2017 年 4 月 6 日 陳溈亮參加特訓營的分享
先關聯用戶痛點，再說明好處做對比
昨晚半夜時，我發了分享的內容到林雨精英團隊特訓營的微信群，過了不久看到有個暱稱叫“JAKE”的伙伴，發了一張瀘州新聞網的網頁截圖，新聞標題是“4月5日——16日瀘州這些地方停電”。
然後，他才發現發錯群了，很快就將圖片撤銷了回去，但是圖片已經被我看到了，哈哈哈！
為什麼他會發這樣的新聞截圖呢？
因為這條新聞是“和自己有關的痛點”，無巧不成書，就是今天我要講的其中一個大腦的關注點“關聯用戶痛點”。
由於人們只關心跟自己有關的問題，所以我們要將用戶痛點關聯起來。
還有，大腦經常對類似信息產生麻木感，但是大腦對有變化、反差的信息是較為敏感的。
所以，如果自媒體人、微商做朋友圈廣告宣傳，若只說自己的產品或服務屬性怎樣的好，但卻沒做用戶痛點關聯，沒有製造反差等於是自說自話。
那麼，如何做到先關聯用戶痛點，再說明好處做對比（反差）？
（1）這裡就拿微商傳媒的產品——菜寶寶洗菜機的廣告文案來舉例：
“清明小長假，踏青歸來，沒事燉點肉，好久沒燉了。
還是用菜寶寶洗洗，洗了4遍還有點泡沫，養殖戶你都餵什麼了，在害別人的同時，你也在害自己呀！
可是天朝不管我們怎麼辦？趕快自救，菜寶寶趕緊用起來吧！不然5~10年之後，激素和抗生素積累多了，釀成大病後悔就
來不及了！ ???”
解析1：關聯用戶痛點
“洗了4遍還有點泡沫，養殖戶你都餵什麼了，在害別人的同時，你也在害自己呀！”
“不然5~10年之後，激素和抗生素積累多了，釀成大病後悔就來不及了！”
解析2：好處對比（反差）
“趕快自救，菜寶寶趕緊用起來吧！”
（2）我在某個微信群裡說：
“微信公眾號運營需要有一套思想體系和理論模型進行指導，不然很容易走彎路。”
然後，就有人主動來加我好友，目的是向我請教微信公眾號運營的問題。
解析1：關聯用戶痛點
“不然很容易走彎路”
解析2：好處對比（反差）
“微信公眾號運營需要有一套思想體系和理論模型進行指導”
陳溈亮的總結
關聯用戶痛點+好處對比（反差），是軟文&微信營銷既常見又好用的方式。
分享到此，謝謝閱讀！
（預告：明天我會分享最後1個大腦的關注點，而且還會總結5類大腦的關注點，敬請期待）
希望陳溈亮博客（ https://www.chenweiliang.com/ ） 分享的《陳溈亮:如何解決客戶遇到的問題?先關聯痛點再用好處做對比》，對您有幫助。