ווי צו בויען אַן E- האַנדל מאַנשאַפֿט?בויען אַ קרייַז-גרענעץ E- האַנדל מאַנשאַפֿט געראָטן פאַל פּלאַן געדאנקען

ווי צו בויען אַ מצליחE- האַנדלמאַנשאַפֿט, פון 200 מיליאָן צו 500 מיליאָן פּער יאָר?

די פאלגענדע איז די געראָטן און ניט געראָטן דערפאַרונג פון אַ פאַבריק באַזיצער אין בויען אַ קרייַז-גרענעץ E- האַנדל מאַנשאַפֿט פון 200 מיליאָן צו 500 מיליאָן פּער יאָר:

רעדן וועגן מאַנשאַפֿט בנין:

• כאָטש איך אַרבעט ווי אַ זיך-מעדיע, איך האָבן עטלעכע דערפאַרונג ווי אַ קאָלעקטיוו, און עס געהאָלפֿן מיר פאַרברענגען אַ ווונדערלעך 7 יאָר;
• דאָס יאָר (2020) האָט מען אויך געטראָפן שטערונגען, וואָס האָבן מיר דערמעגלעכט צו זען די מענטשלעכע נאַטור און ערנסט פאַרטראַכטן מיינע אייגענע חסרונות.
• יעדער פאַרנעמונג האט זיין אייגענע מאַנשאַפֿט, גרויס אָדער קליין, מיט מער אָדער ווייניקער מענטשן, עטלעכע זענען זייער עפעקטיוו, עטלעכע זענען ווי אַ באַלאַגאַן פון זאַמד, און זיי זענען נישט אַזוי גוט ווי דער באַלעבאָס אַליין.

אַזוי וואָס עלעמענטן זאָל האָבן אַ ויסגעצייכנט קרייַז-גרענעץ E- האַנדל מאַנשאַפֿט?וואָס זענען די אַספּעקץ פון קרייַז-גרענעץ E- האַנדל מאַנשאַפֿט בנין?

אין דער פאַרגאַנגענהייט, איך שטענדיק געשריבן וועגן מיין סאַקסעסאַז, אָבער איצט איך פאַרבינדן די סעטבאַקס און סאַמערייז עס, וואָס איז פּאַסיק פֿאַר טימז פון פרעמד האַנדל קאָמפּאַניעס און קרייַז-גרענעץ E- האַנדל קאָמפּאַניעס.

XNUMX. ווי צו בויען אַ קרייַז-גרענעץ E- האַנדל מאַנשאַפֿט?

די סעלעקציע פון ​​מאַטעריאַלס איז די מערסט וויכטיק. די סעלעקציע פון ​​מאַטעריאַלס איז דער יסוד פון די מאַנשאַפֿט, אויב דער יסוד איז נישט גוט, די בנין קענען ניט זיין געבויט.

רעקרוטינג מענטשן איז בעסער ווי פעלן, מיין נאָרמאַל איז: פרעמדע, נעבעך טנאָים, לייַטיש כאַראַקטער, טאָן ניט זיין צו נאַריש.עס איז קיין פּראָבלעם מיט אַמביציע, אָבער דער יסוד איז שוואַך. עס איז בעסער צו אָנהייבן אַ געשעפט אַליין ווי צו געווינען מיט דיר.

פרובירט נישט צו רעקרוטירן די לאקאלע עירוניסטן, ווייל די לאקאלע האבן הייזער, און זיי האבן נישט קיין זארג איבער עסן און קליידער, אויב זיי זענען נישט פארזיכטיג, וועט מען זיי צעבראכן, נאך די דעמאליציעס וועלן זיי ווערן "טויטע גייען" (נישט נעמען די וויץ ערנסט) אויב איר קענען אָנשטעלן שווער-ארבעטן לאָוקאַלז, דעמאָלט גיכער אָדער שפּעטער, איר וועט קענען צו שטיין אויף דיין אייגן. איר קענען אויך קאָואַפּערייט מיט אים, אָבער טאָן ניט דערוואַרטן אים צו אַרבעטן פֿאַר אַ לאַנג צייַט.

נישט רעקרוטירן מענטשן מיט א שלעכטן כאראקטער, די לעקציעס וואס מען האט געלערנט פון בלוט און טרערן זענען שוין אסאך מאל פארזאמלט געווארן, עס איז פארקערפערט אין דעם מאנגל פון אונטערשטע שורה אין טאן, די עקסטרעמע עגאיזם און די מאנגל פון דיסקוסיע.

ווי אַ פרעמד האַנדל באַאַמטער, איך קענען אָדער רעקרוט גראַדזשאַוואַץ מיט אַ ליידיק בלאַט פּאַפּיר פֿאַר גיך טריינינג און וווּקס, אָדער רעקרוט יענע מיט דערפאַרונג אין די אינדוסטריע.איך בכלל טאָן ניט באַטראַכטן די וואס האָבן געארבעט פֿאַר אַ ביסל יאָרן אָבער זענען נישט פֿון די ינדאַסטרי, ווייַל זיי האָבן געשאפן זייער אייגן אַרבעט געוווינהייטן און לאָזן זיי צו אַדאַפּט זיך איבער די שורות פון אַרבעט.

פֿאַר E- האַנדל אָפּעראַציע, איך מוזן האָבן ריקרוטיד מער ווי 2 יאָר דערפאַרונג אין טמאַלל, און דעריבער פרעגן אים עטלעכע פֿראגן צו זען אויב ער האט דאַטן און קאָס טראכטן, וויזשאַוואַל און פֿאַרקויף טראכטן, אַזאַ ווי די פריערדיקע קראָם דורך באַן,טאַאָקעפּראָפּאָרציע, קראָם פארקויפונג קורס און ווי צו יבערגעבן מיט קינסטלער.

XNUMX. פּראָצעס צייַט פֿאַר קרייַז-גרענעץ E- האַנדל מאַנשאַפֿט מיטגלידער

די פּראָוביישאַן צייַט איז זייער וויכטיק, 1-3 חדשים איידער סיינינג די קאָנטראַקט.

עס איז פאר מיר א שוועל צו רעקרוטירן מענטשן, אסאך מענטשן האבן א גוטע רעזומע, זיי ווייסן נאר אויב א מולה אדער א פערד דארף זיך פארלויפן.אַזוי איך פאָקוס אויף אַ ביסל פונקטן אין די דריי חדשים:

פּאָסיטיוויטי און ינערשאַ, צולייגן מער אַרבעט פֿאַר אים, אַזוי צו גאָר אָבסערווירן די ענטוזיאַזם און דורכפירונג.האט געזאגט צי צו טאָן עס רעכט אַוועק אָדער פאַרהאַלטן עס פֿאַר אַ בשעת.

פֿאַר אַרבעט סקילז, פּראָדוקט וויסן, עס טוט נישט ענין אויב די באַסיקס זענען נעבעך, צו זען אויב ער וועט נעמען די איניציאטיוו צו לערנען, מיר וועלן צולייגן עטלעכע קליין טריינינג בעשאַס די פּראָבע צייַט, אַזאַ ווי שיקן אים צו די פאַבריק פֿאַר אַ וואָך , אָדער געבן אים עטלעכע קליין מאַטעריאַלס, און דעמאָלט פּרובירן אים שפּעטער.איז ער אַקטיוו לערנען אָדער פּאַסיוו לערנען דורך דעם אָבסערוואַציע?

ס'איז א שאד אז רוב יונגע מענטשן ווילן נישט נעמען די איניציאטיוו צו לערנען, ס'איז שוין כמעט זיבן און דרייסיק!

ווען איר געפֿינען אַז עמעצער איז גרייט צו נעמען די איניציאטיוו צו לערנען, און סמודלי אַרייַן די ווייַטער קייַלעכיק, כאַראַקטער דורכקוק.

למעשה איז די כאראקטער אינספעקציע לעפיערעך פשוט, קוק נאר אויב ער האט א אונטערשטע שורה, יעדער זאל אכטונג געבן אז דער "כאראקטער" דא רעדט נישט צו געטריישאפט, די באציאונג צווישן די פירמע און דער אנגעשטעלטער איז אן ארבעטס-באציאונג, נישט א באציאונג. בול אדער א פערד פאר דיר, ער איז א שטארקער און פליענדיקער זעלנער, ער דארף נישט זײן זײער געטרײ, נאר ער דארף זײן ערלעך.

אין אינטערוויו וועט איר אים פרעגן עטליכע אלגעמיינע פראגעס, ווי ארבעטס-דערפארונג וכדומה, און אין די פראבאציע-צייט קען מען זיך דערוויסן צי ער האט געליינט אדער איבערגעטריבן, וואס איז זייער גרינג צו זען דעם כאראקטער פון א מענטש.

געווענליך קענסטו נוצן עטליכע קליינע געלטער צו פראבען צי א מענטש איז זשעדנע, איך האב א וועג אים צו לאזן מאכן עטליכע קליינע איינקויפן, ווי למשל גיין צו די דיגיטאלע מארקעט פון די עלעקטראמעכאנישע מארקעט קויפן עטליכע קליינע אקססוריז, דער אייגנטימער וועט פרעגן צי ער וויל אויפהייבן די אינוואויז. דאס איז א טעסטער איר קענט געפינען די קראָם צו פארגלייכן לויט זיין צוריקצאָל פרייזן. בכלל וועלן די פאבריק אנגעשטעלטע באצאלן א קליינע רעבאטאציע, איך דריי אן אויג, אבער די פירמעס ביזנעס מאַנשאַפֿט, אויב עס קען נישט שטעל די פּראָבע, אַזאַ מענטש קען נישט בלייַבן.דאָס איז מיין לעקציע.

XNUMX. וואָס זענען די אַספּעקץ פון קרייַז-גרענעץ E- האַנדל מאַנשאַפֿט טריינינג?

דורך דער פּראָצעס צייַט, מיר זענען אריין אין פאָרמאַל טריינינג. פילע קליין קאָמפּאַניעס טאָן ניט אכטונג צו די טריינינג פון E- האַנדל טימז. דאָס איז אַ זייער ערנסט פּראָבלעם. איר קענען האָבן קיין HR, אָבער איר קענען נישט טאָן אָן טריינינג, אַנדערש איר וועט פאַרהאַלטן זיך און אנדערע.

דער ציל פון קרייַז-גרענעץ E- האַנדל טריינינג האט די פאלגענדע פיר אַספּעקץ:

1. בעל אַ בקיעס
2. אין דער קאָלעקטיוו
3. עפעקטיווקייַט קומט ערשטער
4. ווערט רעזולטאַט

די מערסט וויכטיק זאַך איז 2 און 3. ניט געקוקט אויף פרעמד האַנדל געשעפט אָדער E- האַנדל, איר דאַרפֿן צו קאָואַפּערייט, איר קענען נישט קעמפן אַליין, אפילו אויב איר רעקרוט זייער שטאַרק טאלאנטן, אויב ער קען נישט ויסשטימען, עס וועט זיין אַ דורכפאַל.מאַכט זיכער אַז ער טורנס "מיר" אין "אונדז".

ינעפפעקטיווענעסס איז נישט גענוג דער ציל פון דיין טריינינג איז צו בויען אַ קאָלעקטיוו און באַפרייען דעם באַלעבאָס. א קאָלעקטיוו ווו דער באַלעבאָס פּאַרטיסאַפּייץ אין אַלץ איז באשטימט ניט עפעקטיוו.

ווי פֿאַר וואַלועס, פילע יונג מענטשן איצט אָפּוואַרפן פֿירמע וואַלועס, אָבער בייַ מינדסטער מיר מוזן דערגרייכן די זעלבע ציל.פֿאַר בייַשפּיל: מאַכן געלט צוזאַמען, טיילן געלט.

XNUMX. בודזשעט פּלאַן פֿאַר קליין פירמע E- האַנדל מאַנשאַפֿט בנין

עקסייטיישאַן:

דאָס איז די האַרץ פון די מאַנשאַפֿט 'ס קאַמבאַט יפעקטיוונאַס. דאָס איז וואָס איך געלערנט פון Ali Tiejun. כאָטש עס איז נישט פאַרגלייַכלעך צו אַ קליין פירמעMa Yun, אָבער בייַ מינדסטער איר קענען מאַכן אַ טאַרעראַם וועגן די קאָמיסיע פאַרהעלטעניש.

איך האָב עס טעסטעד, איך אַרבעט שווער צו טאָן געשעפט אַליין, 2000 מיליאָן פּער יאָר, נוץ 200 מיליאָן, איך אָנשטעלן 10 פאַרקויפער, אפילו אויב זיי זענען האַלב ווי טויגעוודיק ווי מיר, טאָן 1000 מיליאָן פּער יאָר, פאַרדינען 500 מיליאָן, איך וועל זיין צעטיילט ער האט 500 מיליאן, איך האב נאך XNUMX מיליאן, און איך בין נאך מער אפגערוהט, צוליב דעם גרויסן פארנעם, האב איך מער רעכט צו רעדן אויף דער זייט פון די סאַפּלייער.

אויסער פערזענליכע אינסענטיווס זענען פאראן אויך מאַנשאַפֿט אינסענטיווס, דער ציל איז צו לאָזן יעדן מיטארבעטן אנשטאט זיך צו זאָרגן, די שטאַרקייט פון קאָלעקטיוו אינסענטיווס איז אויך געלט-באזירט, אין דער פאַרגאַנגענהייט איז די אינסענטיוו רייזע נישט געווען זייער עפעקטיוו.

איצט בייסיקלי שטעלן אַ ציל פארקויפונג, דערגרייכן נאָך ריוואָרדז שפּעטער, און דעמאָלט טיילן די געלט אין די מאַנשאַפֿט.

די פארקויפונג ציל איז אַ שריט-דורך-שריט וווּקס, אָבער דאָס יאָר (2020) רעכט צו דער עפּידעמיע, עס זענען געווען קיין אָרדערס אין דער ערשטער העלפט פון די יאָר און דער צווייטער העלפט פון די יאָר, וואָס קען נישט זיין ימפּלאַמענאַד, אַזוי עס איז טעמפּערעראַלי קאַנסאַלד.

אין דער פאַרגאַנגענהייט, איך גאָר רילייד אויף דעם מין פון געלטיק ינסעניוו צו דערגרייכן גיך וווּקס פֿאַר 7 יאָר. אין אַלגעמיין, 20-30% פון די פאַקטיש פרעמד האַנדל נוץ איז ריוואָרדיד צו עמפּלוייז (עקסקלודינג ויסשטעלונג דינגען), און E- האַנדל איז ריוואָרדיד. מיט 1-3% פון פארקויפונג.דאָס איז ווייַט העכער די ינדאַסטרי דורכשניטלעך.איך האב זיי אלע געשריבן, איך וועל זיי דא נישט איבערחזרן.

שפעטע ר הא ט מע ן אבע ר אנטדעקט , א ז אוי ך זענע ן פארא ן פראבלעמע , ערשט ע האב ן עטלעכ ע מענטש ן געהא ט גוט ע פאמיליע־באדינגונגע ן או ן שוי ן ניש ט געטראג ן א רײנע ר פינאנציעלע ר סטימולאציע , צװײט ן האב ן ױנג ע מענטש ן שוי ן ניש ט בלוי ז געהאלט ן געלט , נא ר מע ר געשע ט ד י ארבעטם־אטמאספערע .אויב איר זענט נישט צופרידן, איר וועט נישט טאָן מער געלט.אַזוי דעם יאָר, איך סטאַרטעד צו מאַכן עטלעכע כיומאַנייזד ענדערונגען, קאַנסאַלינג עטלעכע סלאָגאַנס און פּק סיסטעמען.

XNUMX. שפּיל כּללים און יידיאַז פֿאַר קרייַז-גרענעץ E- האַנדל מאַנשאַפֿט בנין

עס קען זיין געזאגט אַז עס איז אַ געשעפט מאָדעל, וואָס איז צעטיילט אין ינערלעך און פונדרויסנדיק.

וואָס שייך די אינערלעכע מאַנשאַפֿט, אונדזער קליין פירמע בעסער צו נוצן די אַסעמבלי ליניע ווי אַן אַנאַלאַדזשי צו די כּללים פון די שפּיל, אַלעמען האט אַ גוט צייַט און שאַרעס געלט צוזאַמען.שלעכט כּללים פון די שפּיל, אַלעמען איז פויל, סירקס, און קיקס די פּילקע.

אין פאַקט, דער ציל פון די כּללים פון די שפּיל איז צו פֿאַרבעסערן די עפעקטיווקייַט פון די מאַנשאַפֿט און פאָרעם אַ פֿאַרזאַמלונג שורה, וואָס ריקווייערז אַ קלאָר אָפּטייל פון אַרבעט, שטעלן אין מעל און אויס ברויט.דער פונט קענען איצט אָפּשיקן צו פילע יונג קאָמפּאַניעס, אַזאַ ווי אַמאַזאָן, קורץ ווידעא קאָמפּאַניעס, E- האַנדל אַגענטור אַפּערייטינג קאָמפּאַניעס, וואָס זענען גאָר פֿאַרזאַמלונג-ליניע פּראָדוקציע, פּונקט ווי שיכלעך געמאכט אין מיין פאַבריק.

יעדער ניט-מאַניפאַקטורינג באַלעבאָס זאָל אויך פאָרעם אַ פֿאַרזאַמלונג שורה אין זיין קאָפּ (אָדער מאַכן אַ מיינונג מאַפּע פון ​​די פירמע 'ס געשעפט מאָדעל צו פאַרפּאָשעטערן די קאַמפּלעקסיטי).

איר קענען טאָן בלויז איין טייל פון עס, אָדער פשוט טאָן ניט אָנטייל נעמען.דו זאלסט נישט זיין ינוואַלווד אין אַלץ, עס איז לעגאַמרע באַטלאָניש.איך האָבן שערד די פֿאַרזאַמלונג שורה פון מיין פירמע, איר קענען זוכן עס.

XNUMX. קרייַז-גרענעץ E- האַנדל מאַנשאַפֿט בנין דאַרף צו באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו דיסציפּלין

עס זענען קיין כּללים און קיין כּללים, אָבער איצט יונג מענטשן טאָן ניט ווי צו זיין ריסטריינד, וואָס איז זייער קאַנטראַדיקטערי, אַזוי איצט מיין נייַע סיסטעם וועט פאַרגרעסערן די כיומאַניזיישאַן, און נאָכגיין רעזולטאטן-אָריענטיד און אָפּרוען אנדערע ריסטריקשאַנז.

למשל, אין טערמינען פון באַדינגונג, איך וועל באַטראַכטן עטלעכע משפּחה סיבות פֿאַר שווער אָנגעשטעלטער, און אין דער זעלביקער צייַט זיין מענטש און מאַכן גוט כּללים, אַזוי נישט צו באַקומען אויס פון קאָנטראָל.

XNUMX. קרייַז-גרענעץ E- האַנדל מאַנשאַפֿט בנין און פאַרוואַלטונג מאָדעל

די יקערדיק人物צו האַלטן זיך.

פֿאַר בייַשפּיל: פרעמד האַנדלוועב פּראַמאָושאַןסאַלעס מאַנשאַפֿט פירער,אינטערנעט מאַרקעטינגאָפּעראַטיאָנס דירעקטאָר, פּערסאַנעל, די מוזן זיין קאַנפאַדאַנץ.

באָססעס קענען נישט דעקן אַלץ, אַזוי האַרץ עמפּלוייז מוזן זיין ביכולת צו באַריכט פּראָבלעמס אין אַ בייַצייַטיק שטייגער, אַנשטאָט פון רעפּאָרטינג גוטע נייַעס און נישט רעפּאָרטינג שלעכט נייַעס.

דאס איז מיין לעקציע דאס יאר, עס איז פאראן אפיס פאליטיק אין דער פירמע, און קיינער האט מיר נישט געזאגט אז איך האב עס שפעטער איינגעזען, וואס האט עווענטועל געפירט צום פארלוסט פון די קעמפערס.

חסד האלט נישט די מיליטער:

די פאַרוואַלטונג סיסטעם קענען זיין כיומאַנייזד, אָבער ווי אַ פאַרוואַלטער, אויב איר זענט צו גוט אין רעדן, אנדערע וועלן געווינען אַן אינטש, און מוזן זיין באַשטימענדיק.

אַנדערש, טאָן ניט טאָן אַדמיניסטראַציע, טאָןנייע מעדיענו, נאָר נעמען קעיר פון זיך.