Каталог статей
Виступ Чень Вейляна на спеціальному тренувальному таборі 6 квітня 2017 року
Спочатку пов’яжіть проблеми користувача, а потім поясніть переваги для порівняння
Вчора ввечері серед ночі я надіслав спільний вміст групі WeChat спеціального тренувального табору Lin Yu Elite Team. Незабаром після цього я побачив друга на ім’я «ДЖЕЙК» і надіслав знімок екрана веб-сайту Luzhou News Новини Назва: «Відключення електроенергії в Лучжоу з 4 по 5 квітня».
Потім він дізнався, що опубліковано не ту групу, і швидко відкликав фото, але я його вже бачив, ха-ха-ха!
Навіщо йому публікувати такі скріншоти новин?
Оскільки ця новина — це «болюча точка, пов’язана зі мною», це просто книга, і це одна з проблем мозку, про яку я хочу поговорити сьогодні, «болючі точки, пов’язані з користувачем».
Оскільки люди дбають лише про власні проблеми, нам потрібно з’єднати больові точки користувачів.
Крім того, мозок часто заціпеніє до подібної інформації, але мозок більш чутливий до змінної та контрастної інформації.
Тому, якщо особистості, що займаються саморозвитком, та власники мікробізнесу розміщують рекламу у своїх WeChat Moments і розповідають лише про те, наскільки хороші їхні продукти чи послуги, але не пов’язують їх із проблемними точками користувачів чи не створюють контрасту, вони просто розмовляють самі з собою.
Отже, як спочатку пов’язати больові точки користувача, а потім пояснити переваги для порівняння (контрасту)?
(1) Тут ми візьмемо як приклад рекламний текст мийної машини для овочів Caibaobao, продукту Weishang Media :
«Цинмін маленьке свято, повернувся з прогулянки, мені нема чого тушкувати, я давно не тушкував.
Овочеву малятку ще мию.Після 4-х разового миття піна ще трохи.Чим ви годуєте фермерів?Наносячи шкоди іншим, шкодите і собі!
Але що нам робити з небом?Поспішай і врятуйся, Cai Baoba поспішай і використай його!Інакше через 5-10 років гормонів і антибіотиків накопичиться занадто багато, що спричинить серйозні захворювання та жаль.
Це занадто пізно! ???”
Аналіз 1: асоційовані больові точки користувача
"Після 4 прань ще трохи піни. Чим ви годуєте фермерів? Поки шкодите іншим, шкодите і собі!"
«Інакше через 5-10 років гормонів і антибіотиків накопичиться занадто багато, і шкодувати про важку хворобу буде пізно!»
Аналіз 2: Порівняння переваг (контраст)
«Поспішай і врятуйся, Крихітко Кай, поспішай і використай це!»
(2) Я сказав у групі WeChat:
«Для роботи публічного облікового запису Wechat потрібен набір ідеологічних систем і теоретичних моделей для керівництва, інакше легко піти обхідними шляхами».
Потім хтось виявив ініціативу додати мене в друзі, щоб запитати про роботу публічного облікового запису WeChat.
Аналіз 1: асоційовані больові точки користувача
«Інакше легко піти в обхід»
Аналіз 2: Порівняння переваг (контраст)
«Для роботи офіційного облікового запису WeChat потрібен набір ідеологічних систем і теоретичних моделей для керівництва»
Чень Вейлянрезюме
Поєднання больових точок користувача з контрастною перевагою є поширеним та ефективним підходом у контент-маркетингу та маркетингу WeChat .
Поділіться цим, дякую, що прочитали!
(Попередній перегляд: завтра я поділюся фокусом останнього мозку, а також підсумую фокус 1 типів мозку, тож слідкуйте за оновленнями)
Сподіваємося, що стаття «Чень Вейлян: Як вирішувати проблеми клієнтів? Спочатку пов’яжіть больові точки, а потім порівняйте з перевагами», опублікована в блозі Ченя Вейляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), буде вам корисною.
Не соромтеся поділитися посиланням на цю статтю: https://www.chenweiliang.com/cwl-187.html