Як працює PPC-реклама Amazon?Огляд роботи Amazon Advertising

Продавець із найвищою ставкою Amazon виграє місце розміщення оголошення за цільовим ключовим словом або ASIN.

Але продавці не можуть встановити максимальну ціну на кожну серію оголошень, що дійсно занадто дорого.

Ефективна стратегія призначення ставок Amazon є результатом обширних досліджень; зрозумійте, коли діяти агресивно, чи націлюватись на сторінки з інформацією про продукт чи ключові слова, порогові значення максимальної ціни за клік (CPC) тощо.

Це виглядає складно, чи не так?Насправді створити та керувати PPC кампаніями не так просто, як здається.

Як працює PPC-реклама Amazon?

Отже, як працює рекламна пропозиція PPC від Amazon?

• PPC-реклама на Amazon схожа на традиційні аукціони, коли продавці змагаються, щоб продати свої товари покупцям через цінову конкуренцію.
• Коли клієнти натискають оголошення, їм можуть виставляти рахунок безпосередньо замість того, щоб платити за сам рекламний слот.
• Інша річ, яку слід зазначити, полягає в тому, що Amazon дотримується правила аукціону «другої ціни», тобто його учасник заплатить на копійки більше, ніж другий учасник.Наприклад, якщо ставка для певного ключового слова становить 4.00 дол. США, а інша – 3.00 дол. США, Amazon заплатить 3.01 дол.
• Інші фактори включають швидкість продажів, CTR рейтинг кліків (тобто наскільки ймовірно, що покупець натисне оголошення) і коефіцієнти конверсії продукту.

Огляд того, як працює PPC-реклама Amazon

Проте є один аспект Amazon PPC, про який багато продавців не знають:

• Чим довше триває спонсорована рекламна кампанія, тим релевантнішою вона стає для націлених (і пов’язаних) ключових слів.
• Простіше кажучи, чим довше ви показуєте оголошення в пошуковій мережі, тим більша ймовірність отримати найкраще місце розташування оголошення, навіть із найвищою ставкою.

Але як це працює?

• Після запуску автоматичної спонсорованої рекламної кампанії алгоритми Amazon почали збирати дані та краще «розуміти» продукт.
• Ефективність цих кампаній зростає з часом, оскільки кліки, покази та продажі збільшуються.
• Коли алгоритм виявляє, що покупці готові купити продукт, навіть якщо пропозиція невелика, він надає перевагу рекламі продавця, а не новому продавцю.
• Через це деякі експерти Amazon PPC заохочують оптимізувати довгострокові кампанії, а не повністю їх усувати.