Bạn có thể kiếm tiền mà không cần giảm giá không? Mô hình kinh doanh 3 thắng của Pang Donglai hướng dẫn bạn cách tạo ra lợi nhuận ổn định và lớn! 📈

Đừng mặc cả một cách mù quáng nữa! Một phân tích sâu sắc về mô hình kinh doanh cùng có lợi cho thấy logic đằng sau lý do tại sao "tăng giá thực sự lại kiếm được nhiều tiền hơn" đối với Pang Donglai. Sự hài lòng của khách hàng, sự an tâm của nhà cung cấp và lợi nhuận của doanh nghiệp. Một bộ logic sẽ giúp bạn xây dựng một vòng lặp kinh doanh bền vững và có lợi nhuận cao!

Tình huống đôi bên cùng có lợi chính là ý nghĩa cuối cùng của kinh doanh!

Bạn có nghĩ kinh doanh chỉ đơn giản là mua bán và kiếm lời từ sự chênh lệch không? Vậy thì bạn thật là ngây thơ.

Một doanh nghiệp thực sự có thể tồn tại lâu dài và tốt đẹp không thể chỉ dựa vào sự bóc lột hay giá thấp mà phải dựa vào "sự hài lòng của khách hàng, lợi nhuận của nhà cung cấp và đôi bên cùng có lợi" - tư duy đôi bên cùng có lợi chính là con đường hoàng gia!

Bạn đang cạnh tranh về giá, những người khác đang cạnh tranh về bố cục

Gần đây, một đoàn công ty đã có cơ hội đến Pangdonglai để học tập.

Tất cả các thành viên trong nhóm tuyển chọn sản phẩm đều được huy động, thậm chí còn được gặp chính huyền thoại Yu Donglai!

Tôi nên diễn đạt thế nào nhỉ? Sau khi lắng nghe trường hợp anh ấy chia sẻ, tôi cảm thấy như linh hồn mình sắp rời khỏi thể xác.

Một tiết lộ về nước ép

Vấn đề là như thế này:

Pang Donglai có một loại nước ép có doanh số bán ra thấp nhưng lại nhận được phản hồi rất tốt từ khách hàng.

Do đó, người ta đánh giá nhu cầu sẽ tăng mạnh vào năm tới.

Một doanh nghiệp bình thường sẽ làm gì? Không còn nghi ngờ gì nữa, chúng tôi đã trực tiếp gặp nhà cung cấp để thương lượng giảm giá.

Sử dụng nhiều hơn để giảm giá, nếu không hiệu quả thì hãy chuyển sang loại rẻ hơn.

Đó chẳng phải là mục đích của kinh doanh sao? "Trong nền kinh tế thị trường, giá cả tự nói lên tất cả."

Nhưng Bàng Đông Lai chọn cách không đi theo con đường mòn.

Họ thực sự——Đã tăng giá cho nhà cung cấp thêm một vài điểm!

Có phải nó hơi giống với “thương mại phản nhân loại” không? Nhưng hãy nghe tôi nói đã.

Tại sao giá tăng?

Tăng giá không chỉ là việc vung tiền mà còn là một cách bố trí chiến lược!

Bởi vì Vu Đông Lai biết rất rõ “độc hại” của sản phẩm nông nghiệp nằm ở đâu:

Khi số lượng tăng lên, số trái cây loại một không còn đủ nữa.

Các thương gia sẽ bí mật sử dụng sản phẩm loại hai hoặc loại ba để thay thế.

Lúc đầu có thể bạn không nhận ra sự khác biệt, nhưng cuối cùng thì hương vị đã thay đổi. Một khi khách hàng trung thành nhận thấy điều này, họ sẽ dễ dàng thất vọng, sau đó danh tiếng sẽ giảm mạnh và doanh số sẽ sụp đổ.

Vì vậy, thay vào đó, ông đã tăng lợi nhuận cho các nhà cung cấp thêm một vài phần trăm.

Nhưng nó cũng đưa ra một yêu cầu cứng rắn: "Nguồn phải được kiểm soát!"

Không bóc lột, nhưng cùng nhau xây dựng chuỗi giá trị

Hãy tưởng tượng nếu bạn là nhà cung cấp đó.

Bạn muốn mở rộng sản xuất nhưng vẫn đảm bảo chất lượng nước ép, vậy làm sao có thể đầu tư lớn?

Tiền đến từ đâu?

Tất nhiên là từ lợi nhuận!

Pang Donglai sẵn sàng giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn, mục đích rất đơn giản - mang đến cho bạn động lực và khả năng tiếp tục tạo ra những sản phẩm ổn định.

Hoạt động này được gọi là gì?

Đây được gọi là "hoạt động kinh doanh chất lượng cao của con người".

Khách hàng chiến thắng vì chất lượng không tụt hậu

Nếu bạn là khách hàng, bạn sẽ thấy nước ép vẫn có hương vị như vậy.

Không giống như các nhãn hiệu khác, càng bán chạy thì càng được ưa chuộng nhưng càng uống lại càng thấy kém ngon.

Bạn sẽ tiếp tục mua nó và thậm chí giới thiệu nó cho bạn bè của mình.

Việc giành được khách hàng là khâu khó khăn và quan trọng nhất.

Bởi vì trong thời đại mà "một đánh giá tệ về một ngôi sao có thể hủy hoại cuộc đời bạn", truyền miệng chính là hào nước.

Các nhà cung cấp chiến thắng vì họ được tôn trọng

Hầu hết các thương hiệu chỉ có hai từ dành cho nhà cung cấp: "giá thấp hơn".

Nếu hôm nay anh không đầu hàng, ngày mai tôi sẽ thay thế anh.

Các nhà cung cấp giống như máy ép trái cây, họ ép đi ép lại và vứt bỏ những gì khô.

Nhưng Bàng Đông Lai thì không.

Họ hiểu rằng chỉ khi nhà cung cấp kiếm được tiền thì họ mới có thời gian và năng lượng để cải tiến sản phẩm của mình.

Chỉ khi để người kia chiến thắng thì chúng ta mới có thể cùng nhau chiến thắng.

Bạn thắng vì bạn nhìn xa hơn người khác.

Điểm mạnh của Dư Đông Lai nằm ở chỗ ông không chỉ nhìn vào lợi nhuận của một phần tư.

Nhưng hãy nhìn xemSự tin tưởng và xây dựng thương hiệu sau năm, mười năm hoặc thậm chí hàng chục năm.

Đây chính là người thực sự “xây dựng thương hiệu bằng cuộc đời mình”.

Trong khi các đối thủ cạnh tranh về giá thì anh lại cạnh tranh về lòng tin.

Cuối cùng, câu trả lời cho câu hỏi ai sẽ là người cười cuối cùng thực sự rất rõ ràng.

Giảm giá một cách mù quáng = tự tử kinh niên

Biện pháp hạ giá thực chất là uống thuốc độc để giải khát.

Trong ngắn hạn, lợi nhuận có vẻ tốt, nhưng về lâu dài, chất lượng sẽ giảm, khách hàng sẽ mất và nhà cung cấp sẽ sụp đổ.

Sau đó, bạn phát hiện ra rằng đế chế mà bạn đã dày công xây dựng trong mười năm đã bị đảo lộn chỉ sau một đêm vì những đánh giá không tốt.

Đây không phải là chuyện giật gân mà là câu chuyện có thật đang xảy ra xung quanh chúng ta.

Mô hình win-win-win là động lực của phát triển bền vững

Suy cho cùng, để một doanh nghiệp tồn tại lâu dài, nó không dựa vào “sự thông minh” mà dựa vào “lòng tốt”.

Khách hàng hài lòng với giao dịch mua hàng, nhà cung cấp yên tâm về thu nhập và bạn có thể yên tâm kiếm tiền.

Ba điểm này kết hợp lại tạo thành "cấu trúc tam giác" là hình thức kinh doanh ổn định nhất.

Điều thậm chí còn ấn tượng hơn lợi nhuận cao chính là lòng tin cao.

Điều có giá trị hơn doanh số bùng nổ là "mua hàng lặp lại + giới thiệu".

Bạn càng sẵn sàng để người khác chiến thắng thì bạn càng dễ chiến thắng

Nhiều người sẽ hỏi: Làm như vậy thì tôi có kiếm được ít tiền hơn không?

Không, hoàn toàn ngược lại.

Bạn có thể kiếm tiền lâu dài hơn, ổn định hơn và an tâm hơn.

Hãy nhượng bộ trong ngắn hạn và giữ chân khách hàng trong dài hạn.

Làm ăn một lần thì không khó, nhưng cái khó là làm sao để khách hàng đồng ý mua hàng của bạn trong mười năm.

Các nhà cung cấp sẵn sàng phát triển cùng bạn và nhân viên sẵn sàng ở lại với bạn và không đổi việc.

Đây là chiến thắng cuối cùng trong kinh doanh.

Một bậc thầy thực sự không bao giờ chiến thắng bằng cách đàn áp người khác

Quản lý theo phong cách Yu DonglaiTriết họcTrên thực tế, nó truyền cảm hứng hơn nhiều so với ngành quản lý hoặc MBA.

Chúng ta hãy nhận ra rằng:Mục đích của kinh doanh không phải là cạnh tranh mà là cùng có lợi.

Khi làm kinh doanh, bạn cũng đang đối mặt với tư cách là một con người.

Chỉ khi bạn biết cách trở thành người tốt thì bạn mới có thể hoàn thành được mọi việc.

Những doanh nghiệp ngày nào cũng nghĩ đến việc "cắt giảm nhà cung cấp, lừa dối khách hàng và bóc lột nhân viên" thì sớm muộn gì cũng sẽ bị thời đại phản công.

Những người thực sự có tầm nhìn sẽ luôn nở nụ cười trong suốt quá trình tái cấu trúc ngành.

Kết luận: Để duy trì một doanh nghiệp lâu dài, bạn cần phải có “tư duy vị tha”

1. Giảm giá là thiển cận, trong khi tăng giá là tầm nhìn xa.
2. Chỉ khi khách hàng hài lòng thì mới có xu hướng mua hàng tiếp; chỉ khi nhà cung cấp kiếm được tiền thì mới có an ninh.
3. Kinh doanh là một cộng đồng, không phải là hành trình của một cá nhân.
4. Mô hình tốt nhất là mô hình có lợi cho cả ba bên.
5. Hãy trở thành vai trò mà người khác không thể thiếu, thay vì trở thành vai trò mà người khác có thể thay thế bất cứ lúc nào.

Vì vậy, lần tới khi bạn phải đối mặt với sự thôi thúc "có thể rẻ hơn không?", hãy nghĩ đến chai nước ép của Yu Donglai.

Thay vì giành hết lợi nhuận, tốt hơn là chia sẻ một phần niềm tin.

Đi xa còn hơn đi nhanh.

Đi xa mới là chiến thắng thực sự.