וואָס צו טאָן ווען E- האַנדל טראַפיק ינוועסטמענט ROI פאַלט? די "רעווערס ROI סטראַטעגיע" קען פאַרדאָפּלען דיין פּראָפיטן!

צופרידןE- האַנדלוואָס צו טאָן אויב די ROI פון טראַפיק אַקוויזישאַן ווערט נידעריקער און נידעריקער?

ווען די ROI פון טראַפיק ינוועסטמענט אין אינהאַלט E- האַנדל ווערט נידעריקער און נידעריקער, מיינט עס נישט אַז איר האָט דערגרייכט אַ טויטן סוף.

די עכטע פראבלעמען ליגן אין אַלגעריטמען, באַניצער טאַגס, און אינהאַלט מידקייט!

דיזער אַרטיקל וועט אייך לערנען ווי צו באַקעמפן טראַפיק דייַגעס ניצנדיק אַ "רעווערס ROI סטראַטעגיע." דורך פּראָדוקט מאַטריץ, אַקאַונט מאַטריץ, און קאַמפּאַונד אינטערעס טראכטן, קענט איר נידעריקערן אייער טראַפיק אַקוויזישאַן קאָס און סטאַביליזירן אייער פּראָפיטן. ווילט איר טריפּאַלד אייער ROI?

וואָס איר דאַרפֿט איז נישט מער בודזשעט, נאָר אַ זיך-אויפהאַלטנדיק סיסטעם.

עטלעכע זאָגן אַז עלעקטראָנישער האַנדל איז אַ קונסט. פאַלש! עס איז טאַקע אַ מאַטעמאַטישע פּראָבלעם - אָבער איראָניש, זייער ווייניק מענטשן וויסן ווי עס צו סאָלווען.

א פריינד פון מיר האט אנגעהויבן זיין ביזנעס באזירט אויף ארגאנישן טרעפיק. אנפאנגס איז ער געווען זייער מצליח, מיט באשטעלונגען וואס פלעגן כסדר אריין דאנק דעם ארגאנישן טרעפיק וואס זיין אינהאלט האט גענערירט.

אבער ביסלעכווייַז, האָט דער נאַטירלעכער שטראָם זיך פֿאַרמינערט, ווי די צוריקגייענדיקע גאות.

ער האָט אָנגעהויבן עקספּערימענטירן מיט אינהאַלט אויף דער אינטערנעץ און פֿאַרקויף פֿון קורצע ווידעאָ, לכאורה געפֿינען אַ נייע ריכטונג.

אין די ערשטע פאר טעג נאך דער ערשטער לאנטשירונג, זענען די רעזולטאטן געווען געוואלדיג, מיט אן גלייבלעך הויכן ROI.

מײַן פֿרײַנד איז געווען אַזוי אויפֿגעברויזט אַז ער האָט כּמעט באַהאַנדלט די גאַנצע געזעלשאַפֿט מיט מילך־טיי.

אַזוי האָט ער פֿאַרגרעסערט דעם בודזשעט און אויסגעברייטערט די מאַנשאַפֿט.

אבער נישט לאנג דערנאך, איז די ROI געפאלן ווי א דעפלאטירטער באַלאָן.

דייַגע האָט זיך געקראָכן פֿון זיינע פֿיס ביזן שפּיץ קאָפּ, אַזוי איז ער געקומען רעדן מיט מיר.

איך האָב געשמייכלט און געזאָגט:אומגעקערטע ROIאיך ווייס דאָס אַלץ צו גוט.

כאַ כאַ, דאָס וואָרט קלינגט ווי אַ סאָרט פון שניידנדיקע טעכנאָלאָגיע, אָבער אין פאַקט איז עס...אומגעקערטע ROI"עס איז נישט קיין סטאַנדאַרט פינאַנציעלער טערמין, נאָר אַ טערמין וואָס ווערט גענוצט אין דעם אינהאַלט-אינטערנעט-קאַמערץ קרייז."פאַרקערט טראכטן סטראַטעגיעלאָמיר עס דיר דערקלערן אין פּשוטע ווערטער 👇

💡ערשטנס, לאָמיר רעדן וועגן וואָס איז ROI.

ROI שטייט פאר Return On Investment, דאָס הײסטאינפוט-אויטפוט פאַרהעלטעניש.

למשל: אויב איר אינוועסטירט 1000 יואַן אין גאַנצע און פֿאַרדינט 3000 יואַן, דאַן איז די ROI 3. דאָס מיינט אַז פֿאַר יעדן 1 יואַן וואָס מען אינוועסטירט, פֿאַרדינט מען 3 יואַן.

אבער, אויב איר פאָרזעצט צו פאַרגרעסערן אייער ינוועסטמענט, קען עס ווערן: ינוועסטירן 5000 יואַן אָבער בלויז פאַרדינען 6000 יואַן, די ROI פאַלט צו 1.2. דער גאַנצער פּראָפיט קען ויסזען אָוקיי, אָבער די עפעקטיווקייט איז געפֿאַלן.

דאָס איז וואָס מענטשן רופן אָפט אָן:

"וואָס מער מיר אינוועסטירן, אַלץ ווייניקער מאָטיווירט ווערן מיר, און אַלץ נידעריקער ווערט די ROI."

🔄די באַדייטונג פון "פאַרקערטע ROI"

"אומגעקערטע ROI" מיינט נישט טאקע מאכן ROI נעגאטיוו, נאר גיכער: 👉 דורך צופּאַסן סטראַטעגיעס, קען מען ווידער העכערן די ROI בעת אַ אַראָפּגייענדיקן טרענד..

פשוט געזאגט, עס איז "מאכן ROI ארויפגיין קעגן דעם טרענד".

איר קענט דאָס אויסטייטשן ווי אַ שטרענגע אויסזאָג אין דער E- האַנדל פאַרקער אַקוויזישאַן אינדוסטריע:

"אויב דער אַלגעריטם וויל מיך טויט, וועל איך לעבן צו באַווייַזן אַז עס איז פאַלש."

🧠 דאָ איז אַ בייַשפּיל פֿון דער רעאַלער וועלט:

איין פארקויפער האט באמערקט אז זיין ROI איז שטארק געפאלן, האט ער אויפגעהערט צו פארלאזן זיך נאר אויף טרעפיק דזשענעריישאַן און אנשטאט האט ער געטאן דריי זאכן:

1. מאַכט דעם אינהאַלט מער נישע אַזוי אַז די סיסטעם קען ווידער ידענטיפיצירן די פּינקטלעכע ציל־פּובליקום.
2. דורך אויפשטעלן קייפל אַקאַונטס, קענען ריזיקעס ווערן מער עפעקטיוו פארטיילט.
3. פאָקוס אויף איבערחזרנדיקע קויפן און positive word-of-mouth צו פארוואנדלען נייע קאַסטאַמערז אין געטרייע קאַסטאַמערז.

אלס רעזולטאט, כאָטש זיין אינוועסטמענט איז נישט געוואַקסן, האָט זיך זיין ROI ביסלעכווייַז ערהוילט.

דאָס ווערט גערופן "אומגעקערטע ROI סטראַטעגיע" - אנשטאט פארברענען געלט, האבן זיי גענוצט סטראטעגיע צו איבערקערן און פארגרעסערן ROI.

🚀אין קורצן:

פאַרקערט ROI = א סטראַטעגיע וואָס ניצט אַ סיסטעמאַטישן צוגאַנג צו פאַרקערטן די אַראָפּגייענדיקע טענדענץ אין ROI און עס פֿאַרבעסערן.

מיט אנדערע ווערטער: בשעת אנדערע פארברענען געלט און פילן זיך באזארגט, האסטו שוין גענוצט לאגיק צו "צוריקבאקומען" די פלאטפארמע'ס בענעפיטן.

די אמת הינטער דעם אַראָפּגייענדיקן ROI איז טאַקע די פּלאַטפאָרמע'ס "מאַטעמאַטישע לאָגיק".

ערשטנס, די פארקלענערונג אין ארגאנישן טרעפיק איז נישט צוליב דעם וואס די פלאטפארמע ווערט ערגער, נאר גיכער אז דער מארקעט ווערט מער "גליטשיק".

טראַכט צוריק צו צען יאָר צוריקTaobaoפינף יאר צוריקדאָיייןדעמאלטס זענען נישט געווען קיין סך הענדלער, האט די פלאטפארמע זיך נאטירלעך געגרייט צו פראמאטירן נייע.

אבער וואָס וועגן איצט? מער און מער מענטשן קומען אַרײַן, אָבער דער שטראָם פון מענטשן איז נישט געוואַקסן, אַזוי יעדערער כאַפּט זיך צו כאַפּן וואָס ער קען.

לאָמיר קוקן אויף דעם באַניצער אַקוויזיציע פּראָצעס. די סיסטעם איז טאַקע "קלוג," און צילט באַניצער מיט סנייפּער פּינקטלעכקייט פֿון אָנהייב, וואָס רעזולטירט אין אַ הויך ROI.

אבער אזוי שנעל ווי איר פארגרעסערט אייער אינוועסטירונג, וועט די סיסטעם דארפן געפינען מער מענטשן צו "אויסמאכן די נומערן." ווי די ציל-אוידיענץ פארברייטערט זיך, פארמינערן זיך די קאנווערזיע ראטעס, און א פאל אין ROI איז אומפארמיידלעך.

צו זאגן עס קלאר, דער פּלאַטפאָרמע'ס אַלגעריטם איז נישט דיזיינד פֿאַר אײַך; עס איז דיזיינד צו מאַכן געלט פֿאַר זיך.

די פּלאַטפאָרמע וועט לאָזן אייך ערשט פּרובירן די בענעפיטן, מאַכנדיג אייך טראַכטן, "וואַו, דער טראַפיק איז טאַקע גוט," און דערנאָך וועט איר ינוועסטירן מער און מער, און לעסאָף געפֿינען אַז איר זענט געוואָרן די פּלאַטפאָרמע'ס "באַן-מאַשין".

איך האָב געשפּאַסט, "די לאָגיק איז ענלעך צו יענער פֿון קאַסינאָס אין מאַקאַו. אין אָנהייב געווינט מען אַ ביסל געלט און מען מיינט אַז מען איז אַ גאַמבלינג גאָט, נאָר כּדי צו אַנטדעקן אין סוף אַז מען איז נאָר אַ טייל פֿון דער 'אַטמאָספֿער גרופּע'."

איז קורצע ווידעא אי-קאמערץ טאקע אוממעגלעך צו טון?

מײַן פֿרײַנד האָט אויסגעזען גאָר אָן האָפֿענונג: "אַלזאָ, זאָל איך פשוט גאָר נישט שטימען?"

איך האָב געזאָגט, "גיי ווייטער און געוועט, פֿאַרשטייט זיך אַז דו זאָלסט. אָבער דו דאַרפֿסט ענדערן דעם אופֿן ווי דו שפּילסט."

א פאלנדיקע ROI מיינט נישט אז אייערע טראפיק אקווייזישאן אנשטרענגונגען זענען ווערטלאז; עס מיינט נאר אז איר דארפט פארבעסערן אייער "אלגאריטמישע געדאנקען".

אינטערנעט פּלאַטפאָרמעס זענען אַ ריזיק לאָגיק שפּיל; מען ווערט אָדער אַוטמאַנעוורירט דורך די אַלגעריטמען אָדער מען לערנט זיך זיי צו אַוטמאַנעוורירן.

דער עיקר פונעם פראבלעם ליגט אין דעםאַלגעמיינע לייבאַלינג和אינהאַלט מידקייט פּעריאָד.

ווען איר שאַפֿט אָפֿט די זעלבע טיפּ אינהאַלט, וועט די פּלאַטפאָרמע אײַך באַצייכענען ווי: "דער אַקאַונט פֿאַרקויפֿט קליידער" צי "דער אַקאַונט איז נאָר פֿאַר הומאָריסטישע פּראָדוקט פּראָמאָציע."

אז דער עולם ווערט מיד פון זען עס, נישט קיין חילוק ווי שטארק די סיסטעם שטופט עס, וועט עס זיך נישט רירן.

אויב אייער ROI גייט אַראָפּ אין דעם פונקט, איז עס נישט ווייל עס איז דא א פראבלעם מיט אייער קאמפיין, נאר ווייל אייער אינהאלט איז אריין אין א תקופה פון מידקייט.

די שליסל-פאָרמולע צו סאָלווען דעם "ROI מאַטעמאַטיק פּראָבלעם"

אין דער וועלט פון אי-קאמערץ, ווילט איר א קאנסיסטאנט הויכע ROI? חלומט נישט דערפון.

אבער איר קענט מאכן ROIסטאַביל אין אַ געזונטן ראַםלאָזט אייער געשעפט זיך גלאַט פֿאָרשריטן, ווי אַן עלעקטראָקאַרדיאָגראַם.

די פאָרמולע איז טאַקע זייער פּשוט:

פּראָדוקט מאַטריץ × אינהאַלט קוואַנטיטעט × אינהאַלט קוואַליטעט × מולטי-פּלאַטפאָרמע אויסלייג × קאָנטאָ מאַטריץ × וואָרט-פון-מויל פֿאַרקויף = סטאַביל טראַפיק ציקל

עס הערט זיך קאָמפּליצירט, אָבער עס איז טאַקע אַ סיסטעמאַטישע אָפּעראַציע.

• פּראָדוקט מאַטריץפֿאַרלאָזט זיך נישט אויף נאָר איין פּראָדוקט וואָס וועט ברענגען הצלחה. יעדער פּראָדוקט קען זיין אַ מקור פֿון פֿאַרקער.
• אינהאַלט קוואַנטיטעטאינהאַלט אי-קאַמערץ איז נישט וועגן איבערדרייען זאכן מיט אַן איינציק ווידעאָ, נאָר וועגן "מאַסיווע אינהאַלט קאַווערידזש".
• אינהאַלט קוואַליטעטעס גייט נישט וועגן ווי פלעשיג די בילדער זענען, נאר וועגן "מאכן מענטשן וועלן מאכן אן ארדער." עס גייט וועגן דערציילן מעשיות, אדרעסירן שוועריקייטן, און צושטעלן אן ערפארונג.
• מולטי-פּלאַטפאָרמע אויסלייגדויין, ווידעא אַקאַונטס,קליין סוף ספרביליבילי, פאַרפעל נישט קיין איינציקע.
• קאנטע מאטריץניצט קייפל אַקאַונטס צו דעקן פאַרשידענע גרופּעס פון מענטשן און פאַרשפּרייטן דעם ריזיקע.
• מויל־צו־מוילקויפער באריכטן, צוריקקויף ראַטעס, און קהילה ייַנטיילונג זענען די שליסלען צו לאַנג-טערמין פאַרקער וואָס ריקווייערז קיין ינוועסמאַנט.

פארוואנדלען א געלעגנהייטלעכן שלאָג אין אן אומפארמיידלעכן סיסטעם

א אַראָפּגאַנג אין די ROI פון טראַפיק אַקוויזישאַן איז נישט קיין סיבה פֿאַר שרעק.

וואָס איז שרעקלעך איז אַז איר האָט נישט קיין סיסטעם.

זיך פֿאַרלאָזן אויף מזל צו מאַכן אַ פרנסה וועט בסוף פֿירן צו הונגער.

וואָס דאַרף געטאָן ווערן איז: צודריינאַדזשדי פלוקטואַציעס אין קוואַנטיטעט ווערן פארוואנדלט אין פאָרויסזאָגבארע מאַטעמאַטישע מוסטערן.

ניצט 99% איבערחזרן צו מאכן דעם אלגאריטם "טראסטן דיר"; דערנאך ניצט 1% קרעאטיוויטעט צו ברעכן די שטילקייט פונעם אלגאריטם.

למשל, האַלט אַ קאָנסיסטענטן סטיל אין דעם אינהאַלט און דערהייַנטיקט עס קעסיידער.

אבער פון צייט צו צייט קומען זיי אויף מיט עטלעכע קליינע שעפערישע געדאנקען - א ווידעא מיט א טוויסט אין דער פלאץ, א נייע פראדוקט-טעמע אויספארדערונג, אדער א לייוו סטרים וואס ווערט אומגעריכט וויראל.

אַלגעריטמען בעפֿאָרצוגן סטאַביליטעט, אָבער זיי בענקען אויך נאָך אויפֿרעגונג.

דו דארפסט עס מאכן "אײַך דערקענען, אָבער האַלטן אײַך פֿריש".

אי-קאמערץ וועט נאר אריינגיין אין זיין "קלוגע תקופה" ווען ROI איז מער נישט קיין הויפט זארג.

איך האָב געזאָגט יענעם פרייַנד, "די שוועריקייט אין עלעקטראָנישן האַנדל ליגט נישט אין אַריטמעטיק, נאָר אין געדאַנקען-גאַנג."

אסאך מענטשן ווערן געהאלטן אלס משכונות דורך ROI נומערן, און ווערן באַזאָרגט אויב עס וואַקסט נישט אין א טאָג.

אבער באמת פארגעשריטענע שפילער יאגן נישט דעם העכסטן ROI, נאר גיכער...סאַסטיינאַבאַל געלט פלאָו עפעקטיווקייט.

ווען איר קענט איבערגיין פון א "פארקויף אויפרייס מיינדסעט" צו א "קאמפאנד אינטערעס מיינדסעט," וועט איר אנפאנגען צו פארשטיין אי-קאמערץ.

א נידעריגע ROI איז נישט קיין דורכפאל, נאר א דערמאָנונג אַז ס'איז צייט צו פֿאַרבעסערן אייער סטראַטעגיע.

אין מסקנא, די לעצט ציל פון E- האַנדל איז צו קלאר פֿאַרשטיין מיט וועמען איר שפּילט דאָס שפּיל.

אי-קאמערץ טראַפיק אַקוויזישאַן איז ווי סאַלווינג אַ פּראָבלעם אויף אַ ריזיק מאַטעמאַטיק שוואַרצבאָרד.

עטלעכע מענטשן ווערן דערשרעקט פון די קאָמפּליצירטע פֿאָרמולעס; עטלעכע פֿאַרלאָזן זיך אויף גליק און טרעפֿן צופֿעליק; נאָר אַ פּאָר קענען זיך באַרויקן און קלאָר אויסרעכענען יעדע וואַריאַבלע.

ווען איר קענט קלאר אויסרעכענען "די פּלאַטפאָרמע'ס כוונה", "די לעבנסדויער פון דעם אַלגעריטם", "די לעבנסדויער פון דעם אינהאַלט", און "די געדולד פון דעם באַניצער", וועט איר קענען שרייבן אייער אייגענע ROI פאָרמולע.

דאָס איז נישט מעטאַפיזיק; דאָס איז מאַטעמאַטיק.

צו מאכן א סך הכל: דער אַראָפּגאַנג אין ROI פֿאַר אינהאַלט E- האַנדל איז נישט צו פֿאַרמייַדן, אָבער נישט אָן האָפֿענונג.

אויב איר קענט עס צעברעכן ניצנדיק סיסטעם טראכטן, פלאנירן עס ניצנדיק א מאטריץ צוגאנג, און אפערירן עס ניצנדיק די לאגיק פון קאמפאזירטע אינטערעסן, קענט איר פארוואנדלען טרעפיק אין א "אייביקע באוועגונג מאשין".

די לעצטע ציל פון אי-קאמערץ איז נישט צו פארברענען געלט אויף טראפיק, נאר צו לערנען ווי אזוי צו מאכן אז טראפיק זאל אייך הערן.

נעמט אקציע און רעכענט איבער דעם פראבלעם. ווייל איר וועט געפינען—די פראגע איז קיינמאל נישט שווער; די שוועריקייט ליגט אין צי איר האט טאקע גענוצט אייער מוח.