Hoe om kliënte te oortuig om versekering te koop?Versekeringsmakelaars doen goeie werk in verkoopsvaardighede

Top versekering verkope kundiges leer jou hoe om 'n goeie werk in verkope te doen

Robert Sucker was 'n baie goeie versekeringsverkoper wat later die bekende American Managers Insurance Company gestig het.

Kyk nou hoe goed hy "retoriese vrae" gebruik om die werklike rede van die kliënt vas te lê.

Hoe om kliënte te oortuig om versekering te koop?

kliënt:"Dit lyk of jou plan my beïndruk. Gee vir my 'n besigheidskaartjie. Ek sal jou oor 'n paar dae bel."

Suk:"Baie dankie vir jou erkenning van my, maar kan ek jou vra, hoekom wil jy wag en my oor 'n paar dae bel?"

kliënt:“Want ek moet mooi dink voor ek enige besluit neem.”

Suk:"Dit is 'n relatief normale reaksie, so kan jy voortgaan om die vrymoedigheid te neem om te vra hoekom jy altyd vooraf in detail daaroor dink?"

kliënt:"Want 10 jaar gelede was daar 'n ou wat vir my voorruitvensters vir 'n huis verkoop het en ek het hom geteken sonder om daaraan te dink. Wie weet, dit is al jare die bron van my probleme. As ek daaroor kon dink, sal jy" nie weer daardie fout maak nie.”

Suk:"Ek kan jou situasie verstaan. So hoekom dink jy sal die verskriklike ondervinding om 10 jaar gelede met 'n windbreaker-vensterverkoper te handel, jou verhoed om 'n program te begin wat jy dink 'n goeie idee is oor 10 jaar van nou af?"

kliënt:"Dit was as gevolg van daardie pynlike ervaring dat ek 'n taamlik versigtige mens geword het, en ek het sedertdien 'n gewoonte ontwikkel om alles stadig te neem sodat ek nie die verkeerde besluit neem nie."

Suk:"O, ek kan verstaan ​​hoe jy voel. So, buiten dit, is daar enige ander rede hoekom jy nie vandag met hierdie lekker plan kan begin nie?"

kliënt:"Nee, dit is die belangrikste ding."

Nou moet ons weet wat die rede is waarom kliënte nie dadelik 'n bestelling kan plaas nie?Robert Suck het in elk geval uitgevind, en uiteindelik die polis gekry.

Hoe kan 'n nuwe versekeringsmakelaar goed vaar in versekeringsverkope?

1. Maak seker dat jy die "retoriese vrae"-metode leer en vaardig gebruik as jy sake wil doen of meer effektief wil doen.
2. Wanneer jy met kliënte praat, moenie toelaat dat klante jou aan die neus lei nie, en die manier om dit te vermy is baie eenvoudig, solank jy op sleutelwoorde fokus en vrae vra.
3. En hierdie sleutelwoord is wat die kliënt in die vorige verskoning geopenbaar het, en jou volgende vraag kan retories daarop gebaseer word as 'n sleutelwoord.

Kom ons vereenvoudig die gesprek hierbo.

Vang die sleutelwoorde om die ander party te lei om versekering te koop

kliënt:Ek bel jou oor 'n paar dae terug.

Suk:Hoekom wil jy oor 'n paar dae weer bel?

kliënt:Ek wil weer dink.

Suk:Hoekom moet jy daaroor dink?

kliënt:Wel, dit is omdat ek altyd elke besluit wat ek neem, deurdink.

Suk:So hoekom moet jy altyd daaroor dink?

kliënt:want, ……

Jy moes bemeester het hoe om die "sleutel" woorde in die ander party se verskoning te gebruik om die ander party te lei totdat jy die belangrike inligting kry wat jy wil hê, nie waar nie?

Onthou, retoriese ondervraging is 'n belangrike en effektiewe metode regdeur die gesprek met die kliënt.

Opsomming: Hoe kan jy kliënte oortuig om versekering te koop?

Voordat ek hierdie artikel gedeel het, het jy hierdie tegniek gebruik om kliënte te bly vra hoekom?

ter afsluiting:

1. Gryp die sleutelwoorde vas en bly vra "hoekom";
2. Totdat die ander party die finale rede sê, kan jy sê: "Ek kan verstaan ​​hoe jy voel";
3. Uiteindelik gevra: “Behalwe hierdie, is daar enige ander rede waarom jy nie vandag met hierdie goeie plan kan begin nie?