亞馬遜CPC是Cost-per-click的縮寫,意思是按點擊付費,這是字面上的意思。
亞馬遜CPC廣告的排名機制和規則首先要明白一個本質:平台也要賺錢。
但是,亞馬遜也是一個非常注重客戶體驗的平台。
- 不允許一些劣質的產品或服務影響客戶體驗。
- 你的產品必須有人看到,這可以通過多種方式實現。
- 這是針對每次點擊費用的。
亞馬遜遜CPC廣告有什麼規則?
廣告,也就是你付出的代價高,如果你為同一個關鍵詞付出的代價比較高,亞馬遜會給你更好的排名。
這時候,很多消費者看到廣告到達你的Listing頁面,卻發現如果銷量不是很好,評價也不好,那麼消費者很可能不會購買你的產品。
如果這個值,也就是訂單轉化率太低,亞馬遜會認為你的產品不是優質產品,會把你的產品排名靠後。
如今,廣告費用已經成為賣家不可忽視的一項開支。當我們只關注KPI數據時,廣告排名也會影響整體數據表現。
提高亞馬遜CPC的排名,必須從三個方面入手:
- 出價Bidding(可以說是次要因素)
- 增加點擊轉化率
- 提高訂單轉化率。
出價:
- 在點擊轉化率與訂單轉化率相同的前提下,出價越高,排名越好,這一點是毋庸置疑的。
點擊轉化率:
雖然亞馬遜通過競價給了你的產品一定的曝光率,但是消費者對點擊你的產品頁面沒有興趣,這意味著點擊的消費者很少,這意味著你的產品沒有很好的吸引力和好的展示。
在廣告展示方面,你的產品主圖不夠吸引人,消費者不想點進去。
這就像一個老母親把你引向感興趣的客戶。你甚至不想打扮自己。當顧客看到你的臉和打扮時,他們不會感興趣。自然,你將沒有生意。
如果老媽以後有好客戶,她就不會再給你介紹了,因為老媽也想賺錢。
訂單轉化率:
- 當消費者看到你的廣告展示並點擊進入時,下一步就是查看你的列表展示。多少錢?
- 這5個描述能打動消費者嗎?詳細的描述是否解答了消費者的疑惑?
- 其他客戶對你的服務,物流評估,或所謂的Bullitpoint,review,feedback,如果消費者認為這些都可以,那他很有可能會跟你訂貨,而這些時候,訂單的轉換率越高。
就像老媽帶你去見客戶一樣,客戶看到你打扮的非常漂亮,留下來,如果你還會唱歌、跳(tuoyi)舞,活兒也好了,就是你。
久而久之由於你的客戶數量不斷上升,老媽會向你介紹越來越多的客戶。
亞馬遜投放付費廣告點擊扣費規則
亞馬遜廣告位排行規則:
亞馬遜擁有大量的用戶,重視買主的體驗,平台將向客戶推薦適合價格、質量好的產品,從而為平台帶來更多的銷售。
所以,在亞馬遜的廣告本土化中,投標價格並不是越高,排名就會更好,而是取決於表現績效(performance)和報價(bid),並且performance的權重一般大於bid。
假設你的廣告的CTR和CR都很差,那麼即使你出高價,廣告排名仍然非常靠後!
其他賣家的出價範圍和建議報價可以在廣告設置中看到,實際上只需比平台報價高0.3-0.8美金,就已經有優勢了,但如果超過$1美金,則沒有什麼意義。
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