Làm thế nào để các nhà máy thương mại nước ngoài tìm thấy nhu cầu từ người nước ngoài?Nhân viên bán hàng ngoại thương khám phá nhu cầu của người nước ngoài

Cấp độ của nhân viên bán hàng ngoại thương được chia thành ba cấp độ:

1. Dịch vụ khách hàng nói tiếng Anh
2. Phát triển
3. hấp thụ

Nhân viên bán hàng ngoại thương khám phá nhu cầu của người nước ngoài

Bậc XNUMX: Dịch vụ khách hàng nói tiếng Anh

Bán hàng tổng hợp, tức là "dịch vụ khách hàng hiểu tiếng Anh".

Cấp độ XNUMX: Phát triển nhu cầu của khách hàng

Trình độ khá, giỏi phát hiện và đáp ứng nhu cầu khách hàng.Nếu bạn có thể làm điều này, bạn có thể kiếm được ít nhất hàng trăm nghìn mỗi năm.

Nó giống như một kẻ lừa đảo, và nhiều kẻ lừa đảo không đáng tin cậy.Tại sao luôn có thể có được nữ thần?

Nhưng chúng ta những người lương thiện, tại sao chúng ta cứ chiến đấu và thất bại (trừ những người giàu có), bởi vì anh ấy biết những gì các cô gái cần.

Bán hàng cũng vậy, đừng bán bừa bãi.Bạn có cần phải biết những gì khách hàng của bạn thực sự muốn?

Một số nhu cầu là lợi thế về giá, một số là chất lượng, một số là dịch vụ, một số là xung đột với các nhà cung cấp thượng nguồn, và một số là thiếu an toàn và muốn tìm lốp dự phòng.

Mỗi người có một phương pháp bán hàng tương ứng.

Nói chung, trước khi bán.Cần phân tích khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm chính, lợi nhuận, điểm mạnh và điểm yếu của anh ta, và những vấn đề anh ta hiện đang gặp phải. .Vẫn còn những vấn đề mà anh ấy không nghĩ ra, hãy giúp anh ấy nghĩ ra các vấn đề và giải pháp.

Ngoại thương cũng rất cạnh tranh.Nếu một người bán hàng chỉ bắt đầu từ việc bán được hàng, bạn sẽ có hơn trăm đối thủ, nhưng nếu bạn bắt đầu từ việc giải quyết vấn đề, thì khó có đối thủ.

Cấp độ XNUMX: Nếu bạn có thể thu hút người nước ngoài, hãy biến họ thành người hâm mộ.

Khóc lóc kêu gào đòi mua sản phẩm của bạn như nữ cư dân mạng đề cập tiếp theo thì bạn không có đối thủ rồi.

Làm thế nào để các nhà máy thương mại nước ngoài tìm thấy nhu cầu từ người nước ngoài?

Hãy nói về tinh thần kinh doanh của phụ nữ.

Phụ nữ có lợi thế hơn nam giới.Họ thận trọng và nhạy cảm, và họ được đàn ông bổ sung ở nhiều nơi.

Vì đầu óc nhạy cảm, phụ nữ không thích hợp với những ngành làm nhiều việc lặt vặt, ví dụ như nhà máy.Tôi biết một cô gái A đã kết hôn với thế hệ thứ hai của nhà máy.

Sau khi bố chồng nghỉ hưu, một cặp vợ chồng trẻ lên thay, người chồng không khỏe.Cô phải đối phó với nhiều công việc khác nhau trong nhà máy.Cô muốn làm mọi thứ, nhưng lại luôn xúc động nên lo lắng vô hạn, chỉ trong vài năm, cô từ một thiếu nữ xinh đẹp biến thành "người phụ nữ mặt vàng như vỏ cam".

Cùng ngành, nữ sếp B làm giày nữ cao cấp Ngoại thương cũng rất chu đáo và nhạy cảm nhưng chị chỉ làm điều mình yêu thích: vừa thiết kế vừa chạy lăng xăng tìm cảm hứng.

Bạn bè đã hợp tác với cô ấy nhiều lần và họ rất ấn tượng.Không cảm thấy gì cả vì gót chân lệch một milimet.Cô ấy khăng khăng yêu cầu loại bỏ hàng chục nghìn chiếc khuôn và làm lại chúng.

Chúng tôi ngưỡng mộ sự hoàn hảo này, cô ấy không cần bán hàng, chỉ cần một số hàng hóa, bởi vì người nước ngoài là người hâm mộ của cô ấy.Dù số lượng ít nhưng lãi một đôi giày cũng vài đô la.

Cô ấy độc thân, 38 tuổi, rạng rỡ và được chăm sóc tốt, với làn da như trứng gà bóc.

Theo tôi, một người phụ nữ nên chọn những gì mình yêu thích, cũng giống như yêu công việc của mình, cống hiến hết mình và phát huy hết sở trường của mình.