2017 年 4 月 6 日 Чень ВейлянВізьміть участь у розподілі спеціального тренувального табору
Спочатку пов’яжіть проблеми користувача, а потім поясніть переваги для порівняння
Вчора ввечері серед ночі я надіслав спільний вміст групі WeChat спеціального тренувального табору Lin Yu Elite Team. Незабаром після цього я побачив друга на ім’я «ДЖЕЙК» і надіслав знімок екрана веб-сайту Luzhou News Новини Назва: «Відключення електроенергії в Лучжоу з 4 по 5 квітня».
Потім він дізнався, що опубліковано не ту групу, і швидко відкликав фото, але я його вже бачив, ха-ха-ха!
Навіщо йому публікувати такі скріншоти новин?
Оскільки ця новина — це «болюча точка, пов’язана зі мною», це просто книга, і це одна з проблем мозку, про яку я хочу поговорити сьогодні, «болючі точки, пов’язані з користувачем».
Оскільки люди дбають лише про власні проблеми, нам потрібно з’єднати больові точки користувачів.
Крім того, мозок часто заціпеніє до подібної інформації, але мозок більш чутливий до змінної та контрастної інформації.
Тому, якщо представники Селф-ЗМІ,WechatКоли ви рекламуєте на Moments, якщо ви говорите лише про те, наскільки гарні ваші атрибути продукту чи послуги, але ви не зачіпаєте болю користувачів і не створюєте контрасти, ви говорите про себе.
Отже, як спочатку пов’язати больові точки користувача, а потім пояснити переваги для порівняння (контрасту)?
(1) Тут ми беремо продукт Weishang Media - рекламу овочемийної машини CaibaoКопірайтингНаприклад:
«Цинмін маленьке свято, повернувся з прогулянки, мені нема чого тушкувати, я давно не тушкував.
Овочеву малятку ще мию.Після 4-х разового миття піна ще трохи.Чим ви годуєте фермерів?Наносячи шкоди іншим, шкодите і собі!
Але що нам робити з небом?Поспішай і врятуйся, Cai Baoba поспішай і використай його!Інакше через 5-10 років гормонів і антибіотиків накопичиться занадто багато, що спричинить серйозні захворювання та жаль.
Це занадто пізно! ???”
Аналіз 1: асоційовані больові точки користувача
"Після 4 прань ще трохи піни. Чим ви годуєте фермерів? Поки шкодите іншим, шкодите і собі!"
«Інакше через 5-10 років гормонів і антибіотиків накопичиться занадто багато, і шкодувати про важку хворобу буде пізно!»
Аналіз 2: Порівняння переваг (контраст)
«Поспішай і врятуйся, Крихітко Кай, поспішай і використай це!»
(2) Я сказав у групі WeChat:
«Для роботи публічного облікового запису Wechat потрібен набір ідеологічних систем і теоретичних моделей для керівництва, інакше легко піти обхідними шляхами».
Потім хтось виявив ініціативу додати мене в друзі, щоб запитати про роботу публічного облікового запису WeChat.
Аналіз 1: асоційовані больові точки користувача
«Інакше легко піти в обхід»
Аналіз 2: Порівняння переваг (контраст)
«Для роботи офіційного облікового запису WeChat потрібен набір ідеологічних систем і теоретичних моделей для керівництва»
Чень Вейлянрезюме
Пов’язані больові точки користувача + порівняння переваг (контраст), є м’якою статтею таМаркетинг WechatПоширений і корисний спосіб.
Поділіться цим, дякую, що прочитали!
(Попередній перегляд: завтра я поділюся фокусом останнього мозку, а також підсумую фокус 1 типів мозку, тож слідкуйте за оновленнями)
Блог Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) поділився «Чень Вейлян: Як вирішити проблеми, з якими стикаються клієнти? Спочатку пов’яжіть больові моменти, а потім порівняйте переваги», що було корисним для вас.
Ласкаво просимо поділитися посиланням на цю статтю:https://www.chenweiliang.com/cwl-187.html
Ласкаво просимо до каналу Telegram у блозі Чень Вейляна, щоб отримувати останні оновлення!
📚 Цей посібник має величезну цінність. 🌟Це рідкісна можливість, не пропустіть її! ⏰⌛💨
Поділіться та вподобайте, якщо вам подобається!
Ваші публікації та лайки є нашою постійною мотивацією!