Na B/aangepaste kategorie aanlyn promosiestrategie: Hoe om slaggate te vermy en akkuraat deur te breek?

"99% van mense hardloop op die verkeerde pad, en net 1% van mense kalmeer en vind die regte rigting."

Wanneer dit kom by die bevordering van To B (besigheid tot besigheid) en pasgemaakte kategorieë, is die grootste vrees nie onvoldoende begroting nie, maar die verkeerde rigting.

Baie sake-eienaars belê swaar in advertensies en aanlyn promosie , net om te vind dat die ROI (Opbrengs op Belegging) jammerlik laag is, soms selfs erger as om glad nie te belê nie.

Dit is 'n tipiese geval van "pogings in die verkeerde rigting is verskrikliker as geen moeite nie." So, hoe kan ons akkuraat bevorder en ompaaie vermy? Kom ons praat vandag oor hierdie onderwerp.

1. Sleutelaanwysers is onduidelik en daar is geen sin vir rigting nie

Wanneer u To B en pasgemaakte produkte bevorder, is die kernaanwysers eintlik baie eenvoudig, net drie:

• Aantal konsultasies(Kom daar enige klante na jou toe?)
• Konsultasiekoste(Hoeveel kos dit vir elke kliënt om jou te vind?)
• Navrae sukseskoers(Van diegene wat gekom het, hoeveel transaksies is voltooi?)

Hierdie drie maatstawwe bepaal die doeltreffendheid van 'n promosie. Navraagvolume en koste per navraag hou verband met advertensieplasing en operasionele strategieë; navraagomskakelingskoers hang af van die vermoëns van kliëntediens en verkope.

Maar baie mense sien dit nie so nie. Hulle fokus net op "hoeveel advertensies het ek ingesit en hoeveel inkomste het dit opgelewer?"

As promosieaktiwiteite nie om hierdie drie kernmaatstawwe draai nie, sal alle pogings tevergeefs wees!

2. As jy nie weet hoe om te bereken nie, word ROI 'n "metafisika"

Die mees tipiese leekbenadering is om op die opbrengs op belegging (ROI) te fokus om te sien of advertensies verhoog moet word.

As 'n groot bestelling op een dag kom, sal die ROI besonder goed wees, en almal sal probeer om hul belegging te verhoog as die bestellingsbedrag op daardie dag klein is, sal die ROI nie goed wees nie, en die begroting sal onmiddellik gesny word.

Dit is soos om gewig te verloor deur na die syfers op die skaal te staar. As jy vandag een maaltyd minder eet, sal jy voel dat jy môre gewig verloor het.

3. Akkurate rekeningkundige metode: stabiliteit + periodieke opbrengste

So, hoe bepaal ons of 'n advertensie doeltreffend is? Die kern is twee punte:

1. Is die volume konsultasies stabiel?(Slegs wanneer die verkeer stabiel is, kan omskakeling voorspel word)
2. Is die konsultasiekoste aanvaarbaar?(Moenie toelaat dat skommelinge van een dag jou oordeel beïnvloed nie)

Wanneer die opbrengs op belegging (ROI) bereken word, is dit raadsaam om na die opbrengs oor die hele siklus te kyk eerder as korttermyndata . Dit is omdat die besluitnemingsiklus vir B2B-bestellings lank is; dit kan weke of selfs maande neem vir 'n kliënt om van die aanvanklike navraag tot die plasing van 'n bestelling te gaan. Korttermyn-ROI weerspieël moontlik nie die ware situasie akkuraat nie.

Slegs deur na die algehele opbrengste oor die lang termyn te kyk, kan ons die "maksimum bekostigbare konsultasiekoste" akkuraat bereken.

4. Breek bevorderingsaksies af rondom sleutelaanwysers

Die groei in prestasie word nie deur 'n enkele skakel wat alleen werk, bereik nie, maar is die resultaat van die samewerking van verskeie aspekte soos produk, advertensies en verkope.

Wat die baas moet doen, is om te ontleed watter skakel die meeste geoptimaliseer moet word:

• Die produk is goed, maar die aantal navrae is min? Dit dui daarop dat daar 'n probleem is met die advertensie- en promosiestrategieë.
• Die aantal navrae is goed, maar die sukseskoers is laag? Dit wys dat die verkoops- en kliëntediensvermoëns nie goed genoeg is nie.
• Hoë konsultasiekoste en lae ROI? Miskien is die advertensiestrategie nie korrek gekies nie.

As jy nie die probleem kan analiseer nie en slegs besluite kan neem gebaseer op intuïsie, dan is 'n lae opbrengs op belegging onvermydelik.

5. Die kernlogika van bevordering: fokus op die aantal konsultasies en koste

Vir B2B- en pasgemaakte produkkategorieë is die kernlogika van ons huidige strategie stabiele advertensies + intelligente beplanning + presiese beheer.

Dikwels streef ons nie doelbewus na korttermyn-plofbare groei nie, maar fokus eerder op:

1. Is die volume en koste van konsultasies stabiel?
2. Is die algehele ROI binne 'n aanvaarbare omvang?

Solank hierdie twee kernpunte stabiel is, kan die belegging voortgaan.

6. Hoe om 'n produk uit te brei nadat dit stabiel geword het? kopie!

Baie mense glo verkeerdelik dat as 'n enkele produk 'n treffer word, hulle die begroting drasties moet verhoog. Dit is nie die geval nie. Die volume van individuele produkte in die B2B/aangepaste produkkategorie is gewoonlik beperk, en dit is moeilik om 'n groot wins uit 'n enkele produk te maak.

Die korrekte strategie is:

1. Multi-kategorie uitleg(Verskillende kliëntebehoeftes, wat by verskillende produkte pas)
2. Multi-winkel operasie(Verhoog dekking en verminder mededingende druk)
3. Meervoudige prys strategie(Verskillende prysklasse om verskillende klantegroepe te lok)

Ons streef nie na enkele produktreffers nie, maar streef eerder na enkele produk ROI om algehele winste te maksimeer.

7. Kan dit verder geoptimaliseer word? Die uiteindelike onderverdeling!

Om 'n selfs hoër opbrengs op belegging te behaal, kan jy ook spesifieke streke, nywerhede of nismarkte teiken.

soos:

• 'n Enkele skakel direk na 'n provinsie(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, ens.)
• Geteikende aflewering aan spesifieke industrieë(Medies, Onderwys, Vervaardiging, ens.)

Hoe meer presies, hoe hoër die ROI, en die voordele word vergroot deur die hoeveelheid.

Opsomming: Bevorderingsmetodologie vir To B/pasgemaakte kategorieë

1. Fokus op kernaanwysers: konsultasievolume, konsultasiekoste en navraagomskakelingskoers
2. Moenie besluite neem op grond van belegging en produksie nie, kyk na langtermyn-ROI
3. Bevordering, bedryf en verkope vorm sinergie
4. Die kernlogika van advertensies: stabilisering van die aantal konsultasies + beheer van die koste van konsultasies
5. Nadat die enkele produk stabiel is, word die replikasiestrategie uitgebrei
6. Uiterste segmentering om ROI te verbeter

Die B2B/aangepaste produkkategorie is steeds 'n relatiewe "blou oseaan"-mark. Solank die produk 'n voordeel het en die werking effens beter is as die kompetisie, is dit moontlik om 'n "laer dimensie-aanval" te bereik.

Baie mense kla dat Taobao , Baidu en inligtingvloei-advertensies te vinnig verander, maar is dit nie 'n geleentheid nie?

Die slim keuse is om vinnig te wees, strategies te beplan en jou mededingers uit te roei! 🚀