Як створити бізнес-модель для електронної комерції?Найпростіша модель мислення ведення бізнесу та заробітку грошей

робитиЕлектронна комерціяЦе просто бізнес-модель.

Багато дрібних босів не знають, як робити бізнес-моделі?

Вони навіть не знають, що робити з найпростішою ментальною моделлю ведення бізнесу та заробітку?

Модель прибутку заводу

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• Інтернет-маркетингВартість становить 100 мільйон юанів, амортизація обладнання становить 100 мільйон юанів, а інші витрати - 50 XNUMX юанів.
• Кінцевий чистий прибуток становить 500 мільйонів, а рентабельність – 10%.

У цей час потрібно подумати, чи достатньо цих 10%, щоб впоратися з різними раптовими ризиками та змінами ринку?

Розуміння моделі прибутку електронної комерції

Коли ви бачите товар, який продається за 100 юанів і коштує 50 юанів, повинні негайно з’явитися такі дані:

• 50% валового прибутку, 15% просування, 5% логістика, 5% робоча сила, 5% платформа, 5% втрати повернення, 3% складські, 2% офісні витрати та 10% остаточного чистого прибутку.
• У цей час потрібно зважити, чи вистачить грошей накопичити, і є податки?

Модель прибутку торгової компанії відносно проста

Припустімо, торгова компанія з 20 осіб має продажі 5000 мільйонів, а валовий прибуток (ціна продажу - ціна франко-завод - вартість митного оформлення та транспортування) зазвичай становить 15%, або 750 мільйонів.

Треба лише порахувати, чи вистачає грошей на зарплату (15 тис. для простих людей, близько 6%), витрати на маркетинг 100% з 2 мільйона, комісійні (20% від прибутку або 1% від продажів, 1% від оренди офісу). ), традиційні продукти Зовнішньоторговельна компанія загалом все ще має 5 пунктів чистого прибутку, який визначається ринком.

Транскордонна електронна комерція також має набір алгоритмів бізнес-моделі

Модель воронки GMV:

• GMV єЕлектронна комерціяВажливим терміном у галузі є абревіатура Gross Merchandise Volume, яка означає загальну кількість товарів, що продаються. GMV є важливим показником для вимірювання роботи платформ електронної комерції.
• Основа роботи електронної комерції базується на індикаторах GMV, але неможливо почати лише з індикаторів, індикатори потрібно розділяти.Найбільш часто використовуваною є модель аналізу воронки:

Продажі (GMV) = Трафік✖️Коефіцієнт конверсії✖️Ціна одиниці покупця✖️Коефіцієнт повторної покупки

• Трафік: це кількість людей, які заходять у магазин, офлайн також називають трафіком, а магазини з великим трафіком називають процвітаючими магазинами.
• Коефіцієнт конверсії: люди, які заходять у магазин, у кінцевому підсумку щось купують, офлайн називається коефіцієнтом транзакцій.
• Ціна одиниці клієнта: скільки клієнт витратив за один раз і скільки він купив?Чим більше ви купуєте, тим вища вартість.
• Рівень викупу: навіть якщо цей клієнт піде, наскільки ймовірно, що він повернеться наступного разу?Офлайн називається постійними клієнтами.

Як правило, спочатку розраховується валовий прибуток, продажна ціна - ціна франко-завод - перша - комісія - реклама - розповсюдження - складування, а також податкові знижки. Зазвичай валовий прибуток має бути більше 20 %, мінус заробітна плата та офісні витрати, це чистий дохід.

We-media — найпростіша модель мислення для ведення бізнесу та заробітку

• Як правило, це робить одна людина, немає жодних витрат, все, що ви платите, це час;
• Вам не обов’язково робити модель, ви можете зробити більше або менше, все залежить від ваших власних уподобань.