Maqolalar katalogi
Ko'pgina onlayn-marketologlar mahsulotlarni rejalashtirishda sotib olish sabablarini tajribaviy qiymatdan qanday ajratishni bilishmasligi aniqlandi .
Masalan, mahsulotni sotib olishning sababi "Professor XX tadqiqot va ishlanmalarda ishtirok etadi" bo'lishi mumkin.
Biroq, tajriba qiymati mahsulotning ma'lum bir funktsiyasi, uni sotib olgandan keyin o'zini yaxshi his qiladigan qismi bo'lishi mumkin.
Iste'molchilarning mahsulot sotib olish sabablari
Dunyo iste'molchi nigohida: qanday ehtiyojlar/ehtiyojlarni qondira olasiz?
Ba'zi elektron tijorat kopirayterlari ko'pincha mahsulotni sotib olish sababi sifatida mahsulot xususiyatlaridan foydalanadilar.
- Mahsulotni sotib olishning sababi uning funktsiyasi bo'lishi mumkin, lekin u asosan foydalanuvchilar nimaga ishonishadi?Nima xohlaysiz?
- Bu mijozlarni o'rganish va raqobatchilarni tahlil qilishning qiymati!
- Funktsiya - bu xususiyat, atribut va sotib olish sababi - mahsulot funktsiyasi keltirishi mumkin bo'lgan foyda.
Foyda bir narsa, lekin faqat foyda emas:
- Xarid qilish sababi ≠ Mahsulot xususiyatlari
- Sotib olish sabablari ≈ nimani xohlash, nimaga ishonish kerak
Mahsulotning mohiyati sotib olish uchun sababdir
Barcha yaxshi bajarilgan loyihalar mijozlarni sotib olish uchun sabablarga ega:
- Taobao——Arzon, toʻliq assortiment
- JD.com - Haqiqiy (xavfsizlik hissi), tez yetkazib berish (samaradorlik)
- Netease-ning qat'iy tanlovi - chiroyli va nozik, faqat foydalanuvchilar uchun eng yaxshisi (foydalanuvchilar qaror qabul qilishda yuqori samaradorlikka ega) va hokazo, bu rivojlanayotgan chakana sanoatmi yoki yo'qmi, faqat inson tabiati.
Mijozlarning sotib olish sabablari
Chakana savdo/ elektron tijoratdan tashqari boshqa sohalarga misollar :
- Meitu - Samaradorlik (fotoshopni o'rganmasdan fotosuratlarni tezda retush qilish), go'zallikni sevish (fotosuratni o'rganmang, lekin fotosuratlarni juda chiroyli qilish mumkin)
- Sug'urta - xavfsizlik hissi (agar bo'lmasa, nima yo'qoladi)
- Didi - bordyurni to'sib qo'ya olmaydi, taksilar juda samarasiz.
- 360 - xavfsizlik hissi (kompyuter zaharlanishdan saqlaydi)
- Ele.me - Samaradorlik (topshiriqlarni bajarish, vaqt va xarajatlarni tejash)
Mahsulotlarni rejalashtirishda siz sotib olish sabablarini tajriba qiymatidan qanday ajratishni bilishingiz kerak:
- Biznesning birinchi elementidan boshlab, biz strategiya va biznes modeli bilan ovora bo'lishimiz shart emas.
- Mahsulotning mohiyati sotib olish uchun sababdir: u qanday muammoni hal qiladi va yechim insonga tegishlimi?
Chen Weiliangning blogida ( https://www.chenweiliang.com/ ) joylashtirilgan "Mahsulotning mohiyati - bu sotib olish sababi va iste'molchilarning mahsulot sotib olish sabablari" maqolasi siz uchun foydali bo'ladi deb umid qilaman.
Ushbu maqola havolasini ulashing: https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html