外貿公司可以說自己是工廠嗎？ SOHO怎麼跟客戶說是工廠

外貿貿易公司怎麼跟客戶說自己是工廠？ SOHO說自己是工廠還是外貿電商公司？

現在還有富婆糾結要不要告訴客戶自己是貿易公司？

先說某工廠老闆的做法：我們公司的抬頭就是進出口有限公司，我們的香港公司就是xx國際貿易有限公司

為什麼要跟客戶說是工廠？無非就是你覺得：客戶喜歡工廠，工廠價格低……

但你覺得的就是你覺得的嗎？

沒錯是有一些客戶很喜歡找工廠，但外貿公司生意一直紅火，就沒想過為什麼嗎？

客戶選擇你的點位一定是：合理的價格➕不錯的服務➕穩定的供應鏈。

• 這三點就夠了，跟你是不是工廠沒關係，

所以你不能光靠嘴說，你要拿出證據或者方案來證明這三點。

1. 比如你說價格有優勢，是怎麼個有優勢？ (舉個例子：同等質量價格最好，同樣價格質量最優)
2. 比如你說你服務好，好在哪兒？郵件處理速度快不快？跟單流程是不是很完善？處理問題是不是能做到積極並且讓客戶滿意？會不會因為20塊錢的樣品費讓客戶跟你搞腦子？
3. 比如你說供應鏈強，那我下50萬套訂單，一個月時間你能不能交貨？我不管你分幾個工廠做，反正到我手裡我要看到一模一樣的大貨。

再比如，你說你可以提供的不止這些，那你能提供什麼資源來促進客戶和你的生意？ （這一點很重要）

這些恰巧是工廠很難去做到的點位，如果你做到了，那還用得著糾結要不要謊稱自己是工廠嗎？大大方方說自己是貿易公司好了。

SOHO說自己是工廠還是外貿公司？

外貿人或者SOHO要不要跟客戶說自己是工廠？

我們一個一個問題去分析：

工廠的優勢：

1. 價格有競爭力；
2. 因為是直接工廠，交期和質量可以直接溝通把控。

工廠的劣勢：

1. 大多數情況下，溝通和服務意識比較差；
2. 產品種類比較單一，產品靈活性不夠。

貿易公司的優勢：

1. 溝通能力強，
2. 手中的可選供應商比較多，可以覆蓋多種不同產品

貿易公司的劣勢：

1. 價格比直接工廠的沒有優勢，
2. 品質和交期比較難把控。

以上幾點關於工廠和貿易公司的優劣勢並不是絕對的，也不全面，只是大多數情況下對於貿易公司和工廠優劣勢的分析。

什麼時候跟客戶講自己是工廠還是貿易公司？

清楚了工廠和貿易公司各自的優劣勢，那下一步要考慮的就是，什麼時候跟客戶講自己是工廠？什麼時候跟客戶講我是貿易公司？

由於不是每個人都能通過自己的個人魅力和專業度去說服客戶。

這個問題的立足點是自己，是把自己現有的推銷給客戶，在不清楚對方是否需要的時候，去說服別人肯定是相對較難的。

這個問題要換個方向思考，要站在客戶的角度去思考，對方想要什麼？對方要什麼，我給你什麼，這種情況下對方當然更容易接受。

所以要站在客戶的角度去思考，他到底需要的是貿易公司還是工廠？再進一步去思考，他需要貿易公司或者是工廠的本質需求是什麼？

​所以，什麼時候跟客戶講自己是工廠？什麼時候跟客戶講自己是供應商？是要根據不同客戶的不同需求來為客戶量身定制的。

對於中國的貿易公司的客戶該怎麼說？

對於中國國內的貿易公司，或者是在中國國內有分公司的客戶，他們本身就有中國國內的團隊，都更傾向於直接跟工廠合作。

• 對於這類客戶，我們都是直接以工廠的名義去開發合作的。

對於有些行業，有些產品，客戶需要的比較雜，比如禮品類客戶，他可能需要的不只是一種品類的客戶，這種客戶更會傾向於找貿易公司。

• 因為他需要貿易公司幫他在國內做供應款的整合。對於這類的客戶，可能以貿易公司的名義去開發更有利。

對於上述兩種特徵非常明顯客戶，我們可以投其所好，工廠傾向型的客戶我們就以工廠的名義去開發，貿易公司傾向型的客戶就以貿易公司的名義去開發。

如何判斷客戶更喜歡貿易公司還是工廠？

對於大部分的客戶，在我們準備去開發的時候，我們並沒有辦法去判斷客戶的傾向型，不知道對方更喜歡貿易公司還是工廠。

對於這類客戶，說下我們的做法。

我們在開發客戶的時候，考慮到我們的一個長遠發展，我們都是以自己的公司的名義去開發的。

當對方問的時候，我們都會跟客戶說：

我這邊是貿易公司，但是我們有自己的直接工廠。然後介紹說我主要負責貿易這塊，我的partner（我主要合作供應商的老闆） 負責工廠的生產運作。

• 並且，我們會大大方方的把我主要合作的工廠的名字，地址，工廠證書展示給客戶，也歡迎他們隨時來看廠。
• 確實很多時候，客戶是需要看工廠的。
• 我們會給客戶營造一種我們是工貿一體的感覺。