Логіка бізнесу і мудрість життя: Поки подобається 1% людей, цього достатньо

Хтось запитав мене, на що ви покладаєтеся, щоб вести бізнес? Насправді відповідь проста - поки вам подобається 1% людей, цього достатньо.

Чи не звучить це трохи неймовірно? Але справа в тому, що секрет успіху прихований саме в цьому 1%.

Для людини застосовна та сама логіка.

Ми не можемо задовольнити тих, хто вас не любить, чому ви дбаєте про них? Для їхнього заперечення просто ставтеся до них як до пердунів і відпустіть їх!

Скористайтеся секретом 1%.

Під час ведення бізнесу багато людей займаються великим і всеосяжним бізнесом і хочуть, щоб усі стали їхніми клієнтами. Насправді це фатальне непорозуміння.

У світі ще не було продукту, який міг би задовольнити потреби кожного.

• Якою б смачною не була Coca-Cola, деякі люди вважають її надто солодкою.
• Незалежно від того, наскільки висококласним є телефон Apple, деякі люди вважають його занадто дорогим.

Успішний бізнес — це не «догодити всім», а точне захоплення 1% користувачів, які вас люблять.

Ви повинні знати, що таке концепція цього 1% людей? Якщо ви продаєте продукт з високою маржою, вам потрібно лише кілька людей, щоб заплатити за нього, і ви можете заробити багато грошей.

І якщо ви створюєте популярний продукт, якщо ринок достатньо великий, навіть 1% користувачів може зробити вас непереможним.

Головне — зосередженість

Ключ до успіху — це зосередженість. Уявіть, якби ви були променем сонячного світла, розсіяним у кожному кутку, ви б навіть не змогли запалити папір. Але якщо ви сфокусуєтеся на одній точці через збільшувальне скло, це дійсно може викликати іскри.

Для бізнесу основна увага полягає в тому, щоб знайти свій власний «1%».

• Ви повинні визначити, кому підходить ваш продукт?
• Яка людина закохається в це?
• Які їхні потреби?
• Яким методам спілкування вони віддають перевагу?

Визначивши ці проблеми, ви можете зосередити всі свої ресурси на цьому невеликому та точному ринку. Подібно до точних лука та стріл, влучити в ціль однією стрілою набагато ефективніше, ніж стріляти випадково.

Плювати на 99% людей

Деякі люди кажуть: «Що мені робити, якщо я не подобаюся 99%?» Я відповідаю: якщо вам не подобається, то вам це не подобається, і вони вам не дадуть грошей!

Незалежно від того, людина ви чи бізнесмен, найбільше табу – це вплив на ваш настрій неважливих людей.

Подумайте про це, ті люди, які тролять вас в Інтернеті, і ті, хто критикує вашу продукцію, чи справді вони витрачають гроші, щоб купити вашу продукцію?

Якщо відповідь ні, то що ще вас хвилює? Успішні люди ніколи не витрачають час на те, щоб догодити всім, а зосереджуються на тому, щоб догодити «важливому 1%».

Від «подобається» до «довіряю»

Звичайно, подобатися недостатньо. Дозволити клієнтам перейти від «подобання» до «довіри» — це справжня магія ведення бізнесу.

Що означає довіра? Це означає, що коли вашим клієнтам потрібен певний продукт, вони в першу чергу думають про вас.

Це вимагає постійного виведення значення. Ви можете вразити клієнтів високою якістю обслуговування, відмінною якістю продукції та щирим спілкуванням.

Поступово ви зрозумієте, що 1% людей не тільки завжди вибиратиме вас, але й допомагатиме вам у рекламі «водопровідної води» та рекомендуватиме вас більшій кількості людей.

Ведення бізнесу з людством

Людська природа іноді складна, але іноді вона також проста.

Що нам подобається? Ми любимо, щоб нас цінували, хотіли, щоб нас розуміли, і хотіли б відчувати себе причетними. Ці психології цілком можуть стати вашою «зброєю» у веденні бізнесу.

Створіть спільноту, яка належить вашим клієнтам, або регулярно спілкуйтеся з ними та ставтеся до них як до друзів, а не просто до «відносин між продавцями».

Таку температуру неможливо замінити холодними методами маркетингу.

Від бізнесу до життяФілософія

Насправді, хіба логіка бізнесу не є філософією життя? Не можна змусити всіх подобатися тобі.

Замість того, щоб витрачати час на обслуговування тих, хто знаходить до вас недоліки, зосередьтеся на ставленні до тих, хто справді піклується про вас і цінує вас.

生活Завжди знайдуться люди, які вказуватимуть на вас пальцями та будуть робити безвідповідальні зауваження.

Але не забувайте, що ті, хто засуджує вас, часто навіть не розуміють свого власного життя. Чому ви повинні сприймати їхні думки серйозно? Їхнє заперечення не впливає на ваше життя.

Підсумовуючи

Чи в бізнесі, чи як людина, не намагайтеся догодити всім.

Поки ви знайдете свій «1%» і глибоко в нього вникнете, ви обов’язково досягнете результату. Ті, кому ти не подобаєшся, як вітер за вікном, їх нема чого ловити.

Отже, наступного разу, коли ви зіткнетеся з критикою або сумнівами, посміхніться і скажіть собі: «Це не має значення, мені потрібен лише 1%». Зосередьтеся на людях, які вас люблять, і ігноруйте невідповідні голоси, і ви досягнете успіху насправді набагато простіше, ніж ви думаєте.

Дійте! Знайдіть 1%, який належить вам, і дбайливо ставтеся до нього.

Двері до успіху завжди відкриті лише для тих, хто вміє зосереджуватися!