Goed om produkte te maak, maar weet nie hoe om aanlyn te bevorder nie? Hierdie promosiegids help jou om die bottelnek te breek

Hoe moet mense wat goed is om produkte te maak, hul produkte bevorder? Watter metode is geskik?

Is jy goed met die maak van produkte, maar weet nie hoe om dit te bevorder nie? Hierdie promosiegids gee jou praktiese wenke om jou te help om jou promosie-bottelnek te breek. Of dit nou verspreidingstrategie, kanaalkeuse is, of hoe om produkverkope te verdubbel, hier is die gedetailleerde antwoorde! Laat jou produkte nie net goed lyk nie, maar ook 'verkoop'

Baie maatskappye werk hard om produkte te ontwikkel en in die mark te plaas, net om te vind dat winste middelmatig is.

Op hierdie tydstip moet mense wat eintlik goed is om produkte te maak hulself afvra:WebpromosieHet jy die regte metode gekies?

As die produk uniek is, maar die promosie volg die neiging, kan dit moeilik wees om deur te breek. Dus, kom ons praat oor hoe die kundiges kies网络 营销Bevorderingstrategieë, watter metodes is geskik daarvoor?

1. Verspreiding en agentskap: laat winste na "lewende water" vloei

Vir die meeste maatskappye,Verspreiding en agentskapDit is ongetwyfeld 'n algemene bevorderingsmetode. Produkte betree geleidelik die mark deur lae verspreiders, en maatskappye kan relatief stabiele inkomste handhaaf terwyl hulle winste verdeel. Waarom kies baie maatskappye steeds hierdie oënskynlike "winsdeling"-model?

in werklikheid,Die verspreidingsmodel bring blywende kontantvloei en markblootstelling. Deur winsmarges aan verspreiders te verskaf, verminder maatskappye nie net hul eie promosiekoste nie, maar bereik ook groter handelsmerkblootstelling met behulp van verspreiders se hulpbronne. Hoewel die maatskappy se finale netto wins dalk net sowat 10% is, is hierdie model geskik vir maatskappye wat stabiele ontwikkeling en langtermyndoelwitte wil hê.

maar,Alhoewel die verspreidingsmodel stabiel is, is dit moeilik om vinnige winsgewendheid te behaal. As jy 'n produkbestuurder is wat hoë groei en vinnige winste nastreef, is hierdie pad dalk nie die beste keuse nie.

2. Selfbestuurde verkope: bruto wins is hoog, maar koste is ook hoog

Baie maatskappye het gevind dat winsmarges laag was nadat hulle verspreiding probeer het, en daarom het hulle eenvoudig gekiesKanselleer verspreiding en agente en verkoop goedere direk op jou eie. Die resultate is egter nie altyd soos verwag nie. Netto wins bly steeds op ongeveer 10% Waarom is dit?

Dit is omdat,Selfbestuurde verkope vereis 'n groot hoeveelheid verkeersfooie en advertensiekoste. Alhoewel maatskappye bruto wins deur direkte verkope verhoog het, het verkeersaankope en advertensie-uitgawes terselfdertyd die meeste van die winste opgevreet. Hierdie model is meer geskik vir maatskappye wat reeds 'n sekere handelsmerkbewustheid het en natuurlike verkeer kan bring. As jy op advertensies moet staatmaak om elke bestelling te bestuur, sal dit al hoe moeiliker word om wins te verhoog.

In die algemeen,Die self-aangedrewe model is geskik vir maatskappye wat reeds 'n aanhangersbasis en sterk handelsmerkinvloed het., en vir beginnermaatskappye kan die keuse van hierdie benadering groter kostedruk ondervind.

3. elektrisiteitsvoorsienerBring van goedere: Die spel tussen uiteindelike verkoopsskaal en netto wins

Verkope op e-handelsplatforms, een jaarInkomste 10 miljard, netto wins 1 miljoen, vir die meeste maatskappye is dit reeds 'n baie goeie resultaat. Maar die toewyding agter hierdie prestasie kan nie onderskat word nie.

Die voordeel van e-handelsplatforms lê in hul breë gebruikersbasis, maar terselfdertyd,Die koste van die verkryging van verkeer is ook baie hoog. Ondernemings moet voortdurend hul winkels optimaliseer en advertensies plaas om 'n plek in die kwaai mark te kry. Dus, hoewel die e-handelsmodel grootskaalse verkope kan behaal, word die netto wins steeds tot ongeveer 10% saamgepers. Hierdie metode is geskik vir diegeneMaatskappye wat vinnig wil uitbrei en handelsmerkbewustheid wil verhoog.

Die kernstrategie van e-handel aflewering is die uiteindelike verbetering van "menslike doeltreffendheid". Maatskappye kan vinnig verkope verhoog deur met 'n groot aantal goederekundiges en KOL'e kontak te maak. Vir maatskappye wat goed is met produkinnovasie en 'n sekere mate van gewildheid het, is dit 'n goeie manier om verkope vinnig te verhoog, maar dit verg ook hoë advertensie- en verkeerskoste.

4. Voorsieningskettingintegrasie: 'n maklike uitbreidingsinstrument

Wanneer die maatskappy se netto wins ongeveer 10% bly, kan sommige mense dit oorweegFokus op die voorsieningsketting eerder as om bloot op jou eie te verkoop. Die voordeel van voorsieningskettingintegrasie is die vermoë om met verskeie verspreiders of kundiges saam te werk, wat die promosiedruk na vennote oordra.

Byvoorbeeld, 'n maatskappy se besigheidspan kan met 100 of selfs 1000 10 kundige verspreiders skakel, sodat 'n span van XNUMX mense die effek kan bereik om goedere na duisende mense te bring. Hierdie metode verminder nie net die maatskappy se direkte verkoopskoste nie, maar laat ook elke verspreider toe om sy pligte uit te voer en verbeter algehele menslike doeltreffendheid.

Die voorsieningskettingmodel is geskik vir maatskappye met 'n verskeidenheid produkte en 'n wye reeks teikengroepe.. As die maatskappy oorvloedige hulpbronne het en bereid is om sekere verspreidingsrisiko's te dra, is voorsieningskettingintegrasie ongetwyfeld 'n goeie keuse om "koste te verminder en doeltreffendheid te verhoog" in produkbevordering.

5. Innovasiegedrewe markbekendstelling: die bonustydperk vir unieke produkte

Vir 'n produk om regtig uit te staan,Eerste en innoverendis die sleutel tot oorwinning. Daar is te veel homogene produkte op die mark, en kliënte stel dikwels meer belang in nuwe en unieke produkte. Byvoorbeeld, die bekendstelling van 'n kenmerkende nuwe produk soos "Cordyceps-onderklere" kan groot verkope en winsmarges meebring sodra die produk deur die mark erken word.

Die voordeel van die bekendstelling van 'n innoverende produk is ditAan die begin was daar min mededinging in die mark, en maatskappye kon pryse vrylik vasstel., is die bruto winsmarge baie aansienlik. As 'n produk onmiddellik 'n treffer word, sal agente en verspreiders spontaan instroom, wat die maatskappy se promosiekoste baie bespaar.

Natuurlik hou innoverende produkte ook risiko's in.As die mark swak reageer, kan die belegging dalk nie verhaal word nie. Daarom vereis die bekendstelling van nuwe produkte van maatskappye om skerp markinsigte en unieke produknavorsings- en ontwikkelingsvermoëns te hê. Vir mense wat goed is om produkte te maak, kan voortgaan met die bekendstelling van innoverende eerstekeer produkte die langtermyn "manier om geld te maak."

6. Vind die regte vennoot: die perfekte kombinasie van verkope en nuwe produkte

Vir mense wat goed is om produkte te maak, moet die promosiemetode op hul eie produkte fokusPosisioneringte kies.'n Span wat goed is om kundiges en verspreiding te vind, kan jy daarop fokus om daardie unieke en innoverende nuwe produkte te soek as die belangrikste promosieprojekte.

En vir daardie spanne wat op verkope fokus,Die keuse van koöperatiewe voorsieningsketting is deurslaggewend. Die keuse van 'n voorsieningsketting met nuwe produkvrystellings en deurlopende innovasie kan nie net jou eie produkreeks verryk nie, maar ook markgeleenthede aangryp.

In bevordering weet ware kenners dit almalDie belangrikste ding is nie die bevorderingsmetode nie, maar om die regte bevorderingsteikens te vind. Óf dit is 'n innoverende produk met 'n hoë markaanvraag, óf dit is 'n voorsieningskettingplatform met goeie reputasie en voldoende hulpbronne. Hierdie samewerkingsmodel kan stabiele groei in verkoopsprestasie behaal.

Gevolgtrekking: Kies 'n bevorderingstrategie wat jou pas en gaan verder en meer bestendig

Vandag se markmededinging is fel, en maatskappye se bevorderingstrategieë moet gekies word op grond van hul eie eienskappe. Verspreiding, agentskap, selfbedryf, e-handel, voorsieningskettingintegrasie, en selfs die bekendstelling van innoverende produkte,Elke promosiemetode het sy toepaslike scenario's en maatskappytipes.

Wat bevordering betref,Daar is geen perfekte strategie nie, net geskikte keuses. Mense wat goed is om produkte te maak, moet versigtig oorweeg hoe om hierdie produkte deur die mark aanvaar te maak en hoë winste te bring wanneer produkte bekendgestel word.

Uiteindelik,Onthou dat die kernmededingendheid van 'n produk die grondslag vir langlewendheid is. Maak nie saak hoeveel promosiemetodes daar is nie, slegs produkte wat uniek innoverend is en aan die vraag voldoen, kan 'n vastrapplek in die mark kry. Ek hoop dat alle produkmense hul eie manier kan vind om dit te bevorder.Laat elke produk "skyn" in die mark.