給電商銷售團隊多少提成合適?
最近新認識一個連續微商創業老哥,談到一個有意思的“銷售團隊利潤如何分配”話題:
- 捨得分錢的電商人,生意更容易成功!
- 而小白微商創業,死於不捨得分錢……
銷售人員業績提成分配比例一般多少比較好?
其實在一個生意沒開始的時候,我們盡量分錢分的多一點。
像我們組建SEO銷售團隊的時候,開始第一波進入的人,會給50%的提成,為什麼?
因為我們要把這個網絡營銷項目做成,我們給他們最大的利益。
但是,我們反觀了很多窮人是怎麼做生意?
開始的時候,生意還沒賺錢,給的摳摳的,給10%或者20%,甚至更少……
很負責任地告訴大家,當我們沒賺到錢的生意的時候,我們一定要捨得分,先把事做成了,再复制再矩陣自己,這樣才有機會。
銷售團隊人員、業務經理提成分配激勵方案
我每個生意都和別人合夥,雖然早期近10年都沒賺多少錢,但是讓我學了一大堆本事……一定要先做好別人的小弟,以後才有機會做大哥。
如果你一個生意還沒開始賺錢,你就已經不捨得分錢了,兄弟我跟你講,你要做的事太多了,沒有人會幫你承擔的……
- 但是,如果做成了,下一波再入場的,比如第一波給50%;
- 那第二波,我們可能只給到20%,
銷售經理個人提成和團隊業務提成怎麼算?
我們個人做生意就是這樣:
- 我們最早找電商合作夥伴做網絡推廣的時候,我們是可以給50%-60%利潤,甚至我們拿小股份。
- 到現在為止,可能我們分盤最多分到40%,為什麼?有成功案例了。
- 它的進階思路應該是這樣,當你生意沒做起來的時候,無所謂分不分。
- 跑出成功模板,比什麼都重要。
- 當第2個開始的時候,確實就進入了我們的掌控,你學到了嗎?
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《銷售團隊利潤如何分配?多少比例好?電商提成激勵方案》,對您有幫助。
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