גוט אין מאכן פּראָדוקטן אָבער טאָן ניט וויסן ווי צו העכערן אָנליין? דעם העכערונג פירער העלפּס איר ברעכן די באַטאַלנעק

ווי זאָל מענטשן וואָס זענען גוט אין מאכן פּראָדוקטן העכערן זייער פּראָדוקטן? וואָס אופֿן איז פּאַסיק?

זענט איר גוט צו מאַכן פּראָדוקטן, אָבער טאָן ניט וויסן ווי צו העכערן זיי? דער העכערונג פירער גיט איר פּראַקטיש עצות צו העלפן איר ברעכן דיין העכערונג באַטאַלנעק. צי עס איז פאַרשפּרייטונג סטראַטעגיע, קאַנאַל סעלעקציע אָדער ווי צו טאָפּל פּראָדוקט פארקויפונג, דאָ זענען די דיטיילד ענטפֿערס! מאַכן דיין פּראָדוקטן ניט בלויז קוק גוט, אָבער אויך 'פאַרקויפן'

פילע קאָמפּאַניעס אַרבעט שווער צו אַנטוויקלען פּראָדוקטן און שטעלן זיי אין די מאַרק, נאָר צו געפֿינען אַז פּראַפיץ זענען מיטלמעסיק.

אין דעם פונקט, זאָלן נישט די וואָס זענען טאַקע גוט אין פּראָדוקט אַנטוויקלונג זיך פרעגן: האָב איך אויסגעקליבן די ריכטיקע אָנליין פֿאַרקויף מעטאָדע?

אפילו אויב אייער פּראָדוקט איז אייגנאַרטיק, אויב אייער פּראָמאָציע גייט נאָך דער מאַסע, וועט איר מסתּמא האָבן שוועריקייטן זיך אַרויסצוצייכענען. אַלזאָ, לאָמיר דיסקוטירן ווי עקספּערטן קלייבן זייערע אָנליין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און וועלכע מעטאָדן פּאַסן זיי בעסטן.

1. פאַרשפּרייטונג און אַגענטור: לאָזן פּראַפיץ לויפן צו "לעבעדיק וואַסער"

פֿאַר רובֿ געשעפֿטן, זענען פֿאַרשפּרייטונג און אַגענטור אַוודאי געוויינטלעכע פּראָמאָציע מעטאָדן. פּראָדוקטן דערגרייכן ביסלעכווייַז דעם מאַרק דורך שיכטן פֿון פֿאַרשפּרייטער, וואָס דערמעגלעכט פֿירמעס צו האַלטן אַ רעלאַטיוו סטאַבילן איינקונפֿט בשעת זיי טיילן זיך מיט פּראָפֿיטן. פֿאַרוואָס קלייבן זיך נאָך אַלץ פֿיל פֿירמעס דעם לכאורה "פּראָפֿיט-טיילנדיקן" מאָדעל?

אין פאַקט, דער דיסטריביושאַן מאָדעל ברענגט אַ שטאַרקע געלט־פלוס און מאַרק־דורכדרינגונג . דורך צושטעלן פּראָפֿיט־מאַרדזשינען צו דיסטריביאַטאָרן, רעדוצירן קאָמפּאַניעס ניט נאָר זייערע אייגענע פּראָמאָציע־קאָסטן, נאָר אויך נוצן די רעסורסן פון דיסטריביאַטאָרן צו דערגרייכן אַ ברייטערע בראַנד־עקספּאָזיציע. כאָטש דער נעץ־פּראָפֿיט פֿון דער פֿירמע קען לעצטנס נאָר זיין אַרום 10%, איז דאָס מאָדעל פּאַסיק פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס ווילן אַ סטאַבילע אַנטוויקלונג און האָבן לאַנג־טערמין־צילן.

אבער, כאָטש דער פאַרשפּרייטונג מאָדעל איז סטאַביל, איז שווער צו דערגרייכן שנעלן פּראָפיט וווּקס . אויב איר זענט אַ פּראָדוקט פאַרוואַלטער וואָס זוכט הויך וווּקס און שנעלע פּראָפיטן, איז דער וועג אפשר נישט די בעסטע ברירה.

2. זיך-אַפּערייטאַד פארקויפונג: גראָב נוץ איז הויך, אָבער קאָס זענען אויך הויך

פילע פירמעס, נאכדעם וואס זיי האבן פרובירט דיסטריביוציע, האבן געפונען אז די פראפיט מארדזשינס זענען צו נידעריג, האבן זיי פשוט אויסגעקליבן צו אפזאגן דיסטריביוציע און אגענטור אפמאכן און פארקויפן סחורה גלייך . אבער, די רעזולטאטן זענען נישט שטענדיג ווי ערווארטעט. דער נעץ פראפיט בלייבט ארום 10%. פארוואס איז דאס אזוי?

דאָס איז ווײַל דירעקטע פֿאַרקויף פֿאָדערן אַ באַדײַטנדיקע ינוועסטירונג אין טראַפיק אַקוויזישאַן און גאַנצע קאָסטן . כאָטש דירעקטע פֿאַרקויף פֿאַרגרעסערן גראָב פּראָפֿיט, די קאָסטן פֿון טראַפיק אַקוויזישאַן און גאַנצע פֿאַרנוצן אַ גרויסן טייל פֿון יענע פּראָפֿיטן. דאָס מאָדעל איז מער פּאַסיק פֿאַר געשעפֿטן וואָס האָבן שוין אַ געוויסן מדרגה פֿון בראַנד וויסיקייט און קענען דזשענערירן אָרגאַנישן טראַפיק. אויב איר דאַרפֿט זיך פֿאַרלאָזן אויף גאַנצע צו פֿאָרן יעדן איינציקן אָרדער, וועט פֿאַרגרעסערן פּראָפֿיטן ווערן אַלץ שווערער.

אינגאנצן, איז דער זעלבסט-אפערירטער מאָדעל פּאַסיק פֿאַר פֿירמעס וואָס האָבן שוין אַ פֿאַן-באַזע און אַ שטאַרקן השפּעה אויף די בראַנד , בשעת סטאַרטאַפּס קענען זיך שטעלן אַנטקעגן גרעסערע קאָסטן-דרוק אויב זיי קלייבן דעם צוגאַנג.

3. E- האַנדלברענגען סכוירע: די שפּיל צווישן די לעצט פארקויפונג וואָג און נעץ נוץ

פֿאַר רובֿ קאָמפּאַניעס, איז דזשענערירן 1 ביליאָן יואַן אין רעוועך און 10 מיליאָן יואַן אין נעץ פּראָפֿיט יערלעך אויף E- האַנדל פּלאַטפאָרמעס אַן אויסגעצייכנטע דערגרייכונג. אָבער, די מי הינטער אַזאַ הצלחה איז באַטייטיק.

אי-קאמערץ פּלאַטפאָרמעס האָבן דעם מייַלע פון ​​אַ ברייט באַניצער באַזע, אָבער די קאָסטן פון אַקוויירינג טראַפיק איז אויך זייער הויך . געשעפטן דאַרפֿן קעסיידער אָפּטימיזירן זייערע סטאָרז און ינוועסטירן אין גאַנצע צו באַקומען אַ פוס אין די שטאַרק קאַמפּעטיטיוו מאַרק. דעריבער, כאָטש די אי-קאמערץ מאָדעל קען דערגרייכן גרויס-וואָג פארקויפונג, נעץ נוץ מאַרדזשינז זענען נאָך קאַמפּרעסט צו אַרום 10%. דעם צוגאַנג איז פּאַסיק פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס ווילן יקספּאַנד ראַפּאַדלי און פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט.

די קערן סטראַטעגיע פון ​​​​​​עלעקטראָניש האַנדל לייוו-סטרימינג פארקויפונג איז צו מאַקסאַמיזירן "מענטשלעך עפעקטיווקייַט ." קאָמפּאַניעס קענען שנעל פאַרגרעסערן פארקויפונג דורך קאַנעקטינג מיט אַ גרויס נומער פון ינפלוענסערס און שליסל מיינונג פירער (KOLs). פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס עקסאַלאַנס אין פּראָדוקט כידעש און האָבן אַ זיכער מדרגה פון סאָרט דערקענונג, דאָס איז אַ גוט וועג צו שנעל סקאַלירן פארקויפונג, אָבער עס קומט אויך מיט הויך גאַנצע און טראַפיק קאָס.

4. צושטעלן קייט ינטאַגריישאַן: אַן גרינג יקספּאַנשאַן געצייַג

ווען אַ פירמע'ס נעץ פּראָפֿיט מאַרדזשין בלייבט אַרום 10%, קען מען באַטראַכטן צו פֿאָקוסירן אויף דער סופּליי טשיין אַנשטאָט פשוט פֿאַרקויפֿן גלייך . דער פֿאָרטייל פֿון סופּליי טשיין אינטעגראַציע איז די מעגלעכקייט צו קאָלאַבאָרירן מיט קייפל דיסטריביאַטאָרן אָדער השפּעה-מאַכער, און אַזוי פֿאַרשיבן די פּראָמאָציאָנעלע לאַסט צו פּאַרטנערס.

פֿאַר בייַשפּיל, אַ פירמע 'ס געשעפט מאַנשאַפֿט קענען פאַרבינדן מיט 100 אָדער אפילו 1000 עקספּערט דיסטריביאַטערז, אַזוי אַז אַ מאַנשאַפֿט פון 10 מענטשן קענען דערגרייכן די ווירקונג פון ברענגען סכוירע צו טויזנטער פון מענטשן. דעם אופֿן ניט בלויז ראַדוסאַז די פירמע 'ס דירעקט פארקויפונג קאָס, אָבער אויך אַלאַוז יעדער דיסטריביאַטער צו דורכפירן זייַן דוטיז און ימפּרוווז קוילעלדיק מענטש עפעקטיווקייַט.

סופּליי טשיין מאָדעלן זענען פּאַסיק פֿאַר קאָמפּאַניעס מיט פֿאַרשיידענע פּראָדוקט קייטן און ברייטע ציל גרופּעס . אויב אַ קאָמפּאַניע האָט שעפע רעסורסן און איז גרייט צו טראָגן געוויסע פאַרשפּרייטונג ריזיקעס, איז סופּליי טשיין אינטעגראַציע אַוודאי אַ גוטע ברירה פֿאַר "רעדוצירן קאָסטן און פֿאַרגרעסערן עפֿעקטיווקייט" אין פּראָדוקט פּראָמאָציע.

5. כידעש-געטריבן מאַרק קאַטער: די באָנוס צייַט פֿאַר יינציק פּראָדוקטן

כּדי אַ פּראָדוקט זאָל באמת אַרויסשטיין, איז דער שליסל צו הצלחה צו זײַן אַ ערשטער-פון-זײַן-סאָרט און אַ כידעשדיק פּראָדוקט . דער מאַרק איז איבערגעפֿלייצט מיט ענלעכע פּראָדוקטן, און קאַסטאַמערז זענען אָפֿט מער אינטערעסירט אין נײַע און אײַנציקאַרטיקע זאַכן. למשל, לאָנטשינג אַ באַזונדער נײַעם פּראָדוקט ווי "קאָרדיסעפּס אונטערוועש" קען פּאָטענציעל שאַפֿן ריזיקע פֿאַרקויפֿן און פּראָפֿיט מאַרדזשינז אַמאָל עס באַקומט מאַרק אַקסעפּטאַנס.

דער מעלה פון לאַנצירן אַן אינאָוואַטיוון פּראָדוקט צום ערשטן מאָל איז אַז עס איז ווייניקער מאַרק קאָנקורענץ אין אָנהייב, וואָס ערלויבט קאָמפּאַניעס צו שטעלן פריי די פּרייזן און הנאה האָבן פון באַדייטנדיקע פּראָפיט מאַרדזשינז. אויב דער פּראָדוקט ווערט אַן אויגנבליקליכער שלאַגער, וועלן אַגענטן און דיסטריביאַטאָרן ספּאָנטאַן צו אים שטראָמען, וואָס ראַדוסירט שטאַרק די פירמע'ס פּראָמאָציע קאָסטן.

זיכער, אינאָוואַטיווע פּראָדוקטן טראָגן אויך ריזיקעס. אויב די מאַרק רעאַקציע איז שוואַך, קען די ינוועסטירונג נישט צוריקגעצאָלט ווערן . דעריבער, לאָנטשינג אַ נייעם פּראָדוקט ריקווייערז קאָמפּאַניעס צו האָבן שאַרף מאַרק איינבליק און יינציק פּראָדוקט אַנטוויקלונג קייפּאַבילאַטיז. פֿאַר יענע וואָס זענען באַגאַבט אין פּראָדוקט אַנטוויקלונג, קאַנטיניואַסלי לאָנטשינג ינאָוואַטיווע ערשטער-מאָל פּראָדוקטן קען זיין דער לאַנג-טערמין וועג צו פּראָפיטאַביליטי.

6. געפֿינען די רעכט שוטעף: די שליימעסדיק קאָמבינאַציע פון ​​פארקויפונג און נייַע פּראָדוקטן

פֿאַר יענע וואָס זענען באַגאַבט אין פּראָדוקט אַנטוויקלונג, זאָל מען אויסקלײַבן פּראָמאָציאָנעלע מעטאָדן באַזירט אויף זייער פּראָדוקט פּאָזיציאָנירונג . טימז וואָס זענען באַגאַבט אין געפֿינען השפּעה-מאַכער און דיסטריביאַטאָרן קענען זיך קאָנצענטרירן אויף אײַנציקאַרטיקע און אינאָוואַטיווע נײַע פּראָדוקטן, מאַכנדיג זיי זייערע הויפּט פּראָמאָציאָנעלע פּראָיעקטן.

פֿאַר טימז וואָס פֿאָקוסירן זיך אויף פֿאַרקויף, איז אויסקלײַבן די ריכטיקע צושטעל־קייט קריטיש . אויסקלײַבן אַ צושטעל־קייט וואָס אָפֿערט ​​נײַע פּראָדוקט־לאַנצירונגען און קאָנטינויִערלעכע כידעש קען ניט נאָר באַרײַכערן זייער פּראָדוקט־ליניע, נאָר אויך העלפֿן זיי באַקומען אַ קאָנקורענץ־פֿאָרטייל אין מאַרק.

אין מאַרקעטינג, ווייסן אמתע עקספּערטן אַז די וויכטיקסטע זאַך איז נישט די מאַרקעטינג מעטאָדן, נאָר צו געפֿינען די ריכטיקע צילן . דאָס זאָל זיין אָדער כידעשדיקע פּראָדוקטן מיט אַ הויכער מאַרק נאָכפֿראַגע אָדער רעספּעקטאַבלע, גוט-רעסורסירטע צושטעל-קייט פּלאַטפאָרמעס. די סאָרט פּאַרטנערשאַפֿט איז וויכטיק פֿאַר דערגרייכן אַ סטאַבילן פֿאַרקויף וווּקס.

מסקנא: קלייַבן אַ העכערונג סטראַטעגיע וואָס סוץ איר און גיין ווייַטער און מער סטעדאַלי

אין היינטיקן העכסט קאנקורענטן מארקעט, זאלן פירמעס אויסקלויבן זייערע פראמאציאנעלע סטראטעגיעס באזירט אויף זייערע אייגענע כאראקטעריסטיקס. פארשפרייטונג, אגענטור, זעלבסט-אפערירט, אי-קאמערץ, צושטעל-קייט אינטעגראציע, און אפילו די לאנטשירונג פון אינאוואטיווע פראדוקטן - יעדע פראמאציאנעלע מעטאד האט אירע אנwendבארע סצענארן און פירמע טיפן.

אין מאַרקעטינג, איז נישטאָ קיין פּערפֿעקטע סטראַטעגיע, נאָר די ריכטיקע ברירה . די וואָס זענען באַקאַנט מיט פּראָדוקט אַנטוויקלונג זאָלן קערפֿול באַטראַכטן ווי אַזוי צו זיכער מאַכן אַז זייערע פּראָדוקטן ווערן אָנגענומען דורך דעם מאַרק און שאַפֿן הויכע פּראָפֿיטן ווען זיי ווערן לאָנטשט.

צום סוף, געדענקט אז א פראדוקט'ס הויפט קאנקורענץ-פעאיקייט איז די יסוד פון לאנג-טערמין נאכהאלטיקייט . נישט קיין חילוק וויפיל פראמאציאנעלע מעטאדן זענען פאראן, נאר אינאוואטיווע פראדוקטן וואס טרעפן ספעציפישע באדערפענישן קענען זיך פארשטארקן אין מארקעט. מיר האפן אז יעדער פראדוקט מענעדזשער קען געפינען זייער אייגענע פראמאציאנעלע סטראטעגיע, און ערלויבן יעדן פראדוקט צו באמת שייַנען אין מארקעט.