Rad qilinmaslik uchun qanday ochilish bayonotidan foydalanish kerak?Mijoz bilan suhbat ochishni rad eta olmaydi

Mijoz sizni rad etishga majbur qilmaydigan ochilish bayonoti haqida nima deyish mumkin?2 so'zning kuchi ortidagi printsipni hal qiling!

• Sizga eng xavfsiz va oson ochilish bayonotini bering, shunda istalgan vaqtda istalgan nuqtai nazar, mahsulot yoki xizmatni hech kimga tavsiya qilganingizda rad etilmaydi.
• Ko'p odamlar o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini boshqalarga sota olmaydilar, nima uchun bilasizmi?
• aytmaysizmi?Hali ham aytishga jur'at etmaysizmi?

Inson ehtiyojlaripiramidamodel

Chuqur sabablarni o'rganish uchun u hali ham Maslouning inson ehtiyojlari piramidasidan ajralmasdir.

Quyida siz eslab qolishingiz kerak bo'lgan "Inson ehtiyojlarining piramida modeli" ▼

• Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasi

Agar siz aytsangiz, ikkita narsa bo'ladi:

1. Boshqa tomon mahsulot yoki xizmatingizni qabul qiladi va buning uchun to'laydi;
2. Boshqa tomon mahsulot yoki xizmatingizni rad etdi va sizni xafa qilish uchun sabab berdi.

Masalan, men sizga aytaman:

Elektron tijoratMarketingKopirayterlikKurs juda yaxshi va mazmuni juda keng qamrovli, shu jumladan ongsiz ishontirish, mantiqiy ishontirish, hissiy ishontirish, hikoyalar, metaforalar, ritorika, hazil, ishontirish psixologiyasi, yolg'onni tan olish ... va erta narx juda past, faqat kamroq. 3000 yuandan ortiq!

• Siz shunday deyishingiz mumkin: Ha, qanday qilib to'lashim kerak ...
• Siz ham aytishingiz mumkin: Unut, hamma joyda yolg'onchilar bor, ularning aytganlari qo'shiq aytayotganidan yaxshiroq, ular pulni olishlari bilan bir necha kun yo'qdek tuyuladi.

2 bo'lsa, sen men bo'lsang, qalbingda qanday o'zgarish bo'ladi?

• Javob aniq, siz xafa bo'lasiz, qadr-qimmatingiz haqoratlanadi va sizni yolg'onchi sifatida ko'rishadi!
• Ko'pchilik o'z mahsuloti yoki xizmatlarini bozorga chiqara olmasligining sababi oddiy: siz rad etilishidan va o'zingizning hurmatingizga putur etkazishdan qo'rqasiz!
• Aynan siz o'zingizning 4-darajali ehtiyojingizdan qo'rqasiz: qadr-qimmatga bo'lgan ehtiyoj qondirilmaydi, aksincha xafa bo'ladi.

Bunday ruhiy kasalliklar mavjudHayotKo'pgina stsenariylarda, o'z nuqtai nazaringizni boshqalar bilan baham ko'rishga tayyor ekansiz, sizda shunday tashvishlar bor ...

Mijoz sizni rad etishga majbur qilmaydigan ochilish bayonoti haqida nima deyish mumkin?

Darhaqiqat, har bir aytgan so‘zing hayotingning urug‘idir.

Ma YunDemoq:"Men pulga qiziqmayman, lekin pul sarflashga qiziqaman".

Men sizga eng xavfsiz va eng oddiy ochilish bayonotini beraman, shunda siz istalgan vaqtda hech kimga biron bir nuqtai nazar, mahsulot yoki xizmatni tavsiya qilganingizda rad etilmaydi:

1. — Qiziqmisiz, bilmayman... lekin...
2. "Sizga qiziqmisiz, bilmayman...Wechat marketingiLychee mikro-kursi onlayn, cheklangan vaqt chegirmasi 99 yuanga, lekin faqat uch kunga"
3. "Sizga qiziqmi yoki yo'qligini bilmayman... Lekin men sizga xabar berishim kerak deb o'ylayman. Yaqinda Dongchengdagi ikkita mulk bugun ertalab sotuvga chiqdi."
4. – Qiziqmisiz, bilmadim, lekin... Sizga shuni aytmoqchimanki, kompaniyamizning bu oydagi imtiyozli siyosati bu yilgi eng katta foyda keltiradigan faoliyatdir.
5. "Sizga qiziqmisiz, bilmayman, lekin... Men bu haqda o'ylayman va bu mashina siz uchun eng yaxshisi deb o'ylayman, shuning uchun sizga qo'ng'iroq qilyapman"
6. "Sizni qiziqtirdimi yoki yo'qligini bilmayman, lekin ... faqat sizda bu malaka bor. Shanba kuni kompaniya Shanxayda ishtirok etish uchun tashkil etildi.NUJKo'rgazma, vaqtingiz bormi? "
7. — Qiziqmisiz, bilmadim, lekin... keyingi oyga bu imkoniyat qo‘ldan ketadi, qo‘ldan boy berishdan qo‘rqaman.

Savollarni olib tashlash va to'g'ridan-to'g'ri sotish qanday ta'sir qiladi?

Agar siz "Sizni qiziqtirasizmi, bilmayman" ni olib tashlasangiz va to'g'ridan-to'g'ri savdo jarayoniga o'tsangiz, bu qanday ta'sir qiladi?

• Siz to'g'ridan-to'g'ri aytdingiz: Salom, WeChat marketing lychee mikro-kursi onlayn va dastlabki uch kun 99 yuan bilan cheklangan, siz bu haqda o'ylaysiz.
• "Assalomu alaykum, Dongchengdagi ikkita mulk cheklangan vaqt chegirmalari bilan bugun ertalab sotuvga chiqdi..."
• “Assalomu alaykum, bu shanba kuni kompaniya Shanxayda ishtirok etishni tashkil qildiNUJKo'rgazma, sizda shunday malaka bor, ishtirok etish uchun vaqtingiz bormi?"...

Siz buni miyangizda xulosa qilasiz. Ikki xil tavsiya etilgan so'zlarni eshitganingizda, sizning avtomatik reaktsiyangiz qanday?

Eng aniq faktlardan biri shundaki, hozirgi spam qo'ng'iroqlarning aksariyati "salom" bilan boshlanadi va siz salom eshitganingizda, sizning avtomatik javobingiz shunchaki go'shakni o'chirish bo'ladi.

Qanday qilib qiziqishni uyg'otish kerak

1. Bir-biringiz bilan muloqotda bo'lganingizda, birinchi navbatda "Sizga qiziqmisiz, bilmayman ..." deb ayting.
2. Keyin to'xtang va boshqa tomonning reaktsiyasini kuting;
3. Boshqa tomonning tili sizni gapirishni davom ettirishingizni bildiradimi yoki gapirishda davom etayotganingizni bildirish uchun ko'zlar va imo-ishoralar kabi tana tilidan foydalansa ham, siz quyidagi so'zlarni aytishda davom etasiz.

Effekt va foydalanish usulini bilganingizdan so'ng, siz bilishingiz kerak bo'lgan narsa uning ortidagi printsipdir:

Suhbatni "Sizga qiziqmi yoki yo'qligini bilmayman" deb boshlang va boshqa odamning miyasida avtomatik javob quyidagicha bo'ladi:U menga hech qanday bosim o'tkazmadi.

• Shu bilan birga, sizning boshqa tomonga psixologik taklifingiz:Meni qiziqtirishi mumkin yoki yo'q, bu nima?
• Shu nuqtada siz boshqa odamning qiziqishini muvaffaqiyatli uyg'otdingiz.
• Shunday qilib, boshqa tomon sizga davom etishingizni osonlik bilan bildiradi.

Eng kuchli ikkita so'z qaysi?

Biroq, boshqa tomon sizni davom ettirishni taklif qilsa,Sizning tilingizdagi ikkita eng kuchli so'z "lekin" juda katta ta'sirga ega.

Ushbu maqoladagi "lekin" qo'llanilishini eslaysizmi?

Masalan, do'stingiz sizga aytadi:

"Siz jasur, tajovuzkor va muvaffaqiyatga erishish istagi kuchli. Biroq, sizda oldindan ko'ra bilish odatiga ega emassiz, shuning uchun siz ko'pincha katta xatolarga yo'l qo'yasiz."

• Siz shunchaki "fikrlashning etishmasligi, katta xatolar", salbiy ma'lumotlarni eslaysizmi?
• Afzalliklari tufayli "lekin" tomonidan butunlay rad etildi!

Shunday qilib, siz mijozga: "Sizni qiziqtirasizmi, bilmayman, lekin ..."

Qarshi tomon ongsiz ravishda keyingi so'zlaringizga allaqachon ijobiy munosabatda bo'lib, siz unga shama qilyapsiz: Lekin ... sizni albatta qiziqtiradi!

Qarshi tomon uning xayolida kuta olmaydi: “Kelinglar, men qiziqib qolishimni bilmaysizlar, lekin men qiziqishim kerakligini bilaman!”

Kamroq rad etilgan ochgichlardan foydalaning,Natija qanday?

Taqqoslash rad etilmasligi uchun bu ochuvchining natijasi qanday bo'ladi?

Siz qiziqish uyg'otishga va ularning qiziqishini uyg'otishga muvaffaq bo'ldingiz:

• U hech qanday mudofaa qilmasdan, keyingi gaplaringizga diqqatini jamlaydi!
• U ham aytishi mumkin: OK, men bu haqda o'ylab ko'raman! (Sizning so'zlaringiz savol bo'lgani uchun uning ongsizligi uni sizga javob berishga undaydi)
• Muqaddimani tinglab, u sizga javob berdi: Oh, bu, hozircha meni qiziqtirmaydi.

Lekin qanday natija bo'lishidan qat'iy nazar, u sizning tavsiya ma'lumotlaringizni to'liq oldi!

Ushbu maqola "Rad etmaslik uchun qanday ochilish bayonotidan foydalanishim kerak?Bu mijozlar bilan suhbatning oxiri, ochilish so'zlarini rad eta olmaydi.