آرٹیکل ڈائرکٹری
پچھلی رات میں نے سکول آف ہارڈ نوکس کا ایک ایپی سوڈ دیکھا جہاں جیمز 16 گھنٹے کی پرواز سے دبئی گیا، محمد بنگھٹی کا انٹرویو کرنے کے لیے، وہ شخص جس نے بگٹی، مرسڈیز بینز، اور جیکب اینڈ کمپنی کے لیے رہائشی عمارتیں تعمیر کیں۔
17 منٹ کی پوری ویڈیو دیکھنے کے بعد میں تقریباً ایک گھنٹے تک کمپیوٹر کے سامنے بیٹھا سوچوں میں گم رہا۔
اس کی وجہ یہ نہیں ہے کہ اس کے پاس کتنا پیسہ ہے (حالانکہ ایک سال میں $50 بلین کمانا واقعی مضحکہ خیز ہے)، بلکہ اس لیے کہ وہ جو کچھ کہتا ہے وہ سر پر دھچکا لگتا ہے!
اس انٹرویو کی ویڈیو دیکھنے کے بعد، میں نے محسوس کیا کہ میں ماضی میں "اپنی نااہلی کو چھپانے کے لیے مستعدی کا استعمال کرتا رہا ہوں"۔
ذیل میں فلم کے کچھ اہم خیالات ہیں جو مجھے اہم لگے:
بنگھٹی کیسے جیت گئے؟ ذہانت کے ذریعے نہیں بلکہ ’’کنٹرول‘‘ کے ذریعے۔
بنگھٹی کی کاروباری سلطنت کا مرکز کچھ نفیس کاروباری ماڈل نہیں ہے، بلکہ چار الفاظ ہیں: عمودی انضمام۔
جب دوسرے لوگ بڑی عمارتیں بناتے ہیں، تو وہ ٹھیکیدار، فیکٹریاں اور سپلائر ڈھونڈتے ہیں، پرت کے حساب سے آؤٹ سورسنگ کرتے ہیں، جس سے ہر سطح پر کنٹرول ختم ہوجاتا ہے۔
اس کے بارے میں کیا خیال ہے؟
اس نے اپنی کنسٹرکشن کمپنی شروع کی اور سات کارخانے بنائے، کارپینٹری اور ایلومینیم سے لے کر اسٹیل تک سب کچھ خود سنبھال لیا۔
یہ بھاری، اناڑی، اور سست لگتا ہے، ٹھیک ہے؟
غلط
چونکہ اس نے عمل کے ہر پہلو کو کنٹرول کیا، وہ دبئی میں سب سے تیزی سے ترقی کرنے والا ڈویلپر بن گیا۔
رفتار، معیار اور قیمت سب اس کے ہاتھ میں ہے۔
جبکہ دیگر ابھی بھی ٹھیکیدار کے حوالوں کا انتظار کر رہے ہیں، اس نے کام شروع کر دیا ہے۔
میرا خیال یہ ہے کہ کاروبار شروع کرنے میں سب سے بڑا نقصان وسائل کی کمی نہیں ہے، بلکہ بنیادی صلاحیتوں کو آؤٹ سورس کرنا ہے۔
آپ مواد بناتے ہیں، لیکن کاپی رائٹنگ ، ایڈیٹنگ، اور ڈسٹری بیوشن سبھی آؤٹ سورس ہوتے ہیں، جس سے آپ کو "اضطراب" اور "انتظار" کے سوا کچھ نہیں بچا۔
آپ ایک پروڈکٹ تیار کرتے ہیں، لیکن پھر آپ R&D، پروڈکشن، اور لاجسٹکس کو آؤٹ سورس کرتے ہیں، اور آخر میں، آپ یہ بھی نہیں بتا سکتے کہ آپ کا پروڈکٹ اچھا کیوں ہے۔
بنگھٹی کی منطق واضح ہے: اگر یہ آپ کی بنیادی اہلیت ہے، تو آپ کو اسے اپنی بہترین صلاحیت کے مطابق کرنا چاہیے۔
یہ سب کچھ کرنے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ ان کاموں کو کرنے کے بارے میں ہے جو اتنی اچھی طرح سے کیے جائیں کہ دوسرے اسے برقرار نہ رکھ سکیں۔
یہ واقعی میں ماضی میں ناکام ہونے کی ایک وجہ سے متاثر ہوا!
اس نے خود کو کیسے قائم کیا؟ مارکیٹنگ کو "کہانی سنانے" سے بدل کر۔
بنگھٹی صرف رئیل اسٹیٹ نہیں کر رہا ہے۔ وہ "برانڈ کہانی سنانے" کر رہا ہے۔
دنیا کی پہلی بوگاٹی رہائش گاہ، پہلی مرسڈیز بینز کی رہائش گاہ، اور پہلی جیکب اینڈ کمپنی کی رہائش گاہ صرف عمارتیں نہیں ہیں، بلکہ ایسی مصنوعات ہیں جو خود کو مارکیٹ کر سکتی ہیں۔
اس نے انٹرویو میں کچھ کہا، جسے میں نے اپنی نوٹ بک میں نقل کیا:
"بہترین کمپنیاں وہ ہیں جہاں پراڈکٹس اپنے لیے بولتے ہیں۔"
"آپ کو ضرورت سے زیادہ مارکیٹنگ کی ضرورت نہیں ہے؛ معیار ہی بہترین اشتہار ہے۔"
کسی پروڈکٹ کا "خود سے بات کرنے" کا کیا مطلب ہے؟
بگاٹی کی رہائش گاہ میں ایک کار لفٹ ہے، جو رہائشیوں کو اپنی بوگاٹیز کو کمرے میں پارک کرنے اور اپنی پیاری کار پر نظر رکھنے کے ساتھ کام کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
یہ دولت کی خوشامد کرنے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ طرز زندگی میں برانڈ کی روح کو ضم کرنے کے بارے میں ہے۔
جو لوگ یہ گھر خریدتے ہیں وہ گھر نہیں خرید رہے ہیں۔ وہ "میں بھی بوگاٹی کا مالک ہوں" کی شناخت خرید رہے ہیں۔
نیمار جونیئر، دنیا کے ٹاپ فٹبالرز میں سے ایک اور برازیل کے کھلاڑی نے اسے خریدا۔ ایک نابینا اطالوی گلوکارہ Andrea Bocelli نے بھی اسے خریدا۔
کیونکہ یہ صرف ایک گھر نہیں ہے، یہ ایک کہانی ہے جو کہی جا سکتی ہے۔
میرا خیال ہے: اگر آپ کی پروڈکٹ کو قائل کرنے والی سیلز پچ کے ذریعے فروخت کرنے کی ضرورت ہے، تو اس کا مطلب ہے کہ پروڈکٹ خود کافی مضبوط نہیں ہے۔
واقعی ایک مضبوط پروڈکٹ وہ ہے جسے گاہک سوشل میڈیا پر فعال طور پر شیئر کریں گے، تجویز کریں گے اور اسے خریدنے کے بعد اسے پھیلانے میں مدد کریں گے۔
کیونکہ وہ جو خرید رہے ہیں وہ صرف فعالیت نہیں ہے، بلکہ "وہ شخص جو میں بننا چاہتا ہوں۔"
یہی وجہ ہے کہ بنگھٹی صرف عمارتیں نہیں بناتا بلکہ فن تعمیر کے ذریعے کہانیاں سناتا ہے۔
وہ کیسے نہیں گرتا؟ وہ 5 قدمی سائیکل کا استعمال کرتا ہے، مسلسل اس کا تعاقب آخر تک کرتا ہے۔
ایک انٹرویو میں، بنگھٹی نے "کامیابی کا فارمولہ" شیئر کیا جو اتنا آسان تھا کہ لوگوں کو اس پر شک ہوا:
کوشش کریں → ناکام → جانیں → درست کریں → دوبارہ کوشش کریں۔
پانچ قدم، لامحدود لوپ۔
انہوں نے کہا، "اگر آپ کامیاب ہو جائیں، تب بھی ایسی چیزیں ہوں گی جو ہر روز غلط ہو جاتی ہیں۔"
"کلید ناکامی سے بچنا نہیں ہے، بلکہ اس فارمولے پر عبور حاصل کرنا ہے۔"
یہ مجھے ایک پروجیکٹ کی یاد دلاتا ہے جو میں نے 10 سال پہلے کیا تھا۔ میں نے 10 ملین یوآن سے زیادہ کی سرمایہ کاری کی، لیکن ایک سال کے بعد یہ سب صفر ہو گیا۔ میں نے سب کچھ کھو دیا۔
اس وقت، میں نے مکمل طور پر شکست محسوس کی اور سوچا کہ میری زندگی ختم ہو گئی ہے۔ مجھے ایسا لگا جیسے میں کاروبار شروع کرنے یا دوسروں کے ساتھ تعاون کرنے کے لیے موزوں نہیں ہوں۔
لیکن اس انٹرویو کو دیکھنے کے بعد، مجھے احساس ہوا کہ میں ناکام نہیں ہوا تھا۔ میں "ناکامی" کے مقام پر پھنس گیا تھا اور "سیکھنے" اور "اصلاح" کی طرف ترقی نہیں کر پایا تھا۔
بنگھٹی نے کہا کہ وہ بے شمار بار مسترد اور ناکام ہوئے، لیکن انہوں نے کبھی محسوس نہیں کیا کہ یہ انجام ہے۔
جب آپ کو طوفانی دن میں سمندر میں پھینک دیا جاتا ہے، تو آپ یا تو ڈوب جاتے ہیں یا آپ تیرنا سیکھ جاتے ہیں۔
اس سے بھی زیادہ بے رحمی سے اس نے یہ بھی کہا:
"مستقل مزاجی ذہانت سے زیادہ اہم ہے۔ بہت سے ذہین لوگ ناکام ہو جاتے ہیں، لیکن جو ثابت قدم رہ سکتے ہیں، گر سکتے ہیں، اور ہر بار واپس اٹھ سکتے ہیں، آخر کار وہ کامیاب ہو جاتے ہیں۔ میرے خیال میں یہ آپ کو معلوم ہے کہ ناکام ہونے، گرنے ، اور پھر ہر بار اٹھنے اور اس طرح جاری رہنے کی بات ہے جیسے کچھ ہوا ہی نہیں۔"
یہ بیان ان تمام لوگوں کے منہ پر براہ راست تھپڑ مارتا ہے جو کہتے ہیں کہ "جب میں تیار ہوں گا تو شروع کروں گا" اور جو لوگ "سمجھتے ہیں کہ وہ ہوشیار ہیں۔"
آپ کو تیار رہنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو بس شروع کرنے کی ضرورت ہے اور پھر جیسے جیسے آپ جاتے ہیں ایڈجسٹ کریں۔
مثلث جو اس کی حمایت کرتا ہے: ایمان، طویل مدتی، اور معیار کے لیے اٹل عزم۔
انٹرویو کے اختتام پر، بنگھٹی نے ایمان کے بارے میں کچھ کہا جس نے مجھے ہنسی خوشی دی۔
اس نے کہا، "جب آپ اپنی تمام کوششیں ختم کر چکے ہیں اور پھر بھی ناکام ہو جائیں تو آپ صرف ایمان پر بھروسہ کر سکتے ہیں۔"
"وہ کامیابیاں جو آپ نے ناممکن سمجھی تھیں اکثر ان معجزات سے ہوتی ہیں جو دعا کے بعد آتے ہیں۔"
یہ صرف حوصلہ افزائی نہیں ہے؛ یہ وہ شخص ہے جو کاروباری دنیا سے گزرا ہے اور یہ تسلیم کرتا ہے کہ وہ قادر مطلق نہیں ہیں۔
اس کی کامیابی کا مثلث بہت واضح ہے:
- ایک مستحکم یقین — کہ ایک اعلیٰ طاقت ہماری رہنمائی کر رہی ہے۔
- لانگ ٹرمزم - ایک سال کے لیے گیم نہیں کھیلنا، بلکہ دس سال یا زندگی بھر کے لیے گیم کھیلنا۔
- معیار کے لیے غیر متزلزل وابستگی - ایک قیمتی میراث چھوڑ کر پروڈکٹ کو خود بولنے دیں۔
اس نے کہا کہ میں کام نہیں کر رہا، یہ میری زندگی کا طریقہ ہے۔
"جس طرح کھلاڑی ورزش کرتے ہیں، یہ میرا روزمرہ کا معمول ہے۔"
یہ ایک مضبوط انسان کی حقیقی ذہنیت ہے۔
یہ نہیں ہے کہ "میں دس سال سخت محنت کروں گا اور پھر ریٹائر ہوجاؤں گا" بلکہ "یہ میری زندگی کا ایک لازمی حصہ ہے۔"
بنگھٹی سے عام لوگ کیسے سیکھ سکتے ہیں؟ تین عملی سمتیں۔
انٹرویو دیکھنے کے بعد، میں آپ سے سات فیکٹریاں بنانے کے لیے نہیں کہہ رہا ہوں، اور نہ ہی میں آپ سے بگاٹی کے ساتھ شراکت داری کے لیے کہہ رہا ہوں۔
لیکن آج سے درج ذیل تین نکات شروع کیے جا سکتے ہیں۔
1. اپنا "عمودی انضمام نقطہ" تلاش کریں۔
آپ کو سب کچھ کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ کو خود بنیادی صلاحیتوں پر عبور حاصل کرنا چاہیے۔
اگر آپ اپنا میڈیا پلیٹ فارم چلا رہے ہیں تو کاپی رائٹنگ کی مہارتیں آپ کی بنیادی طاقت ہیں۔ آپ ان کو آؤٹ سورس نہیں کر سکتے۔
جب آپ کوئی پروڈکٹ تیار کر رہے ہوتے ہیں، تو صارف کا تجربہ آپ کا بنیادی مرکز ہوتا ہے، اور آپ اس پر سمجھوتہ نہیں کر سکتے۔
جب آپ کاروبار میں ہوتے ہیں، تو گاہک کے تعلقات آپ کا مرکز ہوتے ہیں۔ آپ ان کے لیے دوسروں پر بھروسہ نہیں کر سکتے۔
اپنے آپ سے پوچھیں: اگر یہ آؤٹ سورس ہے، تو میرے پاس کیا رہ جائے گا؟
2. اپنے پروڈکٹ کو کہانی سنانے کے لیے تیار کریں۔
صرف "فنکشنز کتنے طاقتور ہیں" کے بارے میں نہ سوچیں۔
اور گاہک خریداری کے بعد دوسروں کو اس بارے میں کیسے بتائے گا؟
بنگھٹی کے گھر صرف لگژری گھر نہیں ہیں بلکہ سماجی کرنسی ہیں جو کہتی ہے کہ "میں بگاٹی ٹاور میں رہتا ہوں"۔
کیا آپ کا پروڈکٹ صارفین کو یہ کہنے کی ترغیب دے سکتا ہے کہ "میں یہ بتانا چاہتا ہوں"؟
3. ناکامی کو قبول کریں، لیکن اس پر غور نہ کریں۔
کاروبار شروع کرنا جوا نہیں ہے، بلکہ آزمائش اور غلطی، اصلاح اور مزید کوششوں کا عمل ہے۔
بنگھٹی نے اسے بہت واضح طور پر کہا: کوشش کریں، ناکام ہوں، سیکھیں، ٹھیک کریں، دوبارہ کوشش کریں۔
پانچ مراحل، جن میں سے کسی کو بھی نہیں چھوڑا جا سکتا۔
زیادہ تر لوگ اس لیے نہیں ہارتے کہ وہ کافی کوشش نہیں کرتے، بلکہ اس لیے کہ وہ "ناکامی" کے مقام پر ہار مانتے ہیں۔
آخر میں، میں یہ کہنا چاہتا ہوں
اس انٹرویو کو دیکھنے کے بعد، میرا سب سے بڑا ٹیک وے "وہ حیرت انگیز ہے" نہیں تھا، بلکہ "کامیابی کی منطق بہت آسان ہے، پھر بھی بہت کم لوگ آخر تک ثابت قدم رہنے کو تیار ہیں۔"
بنگھٹی کوئی جینئس نہیں ہے اور نہ ہی وہ منہ میں چاندی کا چمچہ لے کر پیدا ہوا تھا۔
وہ دوسروں کے مقابلے میں زیادہ تیار تھا:
- بنیادی صلاحیتوں کو اپنے ہاتھ میں رکھیں
- پروڈکٹ کو خود بولیں۔
- عمل کے حصے کے طور پر ناکامی کا علاج کریں۔
- اپنے کیریئر کو زندگی بھر کے طرز زندگی کی طرح سمجھیں۔
یہ وہ چیزیں ہیں جو آپ اور میں دونوں کر سکتے ہیں۔
فرق صرف یہ ہے کہ آیا آپ وہ خطرات مول لینے کے لیے تیار ہیں جو دوسرے لینے کی ہمت نہیں کرتے۔
اگر آپ نے بھی یہ انٹرویو دیکھا ہے تو تبصرہ کریں اور بتائیں کہ آپ کو کون سا حصہ سب سے زیادہ پسند آیا۔
میں یہ اپنی حوصلہ افزائی کے لیے پوسٹ کر رہا ہوں، اور ان لوگوں کے لیے بھی جو آخر تک پڑھتے ہیں۔
مجھے امید ہے کہ مضمون "اپنی نااہلی کو چھپانے کے لیے مستعدی کا استعمال بند کرو! ایک دبئی کا ارب پتی سالانہ $50 بلین کما رہا ہے: کئی کامیاب پیسہ کمانے کی منطق جس نے میری سمجھ کو الٹ دیا،" چن ویلیانگ کے بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) پر شیئر کیا گیا، آپ کے لیے مددگار ثابت ہوگا۔
اس مضمون کا لنک بلا جھجھک شیئر کریں: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html