Tovarning mohiyati - sotib olish sababi, iste'molchilarning mahsulotni sotib olish sababi

ko'p topingInternet-marketingOperatorlar mahsulotlarni rejalashtirganda, ular sotib olish sababini tajriba qiymatidan qanday ajratishni bilishmaydi.

Masalan, mahsulotni sotib olishning sababi "Professor XX tadqiqot va ishlanmalarda ishtirok etadi" bo'lishi mumkin.

Biroq, tajriba qiymati mahsulotning ma'lum bir funktsiyasi, uni sotib olgandan keyin o'zini yaxshi his qiladigan qismi bo'lishi mumkin.

Iste'molchilarning mahsulot sotib olish sabablari

Dunyo iste'molchi nigohida: qanday ehtiyojlar/ehtiyojlarni qondira olasiz?

birozElektron tijoratKopirayterlikKomissarlar ko'pincha mahsulotni sotib olish sababi sifatida mahsulot funktsiyasidan foydalanadilar.

• Mahsulotni sotib olishning sababi uning funktsiyasi bo'lishi mumkin, lekin u asosan foydalanuvchilar nimaga ishonishadi?Nima xohlaysiz?
• Bu mijozlarni o'rganish va raqobatchilarni tahlil qilishning qiymati!
• Funktsiya - bu xususiyat, atribut va sotib olish sababi - mahsulot funktsiyasi keltirishi mumkin bo'lgan foyda.

Foyda bir narsa, lekin faqat foyda emas:

• Xarid qilish sababi ≠ Mahsulot xususiyatlari
• Sotib olish sabablari ≈ nimani xohlash, nimaga ishonish kerak

Mahsulotning mohiyati sotib olish uchun sababdir

Barcha yaxshi bajarilgan loyihalar mijozlarni sotib olish uchun sabablarga ega:

1. Taobao——Arzon, toʻliq assortiment
2. JD.com - Haqiqiy (xavfsizlik hissi), tez yetkazib berish (samaradorlik)
3. Netease-ning qat'iy tanlovi - chiroyli va nozik, faqat foydalanuvchilar uchun eng yaxshisi (foydalanuvchilar qaror qabul qilishda yuqori samaradorlikka ega) va hokazo, bu rivojlanayotgan chakana sanoatmi yoki yo'qmi, faqat inson tabiati.

Mijozlarning sotib olish sabablari

chakana savdodan tashqari/Elektron tijoratSanoatdan tashqari boshqa tarmoqlarga misollar:

1. Meitu - Samaradorlik (fotoshopni o'rganmasdan fotosuratlarni tezda retush qilish), go'zallikni sevish (fotosuratni o'rganmang, lekin fotosuratlarni juda chiroyli qilish mumkin)
2. Sug'urta - xavfsizlik hissi (agar bo'lmasa, nima yo'qoladi)
3. Didi - bordyurni to'sib qo'ya olmaydi, taksilar juda samarasiz.
4. 360 - xavfsizlik hissi (kompyuter zaharlanishdan saqlaydi)
5. Ele.me - Samaradorlik (topshiriqlarni bajarish, vaqt va xarajatlarni tejash)

Mahsulotlarni rejalashtirishda siz sotib olish sabablarini tajriba qiymatidan qanday ajratishni bilishingiz kerak:

• Biznesning birinchi elementidan boshlab, biz strategiya va biznes modeli bilan ovora bo'lishimiz shart emas.
• Mahsulotning mohiyati sotib olish uchun sababdir: u qanday muammoni hal qiladi va yechim insonga tegishlimi?