אַרטיקל וועגווייַזער
האָט איר אַנטדעקט אַ באַזונדער האַרצרייסנדיקע אמת?
זיי ביידע האבן געעפנט אָנליין געשעפטן.
עטלעכע מענטשן קענען לייכט פארקויפן פאר הויכע פרייזן, און קאסטומערס לויפן צו זיי קויפן.
עטלעכע מענטשן ארבעטן זיך ביזן ביין צו רעדוצירן פראפיטן, אבער קאסטומערס באקלאגן זיך נאך אלץ אויף די הויכע פרייזן און גייען אוועק.
פילע אי-קאמערץ ביזנעס אייגנטימער, נישט קיין חילוק וויפיל יאר זיי זענען שוין אין ביזנעס.
זיי קענען נישט אנטלויפן פון דעם בייזן ציקל.
מיר ארבעטן אומערמידלעך צו אָפּטימיזירן אונדזערע פּראָדוקטן.
נויטפאַל שניידן קאָסטן.
זיי האָבן געאַרבעט אָן אויפהער צו לערנען זיך אָפּעראַציאָנעלע טעכניקן.
צום סוף, האבן זיי נאר געקענט אריינפאלן אין דעם זומפ פון פרייז-מלחמות און נישט געקענט ארויסקריכן.
זיי האָבן מיך אָפט געפרעגט מיט אַ פֿאַרוואונדערטן בליק אויף זייערע פנימער.
מײַן פּראָדוקט קוואַליטעט איז קלאר פיל בעסער ווי יענע פֿון מײַנע קאָנקורענטן.
עס איז נאָר געווען 5 יואַן טייערער.
פארוואס דרייען זיך קאסטומערס גלייך אום און קויפן דעם ביליגערן?
איך שטעל דאָ היינט מײַנע ווערטער.
דאָס איז טאַקע נישט ווײַל דו האָסט נישט גענוג פּרובירט.
עס איז נישט אז אייער פראדוקט איז נישט גוט גענוג.
עס איז נישט אַז איר פעלט אָפּעראַציאָנעלע סקילז.
דו האסט געמאכט א סטראַטעגישן טעות וואָס קען חרוב מאַכן דיין גאַנצן געשעפט.
דו פרובירסט צו זיין אין א קאטעגאריע וואס איז אינהערענט "ארעם".
גיי פארדינען די געלט וואָס נאָר "אַדעלפֿולע" קענען פֿאַרדינען.
די טעות האט גארנישט צו טון מיט מי.
עס האט גארנישט צו טאָן מיט פלייסיקייט.
עס איז נאָר פֿאַרבונדן מיט קאַגנישאַן.
די ביזנעס וועלט איז פּונקט ווי די עכטע וועלט.
עס איז דא א שטרענגע כייעראַרכיע.
איך רוף דעם מוסטער די קאַטעגאָריע כייעראַרכיע טעאָריע.
יעדע פּראָדוקט קאַטעגאָריע, פֿון דעם טאָג וואָס זי איז געבוירן געוואָרן.
זיי קומען מיט גענעס וואָס קענען נישט לייכט געביטן ווערן.
געוויסע פּראָדוקט קאַטעגאָריעס זענען אינהערענט דעפינירט דורך דער פאָדערונג אַז זיי "מוזן זיין ביליק".
געוויסע פּראָדוקט קאַטעגאָריעס זענען אינהערענט "מוזן זיין טייַער".
דאָס גען איז טיף איינגעוואָרצלט אין דעם קאָלעקטיוון אונטערבאַוואוסטזיין פון קאָנסומערס.
עס איז נישט עפּעס וואָס איר קענט אַרוםדרייען מיט נאָר אַ פּאָר ווערטער פון גאַנצע אָדער אַ פּאָר בלעטער פון פּראָדוקט דעטאַילס.
ווען מען קעמפֿט קעגן דעם, קעמפֿט מען קעגן מענטשהייט.
I. וואָס איז אַ "בודזשעט-פרייַנדלעך" פּראָדוקט קאַטעגאָריע? קאַסטאַמערז האָבן שוין פאָראויס באַשטימט איר נידעריקן פּרייַז אין זייערע מחשבות.
ערשטנס, פֿאַרשטיין די מערסט וויכטיקע באַגריף.
די אזוי גערופענע "ארעמע מענטשן'ס קאטעגאריע".
דאָס איז עפּעס וואָס באַניצער אונטערבאַוואוסטזיניק אָננעמען.
די זאך "פארדינט נאר דעם פרייז".
נישט קיין חילוק ווי פערפעקט איר מאכט עס.
איר פרייז־לופט איז שוין לאַנג פֿאַרשפּאַרט געווען.
לאָמיר אייך געבן אַ פּאָר ביישפּילן וואָס איר טרעפֿט יעדן טאָג.
למשל, זאקן.
איר ניצט עגיפּטישע לאַנג-שטאַפּל וואַטע.
איר דינגט אַ באַוווּסטן דיזיינער.
דו האסט געטאָן אַ פּערפֿעקטע אַרבעט.
עס איז נאָך נאָר אַ פּאָר זאָקן.
אין די מחשבות פון די גרויסע מערהייט פון מענטשן.
איר אנגענומענער פרייז איז ארום צען יואן.
איר ווילט זיי פאַרקויפן פֿאַר 99 יואַן אַ פּאָר.
די ערשטע רעאַקציע פון קאָנסומערס איז נישט "ווי הויך-ענד!"
אנשטאט, מיינט עס "דו מאכסט זיך פארשעמט מיט מיר."
למשל, מיסט זעקלעך, פשוטע ווייסע טי-שערטס, און געווענליכע לאָקשן.
פֿון דעם באַניצער'ס פּערספּעקטיוו.
דאָס זענען ריין קאָנסומאַבלעס.
עס איז אַ נויטווענדיקייט פון לעבן .
עס איז עפּעס וואָס האָט נישט קיין גרויסן צוגעלייגטן ווערט.
איר שטעלט דעם טראָפּ אויף הויך-קוואַליטעט, קוואַליטעט און זעלטנקייט אין דעם טיפּ פּראָדוקט.
באַניצער קויפן עס פשוט נישט.
זיי פארגלייכן נאר וועלכע איז ביליגער.
וועלכע איז מער קאסטן-עפעקטיוו?
וועלכער פארקויפער אָפפערט פרייע שיפּינג און פרייע מתנות?
זיי קעמפן עס אויס אין דער קאטעגאריע פון אָרעמע מענטשן.
דו האסט נאָר איין גורל.
שניידן קאסטן מער גרויזאמ ווי אנדערע.
איטערירן שנעלער ווי אנדערע צו פארבעסערן עפעקטיווקייט.
זיי זענען מער גרייט צו זיך באַטייליקן אין פּרייַז-מלחמות ווי אַנדערע.
ווילסטו אַנטלויפֿן פֿון דער פּרייז־מלחמה?
כּמעט אוממעגלעך.
ווייל דאָס איז די איינציקע מאָטיוואַציע וואָס באַניצער האָבן צו עס קויפן.
עס גייט דאך וועגן שפּאָרן געלט.
II. וואָס איז אַ "לוקסוס פּראָדוקט קאַטעגאָריע"? ווי ביליקער עס איז, אַלץ ווייניקער קאַסטאַמערס טרויטן זיך עס צו קויפן.
גאָר פאַרקערט צו די קאַטעגאָריעס פֿאַר די אָרעמע.
די אונטערליגענדע לאָגיק פון אַריסטאָקראַטישע קאַטעגאָריעס איז...
ביליק = נישט זיכער.
ביליק = נישט צו פאַרלעסלעך.
ביליק = נישט עפעקטיוו.
אויף דעם טראַק.
פרייז אליין איז א טייל פון א פראדוקט'ס קאנקורענץ-פעאיקייט.
עס איז אפילו אַ סינאָנים פֿאַר צוטרוי.
איך וועל מסביר זיין די לאָגיק הינטער די פּרעמיע פּרייזן פון לוקסוס סחורות.
זיי זענען צעטיילט אין דריי מערסט פּראָסט טייפּס.
1. ביזנעס אויפן פנים: מורא פרעמיום
לאָמיר אָנהייבן מיט באַשטאַנד און הויט-פּפֿלעגע, וואָס זענען די מערסט באַקאַנטע טעמעס פֿאַר מיידלעך.
א פלעשל אויג קרעם פאר 9.9 יואן מיט פרייער שיפּינג.
און אַ פלעשל אויג קרעם וואָס קאָסט 399.
דער חילוק אין רוי מאַטעריאַל קאָסטן איז אפשר נישט טאַקע צען מאָל אַזוי פיל.
אבער וואָלט איר זיך געוואָגט צו לייגן אַ 9.9 יואַן אויג קרעם אויף אייערע אויגן?
כּמעט קיינער האָט זיך נישט געוואָגט צו.
ווייל פנימער זענען צו ווערטפול.
באַניצערס' אונטערבאַוואוסטזיין איז זייער דירעקט.
אזא ביליק פּראָדוקט געווענדט אויפן פּנים.
אין פאַל פון הויט שאָדן, אַלערגיעס, אָדער הויט חורבן.
ווער וועט טראָגן די קאָנסעקווענצן?
דעריבער, וואָלטן זיי גיכער אויסגעגעבן מער געלט.
קויף שלום פון גייַסט, קויף שוץ, קויף בראַנד ענדאָרסמאַנט.
דאָ, הויכער פּרייַז איז גלייך צו זיכערהייט.
נידעריגער פרייז = ריזיקע.
וואָס מער מען נידעריגערט דעם פּרייַז, אַלץ מער פֿאַרדעכטיק קוקט עס אויס.
2. קינדער'ס געשעפט: דייַגעס פּרעמיע
ווייטער, לאָמיר קוקן אויף געשעפטן וואָס זענען פֿאַרבונדן מיט קינדער.
בילדונג, מילך פּודער, קינדער קליידער, שפּילצייַג.
עלטערן'ס קערן פאָדערונג איז קיינמאָל נישט די ביליקסטע אָפּציע.
אנשטאט, זאָל עס זיין "בעסער, זיכערער און מער פאַרלעסלעך".
דער קורס איז אויסערגעווענליך נידעריג.
עלטערנס ערשטע רעאקציע איז נישט געווען אז זיי האבן באקומען א גוטע מציאה.
אנשטאט, האבן זיי געצווייפלט צי דער לערער איז געווען קאמפעטענט.
זענען די לערנביכער פאסיג?
וועט עס שאַטן דעם קינד?
צו פֿאַרלייכטערן דעם דייַגע.
זיי זענען גרייט צו צאָלן אַ הויכע פּרעמיע.
אין דעם קאַטעגאָריע.
פרייז איז א סקרינינג קריטעריאָן.
עס איז אויך אַ מקור פון זיכערהייט.
3. זיכערע געשעפטן: זאָרג-פֿרײַע פּרעמיע
אסאך מענטשן וואס זענען פארמישט אין גרענעץ-איבערשרייטנדיקן עלעקטראנישן האנדל האבן דאס דערלעבט.
עלעקטרישע פּראָדוקטן, אויטאָ טיילן, קלוגע היים דעוויסעס.
אויסלענדער זענען באַזונדערס גרייט צו צאָלן הויכע פּרייזן.
עס איז נישט אז זיי זענען נאריש אדער האבן צו פיל געלט.
אלא, זיי זענען פשוט צו דערשראָקן פון צרות.
ארבעט קאסטן זענען גאר הויך אין אויסלאנד.
עפּעס וואָס איך האָב געקויפט איז צעבראָכן נאָך צוויי טעג פון באַניץ.
רעפּאַראַטור קאָסטן קען זיין העכער ווי די פּראָדוקט זיך.
כדי צו פארמיידן צוקונפטיגע צרות און ריזיקעס.
זיי וואָלטן גיכער אויסגעבן אַ פּאָר טוץ דאָלאַר מער איצט.
קויפט אַ סטאַבילן, דויערהאפטיקן און פאַרלאָזלעכן פּראָדוקט.
דאָס איז אַ טיפּיש בייַשפּיל פֿון אַ כאַסאַל-פֿרײַער פּרעמיע.
ווער קען צושטעלן סטאַבילע און פאַרלאָזלעכע קוואַליטעט?
ווער עס באקומט צו נעמען די גרויסע פראפיטן.
אנשטאט זיך פארלאזן אויף נידעריגע פרייזן.
III. דער אַכילעס' פּיאַטע פון 90% פון אי-קאַמערץ פארקויפער: נעמען די ריזיקעס פון נידעריק-ענד פּראָדוקט קאַטעגאָריעס בשעת זיי פּרוּוון צו מאַכן געלט פון הויך-ענד אָנעס.
איך האָב מיטגעמאַכט צו פיל טראַגעדיעס פֿאַר אי-קאַמערץ געשעפט אָונערז.
ער האט קלאר געהאלטן א האנטפול "מעל" אין זיין האנט.
אבער ער פארברענגט אלע זיינע צייט אויסצופיגורן ווי אזוי צו פארקויפן "גאָלד" פאר א פרייז.
דאָס איז נישט קיין ענין פֿון אָנשטרענגונג.
דאָס איז אַ פאַלשע ריכטונג.
איר זענט אין אַ מאַרק וואו באַניצער זענען נאָר גרייט צו פאַרגלייַכן פּרייזן.
זיי אינסיסטירן אויף רעדן וועגן קוואַליטעט, סענטימענט און הויך-ענד פּראָדוקטן.
דער רעזולטאַט איז...
דו האסט זיך אליין באוועגט.
נישט ביכולת צו איבערצייגן דעם קליענט.
צום סוף, זענען זיי געצוואונגען געוואָרן צו נידעריגער מאַכן דעם פּרייַז.
יעדע פרייז רעדוקציע פארדינט אויס פראפיטן.
נידעריגערן דעם פרייז צום דנאָ מיינט ארויסגיין פון מאַרק מיט אַ פארלוסט.
עס איז נישט אז דו ביסט נישט גוט גענוג.
דו האסט אויסגעקליבן דעם אומרעכטן שלאכטפעלד.
פערטנס, אויב איר ווילט אנטלויפן פון דער פרייז-מלחמה, האט איר נאר צוויי עכטע וועגן ארויס.
אויב איר פֿאַרלאָזט זיך נאָך אויף פּרייַז צו בלייבן אויף די פֿיס.
דו מוזט זיך אפשטעלן און קערפול אויספארשן דיין שפּור.
צו וועלכער קאַטעגאָריע געהערט אייער פּראָדוקט?
אויב אייער פּראָדוקט געהערט צו...
דער טיפ וואָס פילט ווי זיי פאַרפעלן עפּעס אויב זיי קויפן נישט עפּעס ביליק.
למשל, טישועס, מיסט זעקלעך, און גרונטלעכע טעגלעכע נויטווענדיגקייטן.
דו האסט נאָר צוויי וועגן צו נעמען.
דער ערשטער כלל איז צו אָננעמען די רעאַליטעט.
מיר זאָלן ערלעך זיך קאָנצענטרירן אויף דערגרייכן דעם בעסטן ווערט פֿאַר געלט.
די קאָנקורענץ איז וועגן סאַפּליי קייט עפעקטיווקייט, וואָג, און קאָסטן קאָנטראָל.
פאַנטאַזיר נישט וועגן הויכע פּראָפֿיטן.
צווייטנס, טוישן די רעלסן גלייך.
גיי אריבער צו קאַסטאַמייזד פּראָדוקטן מיט אַ האַנט-געמאַכט געפיל.
אדער פונקציאָנעלע פּראָדוקטן מיט טעקנאַלאַדזשיקאַלע באַריערן.
אַפּגרעיד פּראָדוקטן פֿון די אָרעמע צו די אדלשטענדיקע.
אבער אויב אייער פּראָדוקט קאַטעגאָריע איז איינע פון זיי.
דער טיפ וואָס וועט זיך נישט פילן באַקוועם סיידן זיי קויפן עפּעס טייערס.
למשל, הויט-זאָרג, בילדונג, געזונט, און פּרעציזיע-עקוויפּמענט.
דעמאָלט טאָרסטו אַבסאָלוט נישט נידעריגער מאַכן דעם פּרייַז סתם אַזוי.
נידעריגערע פרייזן פארמינערט איינעמס סטאטוס.
פרייז-רעדוקציעס צעשטערן צוטרוי.
וואָס איר דאַרפֿט טאָן איז קעסיידער פֿאַרבעסערן דעם ווערט.
ניצט בראַנד, סערוויס, רעזולטאַטן און ענדאָרסמאַנט.
זאָג די באַניצער: איר זענט ווערט דעם פּרייַז.
מסקנא: וואָרנעמונג באַשטימט גורל
די גרויזאַמע רעאַליטעט פון דער געשעפט וועלט איז אַז שווערע אַרבעט גאַראַנטירט נישט שטענדיק אַ באַלוינונג; ברירות זענען דער באַשטימענדיקער פאַקטאָר.
איר דאַרפֿט פֿאַרשטיין אַז פּראָדוקט קאַטעגאָריעס האָבן זייערע אייגענע גענעס.
פּראָדוקטן פֿאַר די אָרעמע זענען באַשערט צו געווינען נאָר דורך פּרייַז, בשעת פּראָדוקטן פֿאַר די עליטע האָבן נאַטירלעך פּלאַץ פֿאַר פּרעמיע פּרייזן.
ווי די האַרוואַרד ביזנעס רעוויו האָט געזאָגט, "קאָנסומערס' פּסיכאָלאָגישע ערוואַרטונגען באַשטימען אָפט די אויבערשטע גרענעץ פון דעם פּרייַז מער ווי דער פּראָדוקט אַליין."
דעריבער, ליגט די אמתע חכמה נישט אין האַרטנעקיק קאָנקורירן אין ביליקע פּראָדוקט קאַטעגאָריעס, נאָר אין אַנטלויפֿן פֿון דער פֿאַל פֿון פּרייז-מלחמות און געפֿינען סעקטאָרן וואו איר קענט רעכטפֿאַרטיקן אייערע הויכע פּרייזן.
מײַן מיינונג איז פּשוט: אין געשעפֿט, איז מאַכן די ריכטיקע ברירות וויכטיקער ווי שווער אַרבעטן.
מי איז טאקטיק; ברירה איז סטראַטעגיע.
אויב די סטראַטעגיע איז פאַלש, וועט קיין מאָס פון טאַקטישע מי נישט העלפֿן.
געדענקט דאָס: די טיפקייט פון אייער פארשטאנד באַשטימט די גרייס פון אייערע פּראָפיטן.
איצט, אונטערזוכט אייער פּראָדוקט קאַטעגאָריע, טראַכט וועגן אייער אינדוסטריע, און טוט געשעפטן וואָס לאָזן אייך זיין "זיכער אין אייער פּרייז-מאַכט".
האפענטלעך, וועט דער ארטיקל "הינטער דער אי-קאמערץ פרייז קריג: 90% פון פארקויפער נידעריגערן פרייזן איז א טראפ, עקספערטן מאכן געלט דורך הייבן פרייזן און פארקויפן ביי העכערע פרייזן," געטיילט אויף טשען ווייליאנג'ס בלאג ( https://www.chenweiliang.com/ ), זיין נוצלעך פאר אייך.
פילט אייך פריי צו טיילן דעם לינק פון דעם ארטיקל: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html