ווי זאָל אָנהייבער טרעגער Xiaobai קלייַבן פּראָדוקטן פֿאַר קרייַז-גרענעץ עלעקטרע?וואָס דאַטן אַנאַליסיס דאַרף זיין געטאן

ווייַטער, מיר וועלן רעדן וועגן די נייַ קרייַז-גרענעץ צוגאַנג פון די וועג פון טראכטן.E- האַנדלווי טאָן קליין סעלערז קלייַבן פּראָדוקטן?

ווי טאָן קליין קרייַז-גרענעץ סעלערז פון E- האַנדל קלייַבן פּראָדוקטן?

איידער טשוזינג אַ פּראָדוקט, באַשליסן וואָס דיין צילן זענען.

יעדער טאָג איך זען אַ פּלאַץ פון מענטשן פוןדאָייין, Weibo אָדער אנדערע טשאַנאַלז געזאגט:

• "איך ווילן צו זיין אויף אַמאַזאָן /shopeeסאָלד אויף / souq. איך האָבן קיין דערפאַרונג אין די באַטייַטיק קאַטעגאָריע און איך טאָן ניט וויסן פיל וועגן דעם פּראָדוקט וואָס וואָלט זיין בעסער צו פאַרקויפן? "
• "איך האָב אָנגעהויבן מיט בלויז 3 יואַן אין קאַפּיטאַל. איך האָב אויסגעקליבן 50 פּראָדוקטן צו שטעלן אויף די שעלוועס, אָבער איך האָב נישט שטעלן אַ סדר."
• "איך האָבן קיין צושטעלן קייט רעסורסן, איך טאָן ניט וויסן דעם פאַבריקאַנט אָדער אַקוויינטאַנסיז"
• ......

דאָס זענען די פֿראגן וואָס פילע אָנהייבער סעלערז זענען צעמישט וועגן. אויב איר זענט אַ נעווביע טרעגער, מיר האָבן עטלעכע גרויס וועגן צו אויסקלייַבן פּראָדוקטן פֿאַר די ישוז.

אויב איר האָט קיין דערפאַרונג אין פֿאַרבונדענע קאַטעגאָריעס, מיר קענען נוצן די אַמאַזאָן / שאָפּעע / סאָוק פּלאַטפאָרמע דאַטן צו אַנאַלייז קאַטעגאָריע פּראָדוקטן און בעסער פֿאַרשטיין די פּראָדוקטן און קאַטעגאָריעס אויב דיין ערשט קאַפּיטאַל איז קליין, מיר טאָן ניט דאַרפֿן צו קלייַבן הויך-פּרייז פּראָדוקטן; מיר קענען געפֿינען פּראָדוקטן אויף Yiwu Gou און 1688. אויב איר טאָן ניט האָבן צושטעלן קייט רעסורסן, סלאָולי אָנקלייַבן רעסורסן.

עס זענען שטענדיק סאַלושאַנז צו פּראָבלעמס, אָבער דאָס זענען נאָר מעטאַדאַלאַדזשיז.

צי עס איז פּראָדוקט סעלעקציע,אינטערנעט מאַרקעטינגאָפּעראַטיאָנס אָדער אנדערע זאכן, ווען מיר טאָן די טינגז, די מערסט וויכטיק זאַך איז צו ערשטער באַשליסן די צילן, רעכענען אויס וואָס רעסורסן מיר האָבן, וואָס זענען מיין סטרענגקטס און וויקנאַסאַז, און דאַן ברעכן אַראָפּ די צילן שריט דורך שריט און דערגרייכן זיי שריט דורך טרעפּל.

פֿאַר בייַשפּיל, איך ינוועסטאַד 2 יואַן אין דער פרי בינע, אָבער איך האָבן קיין קאַטעגאָריע דערפאַרונג און קיין סאַפּלייער רעסורסן. דאָס איז דיין מיטל סיטואַציע. באַזירט אויף מיין יגזיסטינג רעסורסן, איך קענען קלייַבן די וועג וואָס סוץ מיר.

וואָס דאַטן אַנאַליסיס טאָן קליין קרייַז-גרענעץ סעלערז פון E- האַנדל דאַרפֿן צו טאָן ווען סעלינג פּראָדוקטן?

אין די אָנהייב, מיר קענען נישט ווערן אַ פעט מענטש אין איין ביס ערשטער, וואָס זענען דיין צילן? אין דעם צייַט, מיר ערשטער שטעלן די ציל קייט אַ ביסל קלענערער דאָס איז זייער פּשוט, נאָר קלייַבן איינער אָדער צוויי פּראָדוקטן וואָס זענען גרינג צו פאַרקויפן.

אָוקיי, לאָזן ס מאַך אויף, און דאָ קומט די שליסל פונט.

אויב איר געפֿינען אַ האָר דרייינג היטל און ווילן צו זען אויב עס איז פּאַסיק פֿאַר איר צו מאַכן, וואָס די דורכשניטלעך טרעגער וועט טראַכטן וועגן אין די אָנהייב איז:

"ווי פיל קאָס דעם האָר דרייינג היטל אויף דער פּלאַטפאָרמע?
"אָדער ווי פיל געלט קענען איר מאַכן?"

זאל מיר זאָגן איר, אויב איר טראַכטן דעם וועג איר מיסטאָמע וועט נישט מאַכן קיין געלט!

אין דעם צייַט, דיין ערשטער אָפּרוף זאָל זיין צו זעןדער פּראָדוקט איז אויף דער פּלאַטפאָרמעדי סומע פון ​​צושטעלן.אין אנדערע ווערטער, זען אויב עס זענען פילע מענטשן וואָס פאַרקויפן דעם פּראָדוקט אויף דער פּלאַטפאָרמע.

נאָך גענומען די טרוקן האָר היטל ווי אַ בייַשפּיל, אַרייַן די קיווערד H אין דער אַמאַזאָן זוכן קעסטלairDryingTowels, זוכן פֿאַר HairDryingTowels, די רעזולטאַטן זענען ווי גייט:

דערנאָך די 4000 רעזולטאַטן פֿאַר "FastDryingHairCap" דאָ איז די וואָס ריכטן קוואַנטיטי פון דרייינג האָר קאַפּס אַ פאַרהעלטעניש אין דער אינדעקס, אָבער אין אַלגעמיין מיר קענען זען די צושטעלן קוואַנטיטי פון דעם פּראָדוקט אויף דער פּלאַטפאָרמע און די גראַד פון פאַרמעסט.

אין אַדישאַן, די הויפּט טערמינען פֿאַר האָר דרייינג קאַפּס זענען נישט בלויז HairDryingTowels, אָבער אויך FastDryingHairCap און BathHairCap.

דערנאָך מיר פאָרזעצן צו טראַכטן, וואָס דאַטן טאָן מיר דאַרפֿן צו וויסן?

די צווייטע שריט,איר האָבן צו קוקן אין די פאָדערונג, ווי זענען די באדערפענישן פון קאַסטאַמערז שפיגלט?

קיווערד זוכן באַנד, איר קענען בעערעך זען די פאָדערונג דורך זוכן פֿאַר טערמינען.

איך נוצן דעם טרעגער געני软件. אַרייַן די קיווערד "HairDryingTowels" אין די זוכן קעסטל די בילד ווייזט אַז די כוידעשלעך זוכן באַנד אויף די יו. עס.

אויב דיין פּראָדוקט סאַטיספייז ביידע: קליין צושטעלן און גרויס פאָדערונג, דעם פּראָדוקט האט שוין זיכער קעראַקטעריסטיקס פון הצלחה.

קענען דעם פּראָדוקט זיין שטעלן אויף די שעלוועס?

מיין ענטפער איז: ניין.

דער ערשטער גראדן וואָס ריפלעקס צי אַ פּראָדוקט האט מאַרק קאַפּאַציטעט איז באשטימט פּלאַטפאָרמע פארקויפונג בלויז די פאַקטיש נומער פון פארקויפונג קענען טאַקע פאַרטראַכטנ די מאַרק פאָדערונג.

אין דעם צייַט מיר האָבן צו געפֿינען אַ וועג צו וויסןווי פילע פּראָדוקטן פון דער זעלביקער טיפּ זענען סאָלד אויף דער פּלאַטפאָרמע יעדער חודש.אויב די קוואַנטיטי סאָלד אויף די היים בלאַט איז זייער קליין, איר וועט נישט מאַכן דעם פּראָדוקט אָן נוץ?

דערנאָך, מיר דאַרפֿן צו שפּור די כוידעשלעך פארקויפונג פון די ליסטינגס אויף די האָמעפּאַגע איינער דורך איינער דורך זוכן פֿאַר די קיווערד ""האַירדריינג טאַולז" דאָ איך שפּירט צוויי רעפּריזענאַטיוו סטיילז, ווי געוויזן אין די בילד:

ביטע זען, איינער איז אַ קאַנווענשאַנאַל האָר דרייינג היטל, וואָס קענען זיין סאָלד מער ווי 2000-3000 מאל פּער חודש דורך די טרעגער פון די סעלערז שרעטל, און די אנדערע איז אַ נייַע טיפּ פון האָר דרייינג היטל מיט מער ווי 90 פארקויפונג פּער חודש.

דאָ, פריינט, איר דאַרפֿן צו טראַכטן וועגן וואָס סטיל זאָל איר קלייַבן? איז עס דער מיט כוידעשלעך פארקויפונג פון 2000 וניץ אָדער דער מיט כוידעשלעך פארקויפונג פון 90 וניץ? אויב עס איז געווען מיר, איך וואָלט קלייַבן איינער מיט אַ כוידעשלעך פארקויפונג באַנד פון 90%. פארוואס?

כאָטש אַ כוידעשלעך פארקויפונג באַנד פון 2000 מיינט זייער אַטראַקטיוו, מיר האָבן צו באַטראַכטן אונדזער אייגן קאַפּיטאַל אַלאַקיישאַן און אַפּעריישאַנאַל שטאַרקייַט, רעכט אויב איר קלייַבן איינער מיט אַ כוידעשלעך פארקויפונג באַנד פון 90, די ערשט סטאַקינג געלט קענען זיין לעפיערעך קליין איז, טאָן איר טראַכטן איר קענען קאָנקורירן מיט 90 איז עס מער שווער צו קאָנקורירן אָדער צו קאָנקורירן מיט 2000? פון קורס, אויב איר טראַכטן איר זענט שטאַרק גענוג צו טייטן דעם טרעגער מיט אַ כוידעשלעך פארקויפונג פון 90, איר קענען אויך קלייַבן דעם מאָדעל.

נאָך קוקן אין די מאַרק קאַפּאַציטעט, קונה פאָדערונג און טעגלעך פארקויפונג באַנד, קענען די פּראָדוקט זיין שטעלן אויף די שעלוועס? ניט נאָך, מיר דאַרפֿן צו וויסן די נוץ סעלינג 2000 יואַן אַ חודש אָן נוץ איז ומזיסט.

צו רעכענען די נוץ, מיר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין די קויפן פּרייַז, לאַכאָדימ פּרייַז, וואָג, ערשטער יאַזדע אָפּצאָל און אַמאַזאָן ויספיר פון דעם פּראָדוקט. ווייַטער, לאָזן ס רעכענען די נוץ פון דעם פּראָדוקט?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

דאָס איז נאָר די גראָב נוץ אין דער צוקונפֿט, איר וועט געפֿינען אַז עס זענען אנדערע לאָססעס, אַזאַ ווי דינער עקספּרעסס פיז, אַמאַזאָן קונה קערט, און ווערכאַוזינג פיז, אאז"ו ו. אויב איר טרעפן קונה קערט, די דאַטן קענען ניט זיין עסטימאַטעד אין דער פרי. בינע. אין אַלגעמיין, די נוץ פון אַ פּראָדוקט איז וועגן 20 יואַן, וואָס איז נישט שלעכט. דער פּראָדוקט קענען פאַרדינען 1800 יואַן פּער חודש.

פון קורס, עטלעכע סעלערז וועט באשטימט געפֿינען עס צו קליין, אָבער איך נאָר זאָגן איר אַ אופֿן וועגן וואָס צו קלייַבן, איר קענען קלייַבן באזירט אויף דעם געדאַנק.

קרייַז-גרענעץ E- האַנדל קליין סעלערז אַזאַ וויוואָס זאָל איר באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו ווען סאַלעקטינג פּראָדוקטן?

ווען סאַלעקטינג פּראָדוקטן, עס איז בעסטער נישט צו זיין דער "ערשטער צו עסן קראַבס". ווי אַ נייַע טרעגער, איר טאָן ניט וויסן פיל וועגן דעם פּראָדוקט אָדער קאַטעגאָריע אויב איר קאַמיש צו שאַפֿן אַ פּראָדוקט וואָס איז נישט וועראַפייד אויף דער פּלאַטפאָרמע, די דורכפאַל קורס וועט זיין העכער.

וואָס זענען די נקודות וואָס דאַרפֿן צו זיין אכטונג צו קיצער:

ערשטער: ענלעך פּראָדוקטן האָבן אַ זיכער פארקויפונג באַנד אויף די האָמעפּאַגע, אין קורץ, עס דאַרף זיין אַ מאַרק, און פּראָדוקט פארקויפונג איז טעסטעד דורך דער אַמאַזאָן פּלאַטפאָרמע.

רגע: דיין פּראָדוקט זאָל זיין עפּעס אַנדערש פון דיין פּירז., בלויז דורך דערגרייכן ענדערונגען און דיפערענשייישאַן אין נאָכמאַך קענען איר האָבן אַ בעסער געלעגנהייט צו מאָרד דיין קעגנערס.

פארוואס זאגסטו דאס? אויב איר טראַכטן וועגן אים, דיין קאָמפּעטיטאָרס האָבן שוין סעלינג אַזוי לאַנג איידער איר, און זייער וואָג מוזן זיין העכער ווי דיין, צווייטנס, אפילו אויב איר זענט אויף די האָמעפּאַגע, עס איז נישט פרייַנדלעך צו קאָנסומערס אויב דער זעלביקער פּראָדוקט איז ארויס אויף די האָמעפּאַגע. אין די זעלבע צייט.

די אויבן איז אַלע די אינהאַלט שערד וועגן ווי אָנהייבער סעלערז קלייַבן פּראָדוקטן.