Tại sao SHEIN thành công? Lý do thành công của việc quảng bá thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới SHEIN

SHEIN được thành lập vào năm 2008,Định vịĐối với thời trang nhanh B2C xuyên biên giớiThương mại điện tửnền tảng.

Hoạt động kinh doanh của SHEIN tập trung vào hàng may mặc thời trang nhanh, bao gồm quần áo, phụ kiện, giày dép và túi xách, đồ trang sức, nội thất gia đình, làm đẹp, hàng dệt gia dụng và các danh mục khác.

Nhà sáng lập Xu Yangtian được thành lập tại Nam Kinh, Trung Quốc vào năm 2008, tiền thân là thương mại điện tử áo cưới SHEINside.

Chủ yếu thông qua trang web chính thức, APP và các kênh trực tuyến khác được bán cho hơn 200 quốc gia và khu vực trên thế giới, chẳng hạn như Hoa Kỳ, Châu Âu, Trung Đông, Ấn Độ, v.v.

Các lô hàng vượt quá 300 triệu chiếc mỗi ngày.

Tại sao SHEIN trước đây rất ít quan trọng?

Trung Quốc chưa được biết đến ở quê nhà, nhưng nó đang bùng nổ ở nước ngoài

Nhiều người ở Trung Quốc chưa bao giờ nghe nói về SHEIN, nhưng nó không cản trở sự phát triển của nó ở nước ngoài, thậm chí có thể làm lung lay vị thế của Zara.

Một số nhà đầu tư mạo hiểm đã gọi SHEIN là "công ty mười tỷ đô la bí ẩn nhất Trung Quốc", bởi vì ngay cả những người dùng tìm kiếm nó trên Google cũng nhiều gấp ba lần Zara.

• vài năm trướcphương tiện truyền thông mớiCác cuộc phỏng vấn đã bị từ chối và một số hãng truyền thông đưa tin về sự gia tăng của nó.
• tự phương tiệnHọ không được phép viết, và thậm chí một số người tự truyền thông đã viết một bài báo về nguồn tài chính của SHEIN đã được yêu cầu xóa bài báo khỏi toàn bộ mạng chỉ vì công ty muốn giữ kín danh tính.
• Đến khi mọi người dần biết đến anh, doanh thu đã gần XNUMX tỷ.

Lý do thành công của việc quảng bá thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới SheIn

Người sáng lập SHEIN cho biết:sợ bị bắt chước

• Mô hình của SHEIN thực sự rất đơn giản, các sản phẩm bắt chước ZARA, còn các sản phẩm mới thì ồ ạt mới và giá chỉ bằng một nửa so với các sản phẩm khác.
• Lấy网络 营销Chiến lược quảng bá có chút giống như nhật ký hoàn mỹ, điểm khác biệt là ở nước ngoài.
• Mỗi khi họ đến một quốc gia, họ tìm thấy hàng ngàn người nổi tiếng trên Internet địa phương để mang hàng hóa, phong cách thời trang và giá cả của cải bắp, và họ ngay lập tức chiếm thị trường địa phương.
• Lý do khiến SHEIN phải cạnh tranh với những gã khổng lồ thời trang nhanh như Zara và H&M là lợi thế chuỗi cung ứng của họ tại Trung Quốc.

Trên thực tế, ngoài SHEIN quần áo và ANKER kỹ thuật số, ở Trung Quốc còn có những công ty như vậy thuộc nhiều ngành khác nhau, tuy quy mô không lớn nhưng phát triển theo tốc độ hình học, có một số công ty như vậy ở Bắc Kinh, Giang Tô, Chiết Giang. và Thượng Hải, Quảng Đông Có, tôi sẽ không đi vào chi tiết cụ thể.

• Đặc điểm chung của họ là chuyển từ ngoại thương truyền thống sang các thương hiệu độc lập, chuyên kinh doanh ở thị trường nước ngoài.
• Tương tự thương hiệu nước ngoài, chất lượng như nhau xuất xưởng, giá bằng một nửa thương hiệu nổi tiếng.
• Nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, người tiêu dùng nước ngoài thực sự rẻ hơn, bất kể thương hiệu của bạn là gì.

Tất cả các công ty này đều thành lập cách đây XNUMX hoặc XNUMX năm. Những người sáng lập có kinh nghiệm ngoại thương truyền thống, thương mại điện tử xuyên biên giới và nền tảng kỹ thuật (đặc biệt làSEO), đều là những tầm nhìn xa để đánh hơi cơ hội kinh doanh.

Có một khoảng cách thông tin lớn giữa ngoại thương và xuyên biên giới

Những người làm tốt nghiệp vụ ngoại thương rất dễ xúc động, vì có người tập trung vào thương mại điện tử trong nước, dựa vào phát triển sản phẩm liên tục, còn ăn cổ tức.

Nhưng thương mại điện tử nội địa Trung Quốc, bạn biết đấy, chỉ cần bạn có sản phẩm tốt, mẫu mã đẹp, đem lại lợi nhuận thì bạn sẽ được vô số người nhắm tới, và lợi nhuận sẽ sớm được lấp đầy bởi những người này.

Còn ngoại thương và xuyên biên giới, có khoảng cách thông tin lớn, có ngưỡng nên cạnh tranh không gay gắt.

Vì vậy, tại sao những người bán hàng xuyên biên giới rất kiêng kỵ nói đến sản phẩm, đây là lý do.