Nima uchun ayollar kiyimlari do'konlarida yuqori qaytarish va qaytarish stavkasi bor? Elektron tijorat xaridorlari va sotuvchilar shoulari o'rtasidagi tafovut qanchalik katta?

Ayollar kiyimining qaytish darajasi yuqorimi? Bu mening tana shaklim bilan bog'liq bo'lishi mumkin!

Hech qachon bunday tajribaga ega bo'lganmisiz? Men internetdan ertakga o'xshash ko'ylak sotib oldim. Model ma'budaga o'xshardi, lekin men uni o'zimga kiyganimda ... a? Bu kim? Darhol "Qaytish uchun ariza berish" tugmasini bosmoqchimisiz?

To'g'ri, ayollar kiyimlarining qaytish darajasi juda yuqori va buning sababi siz o'ylagandek bo'lmasligi mumkin, ammo bu siz kutganingizdan juda farq qiladi!

Mahsulot tavsif bilan bir xil emasmi? Aslida, bu "noto'g'ri tana shakli"!

To‘g‘risini aytsam, ayollar kiyimining qaytarilishining eng katta aybdori kiyimda nimadir noto‘g‘ri ekanligida emas, balki kiyimning qobiliyatini “noto‘g‘ri tushunishimiz”dir.

Kiyim sotib olaman deb o'yladingizmi? Yo'q, siz modelning korpus filtrini sotib oldingiz!

Istalgan elektron tijorat platformasini oching , shunda eng ko'p sotiladigan ayollar kiyimlarining qaysi birini uzun, ingichka oyoqlari va mukammal proportsional supermodellar kiymasligini ko'rasiz. Ular nima kiyishlaridan qat'i nazar, kuch aurasiga ega malikalarga o'xshaydi va hatto bo'tqa xaltada ham yuqori darajadagi ko'rinadi.

Ammo oddiy odamlar haqida nima deyish mumkin? 5:5 o'lchamli, nok shaklidagi yoki bir oz to'ldirilgan tanasi bo'lgan qizlar, hatto atigi 5 kilogramm ortiqcha vaznga ega bo'lsalar ham, bu kiyimni kiyishda juda boshqacha ko'rinadi.

Shunday qilib, siz ongsiz ravishda o'ylaysiz - "Bu kiyim butunlay boshqacha!" — Savdogar aldayapti! "Men uni qaytarib bermoqchiman!"

Aslida, faqat bitta haqiqat bor: modelning qiyofasini yarata olmasligingizning sababi mahsulotda emas, balki siz ifodalaydigan shaxsdadir.

Ankraj juda chiroylimi? "O'z tashabbusingiz bilan xunuk bo'lish" yaxshiroqdir!

Noto'g'ri tushunmang, bu kinoya emas, balki aqlli savdo strategiyasi.

Ko'pgina aqlli ishbilarmonlar bu psixologik bo'shliqni allaqachon anglab etishgan, shuning uchun ular odamlarni o'zgartirdilar. Qanday o'zgartirish kerak?

Mukammal figuraga ega modellarni ishlatish o'rniga, biz kiyimlarni kiyish va ularni ko'rsatish uchun "oddiy odamlarni" qidiramiz, hatto tana nisbati biroz noto'g'ri bo'lganlarni ham. Bu "arzon" ko'rinadimi? Aslida, unday emas!

Bu taxminlarni kamaytirish orqali fikrlash tarzingizni boshqarishning aqlli usuli.

Tomoshabinlar o'rtacha figurali langar bu libosda yaxshi ko'rinishini ko'rganlarida, ular ongsiz ravishda: "Agar u buni yaxshi kiya olsa, men ham qila olaman!"

“Mezbon juda chiroyli, qopda ham yaxshi ko‘rinadi” degan yana bir jumla aslida kiyimning o‘zini ayblamoqchi. Hamma ularni avtomatik ravishda solishtiradi va muammo kiyimda emas, deb hisoblaydi.

Paket qutisi = psixologik massajmi? Siz buni to'g'ri o'qidingiz!

Bu biroz metafizik tuyulishi mumkin, ammo haqiqiy ma'lumotlar bu erda:

Yuqori sifatli qadoqlash qutisiga o'tish qaytish tezligini 10% dan ko'proq kamaytirishi mumkin!

Nima uchun?

Bu oddiy, odamlarda "birinchi taassurot" ga tabiiy hissiy munosabat bor.

Siz “hashamatli buyum”ga o‘xshagan qutini ochasiz, uning nozik tuzilishini his qilasiz, xira hidni sezasiz, garchi kiyim biroz unchalik yaxshi bo‘lmasa ham, o‘ylaysiz:

"Xo'sh, ba'zi bir kichik muammolar bor, lekin bu brend juda ehtiyotkor, shuning uchun men uni qaytarib bermayman."

Bu "foydalanuvchining hissiy qiymati" deb ataladi.

Yuklarni sug'urtalashni bekor qiling va qaytish stavkasi keskin pasayadi!

Elektron tijorat biznes egalari orasida eng keng tarqalgan shubhali amaliyotlardan biri: yuk tashish sug'urtasini bekor qilish!

nima uchun?

Har bir inson yuk tashish uchun pul to'lashdan qo'rqqanligi sababli, dastlab buyurtmalarni qaytarishni istagan ko'p odamlar buni qilishdan bosh tortmadilar.

Bu iflos hiyla emas, balki "ikki qirrali qilich".

Qaytish darajasi pastroq, ammo buyurtmalar soni ham kamayadi. Axir, iste'molchilar juda aqlli va hech kim kiyim sotib olishni istamaydi va keyin yuk tashish uchun pul to'laydi.

Shuning uchun, bu hiyla ishlay oladimi yoki yo'qmi, siz tirbandlikka pul tikish uchun jasoratga ega bo'lishingizga bog'liq.

Mahsulotlarni tanlashda tuzoqlardan qoching: o'z qomatingizni ko'rsatadigan uslublardan qoching!

"Tiq ko'ylaklar" va "oziqlashtiruvchi leggings" ga shoshilishni bas qiling!

Bularning barchasi yuqori daromad keltiruvchi stavkalarga olib keladigan potentsial xavflardir!

Eng past daromadli toifalar "ko'rinmas tana shakllari" bo'lganlardir, masalan:

• Yengil uy kiyimlari
• Pijamalar
• hàn
• Asosiy pastki ko'ylak

Bu kiyimlar tana shaklini tanlamaydi, jamoatchilik tomonidan keng qabul qilinadi va asosan ularni kiyganda hamma yaxshi ko'rinishi mumkin.

Ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, ushbu turdagi kiyimlarning qaytish darajasi taxminan 25% da nazorat qilinishi mumkin , bu esa allaqachon sohada "namunaviy talaba" hisoblanadi!

Yakuniy maxfiy usul? Hey, men sizga aytmayman.

Aslida, qaytish tezligini deyarli nolga tushirishning eng yaxshi usuli mavjud .

Lekin ko'pchilik buni qila olmaydi, chunki bu juda qiyin!

Mahsulotlar, qadoqlash, xizmatlar, brending va mijozlarni boshqarish - bularning barchasi onlayn bo'lishi kerak; agar bitta havola noto'g'ri ketsa, butun tizim ishdan chiqadi.

Buni qila oladiganlar sanoatdagi eng yaxshi o'yinchilarning kichik guruhidir.

Doimiy sotuvchimi? Umumiy fikrni bilish kifoya. Agar siz haqiqatan ham uni amalga oshirishni istasangiz, strategik darajadan boshlashingiz kerak.

Siz tanlagan toifa daromad stavkasini belgilaydi!

Kimdir so'radi: "Qaytarilish darajasi past bo'lgan toifa bormi?"

Javob: Albatta!

kabi:

• Oziq-ovqat: Qaytish darajasi mingdan bir, deyarli nolga teng, chunki uni allaqachon yeb bo'lgandan keyin qanday qilib qaytarish mumkin?
• Univermak: taxminan 1% -5%, juda amaliy, tanlanmagan
• Sovg'alar: Siz ularni faqat sovg'a qilish uchun sotib olasiz. Agar boshqa tomon ularni qaytarishga jur'at etsa, ular bilan munosabatlarni uzishingiz mumkin!

Shuning uchun, sanoat taqdirni belgilaydi , toifa esa taqdirni belgilaydi.

Agar siz ayollar kiyimini tanlasangiz, umringiz davomida yuqori daromadlilik darajasiga qarshi kurashishga tayyor bo'lishingiz kerak.

Uy hayvonlari mahsulotlari aslida "yashirin farishtalar"mi?

Sizningcha, faqat odamlar kiyim sotib oladimi?

Esingizda bo'lsin, uy hayvonlari mahsulotini qaytarish stavkalari ham hayratlanarli darajada past!

Nima uchun?

Chunki uy hayvonlari gapira olmaydi va hech qanday norozilik bildirmaydi, ular shunchaki ovqatlanadilar.

Bundan tashqari, ko'plab egalar o'z uy hayvonlariga sheriklariga qaraganda yaxshiroq munosabatda bo'lishadi va bir marta sotib olgandan keyin tez-tez sotib olishadi.

Bu uzoq muddatli takroriy xaridlarga olib keladigan toifadagi haqiqiy xazina!

metafizika? Qaytish darajasi aslida odamlarning qalbini aks ettiradi!

Ba'zi korxonalar hatto "metafizika" ga ishonishadi.

Ularning aytishlaricha, yuqori daromadlilik sizning samimiy emasligingiz uchundir!

Agar siz qaytarib berishni o'z holicha qabul qilsangiz, foydalanuvchilar ham imkoni bo'lsa, mahsulotni qaytarib berishlari mumkinligini his qilishadi.

Ammo agar siz yaxshi munosabatda bo'lsangiz, mijozlaringizga samimiy bo'lsangiz, o'ylangan xizmatni taqdim etsangiz va tafsilotlarga e'tibor qaratsangiz, ko'p daromadlardan qochishingiz mumkin.

Siz kulishingiz mumkin, lekin bu haqiqatan ham ishlaydi — sizning aurangiz konversiya tezligingizni belgilaydi!

Har bir yo'l behuda emas. Siz tanlagan soha sizning amaliyotingizdir.

Qaytish stavkasi haqida tashvishlanmang.

Har bir satrning o'ziga xos achchiqligi va shirinligi bor.

Ayollar kiyimini tanlaganingizda, siz estetika, tana shakli va psixologik urushga to'la yo'lni tanlaysiz.

Siz estetik xatolarni, tana shaklidagi farqlarni, qadoqlash psixologiyasini va sotishdan keyingi tafsilotlarni qabul qilishingiz kerak, bularning barchasi fandir.

Va bu bilimlar sizning millionlab korxonalar orasidan ajralib turishingiz mumkinligini aniqlaydi.

Nihoyat, mening fikrlarim

To‘g‘ri, ayollar kiyimining qaytarilish darajasi yuqori.

Ammo bu falokat emas, balki qiyinchilik.

Parchalangan trafik va yuqori raqobatbardosh elektron tijorat davrida foydalanuvchilarni chinakamiga yutib yuboradigan narsa hech qachon past narxlar emas, balki nafis tafsilotlar, hissiy rezonans va psixologik qoniqishdir.

Ko'r-ko'rona "nol daromad" ga intilish o'rniga, odamlarni "qaytishni istamaslik" uchun "yakuniy tajriba" dan foydalanish yaxshiroqdir.

Yuqori darajada xabardor foydalanuvchilar doirasi narx bo'yicha raqobat qilishdan ko'ra qiymat tomon harakat qilmoqda.

Shunday qilib, qaytishdan qo'rqmang. Bu aslida mahsulot va mijoz o'rtasida hali ham masofa borligini aytmoqda - bu masofani qisqartirishda davom etsangiz, siz g'olib bo'lasiz.

xulosa qilmoq:

• Ayollar kiyimining yuqori qaytish darajasi asosan psixologik bo'shliqqa bog'liq bo'lib, "mahsulot versiya bilan bir xil emas" aslida "odam versiya emas";
• Qaytish tezligini kamaytirish uchun siz modelni o'zgartirishingiz, qadoqlashni optimallashtirishingiz, tanani ko'rsatadigan uslublardan qochishingiz mumkin va hokazo.
• Yuk tashish sug'urtasini bekor qilish foydali bo'lsa-da, ehtiyot bo'lishingiz kerak;
• Turkum tanlash juda muhim va daromad stavkalari tarmoqlar bo'yicha juda farq qiladi;
• Ajoyib mutaxassis daromadlarni "optimallashtirish signallari" ga aylantiradi va tafsilotlar bilan g'alaba qozonadi.

Dunyoda mukammal kiyim yo'q, lekin mukammal foydalanuvchi tajribasi bo'lishi mumkin! Foydalanuvchilar birinchi taassurot qoldirmaganidan afsuslanib xayrlashguncha kutmang!