איז Hua און Hua אַ פּאַזישאַנינג טעאָריע?וואָס איז די חילוק צווישן פּאַזישאַנינג טעאָריע און Hua Yuhua?

פּאַזישאַנינגטעאָריע און הואַ טעאָריע האָבן וויכטיק דיפעראַנסיז אין געשעפט פאַרוואַלטונג און פֿאַרקויף.

איז Hua Yu Hua אַ פּאַזישאַנינג טעאָריע?

Hua און Hua איז נישט אַ פּאַזישאַנינג טעאָריע, אָבער אַ סאָרט פֿאַרקויף אופֿן באזירט אויף פּאַזישאַנינג טעאָריע.

1. פּאַזישאַנינג טעאָריע איז פארגעלייגט דורך אמעריקאנער פֿאַרקויף סייאַנטיס טראָוט און ריס אין די 1970 ס., זייַן האַרץ געדאַנק איז: פאַרנעמען אַ יינציק שטעלע אין קאָנסומערס 'מיינדז, דערמיט גיינינג קאַמפּעטיטיוו מייַלע.
2. Hua & Hua ס צוגאַנג אויך עמפאַסייזיז אַקיאַפּייינג אַ יינציק שטעלע אין קאָנסומערס 'מיינדז, אָבער זיין פאָקוס איז אויף "סימבאַלז."Hua & Hua גלויבט אַז סאָרט פּאַזישאַנינג איז ניט בלויז די פּאַזישאַנינג פון פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס, אָבער אויך די פּאַזישאַנינג פון סאָרט סימבאָלס.א גוט סאָרט סימבאָל קענען העלפֿן קאָנסומערס געשווינד און אַקיעראַטלי ידענטיפיצירן די סאָרט און בויען וויסיקייַט און עמאָציע וועגן די סאָרט.

די האַרץ פון פּאַזישאַנינג טעאָריע

ערשטער פון אַלע, זייער האַרץ חילוק ליגט אין די וועג די געשעפט סוף איז כאַנדאַלד.

• פּאַזישאַנינג טעאָריע פאָוקיסיז אויף דערגייונג די סוף רעזולטאַט אין דער מיינונג פון דער קונה, וואָס קענען פאָרשטעלן אַ זיכער קאַטעגאָריע אָדער ספּעציפיש דערקענונג.
• דערנאָך, אַלע סטראַטעגיעס זענען סענטערד אַרום דערגרייכן דעם פּאַזישאַנינג. פֿאַר בייַשפּיל, גענומען גואַזי געוויינט קאַרס ווי אַ בייַשפּיל, די פירמע 'ס האַרץ געשעפט איז געניצט מאַשין פארקויפונג.
• פארגעלייגט דורך JHE- האַנדלפאַרוואַלטונג פּאַזישאַנינג איז אויך אַ קלאָר סוף שפּיל.אין דעם וועג, קאָמפּאַניעס קענען פֿאַרבעסערן די עפעקטיווקייַט פון יעדער קאַמף און לעסאָף מאַקסאַמייז מאַרק טיילן.

האַרץ מעטהאָדס פון Hua און Hua טעאָריע

אויף די פאַרקערט, Hua און Hua טעאָריע טוט נישט ונטערשטרייַכן באַשטעטיקן דעם סוף, אָבער פאָוקיסיז מער אויף סאַלווינג קראַנט פּראָבלעמס.

די האַרץ מעטהאָדס פון Hua און Hua טעאָריע אַרייַננעמען די 4P טעאָריע, וואָס איז צו שייַעך-אַדזשאַסטיד די פירמע 'ס פּראָדוקטן, טשאַנאַלז, פּרייסינג און העכערונג סטראַטעגיעס.

• אין אַדישאַן, עס אויך פאָוקיסיז אויף Ogilvy ס סאָרט בילד טעאָריע צו פאַרלייגן אַ פירמע 'ס סאָרט בילד דורך סאָרט קאָמוניקאַציע.צום סוף, עס עמפאַסייזיז די אַפּטאַמאַזיישאַן פון קאָמוניקאַציע עפעקטיווקייַט, אַרייַנגערעכנט די אַפּטאַמאַזיישאַן פון קאָמוניקאַציע עפעקטיווקייַט פון סאָרט און פּראָדוקט סעלינג פונקטן.
• עס קענען זיין געזען אַז די Hua און Hua טעאָריע פאָוקיסיז מער אויף סאַלווינג די פֿאַרקויף פּראָבלעמס פון ענטערפּריסעס, אלא ווי עמפאַסייזינג דערגייונג אַ קלאָר סוף שפּיל ווי די פּאַזישאַנינג טעאָריע.
• דאס איז נישט צו פארניכטן די Hua און Hua טעאריע, אין פאַקט, פילע מיטל און גרויס ענטערפּריסעס האָבן גרויס נויט פֿאַר די מעטהאָדס אין אַ זיכער בינע, ווייַל זיי קען נישט זיין גרייט צו לערנען פֿאַרקויף טעקניקס אין טיפקייַט זיך, אָבער זענען גרייט צו קויפן שפּיץ קאַנסאַלטינג באַדינונגס.
• קויפן Huayuhua ס קאַנסאַלטינג באַדינונגס איז ענלעך צו פּערטשאַסינג פאַרקער באַדינונגס, זיי זענען ביידע בדעה צו מאַכן די פעלן פון זיכער טאַקטיש קייפּאַבילאַטיז פון די פירמע און טרעפן די באדערפענישן פון פילע קאָמפּאַניעס.
• אין קיצער, פּאַזישאַנינג טעאָריע פאָוקיסיז מער אויף סטראַטידזשיק קאַנסאַלטינג, בשעת Hua און Hua טעאָריע פאָוקיסיז מער אויף סאַלווינג פֿאַרקויף פּראָבלעמס אין פאַרנעמונג אַנטוויקלונג.

כאָטש H&H קענען אויך סאָלווע סטראַטידזשיק פּראָבלעמס, די ימפּלאַמענטיישאַן און הצלחה פון די סטראַטעגיע זענען ענג שייַכות צו די פירמע 'ס אייגענע קייפּאַבילאַטיז.

א קאַנסאַלטינג פירמע קענען קומען אַרויף מיט אַ ויסגעצייכנט סטראַטידזשיק פּאַזישאַנינג, אָבער עס וועט נעמען אַ ריזיק סומע פון ​​מי פֿאַר די געשעפט צו אַקשלי דערגרייכן עס, און עטלעכע טינגז קען זיין פארלאנגט, אַזוי די צופֿרידנקייט פון די קליענט קען נישט שטענדיק זיין הויך ווייַל ניט יעדער קליענט איז באגאנגען צו דורכפירונג.צום סוף, די ימפּלאַמענטיישאַן פון די סטראַטעגיע קען אויך זיין אָפּטימיזעד באזירט אויף די ספּעציפיש צושטאנדן פון די פאַרנעמונג.

די בייגיקייט פון Hua און Hua טעאָריע

די Hua און Hua טעאָריע ליגט אין זיין פיייקייט צו העלפֿן קאָמפּאַניעס אַנטדעקן פאַרשידענע מאַרק אַפּערטונאַטיז צו דערגרייכן סטראַטידזשיק גאָולז.

דאָס איז די קלוג זאַך וועגן די S&W טעאָריע, עס קענען זיין קאַסטאַמייזד צו די באדערפענישן פון אַ געשעפט און צושטעלן זיי מיט שליסל מאַרק ינסייץ.

אין טערמינען פון סטראַטידזשיק פּאַזישאַנינג, די "סטראַטעגיק דימענט מאָדעל" אין די סינאָ-סינאָ טעאָריע גיט ווערטפול פּערספּעקטיווז.

Hua & Hua גלויבט אַז די סטראַטידזשיק פּאַזישאַנינג פון אַ פאַרנעמונג קענען זיין צעטיילט אין דריי טייפּס: געשעפט מיסיע פּאַזישאַנינג, געשעפט סטראַטידזשיק פּאַזישאַנינג און געשעפט אַקטיוויטעטן פּאַזישאַנינג.

פאַרשידענע לעוועלס פון Hua & Hua טעאָרעטיש פאַרוואַלטונג פּאַזישאַנינג

ערשטער, מיר קענען באַטראַכטן די פאַרשידענע לעוועלס פון געשעפט פּאַזישאַנינג.

1. דער ערשטער מדרגה איז געשעפט מיסיע פּאַזישאַנינג: עס עמפאַסייזיז די מיסיע פון ​​ענטערפּריסעס אין געזעלשאַפט און ווי צו סאָלווע געזעלשאַפטלעך פּראָבלעמס.דעם מדרגה קענען אויך זיין גערעכנט ווי די פּאַזישאַנינג פון געזעלשאַפטלעך אָפּטייל פון אַרבעט, קאַווערינג די ריכטונג פון די פאַרנעמונג ס לייפלאָנג מיסיע.
2. די רגע מדרגה איז געשעפט סטראַטידזשיק פּאַזישאַנינג:עס פאָוקיסיז אויף וואָס די פירמע 'ס האַרץ געשעפט איז און וואָס פּראָדוקטן און באַדינונגס די פירמע גיט.דער מדרגה קענען זיין געפֿונען אין טשיינאַ און טשיינאַ ס סטראַטידזשיק מאָדעל "טריניטי", ווו קאָמפּאַניעס דאַרפֿן צו נוצן אַ גאַנץ גאַנג פון פּראָדוקטן און באַדינונגס צו סאָלווע ספּעציפיש געזעלשאַפטלעך פּראָבלעמס.
3. די דריט מדרגה איז די פּאַזישאַנינג פון געשעפט אַקטיוויטעטן: דאָס איז ענג שייַכות צו Michael Porter ס סטראַטידזשיק פּאַזישאַנינג, וואָס ינוואַלווז אַ יינציק גאַנג פון אַפּערייטינג אַקטיוויטעטן דיזיינד צו צושטעלן יינציק ווערט, רעדוצירן גאַנץ קאָס און מאַכן עס שווער פֿאַר קאָמפּעטיטאָרס צו נאָכמאַכן.די דריט-מדרגה פּאַזישאַנינג גיט שטיצן פֿאַר די רגע-מדרגה געשעפט סטראַטעגיע, און די רגע מדרגה איז די מיטל צו דערגרייכן די ערשטער-מדרגה געשעפט מיסיע.

• לעסאָף, דער ערשטער-מדרגה געשעפט מיסיע פּאַזישאַנינג איז די לעצט ציל פון די פאַרנעמונג, און זייַן האַרץ מיסיע איז צו שטענדיק דינען דעם ציל פון געזעלשאַפט.
• די דריי שטעלעס זענען ינטעררילייטיד און שטיצן די פאַרנעמונג אין דערגרייכן זייַן געזעלשאַפטלעך מיסיע, פּראַוויידינג פּראָדוקטן און באַדינונגס, און ריאַלייזינג יינציק ווערט דורך יינציק געשעפט אַקטיוויטעטן.

וואָס איז די חילוק צווישן פּאַזישאַנינג טעאָריע און Hua Yuhua?

דער חילוק צווישן פּאַזישאַנינג טעאָריע און הואַ איז דער הויפּט שפיגלט אין די פאלגענדע אַספּעקץ:

• פּאַזישאַנינג טעאָריע עמפאַסייזיז פאַרמעסט, בשעת Hua און Hua עמפאַסייזיז דיפערענשייישאַן.פּאַזישאַנינג טעאָריע האלט אַז סאָרט פּאַזישאַנינג מוזן זיין דיפערענשיייטאַד פון קאָמפּעטיטאָרס צו באַקומען קאַמפּעטיטיוו מייַלע.Hua & Hua גלויבט אַז סאָרט פּאַזישאַנינג זאָל אָנהייבן פֿון דער פּערספּעקטיוו פון דיפערענשייישאַן און געפֿינען אַ יינציק פונט וואָס קענען צוציען קאָנסומערס.
• פּאַזישאַנינג טעאָריע עמפאַסייזיז סטראַטעגיע, בשעת Hua און Hua ונטערשטרייַכן טאַקטיק.פּאַזישאַנינג טעאָריע דער הויפּט סאַלווז די פּראָבלעם פון סאָרט סטראַטעגיע, דאָס איז, ווי די סאָרט זאָל זיין פּאַזישאַנד אין די מאַרק.Hua & Hua ס אופֿן דער הויפּט סאַלווז די פּראָבלעם פון סאָרט טאַקטיק, דאָס איז, ווי צו פארשטארקן סאָרט פּאַזישאַנינג דורך סאָרט סימבאָלס.
• פּאַזישאַנינג טעאָריע עמפאַסייזיז ראַשאַנאַליטי, בשעת Hua און Hua עמפאַסייזיז סענסיביליטי.פּאַזישאַנינג טעאָריע גלויבט אַז סאָרט פּאַזישאַנינג זאָל זיין באזירט אויף קאָנסומערס 'ראַשאַנאַל באדערפענישן.די Hua & Hua צוגאַנג גלויבט אַז סאָרט פּאַזישאַנינג זאָל זיין ביכולת צו סטימולירן די ימאָושאַנז פון קאָנסומערס, און דערמיט גרינדן אַ שטארקער סאָרט וויסיקייַט.

אַלע אין אַלע, פּאַזישאַנינג טעאָריע און Hua און Hua זענען ביידע וויכטיק מעטאַדאַלאַדזשיז אין סאָרט פֿאַרקויף.די פּאַזישאַנינג טעאָריע עמפאַסייזיז פאַרמעסט און סטראַטעגיע, בשעת די Hua און Hua אופֿן עמפאַסייזיז דיפערענשייישאַן און טאַקטיק.ביידע מעטהאָדס האָבן זייער אייגענע אַדוואַנטידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז, און קאָמפּאַניעס קענען קלייַבן לויט זייער צושטאנדן.

פון די אויבן אַנאַליסיס, עס קענען זיין געזען אַז די Hua און Hua טעאָריע איז קאָנסיסטענט מיט די מיינונג פון טראָוט אויף דער באַגריף פון "סטראַטעגיע איז אַ יינציק גאַנג פון געשעפט אַקטיוויטעטן".

אין קורץ, פּאַזישאַנינג טעאָריע און סינאָ-סינאָ טעאָריע האָבן זייער אייגענע אַדוואַנטידזשיז און אַפּלאַקיישאַן געביטן ווען דילינג מיט סטראַטידזשיק ישוז.