Як правильно диференціювати продукт і позиціонувати його на ринку?Приклади маркетингової стратегії позиціонування

Диференціація продукту зазвичай є першою стратегією маркетингового позиціонування , яку люди розглядають.

Що означає позиціонування диференціації продукту?

Наприклад, продукт, нещодавно розроблений командою електронної комерції, спочатку рекламував свої «особливості» як свою перевагу.

Однак ця функція дуже поширена в галузі, а ціна продукту висока, тому функція в основному неконкурентоспроможна на платформі електронної комерції...

Позиціонування продукту полягає в тому, що ви повинні знайти точку продажу, яку ваші колеги з меншою ймовірністю вразять.

Однак, цей продукт має високі витрати на онлайн-просування , високу ціну та інші недоліки, через що здається, що він не має жодних шансів на успіх...

Але це японський бренд (правда, маловідомий, але OEM виробництва китайського заводу).

Тому, диференціюючи продукт та позиціонуючи його на ринку, вони обрали торговий аргумент — « Оригінальний імпорт з Японії ».

А потім раптом продали!

Ха-ха-ха!

Які характеристики позиціонування диференціації продукту?

Характеристики диференціації продукту поділяються на вертикальну диференціацію та горизонтальну диференціацію:

1. Вертикальна диференціація відноситься до кращих продуктів, ніж у конкурентів;
2. Горизонтальна диференціація відноситься до продуктів, які відрізняються від конкурентів.

Справа в диференціації продукту

У реальному житті є багато прикладів людей, які успішно створили власні бренди, чергуючи вертикальну та горизонтальну диференціацію:

• Наприклад, Procter & Gamble, який ми всі добре знайомі.
• Зараз існує шість вітчизняних марок шампунів P&G.
• Завдяки розумному використанню диференціації продуктів P&G розробила позиціонування кожного з цих шести брендів, таким чином досягнувши вражаючих результатів у промисловості шампунів.

Як реалізувати маркетингову стратегію диференційованого позиціонування?

Я бачив коментар від друга, який сказав, що знає, що йому потрібно виділитися, але як невеликий продавець на Taobao , у нього немає ресурсів для розробки продуктів! Що йому робити?

Відповідь: Щоб досягти успіху в електронній комерції, потрібно отримувати задоволення від дослідження диференціації та позиціонування продукту.

По-перше, ми не розробляємо продукти, а шукаємо диференційовані продукти.

• Наприклад, якщо новий технологічний продукт виходить із заводу, але жоден продавець не продає його добре, це може бути можливістю.

По-друге, чому ми хочемо сегментувати галузь?

• Оскільки всі галузі підрозділу є дрібними продавцями, а супротивники не надто сильні, це називається підрозділом.
• Якщо на початку ваш опонент продає тисячі доларів на місяць, у вас майже немає шансів.

По-третє, знайти диференціацію, звичайно, нелегко.

• Кожен може стати багатим, якби це було легко.
• Потрібні терпіння і бачення.

Конкурентна диференціація та позиціонування на ринку

Розуміння ринку – перше завдання підприємця.

Є багато експертів з мережевого маркетингу, які створять нову точку продажу, створюючи продукти:

Наприклад: маленька каструля чаю, замок води краще, ніж поповнення води тощо;

• 1. Ми повинні визначити нову точку продажу з розробки продукту. Основа цього визначення походить від розуміння потреб користувачів, зовнішнього вигляду, функцій, соціальних атрибутів, нових матеріалів тощо;
• 2. Нову перспективу легко запам’ятати користувачам, і переваги інноваційних категорій мають бути найбільшими.Просто подивіться на Apple та інші компанії, що створюють смартфони;
• 3. Розробка продукту є лише першим кроком, правильні канали та маркетингові інвестиції на наступному етапі є ключовими, а також здатність точно погасити маркетингові витрати;