וואָס איז דער חילוק צווישן פּאָליצע-באַזירטן אי-קאַמערץ און אינהאַלט-באַזירטן אי-קאַמערץ? ווי קען מען פֿאַרקויפֿן פֿאַרשידענע פּראָדוקטן מיט אַ פּראָפֿיט?

האָט איר געוואוסט אַז אין דער וועלט פון E- האַנדל , איז אויסקלײַבן דעם אומרעכטן געשעפט מאָדעל ערגער ווי אויסקלײַבן דעם אומרעכטן ציל?

עטלעכע ביזנעס אייגנטימער גלויבן אז אזוי לאנג ווי זיי ליסטירן זייערע פראדוקטן אויף Taobao און JD.com, קענען זיי "ווארטן ביז די בלומען וועלן בליען"; אבער די אמת איז, זיי רעאליזירן ערשט אז זיי האבן אפשר גענומען דעם אומרעכטן וועג ווען זיי קענען נישט פארקויפן זייערע פראדוקטן.

אין פאַקט, עלעקטראָנישער האַנדל, ווי גשמיות סטאָרז, האט אויך דעם חילוק צווישן "סטאָר-טיפּ" און "גייד-טיפּ" - וואָס קאָרעספּאָנדירן צו פּאָליצע עלעקטראָנישער האַנדל און אינהאַלט עלעקטראָנישער האַנדל.

ווייטער, וועל איך אייך מסביר זיין די אונטערשיידן צווישן די צוויי מאדעלן אין דעטאל.

פּאָליצע עלעקטראָנישער האַנדל: ווי סופּערמאַרק פּאָליצעס

שטעלט זיך פאר איר גייט אריין אין א סופערמארקעט, גייט גלייך צו א געוויסן גאס, און נעמט וואס איר דארפט.

דאָס איז די לאָגיק פֿון פּאָליצע אי-קאַמערץ.

טאַאָבאַאָ, JD.com און פּינדואודו זענען טיפּישע פארשטייער.

באַניצער וואָס קויפן זאכן אויף די פּלאַטפאָרמעס האָבן זייער קלאָרע צילן:

זיי ווייסן אדער דעם מאָדעל און די פּאַראַמעטערס וואָס זיי ווילן, ווי למשל מאָביל טעלעפאָנען, קאָמפּיוטערס און ביכער.

אדער זיי פארגלייכן פרייזן, פארגלייכן פונקציעס, לייענען באריכטן, אדער אפילו זוכן פאר עפעס א נישע פראפעסיאנעלע אקסעסאריעס.

שעלוו אי-קאמערץ איז מער ווי א "פארקויף-מאשין מאדעל": באנוצער האבן שוין קלארע באדערפענישן אין זייערע מחשבות, גייען צום מאשין, דריקן א קנעפל, און נעמען אוועק די סחורה. עס איז קאלט אבער עפעקטיוו און דירעקט.

באַניצער קענען געפֿינען און אויסקלײַבן אַליין, און די פּלאַטפאָרמע איז בלויז פֿאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר אַרויסווײַזן און באַצאָלן.

אבער די פראבלעם איז - דעם מאָדעל פעלט א "געפיל פון סצענע".

מענטשן וועלן נאָר אַקטיוו זוכן ווען זיי זענען זיכער אַז זיי דאַרפֿן עפּעס.

וואָס וועגן יענע קאָנסומערס וואָס "האָבן נישט בדעה געהאַט צו קויפן אָבער זענען געווען פֿאַרפֿירט צו קויפן עפּעס"? פּאָליצע עלעקטראָנישער האַנדל קען דאָס נישט שעפּן.

אינהאַלט אי-קאַמערץ: שלעפּט אייך אַרײַן אין דער געשיכטע און מאַכט אייך באַצאָלן

וואָס צו טאָן אויב עס איז שווער צו פאַרוואַלטן E- האַנדל פּאָליצע קאַטעגאָריעס?

אין דעם צייט, קומען ארויס די מעלות פון אינהאַלט אי-קאמערץ.

דויין , קואַישאָו, קסיאַאָהאָנגשו , און וויטשאַט ווידעא אַקאַונטס זענען טיפּישע פּלאַטפאָרמעס פֿאַר אינהאַלט אי-קאַמערץ.

זייער לאָגיק איז נישט "דו קומסט צו מיר", נאָר "איך לאָז דיך זען".

למשל, א קורצע ווידעא: א יונגע דאמע טראגט א זומער בלומיקע קלייד, דרייט זיך אין דער זון, די פליסנדיקע געפיל פון די רעקל איז מער רירנדיק ווי יעדע פאראמעטער הקדמה.

למשל, אויב אַ בלאָגער ניצט אַ קיך מאַגיש געצייַג צו שניידן פּאָמידאָרן אין דריי סעקונדעס, וואָלט איר וועלן צו שטעלן אַן אָרדער גלייך?

דער קערן פון אינהאַלט אי-קאַמערץ איז וויזועלער אימפּאַקט פּלוס עמאָציאָנעלער באַטייליקונג.

עס איז ספּעציעל פּאַסיק פֿאַר נישט-סטאַנדאַרט פּראָדוקטן , דאָס הייסט, פּראָדוקטן וואָס קענען נישט קלאָר באַשריבן ווערן דורך פּאַראַמעטערס.

קליידער, קאָסמעטיקס, סנאַקס, קליינע הויזגעזינד זאכן, און אפילו עטלעכע לאקאלע ספּעציאַליטעטן, אַלע פאַרלאָזנ זיך אויף בילדער און אַטמאָספער צו ימפּאָנירן איר.

צו סומירן עס אין איין זאַץ: פּאָליצע אי-קאַמערץ איז "פאָדערונג-געטריבן", און אינהאַלט אי-קאַמערץ איז "אימפולס-געטריבן".

לעבעדיקע אי-קאמערץ: פארשטארקן אינטעראקציעס און שאפן א געפיל פון דרינגלעכקייט

אויב פּאָליצע אי-קאַמערץ איז אַ סופּערמאַרק און אינהאַלט אי-קאַמערץ איז אַן אַדווערטייזינג בלאַקבאַסטער, דאַן איז לייוו סטרימינג אי-קאַמערץ "לייוו שאַוטינג".

די ראלע פון ​​דעם אנקער איז נישט נאר צו פארקויפן סחורה, נאר צו שפילן די ראלע פון ​​א "פריינט + עקספערט".

ווען מען קויפט צירונג, געזונטהייט פראדוקטן, אדער טייערע עלעקטרישע אפאראטן, האבן באנוצער אפט פראגעס און דארפן ענטפערס אין רעאל-צייט.

אין דעם לייוו בראָדקאַסט צימער, קען דער אַנקער ווייַזן דעטאַלן, ענטפֿערן פֿראַגעס גלייך, און אפילו שאַפֿן אַ געפיל פֿון דרינגלעכקייט דורך "לימיטירטע-צייט אָפפערס און לימיטירטע-קוואַנטיטעט פּערטשאַסאַז."

ס'איז ווי גיין אין א נאכט מארק. דו פלאנירסט קלאר נישט צו קויפן גארנישט, אבער דער שטאנד אייגענטימער זאגט, "די לעצטע צען זאכן, נישט מער דערנאך," און דו צאלסט.

זיכער, די זייטיגע ווירקונג פון דעם אימפולסיוון באשטעלונג איז א הויכע צוריקקער ראטע.

קאָמבינאַציע סטראַטעגיע: אַ קורס וואָס מען מוז לערנען פֿאַר בראַנד אָונערז

אויב איר זענט אַ גרויסע פירמע, איז זיך נישט גענוג צו פֿאַרלאָזן אויף איין מאָדעל.

פילע בראַנדז נוצן אַ קאָמבינאַציע פון ​​טאַקטיקן:

ערשטנס, פלאַנצן זוימען אויף קסיאַאָהאָנגשו צו שאַפֿן אויפֿרעגונג;

דערנאך לייגט אריין די באשטעלונג אויף Taobao אדער Tmall צו ענדיגן די קאנווערזיע.

איך קען אַ פרייַנד וואָס פאַרקויפט פרישע פּראָדוקטן. זייער טי-מאָל קראָם אָפפערט זעלטן הנחות און זיינע אָפּעראַציעס זענען נישט קאָמפּליצירט, אָבער זיי האָבן נאָך אַלץ סטאַבילע פארקויפונגען יעדן טאָג.

די סיבה איז פשוט: באַניצער זוכן אַקטיוו דערפֿאַר נאָכדעם וואָס זיי זען עס געטיילט אויף קסיאַאָהאָנגשו אָדער רעקאָמענדירט אין זייערע מאָמענטן.

די צוגאַנג איז גלייך צו פאַרוואַלטן דעם טראַפיק פּול און דעם טראַנסאַקציע פּול באַזונדער , וואָס איז מער עפֿעקטיוו.

ווי אזוי אויסצוקלײַבן?

אסאך מענטשן פרעגן: "אויב איך וויל טאָן אי-קאַמערץ, זאָל איך קלייבן שעלוו אי-קאַמערץ אָדער אינהאַלט אי-קאַמערץ?"

מיין ענטפער איז: קוק אויף די פּראָדוקט אייגנשאַפטן.

• סטאַנדאַרדיזירטע און פאַנגקשאַנאַלע פּראָדוקטןלמשל, פֿאַר 3C דיגיטאַלע פּראָדוקטן און אָפֿיס סאַפּלייז, זאָל מען געבן פּריאָריטעט צו עלעקטראָנישן האַנדל אויף די שעלוועס.
• נישט-סטאַנדאַרט פּראָדוקטן, פּראָדוקטן מיט שטאַרק וויזועלע אַפּיללמשל, קליידער, סנאַקס און שיינקייט פּראָדוקטן זענען מער פּאַסיק פֿאַר קורצע ווידעאָס + לייוו בראָדקאַסץ.
• פּראָדוקטן מיט הויכע איינהייט־פּרייזן און קאָמפּליצירטע באַשלוס־מאכןלמשל, פֿאַר לוקסוס סחורות, היים אַפּפּליאַנסעס, און קאָרסן, איז רעקאָמענדירט לייוו סטרימינג + פּריוואַט דאָמעין קאָנווערסיע.
• בראַנדזא קאָמבינאַציע פֿון שפּיל איז די לאַנג-טערמין לייזונג.

אי-קאמערץ איז ווי שפילן שאך. נאר דורך מאכן דעם ריכטיגן ערשטן צוג קענט איר האבן א שאנס צו געווינען שפעטער.

מסקנא

אויסקלויבן אן אי-קאמערץ מאדעל איז טאקע אויסקלויבן א וועג

אין דער תקופה פון שנעלער איטעראציע, זענען שעלוו אי-קאמערס און אינהאלט אי-קאמערס שוין נישט אין קעגנזאץ, נאר צוויי פארשידענע וועגן פון טראכטן.

פּאָליצע עלעקטראָנישער האַנדל שטעלט דעם טראָפּ אויף "געוויסע נאָכפֿראַגע". באַניצער קומען מיט צילן און די רעזולטאַטן זענען קלאָר.

אינהאַלט עלעקטראָנישער האַנדל שטעלט דעם טראָפּ אויף "פּאָטענציעלע פאָדערונג", וועקן תאוות דורך סצענאַרן און אָנצינדן קאַנסאַמשאַן אימפּולסן.

לעבעדיגע אי-קאמערץ איז מער ווי א קאטאליזאטאר, וואס ערלויבט אינטעראקציע, צוטרוי און א געפיל פון דרינגלעכקייט צו פארמירן א פארמאכטע קאנווערזשאַן שלייף.

פֿון אַ מאַקראָ פּערספּעקטיוו, איז קאַנאַל אויסוואַל נישט נאָר אַ פֿאַרקויף שריט, נאָר אויך אַ אָפּשפּיגלונג פֿון קאָרפּאָראַטיווער סטראַטעגיע.

עס נעמט אריין באַניצער פּסיכאָלאָגיע, קאָמוניקאַציע, און אפילו סאָציאָלאָגיע.

כּדי צו מאַכן גענויע ברירות, דאַרפֿט איר גרינטלעך פֿאַרשטיין די כאַראַקטעריסטיקס פֿון אייערע פּראָדוקטן און האָבן אַן אײַנבליק אין די קאָנסומערס' באַשלוס-מאכן וועגן, כּדי איר זאָלט קענען זײַן באַקוועם אין דעם אי-קאַמערץ שלאַכטפֿעלד.

总结

1. פּאָליצע עלעקטראָנישער האַנדלפּאַסיק פֿאַר נאָרמאַלע פּראָדוקטן און טרעפֿט די זוכן באַדערפֿנישן.
2. אינהאַלט עלעקטראָניש האַנדלפּאַסיק פֿאַר נישט-סטאַנדאַרט פּראָדוקטן, קויפֿן געטריבן דורך סצענאַרן.
3. לעבעדיקע אי-קאמערץפּאַסיק פֿאַר פּראָדוקטן מיט הויך אינטעראַקציע און הויך צוטרוי.
4. בראַנד סטראַטעגיעקאָמבינירן קייפל קאַנאַלן צו מאַקסאַמיזירן קאַנווערזשאַן.

אי-קאמערץ איז נישט וועגן "לייגן פראדוקטן אויף די פאליצעס און זיי פארקויפן", נאר וועגן "פארשטיין באנוצער און אויסקלויבן דעם ריכטיגן וועג".

היינט, איז אייער פּראָדוקט טאַקע אויף דעם ריכטיקן וועג?