Qanday qilib segmentlangan bozor va ommaviy bozorni tanlash mumkin? 10 marta foyda farqi ortidagi haqiqat fosh bo'ldi!

Segmentlangan bozor va ommaviy bozorni qanday tanlash mumkin? 10 barobar foyda farqi ortida qanday biznes sirlari yashiringan? Ikki yirik bozorning afzalliklari va kamchiliklarini chuqur tahlil qilish sizga to'g'ri qarorlar qabul qilishga va yuqori daromad sari yo'lga tezda kirishga yordam beradi!

Bozor segmentlarida mahsulot narxi: kichik bozor, katta donolik!

1. Bozor segmenti VS ommaviy bozor: kimni tanlash kerak?

Tasavvur qiling-a, siz chorrahada turibsiz, bir tomonda tor bozorlar, ikkinchi tomonda ommaviy bozorlarning keng xiyobonlari. Segmentlangan bozorlar yuqori narxlarni belgilashi va yuqori yalpi foyda marjasiga ega bo'lishi mumkin, ommaviy bozorlar past narxlarda hajmni egallashi va katta potentsial miqyosga ega bo'lishi mumkin;

Bir qarashda, ommaviy bozor yanada jozibali ko'rinmaydimi? U katta miqyosda va katta salohiyatga ega bo'lganingizdan keyin siz ko'p pul ishlashingiz mumkinligini his qilasiz.

a egaElektron tijoratSotuvchining qo'lida yuqori darajadagi bozor segmentida yuqori narxga ega bo'lgan va yalpi foyda marjasi 50% ga erishish mumkin bo'lgan mahsulot bor yoki u ommaviy bozorga kirib, 30% yalpi foyda marjasiga erishishi mumkin; Pastroq narx.

• 他chigallashganChunki past darajadagi bozorning potentsial hajmi o'n baravar jozibali ko'rinadi.
• Demak, savol tug'iladi: bozor segmentlari uchun yuqori narx yo'nalishiga yopishib olishimiz kerakmi yoki unga ruxsat berib, ommaviy bozor uchun past narx strategiyasini tanlashimiz kerakmi?
• Ehtiyotkorlik bilan ko'rib chiqish va "aqliy hujum" dan so'ng, bizning yakuniy xulosamiz - bozor segmentining yuqori narx yo'nalishiga qat'iy qaytish!
• Axir, yuqori darajadagi sohada foyda shohdir!

Keling, buni batafsil tahlil qilaylik:

1. Bozor segmentlarida raqobat bosimi past
Bunday holda, bozorda beshdan kam raqobatchilar mavjud, ommaviy bozorda esa 100 dan ortiq o'yinchilar mavjud. Bu bo'shliq biroz "cho'l" va "ho'l bozor" o'rtasidagi kontrastga o'xshaydi. Cho'l kichik bo'lsa-da, imkoniyatlar katta, nam bozor gavjum va hamma baqirib, pul topishni yanada qiyinlashtirmoqda;

2. Ommaviy bozor foydalanuvchilari sifatga sezgir emas
Ommaviy bozorda foydalanuvchilar odatda iqtisodiy samaradorlikka intilishadi. Kim arzon bo'lsa, sotib oling, sifat uchun pul to'lashga tayyor bo'lganlar kam. Bozor segmentlarida xaridorlar mahsulot sifati va brend imidjiga ko'proq e'tibor berishadi va ular yaxshi mahsulotlar uchun qo'shimcha haq to'lashga tayyor. Bu kofe do'konini ochishga o'xshaydi, siz qo'lda tayyorlangan yuqori sifatli qahva tayyorlaysizmi yoki eriydigan qahva sotishingiz kerakmi? Eriydigan qahva qulay, lekin uning ta'mi ruhsiz, to'g'rimi?

3. Bozor segmentlarida narx belgilash uchun ko'proq joy mavjud
Ommaviy bozorni ko'pincha ma'lum kuchli brendlar egallaydi va ularning narxlari va brend ta'siri boshqa o'yinchilar uchun yuqori bo'shliqni deyarli yo'q qiladi. Bozor segmentlarida ko'proq imkoniyatlar mavjud va hatto birinchi raqamli brendga aylanish mumkin. Masalan, ommaviy bozorda siz gigantlarning yelkalari ostidagi bo'shliqni topasiz, niche bozorida esa siz ochiq maydonda turib, mushtlaringizni erkin ishlatishingiz mumkin.

2. Bozor hajmi foyda hajmiga teng emas

Ko‘pchilik “katta bozor” deganda ko‘z oldiga “ko‘p pul topish” obrazi keladi, lekin raqamlarga aldanmang! Bozor hajmi va foyda hajmi asosan ikki xil narsadir.

1. Katta savdo ≠ yuqori foyda
Ommaviy bozorning ko'lami katta bo'lsa-da, shiddatli raqobat va tez-tez sodir bo'ladigan narx urushlari tufayli foyda marjasi juda past darajada bostiriladi. Siz baham ko'rishingiz mumkin bo'lgan foyda aslida juda kichik. Bozor segmentida miqyos kichikroq bo'lsa-da, har bir bitimdan olinadigan foyda sezilarli.

2. Yuzlab odamlar ovqatni tortib olishadi VS besh kishi oshni baham ko'rishadi
Ommaviy bozor - ko'p odamlar bor, va har bir kishi faqat bir kichik qoshiq olish mumkin, faqat bir necha kishi uni baham, sizning ulushingiz katta bo'ladi;

3. Obsessiya va strategiya: “katta bozor majmuasidan” xalos bo'ling

Ko'pgina korxonalar katta bozor kelajak uchun imkoniyatdir va miqyos qanchalik katta bo'lsa, u shunchalik istiqbolli bo'ladi, degan vasvasaga ega.

Ammo haqiqat:Kek hajmiga e'tibor berish o'rniga, siz yeyishingiz mumkin bo'lgan bo'lakka e'tibor qarating.

Ommaviy bozorning umumiy foyda ko'lami 10 milliardni tashkil etadi va 100 ta raqobatchi mavjud bo'lib, ularning har biri o'rtacha 1000 million ulush oladi;

Bozor segmentining umumiy foyda ko'lami 2 millionni tashkil etadi va faqat 5 ta raqobatchi mavjud bo'lib, ularning har biri 4000 millionni olishi mumkin. Ushbu hisobni hisoblab chiqqandan so'ng, sizning fikringizcha, bu mantiqiymi?

4. Bozor segmentlarini tanlashning afzalliklari

Yuqoridagi tahlilga asoslanib, biz nihoyat shunday xulosaga kelamiz:Professional bozorni segmentlarga ajratish oqilona tanlovdir.

1. Bir nechta raqobatchilar: Boshqalardan ajralib turish va bozor ulushini egallash osonroq.
2. Mijozlarning yuqori sodiqligi: Yuqori sifatli mahsulotlar uchun to'lashga tayyor, foyda marjasi katta bo'ladi.
3. Brend o'sishi uchun katta xona: Birinchi raqamli brendga aylanish va uzoq muddatli raqobatbardoshlikni shakllantirish imkoniyatiga ega bo'ling.

5. Kelajak istiqbollari va shaxsiy qarashlar

Bugungi bozor sharoitida bozor segmentlariga tobora ko'proq e'tibor qaratilmoqda. Yuqori darajadagi aqlli uylar ishlab chiqaradimi yoki moslashtirilgan xizmatlarni taqdim etadimi, kompaniyalar o'zlarining "kichik hovuzini" topishlari kerak.Katta baliqlar okeanda suzishlari shart emas, kichik hovuzda shoh bo'lish osonroq.

Bu holatga qaytadigan bo'lsak, bozor segmentlarini tanlash nafaqat qisqa muddatli foydani maksimal darajada oshirish, balki uzoq muddatli brend yaratishning asosidir. Bunday holda, faqat imkoniyatlardan foydalanish va bozor segmentlariga e'tibor qaratish orqali biz foyda va qiymatning ikki baravar hosiliga erishishimiz mumkin.

总结: Bozor segmenti "kichik" bo'lsa-da, u kamroq raqobat va yuqori daromadga ega, u tezda ajralib turishni xohlaydigan resurslari cheklangan savdogarlar uchun ko'proq mos keladi. Ommaviy bozor "katta" ko'rinishi mumkin bo'lsa-da, yuqori daromad olish qiyin. Biznes bilan shug'ullanayotganda, shunchaki yuzaki raqamlarga qaramang, uning ortidagi mantiqni chuqur o'rganing va haqiqiy o'sish nuqtalarini toping!

Harakat uchun takliflar

• Agar siz hali ham kurashayotgan bo'lsangiz, o'zingizning bozor segmentingizning imkoniyatlarini o'rganishga harakat qiling va maqsadli mijozlarni toping.
• Yaxshi brend yaratingJoylashuv, yuqori darajaga yaqinlashing va narx urushlari botqog'iga tushmang.
• Eng muhimi, kichik bozorlardan qo'rqmang, segmentatsiyaga e'tibor bering va siz ham "katta g'olib" bo'lishingiz mumkin!

🎯 o'z-o'zini mediaMuhim vosita: Bepul Metricool sizga ko'p platformali nashrlarni tezda sinxronlashtirishga yordam beradi!

O'z-o'zini media platformalari o'rtasida raqobat kuchayib borayotgan bir paytda, kontent nashrini samarali boshqarish ko'plab ijodkorlar uchun katta bosh og'rig'iga aylandi.

Bepul Metricoolning mavjudligi ijodkorlarga mutlaqo yangi yechimni taklif etadi! 💡

• ???? Bir nechta platformalarni tezda sinxronlashtiring: Endi birma-bir qo'lda e'lon qilinmaydi! Metricool bir marta bosish bilan amalga oshirilishi mumkin, bu sizga bir nechta ijtimoiy platformalarni osongina qamrab olish imkonini beradi.
• 📊Ma'lumotlarni tahlil qilish artefakti: Siz nafaqat nashr qilishingiz, balki kontentni optimallashtirish uchun aniq yoʻnalishlarni taqdim etib, real vaqtda trafik va oʻzaro taʼsirlarni kuzatishingiz mumkin.
• ⏰Qimmatli vaqtni tejang: Zerikarli operatsiyalar bilan xayrlashing va vaqtingizni kontent yaratishga sarflang!

Kelajakda kontent yaratuvchilar o'rtasidagi raqobat nafaqat ijodkorlik, balki samaradorlik haqida ham bo'ladi! 🔥

Hozir ko'proq ma'lumot oling, quyidagi havolani bosing ▼