Чому Alibaba досягла успіху?Аналіз основних причин успіху 1688 року

Багато людей дивуються, чому Alibaba настільки успішна?

Одним із факторів, що сприяють успіху Alibaba, є використання класичної назви. Найбільшою перевагою цієї стратегії найменування є те, що назва знайома та легко запам'ятовується.

Секрети успіху Alibaba

Торгова марка компанії

Основний принцип: Пов’язуйте з відомими речами; чим більше людей це вивчили, тим легше це запам’ятати; більшість людей відвідували початкову школу, тому назви брендів можна знайти в підручниках початкової школи, книгах з історії та класичних казках.

1. Походження назви Alibaba

Назва Alibaba походить від «Алі-Баби та сорока розбійників»: Одного разу, обідаючи в ресторані в Сполучених Штатах, Джека Ма осяяло раптове натхнення. Він підійшов до офіціанта і запитав, чи знає той назву Alibaba. Офіціант відповів ствердно, і навіть сказав Ма, що магічне заклинання Alibaba для відкриття скарбів — «Сезам, відкрийся».

Після цього Джек Ма неодноразово запитував інших у різних місцях.Після цього тесту Джек Ма виявив, що історія Alibaba добре відома людям у всьому світі, а вимова майже однакова незалежно від мови. «Від моєї бабусі до мого сина всі читали Alibaba» Таким чином Джек Ма визначив «Alibaba» як назву компанії.

Джек Ма сказав: «Я назвав його Alibaba не для Китаю, а для всього світу. Я створив Taobao , і одного дня він розшириться по всьому світу. З самого початку ми прагнули не просто заробити гроші, а створити глобальну компанію, яка зможе проіснувати 102 роки». Однак доменне ім'я «Alibaba» вже було куплено канадцем. Ма був переконаний, що це доменне ім'я пошириться по всьому світу, тому він використав 10 000 доларів зі свого початкового стартового капіталу в 500 000 юанів, щоб викупити доменне ім'я Alibaba у канадця.

2. Походження назви Taobao

Шопінг не обов’язково означає шопінг, це дуже делікатний стан душі.Часто, якщо ви йдете магазином без чіткої мети, вас можуть привернути ті речі, які, на вашу думку, є красивими.Хочете зайти подивитись – подивіться, цей процес і є процес «чистіння».У той момент, коли ви побачите те, що вам подобається, ви відчуєте, що це воно, та дитина.

Купівля чогось – це насправді досвід «процес плюс результат».Багато разів ви будете дуже задоволені, навіть якщо не знайдете скарбу.Я глибоко захопився цим почуттям, це дуже щасливе почуття.Купівля речей для себе в Інтернеті також є процесом «обшукування» та «шоппінгу».Просто магазин, в який ви заходите, не йде в одне місце за іншим, а виконує процес вручну на екрані комп’ютера.Це все, щоб задовольнити це почуття в моєму серці.

Так з'явилася назва «Taobao», а продукти почали називати «малюками». Що ще важливіше, було закладено ДНК продукту — веселощі, повсякденність , доступність та приземлена атмосфера. Це «конкурентний бар'єр» Taobao, але він також стане «кліткою» Taobao.

3. Походження назви Tmall

Жінки є найбільшою групою споживачів у торговому центрі Taobao. Жінки народжуються, щоб любити котів. Я думаю, назва «Tmall» для жінок.

Щодо походження назви Tmall Джек Ма пояснив:

Тоді, коли Taobao Mall збирався змінити назву, мої колеги вибрали багато назв на вибір, мені здавалося, що це занадто ортодоксально, занадто прямо, і бракує фантазії.

Коли я прийшов додому ввечері, я прийняв душ перед сном і раптом подумав про слово "Tmall".Я був настільки схвильований, що відразу подзвонив своїм колегам.З протилежного боку мікрофона пролунав голос скорботи та обурення: «Як це можна зробити! Це занадто ґрунт ТМД!».Я не здавався і дзвонив одному за одним багатьом колегам і друзям, лише щоб мене лаяти, глузувати і знеохочувати.

Рано вранці наступного дня колега в офісі надіслав мені повідомлення, щоб я не називав це ім’я привида.

Ха-ха, ось що цікаво.Я думаю, оскільки всі ненавидять це ім’я, це свідчить про його унікальність.Імена взагалі не мають значення, і вони стають значущими, коли їх вимовляє багато людей.Ми думаємо, що ім'я буде лаятися багатьма людьми, як тільки воно буде оголошене.Я вважаю, що ім'я запам'ятовується, чим більше люди його лають, тим швидше воно поширюється, головне, як потім додати в назву культурний відтінок.

Під мою нецензурну фразу ми запустили «Tmall».Ха-ха, правда, лайка тривала чотири дні. . .ей-ей. .Через п'ять днів люди подумали, що ця назва цікава.

Сьогодні ніхто не думає, що в назві «Tmall» щось погане.

(Походження назв Alibaba, Taobao і Tmall, опублікованих вище, можна знайти в Інтернеті)

Далі я поділюся 3 прикладами омофонічного найменування.

Омофонічні найменування

• Додайте ключові слова:Легко запам'ятовується, легко поширюється, легко друкується.

приклад

1. Дитячу пісню про плавання перейменували на «Сі Ю Цзі» (嘻游记), і справи одразу покращилися.

2. Альянс підприємництва: це стосується альянсу, який допомагає іншим розпочати власний бізнес.

3. 1688: 1688 рік Alibaba, що означає «процвітання на всіх рівнях».

модель влади бренду

Виходячи зі свого досвіду просування офіційних акаунтів WeChat та управління новими медіа , Чень Вейлян особисто узагальнив модель, яку він назвав «Моделлю сили бренду»:

Будь-яка компанія або окрема особа, яка хоче створити бренд, може використовувати цей набір «моделі сили бренду», щоб збільшити вплив бренду.

робитиПозиціонування

Для цього потрібно поставити собі 3 запитання:
(1) Хто є моєю групою користувачів?
(2) Які 3 їхні найбільші больові точки?
(3) Які рішення я можу надати?

Розібравшись у цих трьох питаннях, ви зможете правильно позиціонувати себе і зробити себе професіоналом у певній сфері.

Тут ми візьмемо як приклад «учасника певного магазину WeChat »:

1. Хто є користувачами учасника Wechat Mall?
(1) Ті, хто хоче заробляти гроші як мікробізнес з низьким ризиком;
(2) Люди, які хочуть споживати за низькими цінами.

2. Які три найбільші больові точки для члена торгового центру WeChat?
(1) Недостатньо інформації про постачання, не можуть знайти продукти, придатні для власного просування;
(2) Вартість і ризик накопичення товарів занадто високі через великі капіталовкладення агента в певний продукт.
(3) Важко заробляти гроші недорого та без ризику.

3. Якими перевагами (рішеннями) я можу користуватися як учасник мікроторгового центру?
(1) Велика кількість інформації про постачання, багато варіантів, легко знайти відповідні рекламні продукти;
(2) Немає ризику капіталу та накопичення для одного продукту для продажу від імені інших;
(3) Заробляйте гроші без витрат і без ризику;
(4) Насолоджуйтесь пільговими цінами на членство та заощаджуйте гроші для власного споживання.

передавати ідеї

Що є найбільш руйнівним?Найбільш руйнівною і найвпливовішою річчю у світі є поширення ідей.

Коли Джек Ма говорить по всьому світу, він поширює ідеї.

Усі найвпливовіші люди на землі поширюють ідеї: у Маркса є «Капітал», у Лао-Цзи — «Дао Те Цзін», у Конфуція — «Аналекти», і всі ці релігійні засновники мають принаймні одну класичну книгу, яка використовується для поширення їхньої ідеології.

Тому, якщо підприємство хоче посилити вплив свого бренду, йому необхідно створити теоретичну систему ідеології бренду та поширювати свої ідеї, тим самим посилюючи вплив свого бренду.

Коли я ділюся знаннями та теоріями про онлайн-просування та узагальнюю методи й моделі маркетингу WeChat , я поширюю свої ідеї. Якщо читачі відчувають, що вони отримали щось від мого контенту, це тому, що ідеї, якими я ділюся, вплинули на них.

займатися піаром

Якщо ви хочете поширювати ідеї, ви повинні займатися пропагандою, і існують різні тактики пропаганди, які можна використовувати для пропаганди.

різні ходи

Існує багато методів онлайн-маркетингу та просування. Нижче наведено деякі поширені методи онлайн-просування.

(1)робитиSEOнаписати твір:
SEO — це абревіатура англійської Search Engine Optimization, китайський переклад означає «оптимізація пошукової системи», а китайський псевдонім — «оптимізація веб-сайту» — серія оптимізації веб-сайту на сайті та поза ним, щоб покращити веб-сайт. Ключові слова в пошукових системах. Рейтинг: чим вищий рейтинг, тим більше можливостей для показу.

Спосіб написання статей для пошукової оптимізації — це стратегія ключового слова з довгим хвостом пошукової оптимізації, яка полягає в зборі запитань і відповідей, які найбільше хвилюють користувачів.

Ми можемо шукати певний корінь слова, наприклад, « чужий », на сайтах запитань та відповідей, таких як Baidu Knows та Zhihu . Ми знайдемо багато таких запитань. Збираючи та узагальнюючи відповіді на ці запитання та пишучи по одній статті на день, ми можемо накопичити близько 100 статей за три місяці та швидко стати експертом з дослідження НЛО . За рік у нас буде понад 300 статей. Після накопичення цих зусиль ми обов'язково досягнемо великого успіху.

Ключ до успіху Alibaba

Alibaba є першим китайським веб-сайтом B2B, який використовує SEO-пропаганду англійською мовою. Alibaba використовує SEO-пропаганду для визначення незліченних ключових слів B2B на першій сторінці Google і отримання нескінченного потоку пасивного трафіку SEO. Це секрет успіху Alibaba.

• Пам’ятайте про це відкриття успіху Alibaba, воно може принести вамнеобмеженийВеликий улов!

Згідно з моїми спостереженнями, веб-сайт Chuangyebang також виконує пошукову оптимізацію. Пошук Baidu «підприємництво» природно займає першу сторінку, а пошуковий запит Google «підприємництво» природно займає першу сторінку. Автоматичне зростання, можна побачити, що SEO є дуже потужним кроком.

(2) Опубліковані книги:
Не можна недооцінювати вплив написання статей, і він з часом вибухне.

Я бачив багатьох онлайн-знаменитостей та зірок, які досягли успіху самостійно, поширюючи свої ідеї, ділячись статтями та завойовуючи довіру багатьох шанувальників. Потім вони залучають своїх шанувальників до краудфандингу та публікації книг. У цьому сила копірайтингу .

(3) Відеомаркетинг:
Ефект від відеомаркетингу точно не гірше написання статей, ми можемоYOUTUBEЗ Інтернету можна побачити, що в Інтернеті справді є багато знаменитостей, які використовують відео, щоб поділитися своїми знаннями та досвідом, привернувши багато уваги та досягнувши слави та багатства.

(4) Соціальні медіа та маркетинг нових медіа:
Діліться статтями та відео в соціальних мережах і на нових медіа-платформах, щоб ще більше збільшити охоплення та покращити вплив бренду.

(5) Маркетинг WeChat:
В епоху мобільного Інтернету майже всі користувачі користуються WeChat. Якщо ви працюєте в WeChat, якщо ви використовуєте свій особистий обліковий запис WeChat, публічний обліковий запис WeChat, групу WeChat (Громадський маркетинг) в поєднанні один з одним – теж ефективний пропагандистський хід.

Більше навичок маркетингового просування WeChat, я також поділюся через публічний обліковий запис WeChat (ідентифікатор: cwlboke) у майбутньому, просто продовжуйте звертати увагу ^_^

Рухи кредитного плеча

Наведені вище різні рухи не марні, але вимагають надзвичайного виконання, і потрібен час, щоб накопичити, щоб побачити хороші результати.

Витративши певну суму на рекламу та використовуючи впливові нові медіа та просування зі знаменитостями, ви можете швидко отримати результати. Це простий та швидкий спосіб просування вашого бренду ( Академія Chazuo також використовує цей метод для просування свого офіційного облікового запису WeChat).

А як щодо замкнутого кола?

Однак, якщо ви покладаєтеся лише на витрати грошей на рекламу, поки проект у збитках, легко потрапити в замкнуте коло.

Тому, щоб допомогти всім залучити більше безкоштовного нового трафіку, Чень Вейлян спеціально підсумував « Теорію нового трафіку »:

Але оскільки вже пізно, я проаналізую нові теорії трафіку та випадки, коли матиму нагоду, і поділюся цією «новою теорією трафіку» у своєму загальнодоступному обліковому записі WeChat. Будь ласка, відскануйте код і зверніть увагу ^_^

Розширене читання:

• Якщо чоловік ZAC і Wang Tong не займаються SEO, як вони будуть зливати 3 ip? (Резюме нової теорії дорожнього руху)