銷售漏斗是什麼意思?如何做營銷?銷售漏斗理論模型分析

銷售過程就像兩個人墜入愛河。

• 從第一次談話溝通，到交往，再到認定對方，再達到最終目的——發生親密關係。
• 銷售流程都是一樣的，先跟客戶接觸，到熟悉，到認可，再到簽收。
• 每一步，都是層層遞進的。

戀愛分為以下階段：

1. 你不會第一次見面就和對方接吻；
2. 不會在和對方接觸過幾次之後，就把房子的鑰匙給她；
3. 更不會在你們認識幾天后，你的5年計劃就定下來了。

• 建立關係需要時間，但也需要精力和耐心，所以客戶也是如此。

銷售漏斗是什麼？

• 銷售漏斗又稱銷售管道（Sales Pipeline），是一種形象的可視化概念，是控制銷售過程的重要分析工具。
• 銷售漏斗是一種重要的銷售管理模式，能夠科學反映機會狀態和銷售效率。
• 它通過定義銷售漏斗的要素（如：階段劃分、階段推廣標記、階段升遷廣率、平均階段耗時和階段任務等）來形成銷售渠道管理模型。

為什麼要用銷售漏斗？

因為沒有任何關係，成交很難。

因此，營銷漏斗/銷售漏斗可以很好地監控每個階段，並解讀當前階段的成交獲勝概率。

不僅如此，營銷漏斗/銷售漏斗也是提高銷售效率的重要管理模型。

通過從潛在客戶到簽約客戶的全過程管理，發現銷售過程中的障礙和瓶頸，關注和了解銷售人員/隊公司的銷售能力，優化資源，更好地指導網絡推廣和銷售預測。

銷售漏斗理論模型分析

銷售漏斗還可以幫助銷售人員，同時控制多個銷售流程而不會混淆。

簡言之，銷售漏斗的作用，是監控銷售過程。

銷售漏斗的本質，是消費者行為。

營銷、銷售上是個漏斗，不管你是什麼行業，都是用這個營銷漏斗/銷售漏斗理論模型▼

如何做營銷/銷售漏斗？

銷售漏斗上方流程：

1. 陌生客戶不知道你的客戶是誰，不信任你，不知道自己的問題，不知道你的產品，服務可以解決他的問題。
2. 目標：讓他們發現他們的問題
3. 廣告上捉住注意力，讓他們知道痛點、慾望。
4. 問自己客戶是誰？他們的痛點慾望。

銷售漏斗中間流程：

1. 潛在客戶知道你是誰，他來過你的Facebook Page、網站，但還沒被說服去買你的東西。
2. 然後教育他們如何用我們的產品。
3. 廣告上捉住注意力，教育性的廣告
4. 創造良好的關係。
5. 再次強調問題的嚴重性，和展示我們如何幫他們。
6. 再說差異化，為什麼向你買？

銷售漏斗下方流程：

1. 解決他們的疑惑。
2. 展示客戶見證、成功案例。
3. 讓他們知道為什麼需要你的產品，如何幫助他們。
4. 若是剛開始做，用不一樣的角度，好處，特點吸引他們購買。