興趣電商是什麼？從抖音全面打造興趣電商看營銷新思路

興趣電商是一個概念。

• 2021年4月8日，由抖音電商總裁康澤宇在首屆抖音電商生態大會上提出。
• 興趣電商基於人們對美好生活的嚮往，滿足用戶潛在的購物興趣，提高消費者生活質量的電商。
• 抖音擁有良好的內容生態，擁有眾多優質創作者、多元化用戶和相對成熟的興趣推薦技術，有很大的機會做好興趣電商。

興趣電商的概念符合數字營銷的3 大神器：場景營銷、大數據、內容營銷。

興趣電商也有一個很好的起點，就是基於消費者興趣，以消費者需求為中心，基於算法推薦。

抖音具備轉化UGC（用戶生成內容）的能力，將所有相關內容推送給你，從而直接形成購買需求。

傳統的AIPL（Awareness-Interest-Purchase-Loyalty）模式，品牌在漏斗轉化的前半段所花費的認知教育可能需要很多時間。

平均而言，廣告在被消費之前需要多次觸達，下一步才能在消費者心中留下印象，形成認知和興趣，這是一個線性的消費者心理影響模型。

興趣電商的營銷漏斗

在“興趣電商”模式下，營銷漏斗上半段轉化效率大幅提升，轉化週期大大縮短。

短時間內，一個用戶數不勝數，真實，其他同類型用戶製作的內容被“轟炸”，效果不言而喻。

它是一個“圈級”的消費者心理影響模型。

品牌希望用戶在“四處走動”的過程中產生興趣，內容是關鍵。

與圖片、文字、聲音等形式相比，視頻在吸引用戶興趣和引起用戶點擊的效果上提升了多個緯度，無論是任何展示品牌DNA錶款系列或品牌內涵的內容，如品牌歷史、最新事件、品牌故事都是展現品牌價值的絕佳素材。

興趣電商是95後00後的消費趨勢

大家可能對興趣電商這個詞不感興趣。

但是如果我們研究95後，00後的消費趨勢，就會發現，他們更願意為有趣買單。

• 為什麼名創優品要大量購買動漫IP？
• 為什麼雲南白藥牙膏的造型那麼可愛？
• 為什麼泡泡瑪特到處聯名？
• 還有加特林泡泡槍，這種莫名其妙的玩意，為什麼會全網火爆，大家有思考過嗎？

以後不管你是大公司小公司，開發產品，除了功能實用之外，外觀和包裝，必須有趣才賣得動。

商業的邏輯變了，做生意的朋友，一定要開始關注“興趣電商”了，建議平時多聽聽年輕人的想法，會有很多思路的。

國外興趣電商

其實老外也有這種趨勢，興趣電商，各種稀奇古怪的元素，搞怪的玩意，量很大。

看到有個網友分享過，也是類似加特林那樣射出來的玩具。

還有最近，有人在尋找大人搞怪類穿戴產品，量大的嚇人。

如果往這個方向發展，註冊專利，光做跨境都不得了。

娛樂精神非常重要

再告訴大家一個乾貨，不論你做生意，還是做自媒體，要有娛樂精神。

生意的話，這里分享的就是價值1000萬的超級乾貨——興趣電商，做出有趣的產品，一個爆款一套房。

自媒體，要寫有趣的內容。

適當蹭一點熱度，吃瓜誰不喜歡，沒有瓜的世界，多麼枯燥！

有些網友，聽我一句勸，真的，不要一天到晚板著個臉，動不動上綱上線，道德綁架，以後人家都不愛跟你玩了。

興趣電商靠內容引爆流量

我個人覺得，阿里巴巴最大的敵人不是拼多多，京東，可能是字節跳動公司。

我們從消費者的角度去分析電商，三大陣營，淘寶，京東，拼多多。阿里真正的護城河，是海量的個性化小賣家。

拼多多那不叫個性化，那叫拼低價，京東是標品為主，你去京東買一件小眾個性設計師品牌看看，能買到嗎？

淘寶系真正強大的，數以百萬計的個性化小賣家，非標品，包括小而美，設計師品牌，網紅店，小眾精品，這些賣家，在京東，拼多多是很難找到的。

最近反复思考興趣電商，突然發現其實就是個性化產品，換湯不換藥的。

字節跳動的興趣電商，就是瞄準了這塊市場，目前網紅店已經大量去了抖音，還有各種潮品，設計師店，個性化產品，也開始紛紛進駐。

因為抖音平台的邏輯，就是靠內容引爆流量，基因先天優勢，勝過阿里巴巴的引流量機制。

如果這部分賣家被撬走，那日子真的難過了。

雖然很多人作為一個從阿里巴巴起家的小賣家，經常罵阿里巴巴，但畢竟也是有感情的。

我們以前還認為阿里巴巴在電商領域，是不可戰勝的，但現在真的感到陣陣寒意。