Mahsulot ishlab chiqarishni yaxshi bilasiz, lekin Internetda qanday reklama qilishni bilmayapsizmi? Ushbu reklama qo'llanmasi sizga qiyinchilikni engishga yordam beradi

Mahsulot ishlab chiqarishni yaxshi biladigan odamlar o'z mahsulotlarini qanday targ'ib qilishlari kerak? Qaysi usul mos keladi?

Siz mahsulot ishlab chiqarishda yaxshimisiz, lekin ularni qanday targ'ib qilishni bilmayapsizmi? Ushbu reklama qo'llanmasi sizga reklama muammosini bartaraf etishga yordam beradigan amaliy maslahatlar beradi. Bu tarqatish strategiyasi, kanal tanlash yoki mahsulot sotishni ikki baravar oshirish bo'ladimi, bu erda batafsil javoblar! Mahsulotlaringizni nafaqat chiroyli ko'rinishga ega bo'ling, balki "soting" ham

Ko'pgina kompaniyalar mahsulotlarni ishlab chiqish va ularni bozorga chiqarish uchun ko'p mehnat qiladilar, faqat foyda o'rtacha ekanligini aniqlaydilar.

Bu vaqtda mahsulot ishlab chiqarishni yaxshi biladigan odamlar o'zlariga savol berishlari kerak:Veb-tashviqotTo'g'ri usulni tanladingizmi?

Agar mahsulot noyob bo'lsa, lekin reklama tendentsiyaga mos kelsa, uni sindirish qiyin bo'lishi mumkin. Shunday qilib, keling, mutaxassislar qanday tanlash haqida gapiraylikInternet-marketingRag'batlantirish strategiyalari, ular uchun qanday usullar mos keladi?

1. Tarqatish va agentlik: foyda "tirik suvga" oqib tushsin.

Aksariyat kompaniyalar uchun,Tarqatish va agentlikBu, shubhasiz, keng tarqalgan reklama usuli. Mahsulotlar asta-sekin distribyutorlar qatlamlari orqali bozorga kiradi va kompaniyalar foydani taqsimlashda nisbatan barqaror daromadni saqlab qolishlari mumkin. Nima uchun ko'plab kompaniyalar hali ham "foydani taqsimlash" kabi ko'rinadigan modelni tanlaydilar?

Aslini olib qaraganda,Tarqatish modeli doimiy pul oqimi va bozor ta'sirini olib keladi. Distribyutorlarga foyda marjasini taqdim etish orqali kompaniyalar nafaqat o'zlarining reklama xarajatlarini kamaytiradi, balki distribyutorlar resurslari yordamida brendning keng ta'siriga erishadilar. Kompaniyaning yakuniy sof foydasi atigi 10% bo'lishi mumkin bo'lsa-da, bu model barqaror rivojlanish va uzoq muddatli maqsadlarni xohlaydigan kompaniyalar uchun javob beradi.

lekin,Tarqatish modeli barqaror bo'lsa-da, tez rentabellikka erishish qiyin. Agar siz yuqori o'sish va tez daromadga intilayotgan mahsulot menejeri bo'lsangiz, ehtimol bu yo'l eng yaxshi tanlov bo'lmasligi mumkin.

2. O'z-o'zidan sotish: yalpi foyda yuqori, lekin xarajatlar ham yuqori

Ko'pgina kompaniyalar tarqatishga urinib ko'rganlaridan so'ng foyda marjasi past ekanligini aniqladilar, shuning uchun ular shunchaki tanlashdiTarqatish va agentlarni bekor qiling va tovarlarni o'zingiz soting. Biroq, natijalar har doim ham kutilgandek emas. Sof foyda hali ham 10% atrofida qolmoqda.

Buning sababi,O'z-o'zidan boshqariladigan savdolar trafik to'lovlari va reklama xarajatlariga katta sarmoya talab qiladi. Garchi kompaniyalar to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali yalpi foydani oshirgan bo'lsalar ham, shu bilan birga, trafikni xarid qilish va reklama xarajatlari foydaning katta qismini yeb qo'ydi. Ushbu model allaqachon ma'lum bir brend xabardorligiga ega bo'lgan va tabiiy trafikni keltira oladigan kompaniyalar uchun ko'proq mos keladi. Har bir buyurtmani bajarish uchun reklamaga tayanishingiz kerak bo'lsa, daromadni oshirish tobora qiyinlashadi.

Umuman olganda,O'z-o'zidan boshqariladigan model allaqachon muxlislar bazasi va kuchli brend ta'siriga ega bo'lgan kompaniyalar uchun javob beradi., va boshlang'ich kompaniyalar uchun bu yondashuvni tanlash katta xarajatlar bosimiga duch kelishi mumkin.

3. Elektron tijoratTovarlarni olib kelish: yakuniy savdo ko'lami va sof foyda o'rtasidagi o'yin

Elektron tijorat platformalarida sotish, bir yilDaromad 10 milliard, sof foyda 1 million, aksariyat kompaniyalar uchun bu allaqachon juda yaxshi natija. Ammo bu yutuq ortidagi fidoyilikni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

Elektron tijorat platformalarining afzalligi ularning keng foydalanuvchilar bazasida, lekin shu bilan birga,Trafikni sotib olish narxi ham juda yuqori. Korxonalar shiddatli bozorda o'z o'rnini egallash uchun doimiy ravishda o'z do'konlarini optimallashtirish va reklama joylashtirishlari kerak. Shu sababli, elektron tijorat modeli keng ko'lamli savdoga erishishi mumkin bo'lsa-da, sof foyda hali ham taxminan 10% gacha siqilgan. Bu usul ular uchun javob beradiTezda kengayishni va brend xabardorligini oshirishni xohlaydigan kompaniyalar.

Elektron tijoratni etkazib berishning asosiy strategiyasi "inson samaradorligini" yakuniy yaxshilashdir.. Kompaniyalar ko'p sonli yetkazib berish bo'yicha mutaxassislar va KOLlar bilan bog'lanish orqali sotuvlarni tezda oshirishlari mumkin. Mahsulot innovatsiyasini yaxshi biladigan va ma'lum darajada mashhurlikka ega bo'lgan kompaniyalar uchun bu sotuvlarni tezda oshirishning yaxshi usuli, ammo u yuqori reklama va trafik xarajatlarini ham talab qiladi.

4. Ta'minot zanjiri integratsiyasi: oson kengaytirish vositasi

Kompaniyaning sof foydasi 10% atrofida qolsa, ba'zi odamlar o'ylashlari mumkinO'zingiz sotishdan ko'ra, ta'minot zanjiriga e'tibor qarating. Ta'minot zanjiri integratsiyasining afzalligi - bu bir nechta distribyutorlar yoki mutaxassislar bilan hamkorlik qilish, reklama bosimini sheriklarga o'tkazish.

Misol uchun, kompaniyaning biznes jamoasi 100 yoki hatto 1000 ta mutaxassis distribyutorlar bilan bog'lanishi mumkin, shuning uchun 10 kishidan iborat jamoa minglab odamlarga tovarlarni olib kelish effektiga erisha oladi. Ushbu usul nafaqat kompaniyaning to'g'ridan-to'g'ri sotish xarajatlarini kamaytiradi, balki har bir distribyutorga o'z vazifalarini bajarishga imkon beradi va insonning umumiy samaradorligini oshiradi.

Ta'minot zanjiri modeli turli xil mahsulotlar va maqsadli guruhlarning keng doirasiga ega kompaniyalar uchun javob beradi.. Agar kompaniya mo'l-ko'l resurslarga ega bo'lsa va ma'lum tarqatish xatarlarini o'z zimmasiga olishga tayyor bo'lsa, ta'minot zanjiri integratsiyasi, shubhasiz, mahsulotni ilgari surishda "xarajatlarni kamaytirish va samaradorlikni oshirish" uchun yaxshi tanlovdir.

5. Innovatsiyalarga asoslangan bozorni ishga tushirish: noyob mahsulotlar uchun bonus davri

Mahsulot haqiqatan ham ajralib turishi uchun,Birinchi va innovatsiong'alaba kalitidir. Bozorda juda ko'p bir xil mahsulotlar mavjud va mijozlar ko'pincha yangi va noyob mahsulotlarga qiziqishadi. Misol uchun, "Cordyceps ichki kiyimi" kabi o'ziga xos yangi mahsulotni sotuvga chiqarish, mahsulot bozor tomonidan tan olinsa, katta sotuvlar va foyda marjalarini olib kelishi mumkin.

Innovatsion mahsulotni chiqarishning afzalligi shundakiBozorda boshida raqobat kam, kompaniyalar esa narxlarni erkin belgilashlari mumkin., yalpi foyda marjasi juda sezilarli. Agar mahsulot zudlik bilan mashhur bo'lib qolsa, agentlar va distribyutorlar o'z-o'zidan paydo bo'ladi, bu esa kompaniyaning reklama xarajatlarini sezilarli darajada tejaydi.

Albatta, innovatsion mahsulotlar ham xavf bilan birga keladi.Agar bozor yomon javob bersa, investitsiya tiklanmasligi mumkin. Shu sababli, yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish kompaniyalardan bozor tushunchalari va noyob mahsulotni tadqiq qilish va ishlab chiqish qobiliyatiga ega bo'lishni talab qiladi. Mahsulot ishlab chiqarishni yaxshi biladigan odamlar uchun birinchi marta innovatsion mahsulotlarni ishlab chiqarishni davom ettirish uzoq muddatli "pul topishning yo'li" bo'lishi mumkin.

6. To'g'ri sherik toping: savdo va yangi mahsulotlarning mukammal kombinatsiyasi

Mahsulotlarni ishlab chiqarishda yaxshi odamlar uchun reklama usuli o'z mahsulotlariga e'tibor qaratishi kerakJoylashuvtanlamoq.Mutaxassislarni topish va tarqatishda yaxshi jamoa, siz asosiy reklama loyihalari sifatida o'sha noyob va innovatsion yangi mahsulotlarni izlashga e'tibor qaratishingiz mumkin.

Va savdoga e'tibor qaratadigan jamoalar uchun,Kooperativ ta'minot zanjirini tanlash juda muhimdir. Yangi mahsulotlar va uzluksiz innovatsiyalar bilan ta'minot zanjirini tanlash nafaqat o'z mahsulot qatoringizni boyitibgina qolmay, balki bozor imkoniyatlaridan ham foydalanishi mumkin.

Rag'batlantirishda haqiqiy mutaxassislar buni biladilarEng muhimi, reklama usuli emas, balki to'g'ri reklama maqsadini topishdir. Yoki bu bozor talabi yuqori bo'lgan innovatsion mahsulot yoki yaxshi obro'ga va etarli resurslarga ega bo'lgan ta'minot zanjiri platformasi. Ushbu hamkorlik modeli savdo ko'rsatkichlarining barqaror o'sishiga erishishi mumkin.

Xulosa: o'zingizga mos keladigan reklama strategiyasini tanlang va yanada barqarorroq boring

Bugungi bozor juda raqobatbardosh va kompaniyalarning reklama strategiyalari o'zlarining xususiyatlaridan kelib chiqqan holda tanlanishi kerak. Tarqatish, agentlik, o'z-o'zini boshqarish, elektron tijorat, ta'minot zanjiri integratsiyasi va hatto innovatsion mahsulotlarni ishga tushirish,Har bir reklama usuli o'zining tegishli stsenariylari va kompaniya turlariga ega.

Rag'batlantirish nuqtai nazaridan,Mukammal strategiya yo'q, faqat mos tanlovlar. Mahsulot ishlab chiqarishni yaxshi biladigan odamlar ushbu mahsulotlarni bozorda qanday qabul qilishni va mahsulot ishlab chiqarishda yuqori daromad keltirishni diqqat bilan o'ylab ko'rishlari kerak.

Nihoyat,Esda tutingki, mahsulotning asosiy raqobatbardoshligi uzoq umr ko'rishning asosidir. Rag‘batlantirish usullari qanchalik ko‘p bo‘lmasin, faqat o‘ziga xos innovatsion va talabga javob beradigan mahsulotlar bozorda o‘z o‘rniga ega bo‘lishi mumkin. Umid qilamanki, barcha odamlar mahsulotni targ'ib qilishning o'z yo'lini topishlari mumkin.Har bir mahsulot bozorda “porlasin”.