زیادہ ٹریفک کا مطلب بعض اوقات کم منافع کیوں ہوتا ہے؟ بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے کاروبار کے پیچھے منافع کے جال سے پردہ اٹھانا!

بہت سے لوگوں کا ماننا ہے کہ ٹریفک پیسے کے برابر ہے، لیکن حقیقت یہ ہے کہ کوئی کاروبار جتنا زیادہ عوام کی خدمت کرتا ہے اور بڑی مقدار میں ٹریفک پیدا کرتا ہے، اتنا ہی اس کا منافع صفر ہوتا ہے۔

آپ کا کاروبار زیادہ مصروف لیکن کم منافع بخش کیوں ہے؟

اب میں تجارتی ٹریفک کے بارے میں سچائی کو بیان کروں گا، زیادہ ٹریفک والے کاروباروں کے پیچھے منافع کے جال کو ظاہر کروں گا، اور آپ کو سکھاؤں گا کہ کس طرح سنگل ہندسوں کے منافع کے مارجن کے شیطانی چکر سے بچنا ہے اور کاروباری منافع میں ایک حقیقی پیش رفت حاصل کرنا ہے۔ کاروباری افراد کے لیے ضرور پڑھیں؛ ناکارہ ٹریفک کو اپنے بنیادی وسائل کو استعمال نہ ہونے دیں۔

کل، مال میں شاپنگ کرتے ہوئے، میں نے ایک واقعہ دیکھا جہاں لوگوں کو مفت بلی مل سکتی تھی۔ جگہ لوگوں سے کھچا کھچ بھری ہوئی تھی۔

میں دس منٹ تک وہاں کھڑا دیکھتا رہا، اور میرے ذہن میں صرف ایک ہی خیال آیا: یہ چیز حیرت انگیز ہے۔

جسمانی اشیاء مفت میں دینے کا واحد کامیاب ماڈل پالتو جانور ہے۔

کیوں؟ کیونکہ جو بھی کبھی بلی کا مالک ہے وہ جانتا ہے کہ یہ لت ہے۔ جو لوگ اس سے محبت کرتے ہیں وہ اسے ہمیشہ کے لیے پسند کریں گے، ایک لمحے کے لیے بھی رکنے سے قاصر ہیں۔ اور ایک بار جب آپ کے پاس ہو جائے تو اسے روکنا مشکل ہے۔ بلی کا کھانا، کوڑا کرکٹ، کھلونے، ڈاکٹروں کے دورے—یہ سب ایک مسلسل خرچ ہے۔

اس شاپنگ مال ایونٹ نے فوری طور پر پالتو جانوروں کے مالکان کی ایک بڑی تعداد پیدا کی۔

لیکن کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ شاپنگ مال بلیوں کو مفت دینے پر کیوں تیار ہے؟ یہ اس لیے نہیں ہے کہ وہ مہربان ہیں۔ یہ ہے کیونکہ انہوں نے ریاضی کیا ہے.

اس کے بارے میں سوچیں: بلی کو مفت میں دینے سے ممکنہ طور پر ہزاروں یا اس سے بھی دسیوں ہزار ڈالر بعد میں خرچ ہو سکتے ہیں۔ لیکن سوال یہ ہے کہ اس ماڈل کے کام کرنے کے لیے کیا شرائط ہیں؟

یہ بڑی ٹریفک والیوم کی وجہ سے ہے۔

کبھی کبھی مجھے لگتا ہے کہ تمام زیادہ ٹریفک والے کاروبار فی الحال غیر منافع بخش ہیں۔ کاروبار جتنا زیادہ عام لوگوں کی خدمت کرے گا، اتنا ہی اس کے منافع کا مارجن صفر ہو جائے گا۔ سنگل ہندسے۔

زیادہ ٹریفک والے کاروبار منافع بخش کیوں نہیں ہیں؟

یہ سخت لگ سکتا ہے، لیکن اس کے بارے میں خود سوچیں۔

سیکڑوں ملین صارفین کے ساتھ انفرادی صارفین (سی اینڈ) کو نشانہ بنانے والے بڑے پیمانے پر کاروبار عموماً غیر منافع بخش ہوتے ہیں۔ وہ زیادہ ٹریفک والے کاروبار ہیں، اور منیٹائزیشن عام طور پر بہت مشکل ہے۔ دوسری طرف کاروباری مالکان اور کاروباری اداروں کی خدمت کرنے سے زیادہ منافع ملتا ہے، لیکن ٹریفک انفرادی صارفین کے مقابلے میں بہت کم ہے۔

کیوں؟ کیونکہ عام لوگوں کی خدمت کے لیے قیمتوں کو کنٹرول کرنے، آپریشنز کو بڑھانے اور مارکیٹنگ کی ضرورت ہوتی ہے، اور ہر قدم آپ کے منافع کو کھا جاتا ہے۔ لیکن ایک مخصوص آبادی کی خدمت کرنا، خاص طور پر جن کی قوت خرید زیادہ ہے، بالکل مختلف ہے۔

باس معیار اور خدمت کی قدر کرتا ہے، اور اسے اعتماد کی ضرورت ہے۔ ایک بار جب یہ اعتماد قائم ہو جائے گا، تو آپ کا منافع زیادہ ہو جائے گا، کیونکہ اس کسٹمر بیس کی دوبارہ خریداری کی شرح اوسط کسٹمر کے مقابلے میں بہت زیادہ ہے۔ باس کا وقت بھی بہت قیمتی ہے اور وہ اسے آسانی سے نہیں چھوڑیں گے۔

اعلیٰ خریداری کی طاقت والے صارفین کے لیے کاروباری منطق

مجھے تم سے کچھ کہنا ہے۔

Waxberries کے علاوہ مالک کی قیمت، 20 یوآن فی پھل۔ یہ عام طور پر ان مالکان کی طرف سے خریدے جاتے ہیں جو انتہائی اعلیٰ معیار کی پیروی کرتے ہیں۔ وہ ایک خاص سپلائی ہیں. وہ بہت مہنگے ہیں، لیکن معیار بھی بہت اچھا ہے. ایک گاہک کی قیمت 100 ہے۔ بنیادی طور پر، جب تک مالک دیوالیہ نہیں ہو جاتا، وہ لوگ جنہوں نے ان سے لطف اٹھایا ہے وہ اگلے سال انہیں دوبارہ خریدیں گے۔

اس منطق پر غور کریں۔

لہذا خیال دراصل بہت آسان ہے: پہلے، اس بارے میں سوچیں کہ اعلیٰ قوتِ خرید کا گروپ کون ہے، اور پھر ان کو دیگر مصنوعات کے زمروں کے ساتھ جوڑ کر ایک سیگمنٹیشن + اعلیٰ قوت خرید بنائیں۔

پروڈکٹ کے زمرے کا اوورلیپ منقسم اعلی قوت خرید صارفین کے گروپ بناتا ہے۔

مثال کے طور پر، ایسے لوگ ہیں جن کی قوت خرید ہے جیسے کاروباری مالکان، پالتو جانوروں کے مالکان، اور زیورات کے شوقین۔ ایک اور زمرہ کو شامل کرتے ہوئے، زیورات سے مزین لباس، جو عام طور پر مشہور شخصیات کو فروخت کیا جاتا ہے اور اس کی قیمت لاکھوں سے لے کر لاکھوں تک ہوتی ہے، کپڑوں کی منڈی میں قابلِ خرید قوت کے ساتھ ایک انتہائی منقسم صارف گروپ کی نمائندگی کرتا ہے۔

مثال کے طور پر، اگر کسی پالتو جانور کے ساتھ ٹی شرٹ پرنٹ کی گئی ہے، تو اسے 29 کے بجائے 69 میں فروخت کیا جا سکتا ہے، جس سے منافع دوگنا ہو گا۔ یہ قوت خرید کے ساتھ صارفین کا تیزی سے بڑھتا ہوا طبقہ ہے۔

باس + تمام زمرے، کراس کرنے کے بعد، سبھی اس زمرے سے تعلق رکھتے ہیں، منقسم، اعلیٰ قوت خرید کے صارفین۔

سچ میں، یہ خیال نیا نہیں ہے، لیکن زیادہ تر لوگ اس کے بارے میں پیچھے کی طرف سوچتے ہیں۔ وہ پہلے فیصلہ کرتے ہیں کہ کون سی پروڈکٹ بنانا ہے، پھر اسے کس کو بیچنا ہے۔ لیکن صحیح معنوں میں زیادہ منافع کا طریقہ اس کے برعکس ہے: پہلے اعلیٰ قوت خرید والے لوگوں کو تلاش کریں، پھر دیکھیں کہ انہیں کیا ضرورت ہے۔

اسکرپٹ، مواد اور پروڈکٹس سبھی اس مخصوص آبادی کے لیے ڈیزائن کیے گئے ہیں۔ وہ زیادہ ٹریفک پیدا نہیں کر سکتے ہیں، لیکن منافع بہت زیادہ ہو سکتا ہے.

آپ خود سوچیں، کیا یہ سچ نہیں ہے؟

چونکہ آپ نے ابھی تک یہ پڑھا ہے، اگر آپ کو یہ مفید لگا، تو براہ کرم اسے لائک اور شیئر کریں۔ اگر آپ پہلے اپ ڈیٹس حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ مجھے بھی فالو کر سکتے ہیں!

میرا مضمون پڑھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ اگلی بار ملتے ہیں۔