וואָס איז די פּראָדוקט סעלינג פונט?ווי צו שרייַבן?פּראָדוקט יינציק סעלינג פונט ראַפינירטקייַט קאַפּירייטינג פאַל

די אַזוי גערופענע סעלינג פונט פון אַ פּראָדוקט איז פאקטיש אַ שטריך פון אַ פּראָדוקט ס אַטריביוץ, וואָס איז די סטראָנגעסט סיבה פֿאַר קאַנסאַמשאַן.

אינטערנעט מאַרקעטינגקאַפּירייטינגדי סעלינג פונט פון אַ מאַשין איז ווי דער מאָטאָר פון אַ מאַשין: דער מאָטאָר באַשטימט די פאָרשטעלונג פון די מאַשין, און די סעלינג פונט דיטערמאַנז די פארקויפונג קראַפט פון די קאָפּיע.

אין מיר שרייַבןוועב פּראַמאָושאַןאיידער די קאַפּירייטינג, דער ערשטער שריט איז צו סאַמערייז די סעלינג פונט פון די פּראָדוקט, ווייַל די סעלינג פונט איז די האַרץ אַקסעסערי פון די קאַפּירייטינג!

וואָס איז די סעלינג פונט פון די פּראָדוקט?

די סעלינג פונט פון אַ פּראָדוקט איז פאַרשידענע קאַנסומער פּערסעפּשאַנז.

דאָס איז אַ תקופה פון פאַרמעסט, אין די ציל מאַרק, וואָס מין פון דיפערענשיייטאַד ווערט גיט די פּראָדוקט און וואָס סאָרט פון ציל קאַנסומער גרופּע טוט עס באַפרידיקן?

• פֿאַר די פארשטאנד פון די סעלינג פונט, די גאַנצע פּלאַנער האט געזאגט אַז עס איז "USP (Unique Selling Proposition)";
• מאַרקעטערס זאָגן אַז עס איז "די פונט פון אינטערעס אַז דער פּראָדוקט גיט צו דער קונה";
• דער שאַפּינג פירער האט געזאגט אַז דאָס איז "די פונט ווו די פּראָדוקט קענען רובֿ ימפּאָנירן קאַסטאַמערז."

טויזנטער פון מענטשן רעדן אַ טויזנט ווערטער, און עס זענען טויזנטער פון דיפעראַנסיז, אָבער די דריי פאַרשידענע מיינונגען בייסיקלי שטעלן פאָרויס דעם באַגריף פון דריי סעלינג פונקטן.

איך דעפינירן עס ווי: האַרץ סעלינג פונט, רעגולער סעלינג פונט און דיפערענשיייטאַד סעלינג פונט.

ווי איז די יינציק סעלינג פונט פון אַ פּראָדוקט געשאפן?

איך געבן אַ בייַשפּיל:

• פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר פאַרקויפן קליידער, 100% אַקסו לאַנג-העפטן וואַטע, גאנץ סימז, דאָס איז די קוואַליטעט פון דעם פּראָדוקט;
• אַנטי-קנייטש פאָרשטעלונג און גוט זאָרגן זענען די פאַנגקשאַנאַל קעראַקטעריסטיקס;
• ניט דערשראָקן פון קראַוד די ונטערבאַן איז אַ נוץ פֿאַר ניצערס.

פון דער באַניצער ס פונט פון מיינונג, דאָס איז אַ הקדמה צו די פאַנגקשאַנאַל פּראָפּערטיעס פון קליידער.

• אָבער, פֿוןE- האַנדלפֿון אַ פֿאַרקויף קאָפּיע פונט פון מיינונג, עס איז אַ סעלינג פונט פון די פּראָדוקט.
• אויב קיין פּראָדוקט האט נישט זיין אייגענע יינציק סעלינג פונט העכערונג, עס וועט נישט זיין גרינג צו פאַרקויפן.
• אַזוי איר האָבן צו רעכענען וואָס די סעלינג פונקטן און אַדוואַנטידזשיז פון דיין פּראָדוקט זענען.

ווי צו מאַכן אַ גוט אַרבעט פון פּראָדוקט דיפערענשייישאַן און פּאַזישאַנינג אין די מאַרק?

איין זאַץ קיצערפּאַזישאַנינגפּראָדוקט יינציק סעלינג פונקטן:פּראָדוקט דיפערענשייישאַן + פאַנגקשאַנאַל אַדוואַנטידזשיז + באַניצער בענעפיץ = סעלינג פונקטן.

• בלויז מיט די צוויי קעראַקטעריסטיקס פון דיפערענשייישאַן און אַדוואַנטידזשיז קענען זיין גערעכנט ווי אַ קוואַלאַפייד פאַקטיש יינציק סעלינג פונט, אַנדערש עס איז אַ שווינדל סעלינג פונט.

ווי צו שרייַבן די סעלינג פונט פון די פּראָדוקט?

אַן E- האַנדל טריינינג לערער סאָרטירט אויס די פּראָדוקט סעלינג פונקטן פֿאַר אַ נאָכמיטאָג, און געפונען אַ פּלאַץ פון קרייַז-אינדוסטריע און פּירז פּראָדוקטן פֿאַר רעפֿערענץ. נאָך סאָרטינג אויס, ער פּעלץ זייער צופֿרידן.

פּלוצלינג איך איז געווען טשיקאַווע און געדאַנק צו גיין צו באַידו צו זוכן פֿאַר "פארוואס די באַפעלקערונג וואָלט נוצן אַזאַ אַ פּראָדוקט", בלויז צו געפֿינען אַז די סעלינג פונקטן פון די סיבות דערמאנט דורך באַידו זענען די מערסט יקערדיק. בייסיקלי, די סעלינג פונקטן פון די סיבות באַקענענ דורך באַידו קענען זיין געוויינט, און איך פילן אַז זיי קענען טייטן די יינציק סעלינג פונקטן פון פילע פּראָדוקטן אין סעקונדעס.

ווען איך געהערט דעם אופֿן פֿאַר די ערשטער מאָל, איך האט נישט גאַנץ פֿאַרשטיין עס, אָבער דאָס מאָל איך איינגעזען עס!דאַנקבאַר!

ווי צו שרייַבן די סעלינג פונט און סטיל פון E- האַנדל פּראָדוקטן?

אין דער צוקונפֿט, זוכן אויף Baidu ערשטער, און לערנען צו טראַכטן און סאָלווע פּראָבלעמס פֿון אַ אַנדערש ווינקל.

使用וואָרדפּרעסס וועבזייטל, מיר האָבן שוין רילייינג אויף זוכן ענדזשאַנז צו געפֿינען ענטפֿערס צו סאָלווע פּראָבלעמס געפּלאָנטערט.

פּראָדוקט סעלינג פונט קוואַליטעט דורכקוק אופֿן

דורך די אויבן קאַסעס, איך גלויבן אַז איר האָט פארשטאנען די טייַטש פון די פּראָדוקט סעלינג פונט.

איידער מיר דיסקוטירן ראַפינירן סעלינג פונקטן, מיר מוזן ערשטער דעפינירן ווי אַ מצליח סעלינג פונט איז דיפיינד.

עס איז בלויז דורך פארשטאנד די סטאַנדאַרדס דורך וואָס עקסאַלאַנס איז געמאסטן אַז מיר קענען געפֿינען צווישן די פילע סעלינג געדאנקען וואָס בעסטער סוץ אונדז און בעסטער סוץ אונדזער נוצן.דאָ איז אַ הקדמה צו די קוואַליטעט דורכקוק רשימה פון די פּראָדוקט סעלינג פונט.ניט קיין ענין וואָס אופֿן אָדער ווינקל איר נוצן צו עקסטראַקט די סעלינג פונט פון דיין פּראָדוקט, איר מוזן נוצן דעם קוואַליטעט דורכקוק טשעקליסט צו קאָנטראָלירן זיי אַלע.איר אויך האָבן צו טרעפן די דריי קרייטיריאַ אויף די QA טשעקליסט צו זיין אַ גוט, געראָטן פּראָדוקט סעלינג פונט.

קריטעריאָן 1: דיפערענטשייישאַן פון קאָמפּעטיטאָרס

קאָנקורענטן קענען עס נישט טאָן, זיי טאָרן נישט צוזאָגן, זיי טאָן ניט אַרויסגעבן עס, אָבער איר טאָן עס, אויב איר קענען צוזאָג, איר זאָל זיין דער ערשטער צו טאָן עס, אַזוי עס איז גרינג צו געווינען דעם צוטרוי פון קאַסטאַמערז.

סטאַנדאַרד 2: איר האָבן די שטאַרקייַט צו טאָן דאָס זיך

די סעלינג פונט איז נישט אַ קלינגוואָרט צו נאַרן קאַסטאַמערז, אָבער אַ פעסט היסכייַוועס וואָס מוזן שטיין די פּראָבע פון ​​די מאַרק און קאַסטאַמערז.

פֿאַר בייַשפּיל, JD.com לאָנטשט די סלאָגאַנס פון "זעלבן טאָג עקספּרעס" און "ווייַטער טאָג עקספּרעס" דורך זיין זיך-געבויט לאַדזשיסטיקס;

טעגלעך יאָוקסיאַן הבטחות צו צושטעלן סכוירע ין אַ שעה אין די פאַסטאַסט דורך די פאַר - ווערכאַוס מאָדעל פּייאַנירד אין די פריש עסנוואַרג E- האַנדל אינדוסטריע.

אויב נישט, איר וועט צעטרעטן דיין סאָרט און באַקומען אין אַ פּר קריזיס.

נאָרמאַל 3: באמערקט און מעזשעראַבאַל ווערט

בשעת סאַטיספייינג די סעלינג פונט וואָס דיפערענשיייץ די פאַרמעסט פון זייַן אייגן שטאַרקייט, עס טוט נישט דאַווקע טרעפן די באדערפענישן פון די מאַרק.

א געראָטן סעלינג פונט מוזן זיין וואָס קאָנסומערס ווילן, און עס מוזן זיין באמערקט און מעזשעראַבאַל.

דערווייַז פון פּראָדוקט סעלינג פונט

נאָך קריייטינג אַ זייער גוט פּראָדוקט סעלינג פונט, מיר דאַרפֿן נאָך איין שריט צו באַווייַזן די פּראָדוקט סעלינג פונט.

אַנפּראָווען פּראָדוקט סעלינג פונקטן זענען מליצות, פעלנדיק קאַנווינסינג, און קאָנסומערס וועלן נאָר לאַכן עס אַוועק.

• כּדי צו באַווייזן זייער סעלינג פונט פון "360-גראַד קיילימוואַשינג און דיקאַנטאַמאַניישאַן", קיילימ - וואַשער סעלערז וועט ווייַזן קאַסטאַמערז ווי צו וואַשן קיילים ווי לאַנג ווי זיי אַרייַן די קראָם, אַזוי אַז קאַסטאַמערז קענען אָנטייל נעמען, און דעמאָלט ימפּלאַנט די סעלינג פונט אין קאָנסומערס ס סייכל .
• כּדי צו באַווײַזן אַז "מיר זענען בלויז פּאָרטערס פון דער נאַטור", האָט נאָנגפו ספּרינג רעקאָרדירט ​​​​דעם גאנצן פּראָצעס פון אַנטדעקן די וואַסער מקור מיט אַ אַפּאַראַט און געמאכט עס אין אַ אַד.
• כּדי צו באַווייזן די סעלינג פונט פון "ריין היגע עגגס", די היגע יי סעלערז גענומען אַ פּלאַץ פון פאָטאָס פון פידינג און עסן ינסעקץ אויף פּלאַץ אין די בערג, און אויך פּולד אַ פאָן "ניט עכט היגע עגגס, איר וועט פאַרלירן XNUMX אויב איר קויפן זיי", דעם צוזאָג איז גענוג שאַקט.

ניצן יקספּעראַמאַנץ, דעמאַנסטריישאַנז, קאַמפּעראַסאַנז, צוגעזאגט פאַרגיטיקונג, קונה טעסטאַמאָוניאַלז און עקספּערט ענדאָרסמאַנץ צו פּלאַן פּראָוועס פון סעלינג.

געדענקט, אַן אַנפּראָווען פּראָדוקט יינציק סעלינג פונט איז נישט אַ אמת פּראָדוקט יינציק סעלינג פונט.