גוט אין מאכן פּראָדוקטן אָבער טאָן ניט וויסן ווי צו העכערן אָנליין? דעם העכערונג פירער העלפּס איר ברעכן די באַטאַלנעק

ווי זאָל מענטשן וואָס זענען גוט אין מאכן פּראָדוקטן העכערן זייער פּראָדוקטן? וואָס אופֿן איז פּאַסיק?

זענט איר גוט צו מאַכן פּראָדוקטן, אָבער טאָן ניט וויסן ווי צו העכערן זיי? דער העכערונג פירער גיט איר פּראַקטיש עצות צו העלפן איר ברעכן דיין העכערונג באַטאַלנעק. צי עס איז פאַרשפּרייטונג סטראַטעגיע, קאַנאַל סעלעקציע אָדער ווי צו טאָפּל פּראָדוקט פארקויפונג, דאָ זענען די דיטיילד ענטפֿערס! מאַכן דיין פּראָדוקטן ניט בלויז קוק גוט, אָבער אויך 'פאַרקויפן'

פילע קאָמפּאַניעס אַרבעט שווער צו אַנטוויקלען פּראָדוקטן און שטעלן זיי אין די מאַרק, נאָר צו געפֿינען אַז פּראַפיץ זענען מיטלמעסיק.

אין דער צייט, מענטשן וואָס זענען טאַקע גוט אין מאכן פּראָדוקטן זאָל פרעגן זיך:וועב פּראַמאָושאַןצי האָט איר קלייַבן די רעכט אופֿן?

אויב די פּראָדוקט איז יינציק אָבער די העכערונג גייט דעם גאַנג, עס קען זיין שווער צו ברעכן דורך. אַזוי, לאָזן ס רעדן וועגן ווי די עקספּערץ קלייַבןאינטערנעט מאַרקעטינגהעכערונג סטראַטעגיעס, וואָס מעטהאָדס זענען פּאַסיק פֿאַר זיי?

1. פאַרשפּרייטונג און אַגענטור: לאָזן פּראַפיץ לויפן צו "לעבעדיק וואַסער"

פֿאַר רובֿ קאָמפּאַניעס,פאַרשפּרייטונג און אַגענטורעס איז בלי אַ פּראָסט העכערונג אופֿן. פּראָדוקטן ביסלעכווייַז אַרייַן די מאַרק דורך לייַערס פון דיסטריביאַטערז, און קאָמפּאַניעס קענען האַלטן לעפיערעך סטאַביל רעוועך בשעת דיוויידינג פּראַפיץ. פארוואס טאָן פילע קאָמפּאַניעס נאָך קלייַבן דעם פּאָנעם "נוץ ייַנטיילונג" מאָדעל?

אין פאַקט,די פאַרשפּרייטונג מאָדעל ברענגט בלייַביק געלט לויפן און מאַרק ויסשטעלן. דורך פּראַוויידינג נוץ מאַרדזשאַנז צו דיסטריביאַטערז, קאָמפּאַניעס ניט בלויז רעדוצירן זייער אייגענע העכערונג קאָס, אָבער אויך דערגרייכן גרעסערע ויסשטעלן פון סאָרט מיט די הילף פון דיסטריביאַטערז 'רעסורסן. כאָטש די לעצט נעץ נוץ פון די פירמע קען זיין בלויז וועגן 10%, דער מאָדעל איז פּאַסיק פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס ווילן סטאַביל אַנטוויקלונג און לאַנג-טערמין צילן.

אָבער,כאָטש די פאַרשפּרייטונג מאָדעל איז סטאַביל, עס איז שווער צו דערגרייכן גיך פּראַפיטאַביליטי. אויב איר זענט אַ פּראָדוקט פאַרוואַלטער פּערסוינג הויך וווּקס און שנעל פּראַפיץ, טאָמער דעם וועג קען נישט זיין דער בעסטער ברירה.

2. זיך-אַפּערייטאַד פארקויפונג: גראָב נוץ איז הויך, אָבער קאָס זענען אויך הויך

פילע קאָמפּאַניעס געפֿינען אַז נוץ מאַרדזשאַנז זענען נידעריק נאָך טריינג פאַרשפּרייטונג, אַזוי זיי פשוט קלייַבןבאָטל מאַכן פאַרשפּרייטונג און אגענטן און פאַרקויפן סכוירע גלייַך אויף דיין אייגן. אָבער, די רעזולטאַטן זענען נישט שטענדיק ווי דערוואַרט. די נעץ נוץ איז נאָך 10%.

דאָס איז ווייַל,זיך-אָפּעראַטעד פארקויפונג דאַרפן אַ גרויס ינוועסמאַנט אין פאַרקער פיז און גאַנצע קאָס. כאָטש קאָמפּאַניעס האָבן געוואקסן גראָב פּראַפיץ דורך דירעקט פארקויפונג, אין דער זעלביקער צייט, פאַרקער פּערטשאַסאַז און גאַנצע הוצאות האָבן געגעסן רובֿ פון די פּראַפיץ. דער מאָדעל איז מער פּאַסיק פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס האָבן שוין אַ זיכער סאָרט וויסיקייַט און קענען ברענגען נאַטירלעך פאַרקער. אויב איר דאַרפֿן צו פאַרלאָזנ אויף גאַנצע צו פירן יעדער סדר, עס וועט ווערן ינקריסינגלי שווער צו פאַרגרעסערן פּראַפיץ.

בכלל,די זיך-אַפּערייטאַד מאָדעל איז פּאַסיק פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס האָבן שוין אַ פאָכער באַזע און שטאַרק סאָרט השפּעה., און פֿאַר סטאַרטאַפּ קאָמפּאַניעס, טשוזינג דעם צוגאַנג קען טרעפן אַ גרעסערע פּרייַז דרוק.

3. E- האַנדלברענגען סכוירע: די שפּיל צווישן די לעצט פארקויפונג וואָג און נעץ נוץ

סאַלעס אויף E- האַנדל פּלאַטפאָרמס, איין יאָררעוועך 10 ביליאָן, נעץ נוץ 1 מיליאָן, פֿאַר רובֿ קאָמפּאַניעס, דאָס איז שוין אַ זייער גוט רעזולטאַט. אבער די דעדיקאַציע הינטער דעם דערגרייה קענען ניט זיין אַנדערעסטאַמייטיד.

די מייַלע פון ​​E- האַנדל פּלאַטפאָרמס ליגט אין זייער ברייט באַניצער באַזע, אָבער אין דער זעלביקער צייט,די פּרייַז פון אַקוויירינג פאַרקער איז אויך זייער הויך. ענטערפּריסעס דאַרפֿן צו קעסיידער אַפּטאַמייז זייער סטאָרז און שטעלן אַדווערטייזמאַנץ צו באַקומען אַ פּלאַץ אין די צאָרנדיק מאַרק. דעריבער, כאָטש די E- האַנדל מאָדעל קענען דערגרייכן גרויס-וואָג פארקויפונג, די נעץ נוץ איז נאָך קאַמפּרעסט צו וועגן 10%. דעם אופֿן איז פּאַסיק פֿאַר יענעקאָמפּאַניעס וואָס ווילן צו יקספּאַנד געשווינד און פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט.

די האַרץ סטראַטעגיע פון ​​E- האַנדל עקספּרעס איז די לעצט פֿאַרבעסערונג פון "מענטש עפעקטיווקייַט". קאָמפּאַניעס קענען געשווינד פאַרגרעסערן פארקויפונג דורך קאַנעקטינג מיט אַ גרויס נומער פון עקספּרעס עקספּערץ און KOLs. פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס זענען גוט אין פּראָדוקט כידעש און האָבן אַ זיכער גראַד פון פּאָפּולאַריטעט, דאָס איז אַ גוט וועג צו געשווינד פאַרגרעסערן פארקויפונג, אָבער אויך ריקווייערז הויך גאַנצע און פאַרקער קאָס.

4. צושטעלן קייט ינטאַגריישאַן: אַן גרינג יקספּאַנשאַן געצייַג

ווען די נעץ נוץ פון די פירמע בלייבט אַרום 10%, עטלעכע מענטשן קען באַטראַכטןפאָקוס אויף די צושטעלן קייט אלא ווי פשוט סעלינג אויף דיין אייגן. די נוץ פון צושטעלן קייט ינטאַגריישאַן איז די פיייקייט צו קאָואַפּערייט מיט קייפל דיסטריביאַטערז אָדער עקספּערץ, טראַנספערינג די העכערונג דרוק צו פּאַרטנערס.

פֿאַר בייַשפּיל, אַ פירמע 'ס געשעפט מאַנשאַפֿט קענען פאַרבינדן מיט 100 אָדער אפילו 1000 עקספּערט דיסטריביאַטערז, אַזוי אַז אַ מאַנשאַפֿט פון 10 מענטשן קענען דערגרייכן די ווירקונג פון ברענגען סכוירע צו טויזנטער פון מענטשן. דעם אופֿן ניט בלויז ראַדוסאַז די פירמע 'ס דירעקט פארקויפונג קאָס, אָבער אויך אַלאַוז יעדער דיסטריביאַטער צו דורכפירן זייַן דוטיז און ימפּרוווז קוילעלדיק מענטש עפעקטיווקייַט.

די צושטעלן קייט מאָדעל איז פּאַסיק פֿאַר קאָמפּאַניעס מיט אַ פאַרשיידנקייַט פון פּראָדוקטן און אַ ברייט קייט פון ציל גרופּעס.. אויב די פירמע האט שעפעדיק רעסורסן און איז גרייט צו טראָגן זיכער פאַרשפּרייטונג ריסקס, צושטעלן קייט ינאַגריישאַן איז בלי אַ גוט ברירה צו "רעדוסירן קאָס און פאַרגרעסערן עפעקטיווקייַט" אין פּראָדוקט העכערונג.

5. כידעש-געטריבן מאַרק קאַטער: די באָנוס צייַט פֿאַר יינציק פּראָדוקטן

פֿאַר אַ פּראָדוקט צו טאַקע שטיין אויס,ערשטער און ינאַווייטיוואיז דער שליסל צו נצחון. עס זענען אויך פילע כאָומאַדזשיניאַס פּראָדוקטן אויף דעם מאַרק, און קאַסטאַמערז זענען אָפט מער אינטערעסירט אין ראָמאַן און יינציק פּראָדוקטן. פֿאַר בייַשפּיל, קאַטערינג אַ אָפּשיידנדיק נייַע פּראָדוקט אַזאַ ווי "קאָרדיסעפּס ונטערוועש" קען ברענגען ריזיק פארקויפונג און נוץ מאַרדזשאַנז אַמאָל די פּראָדוקט איז אנערקענט דורך די מאַרק.

די מייַלע פון ​​לאָנטשינג אַ ינאַווייטיוו פּראָדוקט איז אַזעס איז קליין פאַרמעסט אין די מאַרק אין די אָנהייב, און קאָמפּאַניעס קענען שטעלן פּרייז פרילי., די גראָב נוץ גרענעץ איז זייער היפּש. אויב אַ פּראָדוקט ווערט אַ רעגע שלאָגן, אגענטן און דיסטריביאַטערז וועט ספּאַנטייניאַסלי סטייַע אין, וואָס זייער סאַוועס די פירמע 'ס העכערונג קאָס.

פון קורס, ינאַווייטיוו פּראָדוקטן אויך קומען מיט ריסקס.אויב דער מאַרק ריספּאַנדז שוואַך, די ינוועסמאַנט קען נישט זיין ריקאַווערד. דעריבער, קאַטערינג נייַ פּראָדוקטן ריקווייערז קאָמפּאַניעס צו האָבן שאַרף מאַרק ינסייץ און יינציק פּראָדוקט פאָרשונג און אַנטוויקלונג קייפּאַבילאַטיז. פֿאַר מענטשן וואָס זענען גוט אין מאכן פּראָדוקטן, קאַנטיניוינג צו קאַטער ינאַווייטיוו ערשטער-צייַט פּראָדוקטן קען זיין די לאַנג-טערמין "וועג צו מאַכן געלט."

6. געפֿינען די רעכט שוטעף: די שליימעסדיק קאָמבינאַציע פון ​​פארקויפונג און נייַע פּראָדוקטן

פֿאַר מענטשן וואָס זענען גוט צו מאַכן פּראָדוקטן, די העכערונג אופֿן דאַרף פאָקוס אויף זייער אייגענע פּראָדוקטןפּאַזישאַנינגצו קלייַבן.א מאַנשאַפֿט וואָס איז גוט אין דערגייונג עקספּערץ און פאַרשפּרייטונג, איר קענען פאָקוס אויף זוכן די יינציק און ינאַווייטיוו נייַע פּראָדוקטן ווי די הויפּט העכערונג פּראַדזשעקס.

און פֿאַר די טימז וואָס פאָקוס אויף פארקויפונג,די ברירה פון קאָאָפּעראַטיווע צושטעלן קייט איז קריטיש. טשאָאָסינג אַ צושטעלן קייט מיט נייַע פּראָדוקט ריליסיז און קעסיידערדיק כידעש קענען ניט בלויז באַרייַכערן דיין אייגענע פּראָדוקט שורה, אָבער אויך אָנכאַפּן מאַרק אַפּערטונאַטיז.

אין העכערונג, פאַקטיש עקספּערץ אַלע וויסן אַזדי מערסט וויכטיק זאַך איז נישט די העכערונג אופֿן, אָבער צו געפֿינען די רעכט העכערונג טאַרגאַץ. אָדער עס איז אַן ינאַווייטיוו פּראָדוקט מיט הויך מאַרק פאָדערונג, אָדער עס איז אַ צושטעלן קייט פּלאַטפאָרמע מיט גוט שעם און גענוג רעסורסן. דעם קוואַפּעריישאַן מאָדעל קענען דערגרייכן אַ סטאַביל וווּקס אין פארקויפונג פאָרשטעלונג.

מסקנא: קלייַבן אַ העכערונג סטראַטעגיע וואָס סוץ איר און גיין ווייַטער און מער סטעדאַלי

הייַנט ס מאַרק פאַרמעסט איז צאָרנדיק, און די העכערונג סטראַטעגיעס פון קאָמפּאַניעס זאָל זיין אויסדערוויילט באזירט אויף זייער אייגענע קעראַקטעריסטיקס. פאַרשפּרייטונג, אַגענטור, זיך-אָפּעראַציע, E- האַנדל, צושטעלן קייט ינאַגריישאַן און אפילו די קאַטער פון ינאַווייטיוו פּראָדוקטן,יעדער העכערונג אופֿן האט זייַן אָנווענדלעך סינעריאָוז און פירמע טייפּס.

אין טערמינען פון העכערונג,עס איז קיין שליימעסדיק סטראַטעגיע, נאָר פּאַסיק ברירות. מענטשן וואָס זענען גוט אין מאכן פּראָדוקטן זאָל קערפאַלי באַטראַכטן ווי צו מאַכן די פּראָדוקטן אנגענומען דורך די מאַרק און ברענגען הויך פּראַפיץ ווען לאָנטשינג פּראָדוקטן.

צום סוף,געדענקט אַז די האַרץ קאַמפּעטיטיווניס פון אַ פּראָדוקט איז דער יסוד פֿאַר לאָנדזשעוואַטי. ניט קיין ענין ווי פילע העכערונג מעטהאָדס עס זענען, בלויז פּראָדוקטן וואָס זענען יינציק ינאַווייטיוו און טרעפן פאָדערונג קענען באַקומען אַ פוטכאָולד אין די מאַרק. איך האָפֿן אַז אַלע פּראָדוקט מענטשן קענען געפֿינען זייער וועג צו העכערן עס.זאל יעדער פּראָדוקט "שייַנען" אין די מאַרק.