Elektron tijorat egalari orasida eng halokatli 20 ta noto'g'ri tushunchalar fosh bo'ldi! Siz xodimlaringizni ekspluatatsiya qilish pulni tejash deb o'ylaysiz, lekin aslida o'z joniga qasd qilyapsiz!

ba'zan,Elektron tijoratRahbarning eng qo'rqinchli tomoni kuchli raqiblar emas, balki o'ziga ortiqcha ishonch! 🤯

“Men raqobatchilarimni tor-mor etaman!” deb ishonch bilan e’lon qiladigan juda ko‘p elektron tijorat boshliqlarini ko‘rdim. faqat o'zlarining noto'g'ri tushunchalari bilan "ezilgan".

Keling, elektron tijorat biznesi egalari orasida eng keng tarqalgan 20 ta noto‘g‘ri tushunchani ko‘rib chiqaylik va barchamiz qaysi “tuzoqlarga” tushib qolganimizni bilib olaylik.

I. Xodimlarni ekspluatatsiya qilish pulni tejashini o'ylab, ular yanada ko'proq yo'qotishdi.

Ba'zi xo'jayinlar mehnat xarajatlari bilan mashg'ul bo'lib, bitta odamni uchta ishini bajarishni yaxshi ko'radilar.

Yuzaki qaraganda, bu xarajatlarni tejaydigandek tuyuladi, lekin aslida xodimlar norozilikka to'la va samaradorlik toshbaqa poygasi kabi past.

Oxir-oqibat, kompaniyaning faoliyati nafaqat pasayib ketdi, balki asosiy xodimlarni ham haydab yubordi.

Haqiqatan ham aqlli boshliqlar o'z xodimlarini ekspluatatsiya qilmaydi; ular ijodiga ilhom beradi.

Ikkinchidan, o'z mahsulotiga asossiz ishonch, uni yengilmas deb hisoblash.

Ba'zi biznes egalari o'zlarining "mahsulot shohligi"ga berilib, dizaynlarini yuqori darajadagi va murakkab deb o'ylashadi. Ammo ular o‘z mahsulotlarini bozorga chiqarganlarida, xaridorning birgina jumlasi ularning orzusini buzadi: “Bu shunchaki eskirgan uslub emasmi?”.

Bozor o'zgardi, estetika o'zgardi, lekin mahsulotlarning o'zi o'zgarmadi.

Uchinchidan, ijobiy tendentsiyalar va platformalarning kuchini unutib, muvaffaqiyatni o'ziga bog'lash.

Bum davrida hotcakes kabi sotish sizning ajoyib ekanligingizni anglatmaydi.

Xuddi cho'chqa to'g'ri vaqtda to'g'ri joyda tursa, ucha oladi, lekin shamol to'xtasa, u hammadan qattiqroq tushadi.

To'rtinchidan, narx urushlari raqobatchilarni yo'q qilishi mumkinligiga ishonish.

Ba'zi biznes egalari o'z raqobatchilarining narxlarni pasaytirishini ko'rib, darhol unga ergashadilar va o'zlarini qisqartiradilar. Natijada, hamma o'z narxlarini pasaytiradi va barcha foyda yo'qoladi.

Narxlar urushida qatnashish ikki kishiga o'xshaydi, kim nafasini uzoqroq ushlab turishini va kim birinchi bo'lib o'lishini ko'rishga harakat qiladi.

Beshinchidan, ular xarajatlarni tejash pul ishlashni anglatadi, deb o'ylashdi, ammo natijada brend obro'si butunlay vayron bo'ldi.

Ko'pincha "ziqna" boshliq tomonidan aytiladigan ibora: "Iloji boricha pulni tejash".

Natijada, xom ashyo biroz past edi, mijozlarga xizmat ko'rsatish vakili bitta kam edi va sotishdan keyingi xizmat ikki kunga kechiktirildi.

Oxir-oqibat, mijoz shunchaki "yomon sharh" bilan ketdi va brendning ishonchi bir kechada qulab tushdi.

VI. Mijozlarning uzoq muddatli qiymatini e'tiborsiz qoldirib, qisqa muddatli foydaga e'tibor qaratish.

Ba'zi biznes egalari faqat bugungi kunda qancha buyurtma sotayotganiga qarashadi va qayta sotib olish stavkasi haqida qayg'urmaydilar.

Shuni yodda tutingki, yangi mijozni sotib olish narxi mijozni saqlab qolish narxidan 10 baravar ko'p!

Aqlli elektron tijorat kompaniyalari qisqa muddatli foydani emas, balki “mijozning umrbod qiymati”ni ham hisoblab chiqmoqda.

7. ROI va marjinal foydalilikni unutib, o'sishni ko'r-ko'rona ta'qib qilish

Savdo ikki baravar ko'paydi va reklama byudjeti ham shunday bo'ldi? Ehtiyot bo'lganingiz ma'qul.

Investitsiyalar rentabelligi (ROI) ko'pincha sotish hajmiga teskari proportsional bo'lganligi sababli, qancha ko'p pul sarflasangiz, shunchalik qimmatroq bo'ladi.

8. Raqobatchining mashhur mahsulotini nusxalash faqat katta yo'qotishlarga olib keladi.

"Agar u mashhur bo'la olsa, men ham shunday olaman!" - Bu bayonot son-sanoqsiz boshliqlarni vayron qildi.

Boshqalar ta'minot zanjirlari, tarqatish kanallari va o'rnatilgan brendlarga ega. Agar siz ularni oddiygina nusxa ko'chirsangiz, "ortiqcha inventarizatsiya" fojiasiga duch kelasiz.

9. Sotish yaxshi bo'lganda ishlab chiqarishni ko'r-ko'rona kengaytirish, natijada omborlar inventar bilan to'lib-toshgan.

Elektron tijorat sotuvidagi qisqa muddatli tebranishlar odatiy holdir, lekin ba'zi biznes egalari juda optimistik va darhol ishlab chiqarish quvvatini kengaytiradilar.

Shovqin barham topgach, ombor inventarga to‘lib-toshib, hammaning ruhiyati buziladi.

10. O'sha "ko'rinmas" yashirin xarajatlarga e'tibor bermaslik

Elektron tijoratning yashirin qotillari reklama xarajatlari emas, balki muvofiqlik, soliqlar, mahsulotning buzilishi va samarasiz aloqaning yashirin xarajatlaridir.

Ko'pgina biznes egalari qog'ozda pul ishlayotganga o'xshaydi, lekin aslida bu kichik tuzoqlardan pul yo'qotadi.

11. Yo'lga bog'liqlik: Eski tajriba yangi vaziyatni o'g'irlaydi.

Ba'zi an'anaviy biznes egalari hali ham o'n yil oldin ega bo'lgan tafakkur bilan biznes qilishmoqda.

Vaqt o'zgardi; yangi chakana savdo an'anaviy chakana savdo ish uslubini inqilob qildi.

Xema, Sem klubi va Kostkoning paydo bo'lishi sizga allaqachon aytdi:Tajriba asosiy raqobatdosh ustunlikdir.

12. Raqobatchilarga dushman sifatida munosabatda bo'lish, ularni o'rganish o'rniga ko'r-ko'rona qarshi turish.

"Men undan nafratlanaman!" - Ko'p boshliqlar buni aytishadi.

Ammo zo'r raqobatchilar sizning eng yaxshi o'qituvchilaringizdir.

Bundan tashqari, sizga haqiqatan ham tahdid soladigan narsa ko'pincha sizning raqobatchilaringiz emas, balki boshqa sohalarga, masalan, platformada ishlaydigan biznesga o'tadiganlardir.AIMahsulot tanlovi, rivojlanayotgan brendlar.

O'n uchtasi, o'z zimmasiga ačínīngín (tavakkal qilish mentaliteti) va tavakkal qilishga tayyorgarlik ko'rmaslik.

Bozor kon’yunkturasi o‘zgarganda xomashyo narxining ko‘tarilishi, valyuta kursining o‘zgarishi va siyosatga tuzatishlar kiritilishi bevosita korxonalarni vayron qilishi mumkin.

Xavfni nazorat qilishni amalga oshirmaydigan xo'jayin, bo'ron paytida chodir tikishga urinishga o'xshaydi.

14. Barqaror asosiy biznesni tashkil etishdan oldin tarmoqlar bo'ylab diversifikatsiya qilish bilan shug'ullanish.

Boshqalar qisqa videolar orqali pul ishlayotganini eshitdim, shuning uchun men ham qatnashmoqchi bo'ldim; Uy hayvonlari uchun buyumlarni sotish hit bo'lganini eshitdim, shuning uchun men mushuklar uchun oziq-ovqat sotishni boshladim.

Hatto o'zlarining asosiy biznesini mustahkamlashdan oldin, ular "diversifikasiya" ga shoshilishdi, bu esa "ko'p ofatlarga" olib keldi.

15. Faqat maqtov eshitishni yoqtiradi va mijozlarning fikr-mulohazalarini “nafratlanuvchilar” sifatida qabul qiladi.

Agar mijoz mahsulotingiz yaxshi ishlamayapti deb xabar qilsa, darhol ularni bloklaysizmi?

Shunda siz yaxshilanish uchun haqiqiy imkoniyatdan mahrum bo'lasiz.

Mijozning takliflar berishga tayyorligi ular hali ham sizga g'amxo'rlik qilishini anglatadi; Haqiqatan ham qo'rqinchli narsa - jim mijoz.

16. Samaradorlik vositalaridan foydalanishdan bosh tortish va hali ham "eski usullar eng ishonchli" deb hisoblash.

Qo'lda buxgalteriya hisobi, qo'lda jo'natish, qo'lda solishtirish ...

Bu kunlarda kim qiladi?

ERP, AI mijozlarga xizmat ko'rsatish va avtomatlashtirish tizimlari uzoq vaqtdan beri samaradorlikni ikki baravar oshirishga muvaffaq bo'ldi, ammo ko'plab biznes egalari hali ham "noutbuklarni hisobga olish" davrida qolib ketishmoqda.

17. Ma'lumotlar tahlilini tushunmasdan, onlayn ta'sir qiluvchi tendentsiyalarni ta'qib qilish.

Ta'sir qiluvchi marketing portlovchi sotuvga olib kelishi mumkinligini eshitib, ular darhol jonli efirchilarni yollash uchun yuz minglab yuanlarni sarflashdi.

Tekshiruv shuni ko'rsatdiki, ma'lumotlar uydirma bo'lib, sotuvlarni tiklab bo'lmaydi va hatto inventarni ham o'chirib bo'lmaydi.

"Internet mashhurlari chuquriga" ko'milganlar konversiya mantig'ini tushunmaydigan elektron tijorat biznes egalari.

18. Haqiqiy kuchni yaratishni e'tiborsiz qoldirib, shaxsiy aloqalarni ortiqcha baholash.

Ba'zi xo'jayinlar o'z tarmoqlarini qurish uchun aloqalarga tayanadilar, kunlarini yeb-ichish va ovqatlanish va jamoatchilik bilan aloqalar bilan o'tkazishadi, lekin ularning ishlashi yaxshilanmaydi.

Yangi ishbilarmonlik davrida haqiqiy munosabatlar kuch bilan jalb qilingan.

19. Parashyutchi xodimlarga ko'r-ko'rona ishonish, "katta o'q" yollash kompaniyani qutqarishi mumkinligiga ishonish.

Yong'inni o'chirish uchun tashqaridan mutaxassis jalb qilish professional ishdek tuyuladi, ammo ular mahalliy sharoitga mos emasligi ma'lum bo'ldi.

Agar kompaniya madaniyati, jarayonlari va qadriyatlari mos kelmasa, hatto eng iste'dodli odam ham natijalarga erisha olmaydi.

20. Aka-uka kabi sheriklik, dushman kabi ajralish.

Ko'pgina elektron tijorat bizneslari birodarlar o'rtasidagi hamkorlik sifatida boshlangan, ammo oxir-oqibat ular bir-birlarining WeChat akkauntlarini o'chirib tashlashgan.

Biznes - bu awínghu (jianghu, jang san'ati va ritsarlik olamiga ishora qiluvchi atama) emas va u sodiqlikka emas, balki tizimlar va ishonch o'rtasidagi muvozanatga tayanadi.

Xulosa: Idrok elektron tijorat biznes egalari uchun eng katta shiftdir.

Elektron tijorat dunyosi juda tez o'zgaradi; kechagi muvaffaqiyatli model bugun tuzoqqa aylanishi mumkin.

Haqiqatan ham buyuk xo'jayinlar hech qachon o'zlarining "tajribalariga" yopishmaydilar, balki doimiy ravishda o'zlarining "bilimlarini" yangilaydilar.

Chunki biznesning mohiyati tinmay ishlashda emas, balki to‘g‘ri yo‘nalishni ko‘rishdadir.

Bir marta kimdir aytganidek:"Ahmoqlar natijani o'zgartiradilar, donolar o'z tushunchalarini o'zgartiradilar."

xulosa qilmoq:

• Xodimlarni ekspluatatsiya qilish xarajatlarni tejashga teng emas.
• Narxlar urushida qatnashish bozorda g'alaba qozonishga teng emas.
• Diversifikatsiya ≠ o'sish.
• Aloqalarga tayanish qobiliyatga tayanish bilan bir xil emas.
• O'z tushunchasini yangilashdan bosh tortish - o'sishni rad etish.

E-tijorat jang maydonida, bu hech qachon kim tezroq yugurishi haqida emas, balki kimning ko'rishi uzoqroq. 🚀

Xavotir bilan uni yig'ish o'rniga, tinchlaning va o'zingizdan so'rang: Men hali ham o'tmishda yashayapmanmi?