодель

Щоб дослідити глибинні причини, вона все ще невіддільна від піраміди людських потреб Маслоу.

Нижче наведено «модель піраміди людських потреб», яку ви повинні запам’ятати ▼

• Ієрархія потреб Маслоу

Якщо ви це скажете, станеться дві речі:

1. Інша сторона приймає ваш продукт або послугу та оплачує їх;
2. Інша сторона відхилила ваш продукт або послугу та дала вам привід для засмучення.

Я, наприклад, кажу вам:

Електронна комерціяМаркетингКопірайтингКурс дуже хороший, а зміст дуже вичерпний, включаючи підсвідоме переконання, логічне переконання, емоційне переконання, історії, метафори, риторику, гумор, психологію переконання, розпізнавання брехні... і початкова ціна надзвичайно низька, тільки менше ніж 3000 юанів!

• Ви можете сказати: «Так, як мені платити...»
• Ви також можете сказати: «Забудьте про це, всюди брехуни, і те, що вони говорять, краще, ніж те, що вони співають.Поки вони отримують гроші, вони кілька днів прикидатимуться, ніби їх немає.

Якщо це 2, якщо ти це я, яка зміна станеться у твоєму серці?

• Відповідь однозначна, ви почуваєтеся скривдженими, ображаєте вашу гідність, і вас сприймають як брехуна!
• Причина, чому так багато людей не можуть рекламувати свої продукти чи послуги, проста: ви боїтеся бути відкинутим і зашкодити своїй самооцінці!
• Це ви боїтеся вашої потреби рівня 4: потреба в гідності не буде задоволена, а натомість постраждала.

Такі психічні розлади існують у生活У багатьох ситуаціях, якщо ви готові поділитися своїми поглядами з іншими, у вас є такі проблеми...

Як щодо вступного слова, яке не змусить клієнта відмовити вам?

Насправді, кожне ваше слово є насінням вашого життя.

Ма ЮньСказати:«Мене не цікавлять гроші, але я все одно зацікавлений у витрачанні грошей».

Я дам вам найбезпечнішу та найпростішу вступну фразу, щоб ви не були відкинуті, коли будь-кому будь-коли рекомендуватимете будь-яку точку зору, продукт чи послугу:

1. "Я не знаю, чи вам це цікаво... але..."
2. "Я не знаю, чи цікаво вам,...Маркетинг WechatМікрокурс із лічі доступний онлайн зі знижкою в 99 юанів, але лише протягом трьох днів"
3. "Я не знаю, чи ви зацікавлені... Але я думаю, що я повинен повідомити вас. Два об'єкти нерухомості в Dongcheng нещодавно були виставлені на продаж сьогодні вранці".
4. «Я не знаю, чи вас це цікавить, але... Я хочу вам сказати, що пільгова політика нашої компанії цього місяця є найбільшою прибутковою діяльністю цього року».
5. "Я не знаю, чи ти зацікавлений, але... Я думаю про це і вважаю, що ця машина найкраща для тебе, тому я тобі телефоную"
6. "Я не знаю, чи ви зацікавлені, але... тільки ви маєте цю кваліфікацію. У суботу компанія організувала участь у ШанхаїНЛОВиставка, встигаєш? "
7. "Я не знаю, чи ви зацікавлені, але... ця можливість зникне до наступного місяця, боюся, ви її пропустите"

Який ефект від видалення питань і прямого продажу?

Якщо ви приберете «Я не знаю, чи ви зацікавлені» і перейдете безпосередньо до процесу продажу, який буде ефект?

• Ви прямо сказали: Привіт, мікрокурс WeChat з маркетингу лічі є онлайн, і перші три дні обмежені 99 юанями, ви подумайте про це.
• «Вітаю, сьогодні вранці було виставлено на продаж два об’єкти нерухомості в районі Донченг із тимчасовими знижками…»
• «Привіт, цієї суботи компанія організувала участь у ШанхаїНЛОВиставка, у вас є ця кваліфікація, у вас є час для участі?»…

Ви придумуєте це у своєму мозку. Коли ви чуєте два різних рекомендованих слова, яка ваша автоматична реакція?

Одним із найбільш очевидних фактів є те, що більшість поточних спам-дзвінків починаються з «привіт», і коли ви чуєте привіт, вашою автоматичною відповіддю є просто покласти трубку.

Як викликати цікавість

1. Коли ви спілкуєтесь один з одним, спершу скажіть «Я не знаю, чи цікаво тобі...»
2. Потім зупиніться і дочекайтеся реакції співрозмовника;
3. Незалежно від того, чи мова іншої сторони закликає вас продовжувати говорити, чи використовує мову тіла, як-от очі та жести, щоб натякати, що ви продовжуєте говорити, ви продовжуватимете говорити наступні слова.

Після того, як ви дізналися ефект і спосіб використання, вам потрібно знати принцип, який лежить в основі цього:

Почніть розмову зі слів «Я не знаю, чи це вам цікаво», і автоматична відповідь у мозку іншої людини:Він не тиснув на мене.

• При цьому ваша психологічна навіювання іншій стороні:Мені може бути цікаво чи ні, що це?
• На цьому етапі ви успішно пробудили цікавість іншої людини.
• Тож інша сторона легко дасть вам знак продовжити.

Які два найсильніші слова?

Однак, поки інша сторона пропонує вам продовжити,Два найсильніших слова у вашій мові, «але», справляють величезний вплив.

Пам’ятаєте застосування «але» в цій статті?

Мовляв, твій друг каже тобі:

«Ви сміливі, агресивні і маєте велике бажання досягти успіху. Однак вам не вистачає звички передбачити, тому ви часто робите великі помилки».

• Ви просто згадуєте «недодуманість, великі помилки», негативну інформацію?
• Через переваги повністю відкинуто «але»!

Отже, коли ви говорите клієнту: «Я не знаю, чи ви зацікавлені, але...»,

Інша сторона вже підсвідомо позитивно ставиться до ваших наступних слів, а ви йому натякаєте: Але... вам точно буде цікаво!

Інша сторона не може чекати в думках: «Давай, ти не знаєш, чи цікаво мені, але я знаю, що мені повинно бути цікаво!»

Використовуйте відкривачі, які менше відкидаються,Як результат?

Яким буде результат цього відкриття, що порівняння не буде відхилено?

Вам вдалося зацікавити та зацікавити:

• Він зосередиться на тому, що ви маєте сказати далі, без будь-якого захисту!
• Він також може сказати: добре, я подумаю! (Оскільки ваші слова є питанням, його підсвідомість спонукає його відповісти вам)
• Вислухавши вступ, він відповів вам: О, це, мене поки що не цікавить.

Але незалежно від того, який результат, він повністю отримав вашу рекомендаційну інформацію!

Ця стаття «Яке вступне слово мені слід використати, щоб мене не відхилили?Це кінець спілкування з клієнтами, не можна відмовитися від вступного слова.