Tại sao Alibaba thành công?Phân tích những lý do chính dẫn đến thành công của năm 1688

Nhiều người đang tự hỏi làm thế nào mà Alibaba lại thành công như vậy?

Một trong những yếu tố góp phần vào thành công của Alibaba là việc tận dụng một cái tên kinh điển. Ưu điểm lớn nhất của chiến lược đặt tên này là cái tên quen thuộc và dễ nhớ.

Bí quyết thành công của Alibaba

Thương hiệu công ty

Nguyên tắc cốt lõi: Kết nối với những điều quen thuộc; càng nhiều người biết đến thì càng dễ nhớ; hầu hết mọi người đều đã học tiểu học, vì vậy tên thương hiệu có thể được tìm thấy trong sách giáo khoa tiểu học, sách lịch sử và truyện cổ tích kinh điển.

1. Nguồn gốc của tên Alibaba

Cái tên Alibaba bắt nguồn từ "Ali Baba và bốn mươi tên trộm": Một lần nọ, khi đang dùng bữa tại một nhà hàng ở Hoa Kỳ, Jack Ma bỗng nảy ra một ý tưởng. Ông tiến đến hỏi một người phục vụ xem anh ta có biết tên Alibaba không. Người phục vụ trả lời rằng anh ta biết, và thậm chí còn nói với Ma rằng câu thần chú của Alibaba để mở kho báu là "Mở vừng".

Sau đó, Jack Ma hỏi người khác liên tục ở nhiều nơi, sau bài kiểm tra này, Jack Ma nhận thấy câu chuyện của Alibaba đã được mọi người trên toàn thế giới biết đến và cách phát âm gần như giống nhau bất kể ngôn ngữ nào. “Từ bà tôi đến con trai tôi, tất cả đều đọc Alibaba.” Bằng cách này, Jack Ma đã xác định “Alibaba” là tên của công ty.

Jack Ma từng nói: "Tôi đặt tên là Alibaba không phải cho Trung Quốc, mà cho cả thế giới. Tôi đã tạo ra Taobao , và một ngày nào đó nó sẽ mở rộng ra toàn cầu. Ngay từ đầu, mục tiêu của chúng tôi không chỉ là kiếm tiền, mà là tạo ra một công ty toàn cầu có thể tồn tại 102 năm." Tuy nhiên, tên miền "Alibaba" đã bị một người Canada mua lại. Ma tin chắc rằng tên miền này sẽ lan rộng toàn cầu, vì vậy ông đã dùng 50 đô la trong số vốn khởi nghiệp ban đầu 1 nhân dân tệ của mình để mua lại tên miền Alibaba từ người Canada đó.

2. Nguồn gốc của tên Taobao

Mua sắm không nhất thiết phải mua đồ, đó là một trạng thái rất tinh tế của tâm trí.Nhiều khi bạn dạo qua một cửa hàng mà không có mục đích rõ ràng, bạn có thể bị thu hút bởi những thứ mà bạn cho là đẹp đẽ đó.Nếu bạn muốn đi vào và có một cái nhìn, hãy xem xét, quá trình này là quá trình “lùng sục”.Khoảnh khắc bạn nhìn thấy một cái gì đó bạn thích, bạn sẽ cảm thấy rằng nó là nó, đứa bé đó.

Mua thứ gì đó thực sự là một trải nghiệm “quá trình cộng với kết quả”.Nhiều khi không tìm được bảo bối cũng cảm thấy rất mãn nguyện.Tôi đã đắm chìm trong cảm giác này, đó là một cảm giác rất hạnh phúc.Mua đồ cho mình trên mạng cũng là một quá trình “lùng sục” và “sắm sửa”.Chỉ là cửa hàng bạn vào không phải đi hết nơi này đến nơi khác mà thực hiện quy trình bằng tay trên màn hình máy tính.Tất cả đều là để thỏa mãn cảm giác đó trong lòng.

Như vậy, cái tên "Taobao" ra đời, và các sản phẩm được gọi là "những đứa con" của họ. Quan trọng hơn, bản sắc của sản phẩm —vui vẻ, đời sống thường nhật , dễ tiếp cận và gần gũi với đời sống—đã được định hình. Đây chính là "rào cản cạnh tranh" của Taobao, nhưng nó cũng sẽ trở thành "cái lồng" của Taobao.

3. Nguồn gốc của cái tên Tmall

Phụ nữ là nhóm người tiêu dùng lớn nhất ở Taobao Mall. Phụ nữ sinh ra là để yêu mèo. Tôi nghĩ cái tên "Tmall" là dành cho phụ nữ.

Về nguồn gốc của cái tên Tmall, Jack Ma giải thích:

Hồi đó, khi Taobao Mall chuẩn bị đổi tên, các đồng nghiệp của tôi đã chọn rất nhiều cái tên để lựa chọn, tôi cảm thấy nó quá chính thống, quá trực tiếp và thiếu trí tưởng tượng.

Tối về nhà, tắm rửa trước khi đi ngủ, chợt nghĩ đến từ "Tmall", tôi háo hức gọi ngay cho đồng nghiệp.Một giọng nói đau buồn và phẫn nộ phát ra từ phía micrô đối diện: "Làm sao có chuyện này được! Đất TMD quá!".Tôi không bỏ cuộc và gọi điện cho nhiều đồng nghiệp và bạn bè, chỉ để bị mắng mỏ, chế giễu và nản lòng.

Sáng sớm hôm sau, một đồng nghiệp trong văn phòng nhắn cho tôi rằng tôi không được gọi tên ma quái này.

Haha đây là niềm vui.Tôi nghĩ vì mọi người đều ghét cái tên này nên nó cho thấy sự độc đáo của cái tên này.Tên không có ý nghĩa gì cả, và chúng trở nên có ý nghĩa khi chúng được nhiều người phát âm.Chúng tôi đánh giá rằng cái tên này sẽ bị rất nhiều người chửi ngay khi nó được công bố.Tôi nghĩ tên là phải nhớ, càng bị người ta chửi thì nó càng lan nhanh, quan trọng là sau này làm sao để thêm được nội hàm văn hóa cho cái tên.

Dưới sự khó hiểu của tôi, chúng tôi đã tung ra "Tmall".Haha, chắc chắn rồi, sự mắng mỏ kéo dài trong bốn ngày. . .này-này. .Năm ngày sau, mọi người nghĩ rằng cái tên này thật thú vị.

Ngày nay, không ai nghĩ rằng có điều gì sai trái với cái tên "Tmall".

(Nguồn gốc tên của Alibaba, Taobao và Tmall được chia sẻ ở trên có thể được tìm thấy trên Internet)

Tiếp theo, tôi sẽ chia sẻ 3 ví dụ về cách đặt tên đồng âm.

Đặt tên đồng âm

• Kết hợp các từ khóa:Dễ nhớ, dễ tán, dễ đánh máy.

ví dụ

1. Bài hát bơi lội dành cho trẻ em được đổi tên thành "Xi You Ji" (嘻游记), và việc kinh doanh lập tức được cải thiện.

2. Liên minh Khởi nghiệp: Đây là liên minh hỗ trợ những người khác khởi nghiệp kinh doanh.

3. 1688: 1688 của Alibaba, có nghĩa là "thịnh vượng trên mọi nẻo đường".

mô hình sức mạnh thương hiệu

Từ kinh nghiệm quảng bá tài khoản chính thức WeChat và vận hành các nền tảng truyền thông mới , Chen Weiliang đã tự mình đúc kết một mô hình mà ông gọi là "Mô hình sức mạnh thương hiệu":

Bất kỳ công ty hay cá nhân nào muốn xây dựng thương hiệu đều có thể sử dụng bộ “Mô hình sức mạnh thương hiệu” này để tăng sức ảnh hưởng của thương hiệu.

làmĐịnh vị

Để làm được điều này, bạn cần tự hỏi mình 3 câu hỏi:
(1) Nhóm người dùng của tôi là ai?
(2) 3 điểm đau lớn nhất của họ là gì?
(3) Tôi có thể cung cấp những loại giải pháp nào?

Sau khi hiểu ba câu hỏi này, bạn có thể định vị chính xác cho bản thân và biến mình trở thành người chuyên nghiệp trong một lĩnh vực nào đó.

Ở đây, chúng ta lấy "một thành viên của một cửa hàng WeChat nào đó" làm ví dụ:

1. Ai là người dùng của thành viên Wechat Mall?
(1) Những người muốn kiếm tiền như một doanh nghiệp vi mô với rủi ro thấp;
(2) Những người muốn tiêu dùng với giá thấp.

2. Ba điểm khó khăn lớn nhất của một thành viên WeChat mall là gì?
(1) Thông tin cung cấp không đầy đủ, không tìm được sản phẩm phù hợp để khuyến mại riêng;
(2) Chi phí và rủi ro tích trữ hàng hóa quá cao do đại lý đầu tư vốn lớn cho một mặt hàng nào đó.
(3) Rất khó để kiếm tiền theo cách ít rủi ro và chi phí thấp.

3. Tôi có thể được hưởng những lợi ích (giải pháp) nào khi trở thành thành viên của trung tâm thương mại siêu nhỏ?
(1) Lượng thông tin cung cấp lớn, nhiều sự lựa chọn, dễ dàng tìm được sản phẩm khuyến mại phù hợp;
(2) Không có rủi ro về vốn và dự trữ một sản phẩm để bán thay cho người khác;
(3) Kiếm tiền với chi phí bằng không và không có rủi ro;
(4) Hưởng giá thành viên ưu đãi và tiết kiệm tiền cho việc tiêu dùng của chính bạn.

truyền ý tưởng

Phá hoại nhất là gì?Điều tàn phá và ảnh hưởng nhất trên thế giới là việc phổ biến các ý tưởng.

Khi Jack Ma phát biểu trên toàn thế giới, ông ấy đang truyền bá ý tưởng.

Tất cả những người có ảnh hưởng nhất trên trái đất đang truyền bá ý tưởng, Marx có Das Kapital, Lão Tử có Đạo Đức Kinh, Khổng Tử có The Analects, và những người sáng lập tôn giáo đó đều có ít nhất một cuốn sách kinh điển dùng để truyền bá tư tưởng của họ.

Vì vậy, nếu một doanh nghiệp muốn nâng cao ảnh hưởng thương hiệu của mình, doanh nghiệp cần phải thiết lập một hệ thống lý thuyết về tư tưởng thương hiệu và phổ biến các ý tưởng của mình, để nâng cao ảnh hưởng thương hiệu của mình.

Khi tôi chia sẻ kiến ​​thức và lý thuyết về quảng bá trực tuyến , cũng như tóm tắt các kỹ thuật và mô hình tiếp thị WeChat , tôi đang lan tỏa những ý tưởng của mình. Nếu người đọc cảm thấy họ thu được điều gì đó từ nội dung của tôi, đó là vì những ý tưởng tôi chia sẻ đã tác động đến họ.

tham gia vào công chúng

Nếu bạn muốn truyền bá ý tưởng, bạn phải tham gia vào tuyên truyền, và có nhiều chiến thuật tuyên truyền khác nhau có thể được sử dụng để tuyên truyền.

di chuyển khác nhau

Có rất nhiều kỹ thuật tiếp thị và quảng bá trực tuyến . Dưới đây là một số kỹ thuật quảng bá trực tuyến phổ biến.

(1)làmSEOviết một bài luận:
SEO được viết tắt từ tiếng Anh Search Engine Optimization, bản dịch tiếng Trung là "tối ưu hóa công cụ tìm kiếm", và bí danh tiếng Trung là "tối ưu hóa trang web" - một loạt các tối ưu hóa tại chỗ và tối ưu hóa ngoài trang web, để cải thiện từ khóa của trang web trong công cụ tìm kiếm.

Cách làm SEO viết bài là chiến lược SEO long tail keyword, đó là thu thập những câu hỏi và câu trả lời mà người dùng quan tâm nhất.

Chúng ta có thể tìm kiếm một từ gốc nhất định, chẳng hạn như " người ngoài hành tinh ", trên các trang web hỏi đáp như Baidu Knows và Zhihu . Chúng ta sẽ tìm thấy rất nhiều câu hỏi thuộc loại này. Bằng cách thu thập và tóm tắt các câu trả lời cho những câu hỏi này và viết một bài mỗi ngày, chúng ta có thể tích lũy được khoảng 100 bài viết trong ba tháng và nhanh chóng trở thành chuyên gia nghiên cứu UFO . Trong một năm, chúng ta sẽ có hơn 300 bài viết. Sau khi tích lũy những nỗ lực này, chúng ta chắc chắn sẽ đạt được thành công lớn.

Chìa khóa thành công của Alibaba

Alibaba là trang web B2B của Trung Quốc đầu tiên thực hiện SEO bằng tiếng Anh.

• Hãy nhớ điều này về thành công của Alibaba, nó có thể mang lại cho bạnVô hạnBắt lớn!

Theo quan sát của tôi, trang web của Chuangyebang cũng đang làm SEO. Tìm kiếm "tinh thần kinh doanh" trên Baidu tự nhiên xếp hạng trên trang 1 và tìm kiếm "tinh thần kinh doanh" của Google đương nhiên xếp hạng trang 1. Do đó, phương pháp quảng bá tài khoản công khai WeChat của Chuangyebang rất hiệu quả và người hâm mộ Tự động tăng trưởng, có thể thấy rằng SEO là một động thái rất mạnh mẽ.

(2) Sách đã xuất bản:
Không thể đánh giá thấp tầm ảnh hưởng của việc viết bài, và cuối cùng nó sẽ bùng nổ theo thời gian.

Tôi đã thấy nhiều người nổi tiếng trên mạng và những ngôi sao tự thân lập nghiệp lan tỏa ý tưởng của họ bằng cách chia sẻ bài viết và giành được sự tin tưởng của nhiều người hâm mộ. Sau đó, họ kêu gọi người hâm mộ gây quỹ cộng đồng và xuất bản sách. Đó chính là sức mạnh của viết quảng cáo .

(3) Tiếp thị video:
Hiệu quả của video marketing chắc chắn không thua kém gì viết bài, chúng ta có thểYOUTUBECó thể thấy từ Internet, thực sự có rất nhiều người nổi tiếng trên Internet sử dụng video để chia sẻ chuyên môn và kinh nghiệm của họ, thu hút được nhiều sự chú ý và đạt được cả danh tiếng và tài sản.

(4) Truyền thông xã hội và tiếp thị truyền thông mới:
Chia sẻ các bài báo và video trên phương tiện truyền thông xã hội và các nền tảng phương tiện truyền thông mới để tăng cường tiếp xúc và cải thiện ảnh hưởng của thương hiệu.

(5) Tiếp thị WeChat:
Trong thời đại Internet di động, người dùng hầu như đều sử dụng WeChat. Nếu bạn là doanh nghiệp WeChat, nếu bạn sử dụng tài khoản WeChat cá nhân, tài khoản WeChat công khai, nhóm WeChat (Tiếp thị cộng đồng) kết hợp với nhau cũng là một động thái tuyên truyền hiệu quả.

Các kỹ năng quảng bá tiếp thị WeChat nữa, mình cũng sẽ chia sẻ qua tài khoản công khai WeChat (ID: cwlboke) trong thời gian tới, các bạn cứ chú ý nhé ^ _ ^

Đòn bẩy di chuyển

Những động tác trên không phải là vô ích, nhưng đòi hỏi bạn phải thực hiện một cách phi thường, và cần một chút thời gian tích lũy để thấy được kết quả tốt.

Đầu tư một khoản tiền vào quảng cáo và tận dụng sức ảnh hưởng của các phương tiện truyền thông mới và sự tham gia của người nổi tiếng có thể nhanh chóng mang lại kết quả. Đây là một cách đơn giản và nhanh chóng để quảng bá thương hiệu của bạn ( Học viện Chazuo cũng sử dụng phương pháp này để quảng bá tài khoản WeChat chính thức của mình).

Thế còn cái vòng luẩn quẩn?

Tuy nhiên, nếu chỉ trông chờ vào việc chi tiền cho quảng cáo, chừng ấy dự án thua lỗ thì rất dễ đi vào vòng luẩn quẩn.

Do đó, để giúp mọi người thu hút thêm lưu lượng truy cập mới miễn phí, Chen Weiliang đã tóm tắt cụ thể " Lý thuyết lưu lượng truy cập mới ":

Nhưng vì trời đã muộn, tôi sẽ phân tích lý thuyết giao thông mới và các trường hợp khi có cơ hội, đồng thời chia sẻ "lý thuyết giao thông mới" này trên tài khoản công khai WeChat của tôi. Chào mừng mọi người quét mã và chú ý ^ _ ^

Đọc thêm:

• Nếu ZAC chồng và Wang Tong không làm SEO, họ sẽ tiêu 3 ip như thế nào? (Tóm tắt lý thuyết giao thông mới)