Maqolalar katalogi
Kecha kechqurun men "School of Hard Knocks" serialining bir epizodini tomosha qildim, unda Jeyms Bugatti, Mercedes-Benz va Jacob & Co. uchun turar-joy binolari qurgan Muhammad Binghatti bilan suhbatlashish uchun Dubayga 16 soat uchib ketdi.
17 daqiqalik videoni to'liq ko'rib bo'lgach, deyarli bir soat davomida kompyuter oldida o'tirdim, o'yga cho'mdim.
Bu uning qancha puli borligi uchun emas (garchi yiliga 50 milliard dollar topish haqiqatan ham bema'nilik bo'lsa ham), balki uning aytgan har bir gapi boshga urilgandek tuyulgani uchun!
Ushbu intervyu videosini tomosha qilgandan so'ng, men ilgari "qobiliyatsizligimni yashirish uchun tirishqoqlikdan foydalanganimni" angladim.
Quyida filmdan men uchun muhim bo'lgan ba'zi asosiy g'oyalar keltirilgan:
Binghatti qanday qilib g'alaba qozondi? Razvedka orqali emas, balki "nazorat" orqali.
Binghatti biznes imperiyasining asosini murakkab biznes modeli emas, balki to'rtta so'z tashkil etadi: vertikal integratsiya.
Boshqalar katta binolar qurganda, ular pudratchilar, fabrikalar va yetkazib beruvchilarni topib, qatlamma-qatlam autsorsing qilishadi, bu esa har bir darajada nazoratni yo'qotishga olib keladi.
U haqida nima deyish mumkin?
U o'zining qurilish kompaniyasini ochdi va duradgorlik va alyuminiydan tortib po'latgacha bo'lgan hamma narsani o'zi bajaradigan yettita zavod qurdi.
Bu og'ir, noqulay va sekin ko'rinadi, to'g'rimi?
noto'g'ri.
U jarayonning har bir jihatini nazorat qilgani uchun Dubaydagi eng tez rivojlanayotgan dasturchiga aylandi.
Tezlik, sifat va narx - barchasi uning qo'lida.
Boshqalar hali ham pudratchilarning narxlarini kutayotgan bir paytda, u allaqachon ish boshlagan.
Mening fikrimcha, biznesni boshlashdagi eng katta kamchilik resurslarning yetishmasligi emas, balki asosiy kompetensiyalarni autsorsing qilishdir.
Siz kontent yaratasiz, lekin kopirayting , tahrirlash va tarqatishning barchasi autsorsingga topshiriladi, bu sizga faqat "xavotir" va "kutish" bilan cheklanadi.
Siz mahsulot ishlab chiqasiz, lekin keyin ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar, ishlab chiqarish va logistika ishlarini autsorsingga topshirasiz va oxir-oqibat, mahsulotingiz nima uchun yaxshi ekanligini tushuntirib ham bo'lmaydi.
Binghatti mantig'i aniq: agar bu sizning asosiy kompetentsiyangiz bo'lsa, uni qo'lingizdan kelganicha bajarishingiz kerak.
Gap hamma narsani qilishda emas, balki boshqalar yetib bora olmaydigan darajada yaxshi bajarilishi kerak bo'lgan ishlarni qilishda.
Bu, haqiqatan ham, o'tmishda muvaffaqiyatsizlikka uchrashimning sabablaridan biriga aylandi!
U o'zini qanday namoyon etdi? Marketingni "hikoya qilish" bilan almashtirish orqali.
Binghatti shunchaki ko'chmas mulk bilan shug'ullanmaydi; u "brend hikoya qilish" bilan shug'ullanadi.
Dunyodagi birinchi Bugatti turar joyi, birinchi Mercedes-Benz turar joyi va birinchi Jacob & Co turar joyi shunchaki binolar emas, balki o'zini sotishi mumkin bo'lgan mahsulotlardir.
U intervyuda bir narsa dedi, men uni daftarimga ko'chirdim:
"Eng yaxshi kompaniyalar - bu mahsulotlari o'zi uchun gapiradigan kompaniyalardir."
"Sizga ortiqcha marketing kerak emas; sifatning o'zi eng yaxshi reklama."
Mahsulotning "o'zi uchun gapirishi" nimani anglatadi?
Bugatti turar joyida avtomobil lifti mavjud bo'lib, u yerda yashovchilar o'zlarining sevimli mashinalarini mehmonxonada qo'yishlari va ishlashlari mumkin.
Gap boylikni namoyish qilish haqida emas; gap brend ruhini turmush tarziga integratsiya qilish haqida.
Bu uyni sotib olayotgan odamlar uy sotib olishmayapti; ular "Men ham Bugatti egasiman" degan shaxsni sotib olishmoqda.
Uni dunyoning eng yaxshi futbolchilaridan biri va braziliyalik o'yinchi Neymar Jr. sotib olgan; ko'r italiyalik qo'shiqchi Andrea Bocelli ham sotib olgan.
Chunki bu shunchaki uy emas, bu aytib berilishi mumkin bo'lgan hikoya.
Mening fikrimcha: agar mahsulotingizni ishontirish vositalari orqali sotish kerak bo'lsa, bu mahsulotning o'zi yetarlicha kuchli emasligini anglatadi.
Chinakam kuchli mahsulot - bu mijozlar uni ijtimoiy tarmoqlarda faol ravishda ulashadigan, tavsiya qiladigan va sotib olgandan keyin bu haqda xabar tarqatishga yordam beradigan mahsulotdir.
Chunki ular shunchaki funksionallikni emas, balki "men bo'lishni istagan insonni" sotib olishmoqda.
Shuning uchun Binghatti nafaqat binolar quradi, balki arxitektura orqali hikoya qiladi.
Nega u yiqilmayapti? U 5 bosqichli sikldan foydalanadi va uni oxirigacha tinimsiz ta'qib qiladi.
Binghatti intervyusida shu qadar sodda bo'lganki, deyarli ishonib bo'lmaydigan "muvaffaqiyat formulasi" bilan o'rtoqlashdi:
Sinab ko'ring → Muvaffaqiyatsiz → O'rganing → Tuzatish → Qaytadan urinib ko'ring
Besh qadam, cheksiz tsikl.
U: "Agar muvaffaqiyatga erishsangiz ham, har kuni noto'g'ri ketadigan narsalar bo'ladi", dedi.
"Asosiysi muvaffaqiyatsizlikka yo'l qo'ymaslik emas, balki bu formulani o'zlashtirishdir."
Bu menga 10 yil oldin qilgan loyihamni eslatadi. Men 10 million yuandan ortiq mablagʻ sarfladim, ammo bir yildan keyin hammasi nolga tushdi. Men hamma narsani yoʻqotdim.
O'sha paytda men o'zimni butunlay mag'lubiyatga uchragandek his qildim va hayotim tugadi deb o'ylagandim. Men biznes boshlash yoki boshqalar bilan hamkorlik qilish uchun mos emasdek his qilardim.
Lekin bu intervyuni tomosha qilgandan so'ng, men muvaffaqiyatsizlikka uchramaganimni angladim; men "muvaffaqiyatsizlik" nuqtasida qolib ketgan edim va "o'rganish" va "tuzatish"ga erisha olmagan edim.
Binghatti son-sanoqsiz marta rad etilganini va muvaffaqiyatsizlikka uchraganini aytdi, ammo u hech qachon bu oxiri deb o'ylamagan.
Bo'ronli kunda okeanga uloqtirilsangiz, yo cho'kib ketasiz, yoki suzishni o'rganasiz.
Bundan ham shafqatsizroq, u buni ham aytdi:
"Izchillik aqldan muhimroq. Ko'pgina aqlli odamlar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi, lekin har safar bardosh bera oladigan, yiqilib, qayta tiklana oladiganlar oxir-oqibat muvaffaqiyatga erishadilar. Menimcha, gap har safar muvaffaqiyatsizlikka uchrash, yiqilish va keyin turish va hech narsa bo'lmagandek davom etish haqida . "
Bu bayonot "Tayyor bo'lganimda boshlayman" deganlarning va "o'zlarini aqlli deb o'ylaydiganlarning" yuziga to'g'ridan-to'g'ri shapaloq tushiradi.
Tayyor bo'lishingiz shart emas; shunchaki boshlashingiz va keyin yo'lingizda moslashishingiz kerak.
Uni qo'llab-quvvatlaydigan uchburchak: ishonch, uzoq muddatli istiqbol va sifatga sodiqlik.
Suhbat oxirida Binghatti imon haqida meni g'azablantirgan bir gap aytdi.
U shunday dedi: "Barcha harakatlaringizni sarflab bo'lgach ham, baribir muvaffaqiyatsizlikka uchraganingizda, faqat imonga tayanishingiz mumkin."
"Siz imkonsiz deb o'ylagan yutuqlar ko'pincha ibodatdan keyin paydo bo'ladigan mo''jizalardan kelib chiqadi."
Bu shunchaki motivatsion bema'nilik emas; bu biznes olamida o'zini hamma narsaga qodir emasligini tan olgan odamning gapi.
Uning muvaffaqiyat uchburchagi juda aniq:
- Qat'iy ishonch - bizni yuqori kuch boshqarayotganiga.
- Uzoq muddatlilik – oʻyinni bir yil emas, balki oʻn yil yoki hatto umr boʻyi oʻynash.
- Sifatga sodiqlik – Mahsulot o'zi uchun gapirsin va qimmatli meros qoldirsin.
U: "Men ishlamayman, bu mening hayot tarzim", dedi.
"Xuddi sportchilar mashq qilayotgani kabi, bu mening kundalik ishim."
Bu kuchli insonning haqiqiy fikrlash tarzidir.
Bu "Men o'n yil davomida qattiq mehnat qilib, keyin nafaqaga chiqaman" emas, balki "Bu mening hayotimning ajralmas qismi".
Oddiy odamlar Binghattidan qanday qilib saboq olishlari mumkin? Uchta amaliy yo'nalish.
Intervyuni ko'rib chiqqandan so'ng, men sizdan yettita zavod qurishni so'ramayman, shuningdek, Bugatti bilan hamkorlik qilishni ham so'ramayman.
Ammo bugun quyidagi uchta fikrni boshlash mumkin:
1. "Vertikal integratsiya nuqtasi"ni toping.
Hamma narsani qilishingiz shart emas, lekin asosiy kompetensiyalarni o'zingiz o'zlashtirishingiz kerak.
Agar siz o'zingizning media platformangizni boshqarayotgan bo'lsangiz , kopirayting qobiliyatingiz sizning asosiy kuchingizdir; ularni autsorsing qila olmaysiz.
Mahsulot ishlab chiqayotganingizda, foydalanuvchi tajribasi sizning asosiy e'tiboringizdir va siz bu borada murosaga kela olmaysiz.
Biznesda bo'lganingizda, mijozlar bilan munosabatlar sizning asosiy maqsadingizdir; siz ular uchun boshqalarga tayanolmaysiz.
O'zingizdan so'rang: Agar bu autsorsing bo'lsa, menda nima qoladi?
2. Mahsulotingizni hikoya qilib bering.
Faqat "funksiyalar qanchalik kuchli" deb o'ylamang.
Xaridor xaridni amalga oshirgandan so'ng bu haqda boshqalarga qanday aytadi?
Binghatti uylari shunchaki hashamatli uylar emas, balki "Men Bugatti minorasida yashayman" degan yozuvli ijtimoiy valyutadir.
Mahsulotingiz mijozlarga "Men buni aytmoqchiman" deyish istagini uyg'ota oladimi?
3. Muvaffaqiyatsizlikni qabul qiling, lekin unga berilib ketmang.
Biznesni boshlash qimor emas, balki sinov va xato, tuzatish va boshqa urinishlar jarayonidir.
Binghatti buni juda aniq ta'kidlagan: urinib ko'ring, muvaffaqiyatsizlikka uchrang, o'rganing, tuzating, yana urinib ko'ring.
Beshta qadam, ularning hech birini o'tkazib yuborib bo'lmaydi.
Ko'pchilik odamlar yetarlicha harakat qilmagani uchun emas, balki "muvaffaqiyatsizlik" nuqtasida taslim bo'lgani uchun yutqazadilar.
Nihoyat, shuni aytmoqchimanki,
Ushbu intervyuni tomosha qilgandan so'ng, mening eng katta xulosam "U ajoyib" emas, balki "Muvaffaqiyat mantig'i juda oddiy, ammo oxirigacha sabr qilishga tayyor odamlar juda kam".
Binghatti daho emas, shuningdek, u og'zida kumush qoshiq bilan tug'ilmagan.
U shunchaki boshqalarga qaraganda ko'proq xohish bilan harakat qildi:
- Asosiy kompetensiyalarni qo'lingizda saqlang
- Mahsulot o'zi uchun gapirsin
- Muvaffaqiyatsizlikni jarayonning bir qismi sifatida ko'rib chiqing
- Karyerangizga umrbod turmush tarzi sifatida qarang
Bular siz ham, men ham qila oladigan narsalar.
Faqatgina farq shundaki, siz boshqalar qabul qilishga jur'at eta olmaydigan tavakkalchiliklarni o'z zimmangizga olishga tayyormisiz.
Agar siz ham ushbu intervyuni ko'rgan bo'lsangiz, izoh qoldiring va qaysi qismi sizga eng ko'p ta'sir qilganini ayting.
Men buni o'zimni rag'batlantirish uchun va oxirigacha o'qiganlar uchun ham joylashtiryapman.
Chen Veyliangning blogida ( https://www.chenweiliang.com/ ) joylashtirilgan "Qobiliyatsizligingizni yashirish uchun tirishqoqlikdan foydalanishni bas qiling! Yiliga 50 milliard dollar ishlab topadigan dubaylik milliarder: mening tushunchamni ag'dargan bir nechta muvaffaqiyatli pul ishlash mantiqlari" maqolasi siz uchun foydali bo'lishiga umid qilaman.
Ushbu maqola havolasini ulashing: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html