برانڈ مارکیٹ پوزیشننگ کی حکمت عملی کیا ہے؟انٹرپرائز ٹارگٹ پوزیشننگ کیس کے مراحل کا تجزیہ کرنا

ایک برانڈ کی مارکیٹ پوزیشننگ کی حکمت عملی کیا ہے ؟

انٹرپرائز ٹارگٹ پوزیشننگ کیس کے مراحل کا تجزیہ کرنا

برانڈ مارکیٹ پوزیشننگ کیا ہے؟

• مارکیٹ کی پوزیشننگ کا تصور 70 کی دہائی میں امریکی مارکیٹرز ال ریز اور جیک ٹراؤٹ نے پیش کیا تھا۔
• مختصر میں، برانڈ مارکیٹ پوزیشننگ صارف کے دماغ پر قبضہ کرنا ہے▼

کیوں مارکیٹ پوزیشننگ کرتے ہیں؟

• کیونکہ بازار پر قبضہ کرنا لوگوں کے دماغوں پر قبضہ کر رہا ہے۔
• نئی چیزوں کا تعلق موجودہ چیزوں سے ہونا چاہیے، ورنہ لوگوں کے دماغوں میں ان کی کوئی جگہ نہیں۔

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کونسی پروڈکٹ یا سروس بیچ رہے ہیں، آپ یہ جاننے کے لیے اپنے آپ سے پرانا سوال پوچھ سکتے ہیں کہ کیا آپ خود کو غلط پوزیشن دے رہے ہیں؟

سوال یہ ہے کہ - یہ کیا ہے؟

• اپنے آپ سے پوچھیں "یہ کیا ہے؟" اور آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ کیا آپ کی پوزیشننگ غلط ہے۔
• اگر صارف یہ نہیں سمجھتا ہے کہ یہ کیا ہے، تو اسے صارف کے دماغ کو جو کچھ معلوم ہے اس سے ہم آہنگ ہونے کی ضرورت ہے۔

مارکیٹ پوزیشننگ کیس

2009 میں، Taobao کی تلاش کے مطلوبہ الفاظ کے اشتہاری کلکس نے بتدریج Baidu کے کلکس کو پیچھے چھوڑ دیا۔ اس وقت، ایک ڈیجیٹل مارکیٹر نے ایک موقع دیکھا، اتفاق سے ایک دوست کو مدعو کیا، اور تین ماہ کی کوشش کے بعد، اس نے اس سال کئی ملین یوآن کمائے۔ اسی طرح کے کئی کیسز ہیں...

سروس پوزیشننگ کیس

(پوسٹل اور ٹیلی گرام سروس کی درج ذیل مثال کتاب "پوزیشننگ" کے مواد سے لی گئی ہے)

تصویر اور متن

• پروڈکٹ پوزیشننگ اور سروس پوزیشننگ میں کیا فرق ہے؟زیادہ فرق نہیں، خاص طور پر اسٹریٹجک نقطہ نظر سے۔زیادہ تر اختلافات تکنیکی ہیں۔
• مصنوعات کی تشہیر میں، غالب عنصر عام طور پر تصویر یا تصویر ہے.سروس کے اشتہارات میں، غالب عنصر عام طور پر لفظ یا متن ہوتا ہے۔
• اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ اپنی پروڈکٹ یا سروس میں کتنا پیسہ لگاتے ہیں، اگر آپ چاہتے ہیں کہ یہ ممکنہ صارفین کے ذہنوں میں جائے، تو آپ کو اسے اس چیز سے جوڑنا ہوگا جو پہلے سے موجود ہے، اسے مکمل طور پر نظر انداز نہ کریں۔

پوسٹ اور ٹیلیگرام

• اس نئی قسم کے ٹیلی گراف اور پرانے زمانے کے ٹیلی گراف میں کیا فرق ہے؟بنیادی فرق قیمت ہے۔
• دونوں ٹیلی گرام ایک ہی فارمیٹ میں تھے، اور دونوں کو فوری طور پر بھیجنے کی ضرورت تھی۔پرانے زمانے کے پیلے ٹیلی گرام کی قیمت نئے نیلے اور سفید پوسٹل ٹیلیگرام سے تین گنا زیادہ ہے۔
• پوسٹ اور ٹیلیگرام کے لیے پوزیشننگ تھیم آسان ہے: "پوسٹ اور ٹیلیگرام: کم میں ٹیلیگرام بھیجنا۔" (Mailgram: a کا اثر تار لاگت کے ایک حصے پر)"

ایکسپریس خط

• درحقیقت، نام ہی دوسری پوزیشننگ کا طریقہ ہے۔
• ہم پوسٹل ٹیلیگرام کو ریاستہائے متحدہ کی پوسٹل سروس سے جوڑ سکتے ہیں۔
• عام پوسٹل سروسز کے حوالے سے اس نئی سروس کی پوزیشننگ، نتائج بہت بہتر ہیں۔
• ایک دوسری تھیم، "The Post and Telegram: A New Express Service for Delivering Important Information" شروع کی گئی۔
• کون سا طریقہ بہتر ہے؟اس کے نشیب و فراز کے باوجود، پوزیشننگ تھیوری دلیل دیتی ہے کہ "کم قیمت ٹیلیگرام" کی سمت "فوری میل" سے بہتر ہے۔

کم قیمت اور تیز رفتار

• میل اور ٹیلیگرام کے مقدمے کے دوران، ویسٹرن یونین نے اشتہار سے پہلے، دوران، اور بعد میں آزمائشی شہروں میں پرانے ٹیلی گراف ٹریفک کا بھی تجربہ کیا۔
• انہوں نے پایا کہ اعداد و شمار سے ظاہر ہوتا ہے کہ کاروباری حجم کافی مستحکم تھا۔
• اب کمپنی کو لگتا ہے کہ پوسٹل ٹیلی گرام کو کم قیمت والے ٹیلیگرام کے طور پر تشہیر کرنے سے نہ صرف پرانے ٹیلیگرام کے کاروبار پر اثر پڑا ہے بلکہ اس میں اضافہ ہوا ہے۔

WeChat پبلک اکاؤنٹ پوزیشننگ کے اقدامات

میں اکثر میڈیا کے نئے پیشہ ور افراد ( چازو اکیڈمی کے طلباء ) کو یہ سوال پوچھتے ہوئے دیکھتا ہوں:

• WeChat پبلک اکاؤنٹ کی پوزیشن کیسے لگائیں؟
• تلاش کرنے سے قاصر، میں کیا کروں؟
• WeChat پبلک اکاؤنٹ کی مواد کی پوزیشننگ کیسے کی جائے؟

چاہے آپ کوئی فرد ہو یا اپنے WeChat آفیشل اکاؤنٹ کو فروغ دینے والا کاروبار ، اپنے اکاؤنٹ کو مؤثر طریقے سے پوزیشن دینے کے لیے، آپ کو اپنے آپ سے درج ذیل سوالات پوچھنے چاہئیں:

1. کیاویب پروموشنمضامین لکھنا صارف کے دماغ پر قبضہ کرنے کی سب سے مؤثر حکمت عملیوں میں سے ایک ہے۔
2. کنفیوژن پوزیشننگ کا دشمن ہے، اور سادگی پوزیشننگ کا نجات دہندہ ہے۔
3. پوزیشننگ کے مسئلے کو حل کرنے کے لیے صارف کے ذہن سے تلاش کرنا ہے، پروڈکٹ سے نہیں۔
4. پوزیشننگ کو صارف کے دماغ میں داخل ہونے سے پہلے جو پہلے سے موجود ہے اسے جوڑنا چاہیے۔
5. مقامی ھدف بندی اس علاقے کی تشہیر کر رہی ہے جس کی یہ خدمت کرتی ہے۔

پراجیکٹ مارکیٹ کی پوزیشن کیسے لی جائے؟

• ’’جہاں درد ہے وہاں بازار ہے‘‘ کا ایک فقرہ بہت قیمتی ہے۔
• درد کو دیکھنے کے لیے عام لوگوں کے کنڈیشنڈ اضطراری سے بچنا ہے۔
• آپ کو اس کو ایک مختلف نقطہ نظر سے دیکھنے کی ضرورت ہے - بھاگنے کے لیے نہیں، بلکہ موقع کو دیکھنے کے لیے۔

جہاں درد ہوتا ہے وہاں بازار ہوتا ہے ▼

• جب کوئی صنعت بہت مشکل اور پریشانی کا شکار ہوتی ہے تو یہ بہت اچھا موقع ہوتا ہے۔
• اگر آپ اس وقت اس پریشانی اور تکلیف کو دور کرنے کا کوئی طریقہ سوچتے ہیں تو آپ کو بازار کا بہت اچھا موقع مل سکتا ہے اور آسانی سے پیسہ کما سکتے ہیں۔
• یہ سوچنے کا انداز بدلنا ہے:اوسط شخص درد کو فرار کے طور پر دیکھتا ہے۔اور طاقتور لوگ درد دیکھتے ہیں، لیکن صرف موقع دیکھتے ہیں ^_^