Người bán mới làm quen Xiaobai nên chọn sản phẩm cho điện xuyên biên giới như thế nào?Phân tích dữ liệu nào cần được thực hiện

Phần sau sẽ nói về sự xuyên biên giới mới từ cách suy nghĩThương mại điện tửLàm thế nào để những người bán hàng nhỏ lẻ lựa chọn sản phẩm?

Làm thế nào để những người bán thương mại điện tử nhỏ xuyên biên giới lựa chọn sản phẩm?

Trước khi lựa chọn một sản phẩm, hãy xác định mục tiêu của bạn là gì.

Mỗi ngày nhìn thấy rất nhiều抖 音, Weibo hoặc các kênh khác cho biết:

• "Tôi muốn bán hàng trên amazon / shopee / souq. Tôi không có kinh nghiệm về ngành hàng liên quan và tôi không biết nhiều về sản phẩm, bán cái gì sẽ tốt hơn?"
• "Tôi bắt đầu chỉ với 3 quỹ, và tôi đã chọn 50 sản phẩm để lên kệ, nhưng tôi không đặt hàng."
• "Tôi không có tài nguyên chuỗi cung ứng, tôi không biết nhà sản xuất hay người quen"
• ......

Những điều này rất nhiều người bán hàng mới vào nghề đang rất bối rối.Giả sử bạn là người bán mới làm quen, chúng tôi có một số cách tuyệt vời để chọn sản phẩm cho những vấn đề này.

Nếu bạn chưa có kinh nghiệm về ngành hàng liên quan, chúng ta có thể sử dụng dữ liệu nền tảng Amazon / shopee / souq để phân tích sản phẩm ngành hàng nhằm hiểu rõ hơn về sản phẩm và danh mục; nếu vốn ban đầu của bạn ít, chúng ta không cần chọn sản phẩm giá cao, chúng ta có thể Tìm sản phẩm trên Yiwu Go và 1688. Nếu bạn không có tài nguyên chuỗi cung ứng, hãy từ từ tích lũy tài nguyên.

Luôn có giải pháp cho các vấn đề, nhưng đây chỉ là phương pháp luận.

Cho dù đó là lựa chọn sản phẩm,网络 营销Hoạt động hay cách khác, khi chúng ta làm những việc này, điều quan trọng nhất là trước tiên phải xác định được mục tiêu, tìm ra nguồn lực mình có, điểm mạnh và điểm yếu của mình là gì, dần dần từng bước phá bỏ mục tiêu, dần dần hiện thực hóa nó.

Ví dụ, tôi đã đầu tư 2 nhân dân tệ trong giai đoạn đầu, nhưng tôi không có kinh nghiệm về ngành hàng và không có nguồn lực của nhà cung cấp.Đây là tình hình tài nguyên của bạn.Tùy thuộc vào nguồn lực hiện có của tôi, tôi có thể chọn cách phù hợp với mình để triển khai sự lựa chọn.

Phân tích dữ liệu nào cần được thực hiện để những người bán nhỏ trong thương mại điện tử xuyên biên giới lựa chọn sản phẩm?

Đầu tiên, chúng ta không thể ăn một người béo trong một miếng, trước hết, mục tiêu của bạn là gì?Tại thời điểm này, đầu tiên chúng ta đặt phạm vi mục tiêu nhỏ hơn một chút, điều này rất đơn giản là chọn một hoặc hai sản phẩm bán chạy.

OK, chúng ta hãy tiếp tục, đến đây là vấn đề.

Nếu bạn tìm thấy một chiếc mũ sấy tóc và muốn xem nó có phù hợp với mình không, người bán bình thường sẽ bắt đầu bằng cách nghĩ:

“Mũ sấy tóc này bán trên giàn bao nhiêu?
"Hay bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền?"

Tôi nói với bạn, nếu bạn nghĩ như vậy, bạn có thể sẽ không kiếm được tiền!

Tại thời điểm này, phản ứng đầu tiên của bạn là xemSản phẩm trên nền tảngcung cấp bao nhiêu.Nói cách khác, hãy xem có bao nhiêu người đang bán sản phẩm này trên nền tảng, nếu nguồn cung lớn có nghĩa là có rất nhiều cạnh tranh để bán sản phẩm này.

Vẫn lấy mũ sấy tóc làm ví dụ, hãy nhập từ khóa H vào ô tìm kiếm AmazonairDryingTowels, tìm kiếm HairDryingTowels, kết quả như sau:

Sau đó, 4000 kết quả cho "FastDryingHairCap" ở đây là số lượng mũ sấy tóc phù hợp. Người bán có kinh nghiệm hơn có thể nhận thấy rằng bất kỳ nền tảng nào sẽ không cung cấp sản phẩm chính xác. 4000 ở đây chỉ là con số gần đúng, bạn có thể hiểu rằng đó là Chỉ số, có một tỷ lệ trong đó, nhưng nhìn chung bạn có thể thấy số lượng cung cấp của sản phẩm này trên nền tảng và mức độ cạnh tranh.

Ngoài ra, từ khóa chính của mũ sấy tóc không chỉ có HairDryingTowels mà còn có FastDryingHairCap và BathHairCap nên các bạn cần chú ý xem sản phẩm mình tìm có nhiều từ khóa chính không, đều cần theo dõi.

Sau đó, chúng tôi tiếp tục suy nghĩ, những dữ liệu nào chúng tôi cần biết?

Bước thứ hai,Bạn phải nhìn vào kích thước của nhu cầu, nhu cầu của khách hàng được phản ánh thông qua những gì?

Lượng tìm kiếm từ khóa, đại khái bạn có thể nhìn thấy nhu cầu bằng cách tìm kiếm từ khóa, bạn phải chú ý đến mối quan hệ cung cầu khi kinh doanh Làm thế nào để kiểm tra lượng tìm kiếm từ khóa?

Tôi sử dụng thần đèn của người bán cho việc này软件.Nhập từ khóa "HairDryingTowels" vào ô tìm kiếm, như trong hình, lượng tìm kiếm hàng tháng ở Hoa Kỳ là 8837.

Nếu sản phẩm của bạn thỏa mãn cả hai yếu tố: cung nhỏ và nhu cầu cao, thì sản phẩm đó đã có những phẩm chất thành công nhất định.

Điều này làm cho sản phẩm này có sẵn?

Câu trả lời của tôi là: không.

Chỉ số đầu tiên để đánh giá liệu một sản phẩm có đủ dung lượng thị trường hay không phải là doanh số bán hàng của nền tảng. Chỉ số lượng bán được là bao nhiêu mới có thể phản ánh chân thực nhu cầu thị trường.

Lúc này, chúng ta cần tìm cách biếtCó bao nhiêu sản phẩm cùng loại được bán trên nền tảng mỗi tháng.Nếu số lượng bán trên trang đầu tiên rất ít, bạn sẽ không làm cho sản phẩm này mà không có lợi nhuận?

Tiếp theo, chúng ta cần theo dõi doanh thu hàng tháng của các danh sách trên trang chủ bằng cách tìm kiếm từ khóa "" HairDryingTowels "". Ở đây tôi đã theo dõi hai kiểu đại diện, như trong hình:

Xin vui lòng xem, một là loại mũ sấy tóc thông thường, có thể được bán hơn 2000-3000 mỗi tháng bằng cách theo dõi doanh số bán hàng thông qua trình hướng dẫn người bán, và loại còn lại là loại mũ sấy mới, bán được hơn 90 mỗi tháng .

Đến đây, bạn bè cần suy nghĩ xem bạn nên chọn phong cách nào?Doanh số hàng tháng là 2000 hay doanh số hàng tháng là 90?Nếu là tôi, tôi sẽ chọn số lượng bán hàng tháng là 90.Tại sao?

Mặc dù doanh số hàng tháng là 2000 có vẻ rất hấp dẫn, nhưng chúng ta phải cân nhắc việc phân bổ vốn và sức mạnh hoạt động của mình, đúng không? Nếu bạn chọn doanh số hàng tháng là 90, thì số tiền dự trữ trước có thể tương đối nhỏ. Điều quan trọng nhất là, bạn nghĩ mình có số lượng như 90 thì khó cạnh tranh hay so với 2000?Tất nhiên, nếu bạn cảm thấy mình đủ sức để giết người bán 90 chiếc mỗi tháng trong tháng này, bạn cũng có thể chọn mô hình này.

Sau khi đọc dung lượng thị trường, nhu cầu khách hàng và doanh số bán hàng ngày, sản phẩm có thể được liệt kê?Chưa hết, chúng ta cần biết lợi nhuận là bao nhiêu, và nếu bán 2000 mỗi tháng mà không có lãi là vô ích.

Để tính toán lợi nhuận, chúng ta cần biết giá mua, giá bán lẻ, trọng lượng, chi phí đầu người và khấu trừ Amazon của sản phẩm này.Tiếp theo, lợi nhuận của sản phẩm này là bao nhiêu?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Đây chỉ là lợi nhuận gộp. Trong tương lai, bạn sẽ thấy rằng có những khoản lỗ khác, chẳng hạn như phí chuyển phát nhanh trong nước, trả hàng của khách hàng Amazon và phí lưu trữ, v.v. Nếu bạn gặp phải sự trả lại của khách hàng, dữ liệu này không thể ước tính sớm sân khấu.Nhìn chung lợi nhuận của một sản phẩm khoảng 20 tệ cũng không tồi, sản phẩm này mỗi tháng có thể kiếm được 1800 tệ, nếu chúng tôi phát triển thêm vài sản phẩm loại này mỗi tháng thì lợi nhuận cũng khá đáng kể.

Tất nhiên một số người bán chắc là quá ít, nhưng tôi chỉ mách bạn một phương pháp ở đây, về việc chọn loại nào thì bạn có thể tham khảo ý kiến ​​này để lựa chọn.

Người bán nhỏ thương mại điện tử xuyên biên giới, chẳng hạn nhưBạn cần lưu ý điều gì khi lựa chọn sản phẩm?

Khi lựa chọn sản phẩm, tốt nhất bạn không nên là “người đầu tiên ăn cua”.Là một người bán mới, bạn không biết nhiều về các sản phẩm và danh mục và việc tạo ra các sản phẩm chưa được xác minh trên nền tảng một cách hấp tấp sẽ chỉ có tỷ lệ thất bại cao hơn.

Những điểm cần chú ý là gì? Tóm lại:

Thứ nhất: Các sản phẩm tương tự có doanh số nhất định trên trang chủTóm lại, cần phải có thị trường, và việc bán sản phẩm được thử nghiệm bởi nền tảng Amazon.

Thứ hai: Sản phẩm của bạn nên khác biệt một chút so với các sản phẩm cùng loại, để có những thay đổi trong việc bắt chước, và sự khác biệt hóa có thể mang lại nhiều cơ hội hơn để tiêu diệt đối thủ.

tại sao bạn nói như vậy?Nếu bạn nghĩ về việc đối thủ cạnh tranh của bạn bán trước bạn quá lâu, thì trọng lượng của họ phải cao hơn bạn. Thứ hai, ngay cả khi bạn đang ở trên trang chủ, việc cùng một sản phẩm xuất hiện trên trang chủ sẽ không thân thiện với người tiêu dùng.

Trên đây là toàn bộ nội dung chia sẻ về cách người bán hàng Xiaobai mới tập chọn sản phẩm.