Hoe om die beginsel van waansin vir bemarking te gebruik?Gebruik die 6 beginsels van waansin om produkte soos 'n virus te bevorder

Hoekom is Xiaomi se fone so suksesvol?

Hoekom word sommige skakels soos mal geklik en blaas Weibo en WeChat Moments op?

Waarom dring sekere produkte, gedagtes en gedrag ons breine per ongeluk soos virusse binne?

Jonah Berger se boek "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviours Invade Like a Virus" ontbloot die geheime agter die verspreiding van waansin.

Vandag het tegnologiese innovasies op die internet en die voortdurende opkoms van nuwe media die manier waarop aanlynpromosie en virale bemarking uitgevoer word, heeltemal verander .

Inligtingsverspreiding is nie meer 'n eenrigting bo-na-onder nie, maar 'n multi-punt tot multi-punt driedimensionele netwerkstruktuur.

Vir alle maatskappye is bemarkingsbevordering nie meer 'n aktiwiteit wat slegs deur tradisionele advertensies gedoen kan word nie, maar vereis meer gebruik van sosiale media vir aanlyn promosie.

In hierdie era van inligtingsontploffing kom 'n groot hoeveelheid inligting elke dag in.

Mense filter inligting wat niks vir hulle beteken nie en fokus selektief op sekere inligting.

So, wat maak inligting gewild?

• Die massakommunikasie van die media is ongetwyfeld een van die faktore, maar massakommunikasie alleen kan nie ’n modetendens laat ontplof nie.
• In almal isselfmediaIn die era van , het professor Berg meer aandag gegee aan die kragtige krag van mond-tot-mond-kommunikasie en virale bemarking.
• Hy het opgemerk dat mense dikwels inligting deur middel van mond tot mond filter en skakels gebruik wat deur vriende gedeel word.

Hoe gebruik inhoudbemarking STEPPS-beginsels om viraliteit te bereik?

Ek beveel 'n boek aan: *Contagious*, wat ses kernkonsepte bevat:

1. XNUMX. Sosiale geldeenheid
2. XNUMX. Sneller
3. XNUMX. Emosie
4. XNUMX. Publiek (nabootsing)
5. XNUMX. Praktiese Waarde
6. XNUMX. Storie

XNUMX. Sosiale geldeenheid

Twee jaar gelede het 'n sekere Weibo viraal gegaan en is 1.6 XNUMX keer aangestuur. Die inhoud was soos volg:

In ons e-handelsbedryf is daar 'n ongeskrewe reël wanneer jy na 'n meisie soek: moenie ooit op Taobao na rokke soek wat onder 128 yuan geprys is nie. Want enigiets onder daardie prys word deur Taobao se stelsel as lae prys gemerk, en hierdie mense is veral lief vir afding en na-verkope probleme, wat hulle baie moeilik maak om tevrede te stel.

Hierdie Weibo het tienduisende aanhangers na 'n groot V gebring, en dit het daardie dag na die vierde op die Weibo se gewilde soeklys gehaas.

Die logika daaragter is sosiale geldeenheid, die netizens wat dit aanstuur, neem skermkiekies van die prysresultate van hul soektog na rokke op Taobao, om te wys dat hulle duur mense is.

As jy iets deel wat ander goed en anders laat voel, sal die inhoud soos 'n mal hertwiet word.

In leketerme deel ons die dinge wat ons goed laat lyk, sodat diegene rondom ons ons kan aanvaar en selfs waardeer.

• Net soos mense valuta kan gebruik om goedere en dienste te koop, kan die gebruik van sosiale geldeenheid lei tot meer positiewe resensies en meer positiewe indrukke van familie, vriende en kollegas;
• Net soos mense geneig is om ikoniese identiteitsseine te kies as die mees direkte basis vir die beoordeling van identiteit.
• Om byvoorbeeld 'n Ferrari te bestuur, 'n Chanel-sak te dra en na Mozart te luister is 'n manifestasie van rykdom;
• Nog 'n voorbeeld is dat jy 'n grap vertel wat almal by 'n vriend se partytjie laat lag, wat mense jou geestigheid en humor kan laat herken;
• Om oor die finansiële nuus te praat wat pas gebeur het, laat jou goed ingelig en insiggewend lyk.

Kom ons kyk na 'n paar sleutelwoorde wat verband hou met sosiale geldeenheid: positiewe indruk, gevoel van behoort en goeie smaak.

As jou produkte en idees gebruikers beter en meer smaakvol kan laat lyk, sal jou produkte en inligting natuurlik sosiale geldeenheid word en deur mense gepraat word om die effek van mond tot mond te bereik.

XNUMX. Sneller

Snellers help om herhalende mond-tot-mond-bemarking vir 'n produk of inligting te aktiveer, en die frekwensie van hierdie snellers beïnvloed die doeltreffendheid van mond-tot-mond-bemarking grootliks. Wat die tydigheid van kommunikasie betref, is daar 'n onderskeid tussen onmiddellikheid en kontinuïteit. Nuwe en interessante dinge genereer gewoonlik nie volgehoue ​​kommunikasie nie; slegs wanneer ons iets alomteenwoordig en nou verwant aan ons daaglikse lewens maak, kan dit gewild word.

Byvoorbeeld, jy is dors en sien 'n Coke-outomaat wanneer jy inkopies doen. Nadat jy geoefen het, is jy dors en sien iemand wat Coke op straat verkoop. As die weer warm is, sien jy iemand wat ys Coke drink. Uiteindelik kan jy' dors en hitte, dan kan dors en hitte as aansporings beskou word, wanneer jy volgende keer dors is of warm voel, sal jy daaraan dink om vir die eerste keer Coke te drink, dan sal dit geleidelik word om Coke te drink. gewild in soortgelyke tonele.

Kom ons kyk na 'n paar sleutelwoorde wat verband hou met snellers: dinge wat gewoonlik sigbaar en praatbaar is, 'n enkele stimulus-aanwysing, en 'n scenario wat die behoefte genereer.

As jou produkte en idees te eniger tyd sigbaar is, en gebruikers sien jou stimulustekens in die produkaanvraagtoneel, sal hulle natuurlik daaraan dink om jou produk/idee te gebruik om hul eie behoeftes op te los en dit met mense in dieselfde toneel te deel wat die dieselfde behoeftes.

• As jy 'n liedjie hoor, dink jy skielik aan jou eerste liefdesvriendin.Hierdie liedjie is jou "motivering" om aan haar te dink.
• En as jy die vetterige oom sien wat ’n varkmoordmes op KTV sing, sal jy dink aan die baas, Aniu, wat al die projekfondse aan die einde van die jaar ingesamel het.
• Trouens, die video van broer Aniu is pas uitgestuur en die reaksie was plat.Twee jaar later, nadat die "aansporing" van die baas bygevoeg is wat die projekbetaling aan die einde van die jaar ontvang het, het dit skielik oral op die internet gewild geword.Dus, as jy wil hê dat jou video meer versprei moet word, assosieer dit met iets waarvan mense hou.

XNUMX. Emosie

Daar was voorheen so 'n video wat ontplof het. Die titel was "The Strong Are Always Lonely". Die video het eers gepraat oor die swaarkry van die twee groot manne, Zhou Xingchi en Zhou Runfa, in hul vroeë jare, en daarna oor die blogger se eie ervaring van alleen werk toe hy jonk was., die riviere en mere wind en reën.

Die wêreld is koud en warm, net selfkennis.Druk die trane van talle mense, hou daarvan en stuur dit aan.

Emosies is altyd die grootste swakheid van mense.

Ontsteek hoë opwekkingsemosies:

• Meer kwaai elemente of humoristiese elemente (plesier, opgewondenheid, ontsag)Kan die aantal mense wat deel, verhoog;
• Gedeeltelik negatiewe emosies (lewewoede, bekommernis) kan ook gesprek en deel stimuleer, watHierdie emosies kan hoë opwekkingsemosies genoem word;

Vermy lae opwekkingsemosies:

• Emosies van tevredenheid en hartseer stimuleer oor die algemeen nie gedeelde gedrag nie, watSommige is lae opwekkingsemosies,

XNUMX. Publiek (nabootsing)

Oor die algemeen, wanneer die meeste mense die gedrag van die meeste mense sien, wil hulle dit altyd naboots, want dit kan hulself baie dinktyd bespaar. Terselfdertyd kan die nabootsing van ander ook vir ander 'n goeie sosiale bewys lewer: Ek is dieselfde as jy..

Om 'n eenvoudige voorbeeld te gee, 'n paar jaar gelede sou sommige mense kies om hul niere te verkoop om 'n iPhone te koop, net omdat almal rondom hulle 'n iPhone gebruik, wat die dryfkrag is van "sosiale bewys sielkunde".

Kom ons kyk na 'n paar sleutelterme wat verband hou met publisiteit: waarneembaarheid en selfpromosie.

'n Sosiale gewilde faktor wat deur mense nageboots word, is dikwels waarneembaar. Slegs wanneer jou produk/idee waarneembaar is, kan dit nageboots word en gewild word. Om selfbevorderingsfaktore by gewilde inhoud te voeg, kan 'n publieke effek hê.

Sedert die geboorte van die internet was daar talle nabootsingsgevalle wat viraal geword het.Die Ice Bucket Challenge en A4 Waist Challenge in die vroeë jare, en die Comic Waist Challenge in die afgelope paar dae het ook top verkeersterre soos Yang Mi gelok.

As jy van plan is om na te boots, het jy die topverkeerwagwoord bemeester.

XNUMX. Praktiese Waarde

Hierdie tipe inhoud is 'n gereelde besoeker op die selfmedia-ranglys, soos "10 ryk mense wat dink om 'n huis te koop", "30 dinge wat vroue na XNUMX moet weet" ensovoorts.

Solank jy gebruikerswaarde kan verskaf, sal dit onvermydelik aangestuur word.

Chen Weiliang het reeds die mees prakties waardevolle onderwerpe hier opgesom :

1. man wat geld maak
2. vrou word mooi
3. Kinderopvoeding
4. bejaarde gesondheid

XNUMX. Storie

Skryf jou eie gewone en aangrypende storie, wat resoneer en wild hertwiet kan word.Daar is baie voorbeelde rondom ons.

Sommige skatmoeders, wie se mans onbetroubaar is, kan byvoorbeeld net op hulself staatmaak om vir hul kinders te sorg en hard te werk vir hul loopbane Hierdie soort ware verhaal is besonder aangrypend.

Die storie is om 'n gebeurtenis met 'n morele te vertel deur die manier van vertelling.Die verhaal van die Trojaanse perd word al duisende jare gesirkuleer, en mense sal nooit moeg word om dit te hoor nie.

Omdat storievertelling 'n manier is vir ons om die wêreld se kultuur te verstaan, is die stories lewendig en betekenisvol, wat dit vir ons makliker kan maak om te onthou en met ander te deel.

Om 'n storie oor 'n produk te vertel, maak dit makliker om te onthou en die woord te versprei.

• In leek se terme is die vertelling inherent aanskouliker as die onderliggende feite, en mense verwerp selde stories.
• Om 'n eenvoudige voorbeeld te gee, die volle kykkoers van storie-gebaseerde advertensies is baie hoër as dié van oortuigende advertensies.
• Kom ons kyk na 'n paar sleutelwoorde van praktiese waarde:Betekenis, maklik om te onthou.
• Verhale is lewendig en betekenisvol, wat dit makliker maak vir gebruikers om te onthou.

Afsluiting

As jy wil weet hoe om die 6 beginsels van waansin te bestudeer, te oefen en toe te pas, moet jy die boek Madness lees vir 'n in-diepte begrip.

Elke hoofstuk van hierdie boek verduidelik 'n beginsel in detail en verskaf baie Ali-voorbeelde.

Hierdie boek is egter ingevoer deur 'n buitelandse vertaling.

Sommige plekke is altyd moeilik om te verstaan, so ons sal dit 'n paar keer bestudeer terwyl ons lees, en dit dan vir almal in die toepaslike taal opsom, in die hoop om almal te help.