Ontleding van posisioneringsteorie Strategiemodel: 'n Klassieke geval van handelsmerkplekhouerbemarkingsbeplanning

Die inkomste van die plattelandse muurverfmaatskappy oorskry 1 miljoen!Hoe om dit te doen?

Harvard Business School het hulle genooi om hul handelsmerkbemarkingservaring te deel:

1. Posisionering
2. Plekhouer
3. Ontplof die media om outomaties te versprei
4. Oorheers die mark
5. 'n saak vorm

China se grootste plattelandse muurverfmaatskappy - Cuncunle-webwerf is aan die einde van 2009 gestig.

• Cuncunle laat slegs toegang vanaf Chinese IP's toe, waarskynlik om die relevansie van webwerf-inhoud en gebruikerakkuraatheid te verbeter.
• Oorsese gebruikers wil Village Music besoek, maak asseblief oopWetenskapGaan aanlyn软件, skakel oor na 'n IP-adres in die vasteland van China.

Stigter Hu Wei het SEO- strategieë gebruik om 'n gemeenskapswebwerf vir elke dorp te skep:

• Daar is meer as 60 60 dorpies in China, en daar is meer as XNUMX XNUMX sleutelwoorde.
• Aangesien die dorpsnaam SEO amper geen mededinging het nie, benodig dit net eenvoudige optimalisering, en dit is alles in die top paar posisies in Baidu.
• In die volgende paar jaar het Hu Wei net gereël dat 'n tegnikus en 'n kunstenaar dit onderhou, en hy het nie die webwerf bestuur nie.
• Tot 2014 het die oënskynlik stukkende webwerf baie landelike gebruikers opgehoop.
• 20 XNUMX dorpe het aansoek gedoen vir webwerf-moderators, wat aanlyn dorpsamptenare is.

Stap 1: Oriëntering

Aanvanklik was Cuncunle geposisioneer as die grootste landelike forumgemeenskap in China:

• Kan nie media-aandag trek nie, moeilik om te kommersialiseer...

Die ontleding van die mark vind:

• Internetmaatskappye betree die platteland, die eerste keuseDreinering bevorderingDie manier is om "die muur te verf".
• Advertensies vir muurverf in landelike China bestaan ​​al dekades, maar niemand het enige idee watter maatskappy die grootste is nie.
• Daarom is Cuncunle geposisioneer as "China se grootste plattelandse muurverfmaatskappy".

Stap 2: Plekhouer

• Posisionering, gee jou net een rigting;
• Om 'n sitplek te beset kan jou in 'n baas verander!

Hoe om 'n sitplek te beset?

Stap 1: Versmelt advertensies

• Skryf eers 'n lont sagte artikel, wat die konsep van "China se grootste plattelandse muurverfmaatskappy" laat ontplof.

Wat is die smelt sagte teks?

Dis soos om 'n interessante onderwerp deur 'n artikel uit te gooi: dat gekapte webwerwe baie geld kan maak deur die Groot Firewall te strooipos, en baie interessante materiaal te verskaf.

Stap 2: Maak gebruik van bekende persoonlikhede en die media

Belegging van meer as 100 miljoen: Ons nooi invloedryke rubriekskrywers en bekendes uit die internet- en finansiële sektore om hierdie interessante onderwerp te analiseer en kommentaar te lewer.

1. ’n Beroemde groot V-artikel is dalk net ’n dag of twee gewild;
2. Maar 100 soortgelyke werwe het vir 100 opeenvolgende dae op honderde soortgelyke werwe verskyn.
3. Die superposisie van potensiële energie het die media se aandag aan die dorpsmusiek laat ontplof.

Verder word hierdie artikels noukeurig beplan en vanuit verskillende perspektiewe geïmplementeer:

• Dit laat mense soos advertensies lyk en is so inspirerend dat baie mense dit spontaan sal retweet.

Eenvoudige aksies, herhaalde teregstellings, die potensiële energie-vorming gaan verbeelding te bowe.

Die effek van belegging oorskry dus die effek van tienmiljoene harde advertensies.

Stap 3: Ontplof media outomatiese verspreiding

Sodra die onderwerp gevorm is, sal dit outomaties die aandag van verskeie tradisionele media trek, en sal gratis onderhoude en gratis verslae verskaf.

• Byvoorbeeld, 'n verslaggewer vir 'n Chinese entrepreneur het die artikel herskryf plus 'n ander webwerf, wat tot 'n klimaks gelei het.

Oor die afgelope paar jaar het die media CunCunLe outomaties elke maand met aanlyn promosie en verspreiding gehelp .

• Onlangs is daar nog 'n persoon wat nie 'n onderhoud deur die media gevoer het en 'n artikel oor die musiek van die dorp geskryf het nie.Openbare rekening bevorderingMaklik meer as 10+ bladsykyke bereik.
• Deur voortdurende mediaverspreiding het China Village Music die grootste muurverfmaatskappy in China geword.

Stap 4: Vang die mark vas

• Na die vinnige styging in gewildheid, die groot InternetelektrisiteitsvoorsienerMaatskappye, almal kom soek Cuncunle om die muurverfbesigheid te doen.
• Daarom het die dorp honderdduisende landelike deeltydse netwerk dorpsamptenare om 'n effektiewe rol te speel, en die uitvoeringsdoeltreffendheid is baie hoër as ander muurverfmaatskappye
• In minder as 'n jaar het Cunchunle die werklik grootste plattelandse muurverfmaatskappy in China geword, met 'n besigheidsinkomste van meer as 1 miljoen yuan daardie jaar.

Werwingsvennote vir elke land:

• Terselfdertyd het Cun Cun Le, benewens die netwerkdorpslede, ook sy eie vennote (vennote) in elke land gewerf.
• En het China se grootste graafskap- en township-verkoopkanale gevestig.

Stap 5: Vorm die saak

As gevolg van CunCunLe se unieke gemeenskapsbemarkingsbenadering :

• Harvard Business School het die voorsitter Cun Cun Le genooi om die groei-ervaring van hierdie projek te deel en 'n klassieke te wordVirale bemarkingSuksesverhale ▼

Ten slotte, twee baie waardevolle idees vir jou:

1. Want op die Chinese internet onthou almal die baas van elke segment, so net die baas het die geleentheid ("sal eerder die kop van 'n hoender as die stert van 'n feniks wees").
2. Kyk asseblief na jou maatskappy, het jy die geleentheid om vinnig die eerste geleentheid in hierdie bedryf aan te gryp?

Volg asseblief hierdie 2 beginsels:

1. Wanneer jy 'n bedryf innoveer, is jy van die begin af 'n bedryfsleier.
2. As jou bedryf nie 'n duidelike leier het nie, maak gou en neem sitplek in!

Handelsmerkplekhouer bemarkingsopsomming:

1. Die plekhouer is nie om te sê dat jy elke dag die baas is nie.
2. Maar deur die hulp van celebrity groot V en die media te bereik.

Deur die bogenoemde aanlyn bemarkingstrategieë te gebruik , kan jy jouself vinnig as die leier in die publieke oog vestig, en alle kanale, kliënte en hulpbronne lok om jou outomaties op te soek.

Solank jou uitvoering geen probleem is nie, dit neem net minder as ’n jaar, is jy die naam waardig – die bedryfsleier in die segment.