آرٹیکل ڈائرکٹری
ای کامرس میں سخت مقابلے اور ٹریفک کے زیادہ اخراجات سے آزاد ہونا چاہتے ہیں ؟ یہ گائیڈ آپ کو بتائے گا کہ مہم کے خطرات کو کیسے کم کیا جائے، مصنوعات کی طاقت کو بہتر بنایا جائے، اور زیادہ مستحکم طریقے سے سرحد پار ترقی کی ایک قابل نقل حکمت عملی بنائی جائے۔
چاہے آپ کا بیرون ملک تجربہ ہو یا نہ ہو، آپ اپنی ٹیم کے لیے اپنے کاروبار کو ایک پائیدار ترقی کی راہ پر واپس لانے کے لیے ایک مناسب نفاذ کا طریقہ تلاش کر سکتے ہیں۔
کیا گھریلو ای کامرس مارکیٹ بہت مسابقتی ہے؟ کیا ٹریفک بہت مہنگا ہے؟ کیا آپ عالمی سطح پر جانے میں ہچکچاتے ہیں؟
میں یہ سب اچھی طرح جانتا ہوں۔
کیونکہ یہ کوئی مسئلہ نہیں ہے۔
صنعت میں یہ ایک عام مسئلہ ہے۔
اسے دو ٹوک الفاظ میں کہوں: وہ لوگ جنہوں نے اپنی مصنوعات نہیں بنائی تھیں جب وہ ٹریفک کے فوائد حاصل کر رہے تھے اب مکمل طور پر بے نقاب اور بے نقاب ہو گئے ہیں جب وہ فوائد ختم ہو جائیں گے۔
اس وقت بہت سے لوگ ایسے تھے۔
پچھلے دنوں، جو لوگ Baidu کے ٹریفک کے دائرے میں اپنا راستہ بناتے تھے وہ انتہائی تیز رفتاری سے آگے بڑھتے تھے، ان کی ٹیمیں درجنوں سے چار سو تک بڑھتی تھیں، اور اتنی تیزی سے پیسہ کماتے تھے جیسے کہ ان کے پاس ایکسلریٹر ہو۔
لیکن آپ جانتے ہیں کہ میرا کیا مطلب ہے۔
جب ہوا چلتی ہے تو پیسہ آتا ہے۔
جب ہوا رکی تو نیچے کا حصہ کھل گیا۔
ان سالوں کے دوران، ان کے جذبات کینڈل سٹک چارٹس سے زیادہ سنسنی خیز تھے۔
مجھے آج ایک بہت بڑا آرڈر ملا، یہ بہت اچھا ہے!
اگر کل انوینٹری پھٹ جاتی ہے تو میں زمین میں ایک سوراخ میں رینگنا چاہوں گا۔
ٹیم ہر روز اس طرح کام کرتی ہے جیسے وہ "جوا کھیل رہے ہوں کہ آیا کل بہتر ہوگا"۔
ایک دن تک، آخرکار انہیں احساس ہوا کہ اگر وہ ٹریفک کے ساتھ جوا کھیلتے رہے، تو کمپنی آخر کار سائیکل سے کچل جائے گی۔
چنانچہ انہوں نے تین سال اپنے آپ کو پروڈکٹ میں غرق کرنے میں گزارے۔
صارفین کی حقیقی ضروریات کو سمجھنے کے لیے۔
صنعت کی تال معلوم کرنے کی کوشش کریں۔
"موقع کی اگلی لہر کو دیکھنے" کی صلاحیت تیار کریں۔
اس کے بعد ہی کمپنی صحیح معنوں میں مستحکم ہوئی۔
یہ جوئے پر بھروسہ نہیں کرتا، یہ سرقہ پر بھروسہ نہیں کرتا، اور یہ قسمت پر بھروسہ نہیں کرتا۔
موسمی معاشی چکروں کے لیے مصنوعات کی طاقت پر بھروسہ کریں۔
ٹریفک مسئلہ نہیں ہے؛ مسئلہ یہ ہے کہ آپ کے پاس پروڈکٹ فاؤنڈیشن نہیں ہے۔
اس باس نے کہا کہ گھریلو ای کامرس بہت مسابقتی ہے۔
پلیٹ فارم پر ٹریفک مہنگا اور حاصل کرنا مشکل ہے۔
میں سمندر میں جانا چاہتا ہوں، لیکن مجھے کوئی تجربہ نہ ہونے کی فکر ہے۔
یہ سن کر ہم نے کہنا چاہا کہ بھائی یہ سوال نہیں ہے کہ آپ سمندر میں جانا چاہتے ہیں یا نہیں، یہ تو ہے کہ آپ نے ابھی کشتی بھی نہیں بنائی۔
ہر جملہ دل دہلا دینے والا ہے لیکن ہر لفظ سچ ہے۔
ٹریفک کے ساتھ شروع کرنا غلط نہیں ہے۔
یہ نتائج دیکھنے کا تیز ترین طریقہ ہے۔
لیکن اگر آپ ہمیشہ بڑا جیتنے، دوسروں کے پیسے کاپی کرنے، اور اس "اوہ، میں نے ایک اور جیک پاٹ مارا" ذہنیت کے ساتھ زندگی گزارنے پر انحصار کرتے ہیں...
ایک بار جب وہ فوائد ختم ہو جائیں گے، تو سب کچھ گڑبڑ ہو جائے گا۔
سرحد پار سفر اس سے بھی بدتر ہے۔
آپ نے آج کسی اور کو پھٹتے دیکھا۔
آپ پرجوش طریقے سے سامان کا ذخیرہ کرتے ہیں، لیکن دو ماہ بعد، مارکیٹ پہلے ہی اگلے گرم رجحان کی طرف منتقل ہو چکی ہے۔
کیا سرحد پار ای کامرس اب بھی "کاپی" فنڈز پر انحصار کرتا ہے؟
یہ چپل میں 100 میٹر کی دوڑ کے مترادف ہے۔
ہم شروع ہونے سے پہلے ہی ہار گئے۔
داخلے میں اصل رکاوٹ مصنوعات کی سمجھ ہے، ٹریفک پیدا کرنے والی تکنیک نہیں۔
مصنوعات کی سمجھ کیا ہے؟
اس کا مطلب ہے صارف کے ذہن میں غیر کہی ہوئی ضروریات کو سمجھنے کے قابل ہونا۔
یہ جاننے کے بارے میں ہے کہ اگلی بڑی چیز کہاں ہے، بجائے اس کے کہ ہر کسی کے پہلے ہی ایسا کرنے کے بعد بینڈ ویگن پر کود پڑے۔
اس کا مطلب ہے کہ بصیرت کو مصنوعات میں، مصنوعات کو مثبت جائزوں میں، اور مثبت جائزوں کو حریفوں کے مقابلے میں زیادہ تیزی سے طویل مدتی اثاثوں میں تبدیل کرنے کے قابل ہونا۔
یہ صلاحیت اشتہارات سے دس ہزار گنا سستی ہے۔
میں اس باس کے ساتھ بہت دو ٹوک تھا:
ٹریفک ایک شارٹ کٹ ہے۔ مصنوعات حتمی مقصد ہے.
پہلے ہاف نے ناظرین کی تعداد پر انحصار کیا۔
دوسرا نصف مصنوعات کے معیار کے بارے میں ہوگا۔
آپ پہلے ہاف میں ہمیشہ کے لیے نہیں بھاگ سکتے، کیا آپ کر سکتے ہیں؟
اس میدان میں جلد یا بدیر سیٹی بجے گی۔
"سنہری موقع ختم" کے وقت اتنی ساری ٹیمیں ناکام کیوں ہوتی ہیں؟
کیونکہ انہوں نے اپنی پوری زندگی میں کبھی بھی صارفین کو صحیح معنوں میں نہیں سمجھا۔
وہ صرف یہ جانتے ہیں کہ "جہاں ٹریفک ہے"۔
لیکن وہ نہیں سمجھتے کہ "صارفین کیوں خریدنے کے لیے تیار ہیں"۔
وہ صرف "دوسروں نے کیا ظاہر کیا ہے" کو دیکھتے ہیں۔
لیکن وہ نہیں پوچھیں گے، "کیا میں یہ بہتر کر سکتا ہوں؟"
وہ مواقع سے فائدہ اٹھانے میں اچھے ہیں۔
لیکن انہیں بالکل اندازہ نہیں ہے کہ جس دن ہوا رک جائے اس سے کیسے نمٹا جائے۔
یہ سمجھنا ضروری ہے کہ ٹریفک کوئی اثاثہ نہیں ہے۔
مصنوعات وہی ہے جو اہمیت رکھتی ہے۔
ٹریفک سے آپ جو پیسہ کماتے ہیں وہ ہوا کے تحفے کی طرح ہے۔
آپ اپنی مصنوعات سے جو پیسہ کماتے ہیں وہ آپ کی اپنی کوششوں سے بڑھتا ہے۔
یہ دونوں بنیادی طور پر مختلف ہیں۔
حال ہی میں Ruian کے اس سٹینلیس سٹیل کے برتن کو دیکھیں۔
یہ چیز بغیر ٹوٹے دس سال تک جاری رہی۔
برتن بنانے والی فیکٹری دیوالیہ ہو چکی ہے۔
نتیجے کے طور پر، ایک گاہک نے ایک ویڈیو پوسٹ کی کہ:
"میں نے اس برتن کو دس سال سے زیادہ استعمال کیا ہے۔"
ٹریفک کا بہاؤ سیلاب کی طرح آ گیا۔
فیکٹری کو انٹرنیٹ ٹریفک کے ذریعے محفوظ کیا گیا تھا۔
اس کے بارے میں سوچو۔
کیا اس قسم کی رکاوٹ ایسی ہے جسے آپ اشتہارات پر پیسہ پھینک کر پیدا کر سکتے ہیں؟
یہ مکمل طور پر ناقابل حصول ہے۔
کیونکہ یہ ایک پروڈکٹ کی طاقت ہے۔
یہ وہ گہرا اعتماد ہے جو صارفین اس وقت محسوس کرتے ہیں جب وہ "اسے دوبارہ استعمال کرنا چاہتے ہیں۔"
اگر آپ کا پروڈکٹ واقعی لوگوں کے ساتھ گونجتا ہے، تو آپ آسانی سے ہٹ بن سکتے ہیں۔
تو مجھے کس طرف جانا چاہیے؟
خلاصہ میں:
ٹریفک آپ کو سونے کا پہلا برتن حاصل کر سکتا ہے، لیکن آپ دور جا سکتے ہیں یا نہیں اس کا انحصار پروڈکٹ کی طاقت پر ہے۔
سمندر میں جانا چاہتے ہو؟
تجربہ سب سے بڑی رکاوٹ نہیں ہے۔
سب سے بڑی رکاوٹ یہ ہے کہ آپ اب بھی خواب دیکھ رہے ہیں:
"کیا میں اب بھی ٹریفک کا استعمال کرتے ہوئے جنگ لڑ سکتا ہوں؟"
میں آپ کو حقیقت بتاتا ہوں:
کر سکتے ہیں
لیکن جلد یا بدیر، ہمیں ایک رکاوٹ کا سامنا کرنا پڑے گا۔
آپ کو سائیکلوں کے ذریعے نیویگیٹ کرنے کی ضرورت ہے۔
آپ کو صنعت کے بڑے دھچکے سے بچنے کی ضرورت ہے۔
آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ کمپنی قسمت سے زندہ نہیں رہتی ہے۔
پھر آپ کو مصنوعات کی بنیاد بنانا ہوگی۔
آخر میں: مستقبل ان لوگوں کا ہے جو ٹریفک اور مصنوعات دونوں کو سمجھتے ہیں۔
معلومات کے اوورلوڈ کے اس دور میں، کاروباری مسابقت آہستہ آہستہ اپنے جوہر کی طرف لوٹ رہی ہے۔
ٹیکنالوجی بدل جائے گی۔
پلیٹ فارم بدل جائے گا۔
ٹریفک میں اتار چڑھاؤ آ سکتا ہے۔
لیکن صارفین کی حقیقی ضروریات تبدیل نہیں ہوں گی۔
وہ کمپنیاں جو حقیقی معنوں میں معاشی سائیکلوں کا موسم کر سکتی ہیں وہ ہیں جو تبدیلی کے درمیان غیر متغیر نمونوں کو سمجھ سکتی ہیں۔
مصنوعات کی طاقت میں مہارت حاصل کرنا کاروبار کے "پہلے اصولوں" میں مہارت حاصل کرنا ہے۔
یہ نہ صرف آپ کو اتار چڑھاو کے درمیان پرسکون رہنے میں مدد کرتا ہے، بلکہ آپ کو افراتفری کے درمیان سمت کو واضح طور پر دیکھنے کی بھی اجازت دیتا ہے، اپنے حریفوں کو "سٹریٹجک کمپوزور" اور "ساختی فوائد" کے ساتھ کچل دیتا ہے۔
یہ مستقبل میں فتح کی کلید ہوگی۔
اپنی پروڈکٹ کی صلاحیتوں کو ابھی سے بنانا شروع کریں، تاکہ ہر آنے والی نمو اس طاقت سے آئے جس پر آپ واقعی کنٹرول کرتے ہیں۔
امید ہے کہ، مضمون "گھریلو ای کامرس بہت مسابقتی ہے: کس طرح کراس بارڈر ای کامرس کو توڑ کر عالمی سطح پر کامیابی حاصل کی جا سکتی ہے؟" Chen Weiliang کے بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) پر شیئر کیا گیا آپ کے لیے مددگار ثابت ہوگا۔
اس مضمون کا لنک بلا جھجھک شیئر کریں: https://www.chenweiliang.com/cwl-33418.html